好贷网做互联网金融的大鱼和快鱼.docVIP

世恒展览展示 / c6j编辑 好贷网：做互联网金融的大鱼和快鱼钛媒体透露。在做好贷网之前李曾经做了一个浏览器项目。2012年他回江苏扬州老家，听闻有个企业家朋友做了一家小贷公司。在此之前，李对“小贷公司”的概念闻所未闻，后来发现，全国大概有6000家小贷公司，而且自己也经常收到贷款的电话短信。“我就觉得这里面蕴藏着很大的机会，因为为什么一下子突然好几千家呢？证明这里面有市场需求。”李明顺说，“我的精力90%多都在做这个（好贷网），甚至99%。”用李明顺的话说，“好贷网简单理解可以认为是贷款行业的携程。”好贷网将各种信贷产品的详细介绍搬到网上，用户将自己的贷款需求提交到好贷网，好贷网经过呼叫中心确认后，把相关的信息提供给相应的信贷员或银行。“与其他公司不一样，我们不觉得自己能颠覆金融体系。我们更务实一点，我们定位的是扮演一个工具的角色。”李明顺这样定位好贷网。相比于近期比较热的互联网P2P金融，好贷网的做法相对要保守的多。我们认为，在未来中国的信贷的主体还是银行和小贷公司。你不和主流的合作，你的公司都会受到制约的。”李明顺表示，“我们这个没有监管问题，根据中国的法律，我们这个都不需要任何牌照，没有政策风险。”拉拢小客户贷款作为银行最主要的业务之一，其受到银行的重视也是毋庸置疑的。和银行相比，互联网出身的李明顺直言，在细分大客户领域好贷网并没有什么优势。“我们在区分客户上其实做的还不够好。现在银行做的比我们还要细，最近可能要做木材生意的贷款，他们就去木材市场，跟这些木材生意的商家，定向的沟通。我们现在还没做到这个程度，我们现在还在广撒网的阶段。”我们的定位不做大客户，我们做小微客户和个人客户。小微客户我们的效率一定会比他们强。李明顺接着举了个例子：“北京银行(601169,股吧)，在海龙大厦旁边，他们有4000平米，按北京的房价，一年的租金就小一千多万了，但他们一共的企业客户不到500个。只算租金，就算200万摊到这500个企业上，相当于几千块一个客户。”而相比之下，好贷网的客户获取成本要比这个低得多。据李明顺透露，好贷网现在的每天有过千单，数额上亿的贷款意向提交，而处理这些意向贷款的呼叫中心的人不到20个。李明顺认为银行的高成本导致他们更倾向于做大客户，他说：“这种情况下，他们只能做大的客户，要做几千万，甚至上亿的，不然不行啊。”不过，同时，银行的业务有面临着盈利的压力。“但现在的情况，又逼着他们（银行）要做小客户。银行和大客户的谈判能力是比较弱的。利润还是要靠小企业去做。”李明顺补充道。李明顺此前在接受媒体采访时曾说：“摸了一圈底，国有银行还没有那么强烈的意愿，而商业银行和股份制银行比较积极。究其原因现在除了5大国有行和邮政储蓄网点有上万个，其他银行的网点普遍比较少，所以相对来说小银行更愿意和好贷网合作。“城商行和股份制银行最大的招行，全国也就800个网点。他们找客户能力肯定会比大的银行会弱的，但是他们又想取得更好的成绩，而且他们再建立网点又很贵，现在有很多网点其实已经不挣钱了。现在很多年轻人不来网点，银行网点ROI价值就会比较弱。一些新型的银行，他们就希望找到更好的途径来找到客户。”李解释说。找行长不如找信贷员好贷网有一个20多人的销售团队，主要拓展银行和信贷员市场，“你看，我们有个好贷前线战斗群，这是我们全国各地的同学。”李明顺把他的手机递过来给我看，“现在互联网发达了。你看我通过微信说一下，建个微信群喊一下，通过QQ群啊，电话，其实都可以解决大多数问题。”李明顺说这些人来自各种不同的行业，“以前在银行，以前做过保险的，也有做过像信用卡，销售的，各种各样，也有刚刚大学毕业的。”“我们去年10月底到现在，现在应该是全国开通城市最多，合作信贷员最多的网站，我们开通55个城市，超过5000个信贷员，目前是NO.1。”李明顺自豪的说。“那你们怎么敲开银行的门的呢？”我问。“刚开始会比较困难，但当你敲开一两个以后，他再给你推荐两个，其实并没有那么难。”做市场出身是李明顺对市场拓展似乎是手到擒来。“那从最早的市场拓展到后来策略有所改变吗？”我继续追问。“没有吧，我们的目标一直比较清晰。”李还是那么坚定。“就真的那么顺利，推广的重心有没有改变？”我还是不死心。“开始的时候有一些小的挫折。比如我们和一些行长聊完了之后，大家吃过饭，吃的很高兴，他可能过两天，我和他联系，这个事情进展怎样。他可能有点忘了，哦，想起来了，他会找旁边的一个人，比如说，我让小张去跟进这个事情，然后你发现和这个小张沟通，要重新来一遍。而且小张对这件事一点不关心，他说只是领导告诉他说，要跟进这个事情，再让他去传递，你的合作还是要具体到和具体的人合作，再传递，不知道是哪一天了，很多事情不了了之了，后来我们发现，这样去推是不行的。”在我一直追问下，李明顺还是说了些推广上的一些调整。他继续补充道“其实没有转变，我们一直也和银行高管接触。我们双管齐下，只是我们更倾向于和信贷员合作。”“为什么会这样？”我继续问。因为信贷员，相对银行来说，是一个更加市场化的竞争主体。银行间的竞争，相比最终信贷员的竞争，肯定是信贷员的竞争更加充分。因为直接和他们的收入关联的。有些信贷员，晚上12点了，半夜了，还在我们网站上获取客户。”李说。按意向客户收费更容易规模化据李明顺透露，现在已经开始对一部分客户收费，“我们相当于给银行信贷员带去一个意向客户，他就给我们一定的费用。这个有点像游戏里面充值，他会扣掉一些积分。也有给他们体验的，先给你些积分，但是让他首先意识到这点，给你一个体验的机会，最后还是要充值的。”“为什么不是按成功的贷款提成？”在钛媒体记者的潜意识里觉得贷款平台四会市按照提成更加合理。“百度和客户的合作叫CPC，一个点击是多少钱，淘宝客就按照CPS，每个销售多少钱。我们相当于卖的是一种CPC，这种模式更容易标准化，规模化，CPS检测成本更高。”李明顺解释说。互联网是主要推广渠道拓展了银行和信贷员，还得要有贷款客户才行。相对与现在的社会化营销等，好贷网的推广相对来说传统的多。我们开发布会啊，还有在搜索引擎上打广告，导航网站打广告，还有通过垂直网站合作来打广告。各种各样都会有。我们未来也会考虑线下，但会寻找合适的时间。”李明顺说。不过做Discuz出身的李明顺对互联网有其独特的理解，“中国互联网有一个独特的人群站长，可能也是一个独特的生态吧。”李明顺对站长们有着很高的评价，“我们在做很多事情的时候，包括一些大的公司都和他们合作，包括百度当年，也是靠站长建立了联盟，淘宝最早也是靠站长，在Ebay封杀下成长起来。”“我们现在做的贷款，他有很多的场景，比如说一些汽车的网站，和车贷就可以联系在一起。房产网站就和房贷有关，还有一些地方网站，就涉及到各个地区的一些人，都会有合作的空间。”李明顺接着举了些例子，“们网站发布的时候有个中国好贷款活动，当时是和Discuz一起做的，还有我们找了些像落伍，站长经常去的网站合作。”银行永远没有机会和这些网站（站长）合作。李明顺认为这是他做Discuz给他带来的优势，“用互联网做金融，到今天为止银行做这个都是一个新鲜的事物，招商银行(600036,股吧)做一个平台和所有的站长合作，工商银行(601398,股吧)建立一个平台和站长合作是不可能的。”天下武功，唯快不破，剩者为王李明顺相信，互联网是一个速度至上的地方，他拿上回和我见面的时间做比，“上回我们见面，我们只开通了40多个城市，现在一个多月，我们又开通了10多个城市。”在和李明顺见面的两次谈话中，他多次提到“大鱼吃小鱼，快雨吃慢鱼 ”这句话。当然李的确是这句话的亲身实践者，好贷网项目从2012年年底开始筹备，3月份网站上线，截至发稿的今天已经开通55个城市，吸引5000多个信贷员，速度不可谓不快。虽然强调速度，李明顺还强调耐性，“互联网的竞争壁垒主要是用户习惯。这要靠时间积累，我们的Discuz从软件出来到卖给腾讯，我们做了将近小十年。”面对同业竞争者，李明顺说：“天要下雨，娘要嫁人，你也没法预估，你要做的就是做好自己，保持竞争力。像团购市场，几万家，后来几千家，最后淘汰的时候剩的不多的。我最喜欢的形容互联网的一个词叫剩者为王，坚持很多时候是最重要的。“我们今年的目标，还是铺我们的网络，我们要把我们的网络铺到足够的密集。你要在更大的一个范围里面做推广的话，必须要有满足他们的能力，不然你的广告是白打的。”李明顺表示，“我们希望在年底的时候在全国100个城市有开通。作为互联网金融的先行者，好贷网在确定力发方向后，便在既定的道路上飞奔起来。李明顺正用他自己熟悉的方式，把好贷网打造成一条大鱼和快鱼。采访结束时，已经是晚上九点，李明顺又拿起手机，回复起在采访中简单回复了的电话和对方商谈起来。我们起身时，他一手电话，腾出另外一只手挥了一挥和我们已示道别，也许今晚又是一个不眠夜。以下内容为繁体版 鈦媒體透露。在做好貸網之前李曾經做瞭一個瀏覽器項目。2012年他回江蘇揚州老傢，聽聞有個企業傢朋友做瞭一傢小貸公司。在此之前，李對“小貸公司”的概念聞所未聞，後來發現，全國大概有6000傢小貸公司，而且自己也經常收到貸款的電話短信。“我就覺得這裡面蘊藏著很大的機會，因為為什麼一下子突然好幾千傢呢？證明這裡面有市場需求。”李明順說，“我的精力90%多都在做這個（好貸網），甚至99%。”用李明順的話說，“好貸網簡單理解可以認為是貸款行業的攜程。”好貸網將各種信貸產品的詳細介紹搬到網上，用戶將自己的貸款需求提交到好貸網，好貸網經過呼叫中心確認後，把相關的信息提供給相應的信貸員或銀行。“與其他公司不一樣，我們不覺得自己能顛覆金融體系。我們更務實一點，我們定位的是扮演一個工具的角色。”李明順這樣定位好貸網。相比於近期比較熱的互聯網P2P金融，好貸網的做法相對要保守的多。我們認為，在未來中國的信貸的主體還是銀行和小貸公司。你不和主流的合作，你的公司都會受到制約的。”李明順表示，“我們這個沒有監管問題，根據中國的法律，我們這個都不需要任何牌照，沒有政策風險。”拉攏小客戶貸款作為銀行最主要的業務之一，其受到銀行的重視也是毋庸置疑的。和銀行相比，互聯網出身的李明順直言，在細分大客戶領域好貸網並沒有什麼優勢。“我們在區分客戶上其實做的還不夠好。現在銀行做的比我們還要細，最近可能要做木材生意的貸款，他們就去木材市場，跟這些木材生意的商傢，定向的溝通。我們現在還沒做到這個程度，我們現在還在廣撒網的階段。”我們的定位不做大客戶，我們做小微客戶和個人客戶。小微客戶我們的效率一定會比他們強。李明順接著舉瞭個例子：“北京銀行(601169,股吧)，在海龍大廈旁邊，他們有4000平米，按北京的房價，一年的租金就小一千多萬瞭，但他們一共的企業客戶不到500個。隻算租金，就算200萬攤到這500個企業上，相當於幾千塊一個客戶。”而相比之下，好貸網的客戶獲取成本要比這個低得多。據李明順透露，好貸網現在的每天有過千單，數額上億的貸款意向提交，而處理這些意向貸款的呼叫中心的人不到20個。李明順認為銀行的高成本導致他們更傾向於做大客戶，他說：“這種情況下，他們隻能做大的客戶，要做幾千萬，甚至上億的，不然不行啊。”不過，同時，銀行的業務有面臨著盈利的壓力。“但現在的情況，又逼著他們（銀行）要做小客戶。銀行和大客戶的談判能力是比較弱的。利潤還是要靠小企業去做。”李明順補充道。李明順此前在接受媒體采訪時曾說：“摸瞭一圈底，國有銀行還沒有那麼強烈的意願，而商業銀行和股份制銀行比較積極。究其原因現在除瞭5大國有行和郵政儲蓄網點有上萬個，其他銀行的網點普遍比較少，所以相對來說小銀行更願意和好貸網合作。“城商行和股份制銀行最大的招行，全國也就800個網點。他們找客戶能力肯定會比大的銀行會弱的，但是他們又想取得更好的成績，而且他們再建立網點又很貴，現在有很多網點其實已經不掙錢瞭。現在很多年輕人不來網點，銀行網點ROI價值就會比較弱。一些新型的銀行，他們就希望找到更好的途徑來找到客戶。”李解釋說。找行長不如找信貸員好貸網有一個20多人的銷售團隊，主要拓展銀行和信貸員市場，“你看，我們有個好貸前線戰鬥群，這是我們全國各地的同學。”李明順把他的手機遞過來給我看，“現在互聯網發達瞭。你看我通過微信說一下，建個微信群喊一下，通過QQ群啊，電話，其實都可以解決大多數問題。”李明順說這些人來自各種不同的行業，“以前在銀行，以前做過保險的，也有做過像信用卡，銷售的，各種各樣，也有剛剛大學畢業的。”“我們去年10月底到現在，現在應該是全國開通城市最多，合作信貸員最多的網站，我們開通55個城市，超過5000個信貸員，目前是NO.1。”李明順自豪的說。“那你們怎麼敲開銀行的門的呢？”我問。“剛開始會比較困難，但當你敲開一兩個以後，他再給你推薦兩個，其實並沒有那麼難。”做市場出身是李明順對市場拓展似乎是手到擒來。“那從最早的市場拓展到後來策略有所改變嗎？”我繼續追問。“沒有吧，我們的目標一直比較清晰。”李還是那麼堅定。“就真的那麼順利，推廣的重心有沒有改變？”我還是不死心。“開始的時候有一些小的挫折。比如我們和一些行長聊完瞭之後，大傢吃過飯，吃的很高興，他可能過兩天，我和他聯系，這個事情進展怎樣。他可能有點忘瞭，哦，想起來瞭，他會找旁邊的一個人，比如說，我讓小張去跟進這個事情，然後你發現和這個小張溝通，要重新來一遍。而且小張對這件事一點不關心，他說隻是領導告訴他說，要跟進這個事情，再讓他去傳遞，你的合作還是要具體到和具體的人合作，再傳遞，不知道是哪一天瞭，很多事情不瞭瞭之瞭，後來我們發現，這樣去推是不行的。”在我一直追問下，李明順還是說瞭些推廣上的一些調整。他繼續補充道“其實沒有轉變，我們一直也和銀行高管接觸。我們雙管齊下，隻是我們更傾向於和信貸員合作。”“為什麼會這樣？”我繼續問。因為信貸員，相對銀行來說，是一個更加市場化的競爭主體。銀行間的競爭，相比最終信貸員的競爭，肯定是信貸員的競爭更加充分。因為直接和他們的收入關聯的。有些信貸員，晚上12點瞭，半夜瞭，還在我們網站上獲取客戶。”李說。按意向客戶收費更容易規模化據李明順透露，現在已經開始對一部分客戶收費，“我們相當於給銀行信貸員帶去一個意向客戶，他就給我們一定的費用。這個有點像遊戲裡面充值，他會扣掉一些積分。也有給他們體驗的，先給你些積分，但是讓他首先意識到這點，給你一個體驗的機會，最後還是要充值的。”“為什麼不是按成功的貸款提成？”在鈦媒體記者的潛意識裡覺得貸款平臺四會市按照提成更加合理。“百度和客戶的合作叫CPC，一個點擊是多少錢，淘寶客就按照CPS，每個銷售多少錢。我們相當於賣的是一種CPC，這種模式更容易標準化，規模化，CPS檢測成本更高。”李明順解釋說。互聯網是主要推廣渠道拓展瞭銀行和信貸員，還得要有貸款客戶才行。相對與現在的社會化營銷等，好貸網的推廣相對來說傳統的多。我們開發佈會啊，還有在搜索引擎上打廣告，導航網站打廣告，還有通過垂直網站合作來打廣告。各種各樣都會有。我們未來也會考慮線下，但會尋找合適的時間。”李明順說。不過做Discuz出身的李明順對互聯網有其獨特的理解，“中國互聯網有一個獨特的人群站長，可能也是一個獨特的生態吧。”李明順對站長們有著很高的評價，“我們在做很多事情的時候，包括一些大的公司都和他們合作，包括百度當年，也是靠站長建立瞭聯盟，淘寶最早也是靠站長，在Ebay封殺下成長起來。”“我們現在做的貸款，他有很多的場景，比如說一些汽車的網站，和車貸就可以聯系在一起。房產網站就和房貸有關，還有一些地方網站，就涉及到各個地區的一些人，都會有合作的空間。”李明順接著舉瞭些例子，“們網站發佈的時候有個中國好貸款活動，當時是和Discuz一起做的，還有我們找瞭些像落伍，站長經常去的網站合作。”銀行永遠沒有機會和這些網站（站長）合作。李明順認為這是他做Discuz給他帶來的優勢，“用互聯網做金融，