沙龙会执行要求.doc

沙龙会执行要求一、时间选择提前30 45天与代理商沟通，确定具体的时间。预计一场促销会约3个小时，具体时间段选择建议如下：周六下午1点钟1点半签到， 2点钟开始（以美容院实际情况为主）二、会议地点选择l 能容纳2030人听课，建议美容院在店内执行操作。l 夏天要检查冷气是否足够；冬天要检查暖气是否足够暖三、活动优惠政策与美容院共同协商制定四、加盟店的会前准备与配合 加盟店自行准备工作以下准备工作由加盟店自行进行，但整个过程由公司会议执行官指导、配合完成。会前3至7天，会议执行官需要亲临现场，对所在准备事项实行“眼见为实”的检查原则，未准备好的要就地帮助继续准备，以确保准备工作的完善，因为准备的好坏直接影响促销活动的成功。1先确定场地：2确定会议时间及会议流程：确定活动的准确时间及会议流程。3反复进行沟通：会议执行官与加盟店反复沟通活动的准备、实施等细致工作。4邀约顾客：由会议执行官为加盟店提供详细的活动销售方案、邀约方法、邀约对象方面的指导，保障邀约到足够的顾客。 加盟店会前造势工作：1、店面装饰：店内、店外张贴相关海报和宣传资料配合播放音乐及宣传的碟片，条幅、气球悬挂营造气氛（促销品堆头、奖品指示牌、吊旗等）2、POP海报：公司配备的宣传海报，建议美容院在店内、店外等处均应粘贴到位。3、横幅：建议在美容院门口、会场内悬挂条幅。4、人力宣传：要求美容院老板及美容师动用一切可动用的关系进行宣传、可以设定奖励方案带动宣传。 工作人员接受会前培训：工作人员需要承担现场咨询、销售、后勤、收款等工作，培训工作共进行两次：1第一次培训（会议前15天做邀约前的培训）：由会议执行官进行，内容包括：活动意义、组织流程、分工、邀约方式、现场咨询和销售话术培训。同时还要负责审核店长的主持讲稿。2第二次培训（会议前2天做会中的培训）：由会议执行官负责，内容包括：现场咨询和销售话术培训，流程培训。五、人员安排：会场人员分工：l 会议执行官：1人（代理商美容导师）l 主讲嘉宾：一人（厂家美容导师）l 布置会场：35人l 主持人：1人（店长）l 接待领位人员：。l 礼品发放司仪：1人（兼礼品保管）l 水果摆放人员l 签到登记一人六、产品陈列及准备（见会场布置图）要求陈列不少于20个品种的重点产品和应季主推产品及所有套装产品，摆放在舞台一侧的醒目地带的桌子上，上面用纱幔（兰色或粉色）覆盖，即好看又防盗。七、会后促销1、 整理顾客的详细资料，找出意向客户做为重点跟踪对象。2、 邀约客户并为客户做出合理的美容计划。3、 美容院人员总结会议，总结会议的优缺点，找出方法弥补不足。附则：沙龙会执行案沙龙会执行案沙龙会前的工作1、 会前10天电话跟老板娘沟通沙龙会主题，确定沙龙会的大概人数、会场的选定、顾客的选择、横幅的制作、优惠方案的制定和制作POP等问题2、 会前一个星期导师下店，确认会前准备所需物料第一天确认会前物料准备情况，督促老板娘或店长完成制定好促销方案，并做成海报的形式；第二天上午：开早会，宣布会议期间的仪容仪表的注意事项，召集美容师进行培训，针对本次的活动内容进行主题的宣导和邀约话术的培训并进行演练下午：进行演练第三天上午：进行方案产品的强化培训，并进行方案的讲解和演练，下午、晚上：针对店内的顾客进行消费需求和消费能力的分析，并分配美容师邀约客人数量。并针对性的邀约，确保知己知彼，提高销售成功率第四天上午：强化产品培训和邀约话术的演练，检验物料准备情况下午：邀约客户，确定到店的时间，针对不同消费档次的客人进行销售并知会沙龙会的好处（始终保持神秘感）晚上：总结当天的销售状况，圈定第二天客人的数量和大概消费金额；第五天上午：开早会，强调注意事项。检验物料准备情况，预约客人到店销售；下午：预约客人到店并渲染沙龙会主题，保持沙龙会神秘感；晚上：总结当天的销售预约情况，确定一下大概的人数，保持跟进；第六天上午：开早会，确定当天预约的客人，进行销售；下午：预约客人销售，检验物料准备情况。晚上：安排第二天的任务和分工，各自的职责再次明确；第七天上午：布置会场，检查物料，再次跟进客人确认到场的时间，并催促客人按时到场；下午：进行沙龙健康讲座沙龙会中：1、 做好客人接待工作2、 协助好会场的相关工作，美容师跟进好自己的顾客；3、 协助讲课老师的工作；4、 在会议中配合讲课老师的气氛