国庆促销活动方案(2011华北).docVIP

2011年9月、10月南方家私国庆促销方案一、活动时间：第一阶段：2011年9月109月12日第二阶段：2011年10月1日10月7日二、活动背景：“10.1”是商业界重要的两个黄金促销时间之一，为了帮助专卖店抓住这次能迅速提升销量的机会，南方家私华北分公司特于9月10日和10月1日开展国庆促销活动。三、活动主题： 第一阶段：国庆特价提前“降”直指全年最低价，一年内买贵差价十倍还卧房四件套1960元、精美沙发1860元。第二阶段：国庆风暴，直降到底卧房四件套1960元、精美沙发1860元。四、活动内容：第一阶段主题：国庆特价提前“降”国庆团购“特惠价”副标题：直指全年最低价，一年内买贵差价十倍还 指定部分产品参加团购限价特惠供应卧房四件套1960元、精美沙发1860元。新房新婚送祝福 凡于活动期间新交房、乔迁新居、登记结婚或是举办婚礼的用户，可凭相关证明，在最后正价购物的基础上一律再享受3%的购物优惠。 红包鸿运多多来活动期间，到南方家私购物可获赠“中秋佳节”红包一个（限量版产品除外）购买金额在3000元（含）以上，可获赠带有66元现金的中秋佳节红包一个；购买金额在5000元（含）以上，可获赠带有99元现金的中秋佳节红包一个；购买金额在8000元（含）以上，可获赠带有168元现金的中秋佳节红包一个；购买金额在10000元（含）以上，可获赠带有199元现金的中秋佳节红包一个；温馨提示：以上获赠的红包不重复享受。国庆特价提前降，限量版精美沙发1860元，限量版卧房四件套1960元南方特推出提前庆国庆享特价的优惠，在活动期间消费者可以享受同比10.1黄金周的超低优惠。注：终端正价产品折扣政策由各店自行制定 限量版产品购买方式：第一种方式：采用抽奖方式产生限量版购买者活动操作细节：i）凡是进店消费者均由导购发放一张抽奖劵，活动期间每日11：30、17：00各抽奖一次，每次至少抽出一个特价品购买者。ii）指定活动操作人员，进行抽奖劵发放，并进行活动指引和活动操作，购买者信息公布采用透明奖箱，并在抽奖时在参与者注视之下将得奖劵放入奖箱iii）抽奖台放在店门外侧面，以不影响进店路线，同时又能烘托店面氛围为宜iv）活动操作人员应不间断用话术吸引更多人参与活动第二种方式：套买方式（推荐）凡现场购买南方家私满5000元，可选择购买限量版特供产品精美沙发1860元或限量版特供卧房四件套1960元一套。购买南方家私产品满8000元以上者，可同时购买南方家私限量版特供产品精美沙发1860元和限量版特价卧房四件套1960元各一套。注：各地可以根据实际情况灵活运用活动方式第二阶段主题：国庆风暴，直降到底副标题：卧房四件套1960元、精美沙发1860元。到南方家私，就有机会购买限量版第一种方式：采用抽奖方式得出限量版购买者活动规则:凡是进店消费者均由导购发放一张抽奖劵，国庆期间每日11：30抽奖一次，每次至少抽出一个特价品购买者。活动操作细节：i）指定活动操作人员，进行抽奖劵发放，并进行活动指引和活动操作，购买者信息公面ii）采用透明奖箱，并在抽奖时在参与者注视之下将得奖劵放入奖箱iii）抽奖台放在店门外侧面，以不影响进店路线，同时又能烘托店面氛围为宜iv）活动操作人员应不间断用话术吸引更多人参与活动第二种方式：套买方式凡现场购买南方满5000元，可选择购买限量版特供产品精美沙发1860元或限量版特供卧房四件套1960元一套。购买南方家私产品满8000元以上者，可同时购买南方家私限量版特供产品精美沙发1860元和限量版特价卧房四件套1960元各一套。注：各地可以根据实际情况灵活运用活动方式加+有惊喜消费者购物满5999元，+1元送价值108元皮凳；消费者购物满7999元，+1元送价值680元床品；消费者购物满9999元，+1元送价值1080元斗柜；国庆风暴、直降到底南方特推出国庆特价风暴。i）终端套餐产品折扣政策由各店自行制定。ii）畅销品特卖。注：各店根据自身店面产品库存情况进行折扣政策确定所支持店面销售业绩负责。DM体现套餐组合操作方法：1、一室一厅：62A031-6#沙发 + KT21茶几 + KT21电视柜 + 2B015四件套+垫原价： 2900 + 650 + 760 + 3720 = 8030特供价： 2100 + 650 + 760 + 2900 = 6410 （如果专卖店成套订购，只需6200元即可订购。）在DM单上体现为一室一厅套餐组合 原价：17666元，国庆厂家直供价：8760。2、二室二厅：650309沙发 + KT1801茶几 + KT1801电视柜 + KT1801餐桌 + R005六件套 + R009三件套原价：3200 + 670 + 920 + 1600 + 3140 + 1430 = 10960特供价：3200+ 670 + 920 + 1600 + 2800 + 800 =9990 （如果专卖店成套订购，只需9500元即可订购。）在DM单上体现为一室一厅套餐组合 原价：24112元，国庆厂家直供价：13600。3、三室二厅：61039沙发 + CJ1217B茶几 + CJ1217B电视柜 + NB-32餐桌 + SC683酒柜 + SC015四件套 + SC005六件套 + ES儿童套房原价：3600 + 1520 + 1950 + 1770 + 820 + 3000 + 3000 + 3020 = 18680特供价：3600 + 1520 + 1950 + 1770 + 500 + 2600 + 2600 + 2200 = 16200（如果专卖店成套订购，只需16000元即可订购。）在DM单上体现为一室一厅套餐组合 原价：41096元，国庆厂家直供价：21860。注：1、因部分专卖店缺少部分套餐产品，可给消费者观看图册，看图册订货的消费者可在成交金额上再优惠2%；DM上套餐区体现图片仅供参考，实物以现场为准；专卖店无实物的产品，看图册订货在成交额上再优惠2%；。 2、在二室二厅中，R005六件套和R009三件套如果专卖店没有样品，可在像消费者推销套餐时，自行用2B或18系列进行替换。五、活动宣传广告发布项目内容：项 目内 容发布时间DM单当地报纸夹报分公司制作活动前2天开始滚动字幕、短信群发南方家私国庆促销9月10率先启动，多款特价提前降，厂家直供价销售，更有超低套房、沙发等你抢。地址：电话：活动前一天开始小区广告、彩车活动主题：同DM单正面活动期间活动海报活动主