旅游策划方案——天目山宣传方案大纲.docx

天目山宣传策划方案一、前言（一）在何种背景下进行策划1、简单的背景介绍与描述 随着社会工作节奏的加快,国民的压力不断增加。对旅游的需求欲望日益渐增旅游热不断升温，并逐渐成为人民的新宠。国家经济的快速发展，人民群众拥有更多可以支配的金钱，加上国家实行利民的休假制度，使人们有更多休假时间去旅行，并为旅游业的发展创造良好的空间。 素有“大树华盖闻九州”之誉的天目山，地处浙江省西北部临安市境内，距杭州84公里，在杭州至黄山黄金旅游线中段。主峰仙人顶海拔1506米。古名浮玉山，“天目”之名始于汉，有东西两峰，顶上各有一池，长年不枯，故名。天目山自然保护区其原始森林景观以“古、大、高、稀、多、美”著称，并拥有多项中国世界纪录协会世界之最、中国之最。 天目山于1956年被国家林业部划为森林禁伐区，作为自然保护区加以保护，1986年晋升为国家级森林和野生动物类型自然保护区，1996年加入联合国教科文组织人与生物圈保护区（MAB）网络，成为世界级保护区。是浙江省唯一一处加入MAB网络的森林与野生动物类型自然保护区。该保护区被中宣部、科技部等单位授予“全国科普教育基地”和“全国青少年科技教育基地”，也是中国唯一一家同时被授予“两个基地”称号的自然保护区。 天目山的树以“古、大、高、稀”称绝。“古”：天目山保存有中生代孑遗植物野生银杏，被誉为“活化石”。该物种全球仅在天目山有天然的野生状态林。银杏自然景观有“五代同堂”、“子孙满堂”等；“大”：天目山自然保护区现有需三人以上合抱的大树400余株，享有“大树王国”之美誉；“高”：天目山金钱松的高度居国内同类树之冠，最高者已达60余米，被称为“冲天树”；“稀”：天目山有许多特有树种，以“天目”命名的动植物有85种。其中天目铁木，全球仅天目山遗存5株，被称为“地球独生子”。此外，香果树、领春木、连香树等均为珍稀濒危植物。 天目山历史悠久，有很多的枯树，尤其是从狮子岩向东北，七星塔旁的大树王，其树龄估计在1500年以上，宋代即称它为“千秋树”。传说清乾隆帝游此，曾用腰带围过，封为“大树王”。从此，传说这棵大树的皮可治百病，游人、香客竞相剥取，致使枯死，大树王虽已死50余年仍傲立不倒。（二）天目山为什么要导入策划1、简单介绍现状2、天目山导入策划的意义 为了让天目山自然保护区发展得更加出色，必须要对现有市场进行新的策划。从而使天目山自然保护区的客源有更大的提升空间。（三）天目山景区策划的大致思路及预期效果1、策划重点方向及方式、手段必须从以下两方面进行策划： 事件策划：制造热点话题，吸引大众的眼球，造势提升天目山自然保护区的知名度； 市场策划：开发淡季市场，增加主题活动。2、导入策划后的预期效果（知名度、美誉度、市场销售情况等）二、天目山景区的优劣势分析（一）天目山景区的优势与市场“卖点”1、知名度高，首批国家4A景区2、地理位置优越，地处浙江省西北部临安市境内，距杭州84公里，在杭州至黄山黄金旅游线中段。3、景区资源、景观丰富（山水人文）4、政府重视与大力投入建设5、有较高品牌效应的主题活动6、有比较稳固的消费群体（二）天目山的劣势与不足1、景区资源相对单一，不利于游客互动2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态3、主题活动设置过少4、严重缺乏可参与的娱乐项目5、对现有产品深度推广与开发不够6、淡季市场开发不够优、劣势策划评析（该部分详情请参阅景区开发急需解决问题部分）（三）竞争对手分析与主要竞争对手的主要优劣势比较分析1、黄山景区主要优势比较主题活动设置丰富，吸引力度强可供游客参与互动活动多宣传力度更大滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓主要劣势比较知名度相对较低离市区相对较远资源与景观相对较弱2、泰山景区主要优势比较主要劣势比较三、天目山景区的定位（一）天目山景区的功能、特色定位1、杭州人的绿肺巨肺2、旅游观光的名胜景点3、休闲娱乐风景区4、科研科普基地（二）天目山景区的目标客源及市场定位1、一级市场杭州市2、二级市场除杭州外的区内各县市3、三级市场区外及东南亚政务及游客江浙沪天目山的核心客源市场人口多，经济条件好,消费能力强到景区交通便利相对独特的休闲资源,易于吸引消费者比较固定的休闲群体区内客源市场的重要组成部分来江浙沪进行商务及旅游的客源各大旅行社及单位团体组织的客源提供科研场所进行交流区外及东南亚各地重要客源补充市场来江浙沪旅游游客来江浙沪进行科研（动植物）考查、实习的团队进行交流访问的东南亚旅游客（三）按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体1、家庭群体2、青年（情侣）群体3、旅行社及单位群体4、大中专学生5、中老年人群体（淡季开发重点广西最大天然棋牌场所）（四）天目山的季节市场定位1、天目山季节市场定位的重要意义有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象2、天目山四季的特色定位与“亮点”打造景区的春季市场运作（1）景区春季市场的定位（2）景区主题活动的设置景区的夏季市场运作（1）景区夏季市场的定位（2）景区夏季主题活动的设置景区的秋季市场运作（1）景区秋季市场的定位（2）景区秋季主题活动的设置景区的冬季市场运作（1）景区冬季市场的定位（2）景区冬季主题活动的设置1、景区与旅行社与单位团体合作问题原因分析解决办法2、淡季（含周一至周五）客源组织与措施引进原因分析（客源消费的反差大（节假日与周末与工作日）解决办法五、游客心理障碍消除与实施方案1、游客存有的主要心理障碍及表现景区景点过于分散天气制约游客游玩可供游客参与的娱乐项目少（见章节）游玩景区过于劳累2、游客主要心理障碍消除对应措施略3、市场客源重复消费问题探讨消费者重复消费心理障碍消费门票价格问题引导六、活动的主要内容一、面向全中国乃至全世界1000征集设计大师，利用天目山的枯树建造树屋旅馆；二、策划“东方超人”绝食60天，挑战生命极限。七、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二）征集树屋旅馆设计方案 天目山世界级文化物质遗产，枯树必须经过国务院林业部的批准才能动，面向全球征集树屋旅馆设计稿，必定会引起争议； 天目山是天然氧吧，空气中含有“负离子”，“负离子”每立方的含量在同类景区中居首，具有除尘、杀菌的功效，对呼吸道疾病有良好的治疗效果。环境优美，空气清新，别具风格的树屋旅馆，使天目山更有看点，会吸引更多人的关注。 树屋旅馆在不破坏天目山一草一木的情况下建造，既能防火，又能方便住宿，是极具挑战性的。 在上海世博会召开新闻发布会，面向全球1000万征集树屋旅馆设计大师，6个世界级的巨人现场助阵，巨人巨树又是一个焦点，同时借助世博会的人气达到很好的宣传效果。：“东方超人”绝食60天，挑战生命极限 “东方超人”禁食不禁水60天，挑战生命极限。建造一栋特制的玻璃房子，里面设施齐全，有桌子、电话、卫浴、特制的厕所等家居用品以及生活用品。玻璃房子安装摄像头进行24小时全方位监视绝食者的一举一动，指定合作网站全程直播报道。玻璃房子突出一到两个鲜明的特性，比如玻璃房子能抵抗十级地震、能承受700高温。特制的玻璃房子以“中国诺亚方舟”的名义向大众宣传推广，更能吸引大众的眼球。 体验矿难（模拟）模拟矿难，真实还原矿难现场，煤矿阴深潮湿，设置塌方、瓦斯爆炸、渗水等惊险环节，使矿难现场到处充满威胁，危难随时都可能发生，挑战参与者的勇气和毅力。参与者在阴暗潮湿的环境中与饥饿、干渴做斗争，激发人们强烈的求生欲望。模拟矿难，参与者克服心理障碍、增加自信心以及心灵升华的最佳途径。 体验地震（模拟）模拟地震现场，废墟、瓦砾、鲜血，到处充满死亡的气息，空间设置震动，模拟余震。废墟中漫长的等待救援，饥饿、干渴、恐惧贯穿你的每个细胞，激发体验者求生的欲望。 举办第一届“挑战极限争霸赛”活动邀请专业讲师与游客现场互动，讲解与演绎地震、矿难等突发状况的应急、逃生、保护措施与技巧。挑战极限大比拼模拟古代街头卖艺“有钱的捧钱场，没钱的捧人场”的演绎模式。节目精彩，观众会主动出钱捧场。活动期间的一切钱款在公证处的监督下通过指定的慈善机构捐给灾区。八、宣传方式的选择及应用（1）人员宣传与旅行社及重点客户（单位）的协商与洽谈宣传资料的发放（何种宣传资料、发放对象）人员促销的时间、进度及任务安排（2）电视宣传与促销方案电视台选择刊播时间安排主题宣传及广告诉求费用控制（3）报纸宣传与促销方案报纸选择（报纸软文、夹报、活页）刊播时间安排主题宣传及广告诉求费用控制（份数）（4）户外广告宣传与促销方案户外广告选址广告宣传及内容择定广告设计与制作费用控制（5）网络宣传与促销方案网络选择（自己的网络）主要内容推介（6）公关促销活动方案扶贫损赠爱心义演（7）其它宣传与促销方案旅游大逢车宣传旅游交易会宣传借助旅行社进行宣传（8）、广告创意及文案电视脚本报纸软文新闻报导（公关活动）九、效果预测（略）十、附件（略）（一）财务预算 树屋设计大师：10万 绝食表演者营养补助：30万元 设施建设：15万元 宣传：10万元 组织机构人员开支：10万元 演员开支：8万元 其他活动开支等：7万元（二）具体活动流程 2010年月日前成立活动组委会，联系、设立活动各组织机构。 2010年月日到-月-日进行市场开发。 2010年月日前设计并