商谈白皮书(文字版).doc

封面上海动量软件技术有限公司国际领先的企业级移动商务解决方案SHANGHAI ACTIZ SOFTWARE,LTDTalking To Get Things Done目录l 董事长寄语l 导语 l 商谈移动商务平台1. 商谈app2. 商谈网页版3. 商谈应用软件4. 商谈ODE平台集成5. 商谈ODE平台开发l 公司介绍l 行业客户l 联系方式（封底）董事长寄语：中国经济高速发展几十年，取得了世界瞩目的伟大成就。几十年来，中国人以无与伦比的勤奋，创造了一个又一个经济奇迹，中华民族重新从边缘走向世界舞台中央。然而在这些伟大成就的身后，却也留下了一片挥之不去的雾霾，劳动密集型作业让中国在世界工业体系中博得了“世界工厂”的美誉，但是在低附加值的高强度劳作下，中国人始终徘徊在微笑曲线（配图）的底端，分享着世界经济发展大蛋糕中的一小块。中国富士康流水线上的工人一个月底薪为2187元，仅够购买自己手中生产出的半个iphone手机（配图）“中国制作”如何蝶变为“中国创造”，是历史摆在我们这一代中国人面前的宏大命题。中国企业要摆脱利润微薄的单纯制造，由下及上，从微笑曲线的底端进入拥有高附加值的品牌服务、渠道建设、自主研发、创新设计，才能在未来真正赢得全世界为之喝彩的成就，诞生出影响全人类的伟大企业。中国企业要实现这一宏伟目标，首先要顺应时代的进步，自我革命，自我革新，而不能坐等市场将我们推向坟墓。传统手机双雄诺基亚和摩托罗拉，在一篇唏嘘声中兵败如山倒，彻底淡出人们的视野，为广大中国企业敲响了清脆的警钟。中国企业家需要更强烈的创新精神，去尝试新技术、使用新方法，用最先进的武器武装企业。在这个瞬息万变的时代，唯一不变的就是变化，新的时代有新的命题，等待着我们去解答。企业需要更高的效率，去应对即将来临的挑战；管理者需要更强大的掌控力，掌舵企业乘风破浪走向正确的航道；员工需要全方位的支持，而不是继续像以往一样单兵作战。团队协作、高效沟通、迅速决策，变得比以往任何时候都要重要。如果你不改变，你就会被别人改变！上海动量软件技术有限公司 创始人 首席科学家 黄柳青博士（配图）2008年荣获美国马里兰大学年度杰出校友称号2010年荣获2010年度上海市白玉兰纪念奖2006年荣获2006年度IT十大最具影响力人物奖2005年、2003年荣获上海市科学进步奖2004年被授予2004年度中国年度CTO称号中国科技大学、清华大学、北京理工大学、同济大学等十多所重点院校客座教授中国电子学会云计算专家委员会委员国家科学技术进步奖评委国家863重点攻关项目主持人国家发改委软件行动计划重大专项负责人国家发改委信息产业关键技术专项负责人博导电子商务国际标准OASIS核心成员博士后流动站主持人、博导上海市科学技术预见科学家毕业于美国马里兰大学，获计算机科学博士学位，亚信科技（中国）有限公司前CTO，普元信息股份有限公司创始人，前CTO，于2006年创立上海动量软件技术有限公司，致力于促进中国互联网建设和发展、大型企业电子商务平台和应用等领域的科学家、企业家。曾出版软件的涅槃构件中国：面向构件的方法和实践（配图）等专著。导语：移动互联网已经深刻改变了我们的生活，（配图）智能手机已经成为新人类的另一个重要器官，我们利用手机搜索知识、获取资讯、进行社交、欣赏音乐、观看影片、阅读书籍。人类的生活已经被碎片化，人类的思维已经随之进入移动时代。从结绳记事到电子计算机，人类计算技术的每一次革新，都大大解放了生产力，使人类得以更得心应手处理与世界相处的诸多难题。而移动互联网的出现，更使得人类挣脱了物理空间的桎梏，随时随地与世界相通。随着企业重心从重复机械劳动向营销、服务等脑力劳动转型，越来越多的业务亟需挣脱办公室的囚笼，走向更广阔的空间。越来越多的员工在前线奋战，即使是幕后的工作者们也在越来越依赖移动互联网与世界联通。从纸质文案到电子文案，人类经历了漫长的路途，而今，手机已成为许多人全新的工作媒介和平台。企业分散在外的前线员工不再是单兵作战，他们需要在第一时间获取公司最新指示、获取目标客户的全方位信息、获取最齐全的商务资料、获取网络信息资源、获取团队支持，移动互联网的出现，让这一切成为可行，也是必由之路。“将在外君命有所不受”将永远成为过去，移动互联网时代，领导者可以在任何地方从容指挥千军万马，真正实现运筹于帷幄之中,决胜于千里之外。而团队则可以在任何地方联合作战，跨部门、跨地域的协作将彻底改变传统的企业运作模式。企业业务治理的掌控能力将得到最大程度的提升，企业团队的战斗潜力将获得前所未有的彻底释放！移动互联网的新浪潮，对于企业来说既是一场充满机遇的邂逅，也是一场危机四伏的挑战。企业管理信息化已成为助力无数企业涅槃重生的倚天剑，而企业管理移动化必将成为未来企业争雄市场的屠龙刀。商谈移动商务平台上海动量软件技术有限公司为帮助广大企业工作者提高工作效率、加强团队协作、创造更佳效益，投入四年研发，攻克众多技术难点，成功打造出一套适用于广大企业使用的移动商务解决方案商谈移动商务平台。商谈移动商务平台基于国际领先的云计算技术、移动互联网技术打造，适用于计算机、平板电脑、智能手机等多种终端设备，横跨Windows、Ios、Android三大操作系统，满足用户任何时间、任何场景下的办公信息化需求，真正实现了多屏互动、商务互联的伟大创举。除此之外，商谈移动商务平台还开发出了国际领先的PaSS开发平台，用户有特殊需求无法满足时，可通过该平台快速配出需要的软件产品，软件研发效率是传统软件开发的100倍，真正实现了即需即用、闪电开发的伟大构想。商谈移动商务平台包含五大模块（配图）：1. 商谈app2. 商谈网页版3. 商谈应用软件4. 商谈ODE平台集成5. 商谈ODE平台开发商谈app商谈app是一款面向广大商务工作者的手机应用，是商谈移动商务解决方案的门户。商谈app分为个人版与企业版两个版本，支持主流智能手机与平板电脑。商谈的设计围绕着商务工作场景，采用记事情谈事情做事情的情景化设计，并非将传统办公软件从PC搬到手机上来，而是在充分考虑手机交互特征的前提下，对商务工作进行了全新的定义和重塑。商谈个人版（配图）是一款针对广大商务工作者的小帮手：l 随身记录工作灵感、采集商务信息、分享工作状态l 把记录分享给您的伙伴们，头脑风暴，共同协作l 管理您的商务人脉，维护专属于自己的商务圈l 关注感兴趣的人或公司，随时掌控业界动态商谈企业版（配图）是一款针对广大企业用户的工作门户：l 围绕商务主题沟通，上传下达，高效协作l 外勤出差，汇报批示，360无死角管理l 公司组织结构、公司人员动态一目了然l 对接企业后台管理软件，信息管理延伸四大模块（配图）：1. 商谈你要做的事，记录与沟通2. 广播你感兴趣的事，资讯与展示3. 名片你的商务人脉，管理与协作4. 设置你专属的商谈，选择与配置1. 记事情表单化的记录商谈采用更符合手机交互原理的便签设计，拓展了传统PC软件的设计理念，开创了一种全新的记事模式。商谈预设了大量的便签模版供下载，用户可以根据自己的需要下载便签模版，这些模版可视需要进行增删改除，每个人的商谈都由自己定义。用户也可以按需要创建新的便签，没有任何多余，只有你需要的。商谈充分利用智能手机配备的外设功能，创造出自己需要的的字段类型，可以是office办公文件、pdf文件、拍照、地图、录音、闹钟 、名片等等，应有尽有，PC上能做的，你的手机都可以做，PC上不能做的，手机可以做到更多。配置好的便签可以帮助用户更好的记录各种商务情景下的数据，帮助工作中的人们从机械的记忆、繁琐的操作、复杂的流程中解脱出来。所有在商谈上记录下来的数据可以通过互联网与企业后台信息系统对接，让手机成为企业信息系统的延伸与补充，使企业信息化体系进一步升级与完善，随时随地高效运转，再无纰漏、再无延迟。右页（配图）：场景图片一：某公司维修人员通过商谈协作维修：1. 用户姓名2. 服务类型（选择）（客户请求、定期服务、呼叫中心）3. 到达时间（时间）4. 产品型号（预设）5. 用户地址（定位）6. 损坏情况（照片）7. 配件库存（查询）8. 离开时间（时间）9. 用户反馈（录音）*查询错误代码无果，寻找专家进行确诊；找出问题后查询配件库存，发现临近仓库有货；工友进行配件配送，送达后开始维修*2. 谈事情以事件为核心 商谈沟通模式针对商务工作量身打造，是市面上唯一一款围绕商务工作者打造的沟通工具。在泛娱乐化的今天，商谈始终专注于解决商务工作者的交谈需求，开创出一种全新的以工作事件为核心的沟通模式。 商谈认为，人与人之间的沟通可以划分为四个层面： 第一个层面是全公开信息，面向所有对象发送消息； 第二个层面是半公开信息，面向认识的人发送消息； 第三个层面是私密消息，面向亲密的人发送消息； 第四个层面是绝密消息，天知地知你知我知的消息。 商谈要解决的，正是后两种需求，商谈的沟通模式，是针对第三和第四个层面量身打造的。商谈与其他沟通工具最大的区别在于商谈是围绕事件的沟通，每一条沟通都是面向用户指定的少数对象发送。用户可以与不同组织、不同身份、不同背景的人针对多个事件有条不紊地展开沟通协作，甚至是和同一对象在不同事件与几组不同对象中进行沟通。商谈的沟通如果不基于商务事件则显得普普通通，一旦基于具体的商务事件则会爆发出无限精彩。右页（配图）：场景图片二：某公司销售人员通过商谈协作销售：1. 拜访对象（名片）2. 客户来源（选择）3. 同行人员（名片）4. 地理位置（定位）5. 到达时间（时间）6. 客户意向（选择）（高、中、低）7. 销售金额（金额）*寻找销售支持、销售主管、商务部门三方公关、拜访、支持，最终达成协作*3. 做事情一键搞定一切商谈拥有强大的后台支撑，支持各种业务场景的流程处理，支持如审批、管控、统计常见OA功能，更为重要的是，企业可以通过世界领先的商谈ODE平台集成现有企业信息系统，如同将老爷车装置了火箭驱动器，真正让企业信息系统灵活运转起来，摆脱传统企业信息系统难学难用的桎梏。如果企业还没有完成信息系统建设，那么商谈解决方案中已开发的大量经典应用软件可以帮助企业迅速完成企业信息化布局，另外，商谈ODE平台（国际首创的97%无代码操作PaaS平台）可以迅速开发出企业需要的信息化应用软件，帮助企业从小米加步枪的游击时代进入大规模协同作战的现代配备。商谈采用列表的展现形式，将要做的事情、感兴趣的事情以瀑布流的形式排列，再也无需复杂的流程操作，也不需要放弃重金打造的现有企业信息系统，任何人都可以轻触手机上的一个按钮，即可完成所有复杂的流程，这就是被商谈重新定义的商务模式。右页（配图）：场景图片三：某公司公关人员通过商谈申请拓展经费：1. 申请人（名片）2. 主管部门（选择）3. 项目名称（选择）4. 申请时间（事件）5. 审批对象1（名片）6. 审批对象2（名片）*审批单发送给部门业务主管，主管了解情况之后同意审批流程；流程抵达财务部门，财务部门负责人看到审批后核实情况，通知相关负责人打款；申请人收到提醒，顺利拿到经费*右页（配图）：场景图片四：公司领导悠然坐在电脑前，与众多领导一起谈笑风生，背后显示屏上大地图，千军万马布局在地图各处，开展业务，体现出移动互联网商务的流畅与惬意商谈网页版商谈网页版是商谈移动商务解决方案的重要组成部分，是对商谈app强有力的补充和支持。由于智能终端的局限性，商谈app无法完成所有PC能完成的事情。另外，考虑到用户在室内办公时，使用电脑操作比手机操作更便捷，也能完成更多复杂的业务操作，因此动量团队基于商谈ODE开发平台打造了基于浏览器的商谈网页版。商谈网页版是基于云计算技术开发的基于web构架的新型软件，用户无需下载任何桌面客户端软件，直接进入商谈网页登录即可进入后台进行业务操作，所有数据通过互联网即时上传到云端。无论用户身处何事何地，只要身边有电脑，就可以通过浏览器进入商谈网页版进行办公。商谈网页版与商谈app全面互通，拥有比商谈app更加强大的功能组件，更适合固定工作地址的用户与非固定工作地址的用户之间进行业务协同和交流。右页（配图）：场景图片五：商谈网页版交流场景与界面l 任务分配 把任务分配到终端 现场提取任务执行数据l 信息发布 提供业务信息 提供业务报表l 移动办公 发起申请 完成审批 组织有关人员l 商务门户 集成企业信息系统 ERP、CRM其他办公系统商谈应用软件商谈应用软件是指商谈移动商务解决方案的应用软件群，为完善商谈移动商务解决方案、基于商谈ODE开发平台研发而成，包括：客户关系管理（CRM）服务管理销售管理采购管理客服中心动量团队长期为各行业龙头企业提供基础软件服务，深刻了解企业信息化办公需求，动量首席科学家黄柳青博士曾打造过中国电信行业、银行行业的众多大型项目，对企业信息化管理有着深刻的认识与独到的见解。基于动量团队数十年企业信息系统开发经验打造的应用软件群是商谈移动商务解决方案中的核心模块之一。右页（配图）：场景图片六： 客户关系管理（CRM）服务管理销售管理采购管理客服中心商谈ODE平台集成商谈ODE平台由动量软件首席科学家黄柳青博士亲自带队打造，荣获上海市2009年重点软件产品的等殊荣。它是国际首创的97%无代码操作PaSS平台，以表单化的形式来描述业务模型，没有固化软件功能结构，企业信息系统的全部功能都可以在动量ODE平台上通过对业务构件的配置、调整快读演化而来，作为企业信息系统的基础架构，ODE平台可以在原有的配置基础上持续优化业务规范，业务措施、业务流程、全面提升企业信息系统应对需求变化能力。企业不必抛弃现有的信息管理系统，通过商谈ODE平台可轻松实现与企业现有信息系统无缝集成与对接，具备良好的可移植性和跨平台性。根据不同部门的业务需求，差异化开发和管理同一模块，满足合作客户差异化、个性化需求。具备极高性能的系统部署，提供安全、放心的系统保障。 通过商谈ODE平台可迅速建立企业级的组织机构管理和权限管理，统一用户登录和业务处理日志轨迹，弥合开发和管理同一模块在不同业务部门的差异。可注册应用软件管理用户、任务、单据和信息，将商谈网页版作为任务和应用的调度中心，而商谈app则能配合完成任务的展示与处理，真正将企业管理信息化与企业管理移动化完美落实。商谈ODE平台开发 商谈ODE平台更是一个强大的软件构件平台，它提供构建化的开发定制运营平台、提供基础的技术构件库和业务构件库、提供有效实用的中间件套件，包括流程引擎、门户、报表引擎等诸多模块。商谈ODE提供企业级的软件开发、使用、管理环境，统一企业基础信息模型，规范应用使用习惯，分解管理企业和部门的独特业务特征，提高企业信息化的掌控力。对于企业急需但尚未部署的信息化盲点，商谈ODE平台可利用庞大的构件库迅速开发新的应用模块，并且与移动商务门户有机集成，实现企业信息化、移动化的双轨布局，助力企业从容应对移动互联网时代的诸多机遇与挑战。公司介绍上海动量软件技术有限公司由著名计算机科学家黄柳青博士创立于2009年，公司总部设在美国，中国区总部位于上海，另在杭州、深圳设立分公司与办事处。动量软件致力于为企业提供移动互联网商务解决方案，助力企业从容应对移动互联网时代的诸多机遇与挑战，现如今已进入高速发展阶段。动量软件领导集体高瞻远瞩，在“领先一步、动量无限”的企业精神指导下，开展科研攻坚，四年磨