发展常规业务的必要性和重要性.docVIP

发展常规业务的必要性和重要性下一单业务在哪里？几乎每个律师都在盘算这个问题。转型期法律服务市场建立的主流分配模式就是提成制。提成制强调律师个人付出后的回报，风险性很大，给人以不安全感。恐惧和焦虑隐蔽在律师的潇洒的背后。作为一个自由职业者，首先考虑的是生存，所以在现在的分配模式下，律师发展常规业务具有深远的意义。一、 常规业务的类型我们先来看一下常这个业务能够为你带来稳定的收入。当然收入的多少取决于你的工作能力和工作方式。这个业务有一定的增长性，随着你业务能力的提升和影响力的扩大，这个业务也随之有所增长。3这个业务适合你的专业方向。什么是最好的？适合自己的才是最好的我列举几个可以作为一位准备独立执业的律师可以在执业前期作为常规业务的业务类型。 1、普通公司法律顾问业务。这项业务能够让律师有相对稳定的收益。一个担任34家公司的常年法律顾问的律师，至少能够稳定的获得行业的平均收益，这应该是我们选择常规业务的首选项目。（至于怎么去开拓公司法律顾问业务，我以后讲）2、应收帐款清收业务。据说第一批律师前往深圳特区创业的律师，主要的常规业务就是为大大小小的企业清收欠款。这种业务操作并不复杂，当我们有一定量的这类业务，它完全能够给我们带来稳定收益。这些年的住房贷款和车辆工程机械贷款额度很大，呆坏账也较多，内地的很多律师都在与银行等金融机构联系此类清收业务，这种业务上手很快，投资周转率也高。比如最近准备和我合作的那位年轻律师，他就是已经获得了一个银行的某种类型贷款的清收业务，找到了自己的常规业务，才决定独立出来执业的。3、各种代办业务。没有哪个法规说律师就不能代办企业营业执照和年检手续的，只要你按章缴税就行，而律师操作这种文件是驾轻就熟的。我认识的一位朋友就以这种业务为常规业务。一件工商执照可以收费15002000元，他每周可以接到一件这种业务。每当公司年检的高峰期，他要雇几个帮手才能忙过来。这种业务里，他也可以寻找到比较好的单位担任法律顾问。因为，与普通的工商代理公司相比，律师还能够提供更专业的法律咨询服务。4、其他可以达到一定流量的业务。比如，你每个月能够做50件法律咨询，按每件收取200元咨询费算，你也可以得到几千一月的收入。如果你每月能够接到35件人身损害和工伤赔偿，那你也能够获得一定的稳定收益这些作为常规业务的业务类型，如果你不能做到一定的量，如果不能保持它的稳定，那就还不能算做常规业务。所以，在当你选择一个业务作为你的常规业务之前，你要周密的策划如何来获得常规业务并维持它的现金流量。其实，选一个常规业务项目不难，你可以根据自己的专业定位去选取，以便于你以后向专业方向发展二、 中国律师缺乏常规业务的原因很多律师都为案源所焦虑，他们往往一个月撑过去了又为下个月担心，为下个月祈祷，希望下个月能够平安无事。律师开着自己的车，住着自己洋房的时候，其实他们心里总是在恐惧，他们始终担心明天是否还会有这样的生活，他们的恐惧和焦虑隐蔽在身后。为什么会出现这种情况呢？究其原因就是因为我们的律师缺乏常规业务。中国律师缺乏常规业务的原因有如下几点：1、 中国法律制度不完善，依法治国道路任重道远。改革开放以来，我国的法治社会建设取得了显著的成就。但同时也要看到，法治建设在一些方面还相对滞后，存在一些比较突出的问题和不足。比如，有些领域还无法可依，有的法律法规质量不高，存在法律部门化和滥用行政权力现象，司法不公与司法腐败现象群众强烈，等等。因此，在法律制度的不完善的情况下，人们不信任法律。2、 人们的法治意识不强。由于历史原因，中国的封建社会比较长。在封建社会实行的是人治即帝王、君主或独裁都用道德教化、个人权威的方式法理国家，推崇君权至上，维护专制体制。一部新的法律或法规可相对较短的时间内制定出来，但人们的法治意识的提高却需要相当长的时间。因此，人们在处理一些事务的时候，在可以用其他方式解决的情况下，会优先使用其他方法，而通过法律途径解决只是在穷尽了其他救济方式的情况下使用的。3、 中国律师制度和法律服务市场不完善。中国律师业体制改革自1993年全面推行以来，律师事务所从属于国家单位性质转变为合伙制律师事务所。中国律师经过十几年的发展，现行的律师制度的弊端开始显现。律师间存在自下而上与发展的剧烈竞争。当律师开始卷入私人事务领域后，角色开始变得相当明确，为了生存和财富而执拗，律师业种种不良现象便出现了。社会上对律师的道德评价高，有“才子加流氓”的称谓。三、 发展常规业务的必要性和重要性作为一名律师，我们都希望能成为一名知名的大律师。但在通往成功的路上，我们要首先解决生存和竞争问题。那么我们首先获得常规业务，然后找专业定位，然后成为知名律师。所以发展常规业务是找到专业定位的前提，也是成为知名律师的基础。实际上，很多律师助理和年轻律师是没有常规业务的。这就必然导致这样的状态：有的律师根本一年没有几个业务，有业务也是很小很难缠的业务，这些业务的当事人跑了N多的事务所，混得很精了，说起话来一套一套，你不小心就被绕进去了。有的律师可能会有几个业务，但今天是交通事故，明天是合同纠纷，后天可能要看守所会见被告。忙是忙，但一年下来，发现一点进步没有。还有的人，跟着个师傅，混得很油，自己独立出来后，沿用师傅的套路，一步一步的无所不用其极，最后，路子越来越窄，声誉越来越差。首先，没有常规业务的年轻律师，内心是很焦躁和脆弱的。有一单客户上门，很多情况是，要么，故意作出很忙的样子，爱理不睬的，将价格开得高高的，装大牌状。实际上，客户看着这个连自己独立办公室都没有的年轻律师，绝对就不会投入血本。要么，为了挽住客户，会一个劲的给客户解释法律规定，设想案件思路，将所有的问题都和客户讲明白了。这个时候，如果客户是个有诚信的人，可能会付几百咨询费走人，如果是个无诚信的小人，那么会借口上厕所溜走。这种情况，绝对是我们在没有常规业务时会遇到的。呵呵。我再怎么让你淡定和从容都没有用，因为，晚饭还没有解决的时候，装什么都不会象。其次，没有常规业务，还有一个大问题是，你无法在专业上有所提升。你不可能先学会如何做上市或者破产业务后，在家里等着有这种业务上门。就算你帮师傅操作这种项目，我估计大多数时候，师傅会没有时间和你罗嗦这个项目的思路和要点，你是徒弟，只能听招呼。如果你够上进，你可能会下班后研究，但实际上，很多要点，师傅可能会保留的。这个你不能抱怨。你现在独立执业了，没有师傅了。为了保住自己的尊严，你不得不什么案子都接。实际上，我们也没有机会去挑肥拣瘦。肥的肯定是没有了，即便偶尔有，那也是个五花肉。对于一个律师而言，短时间的接触和解决各类案子的经历要有，但时间绝对不能太长。否则，你会无可救药的迅速的成为一瓶“万金油”。当你在某天听说某某专业律师又接到一个集团客户的时候，你会心里倍受打击。四、 发展常规业务的意义发展常规业务不仅可以解决律师的生存和发展问题，为律师