小博士再培训——讲师手册.doc

小博士险种培训 快捷入门单元主题小博士险种快捷入门讲师手册Train Better, Achieve Best课程内容规划SESSION PLAN课程名称：COURSE小博士险种快捷入门课程主题：SUBJECT险种再培训学习目标：OBJECTIVES1、掌握小博士险种说明2、能运用专业化销售流程进行通俗说明课程内容概览：大 纲时间（分钟）一、课程导入2二、险种培训快捷入门学习5三、通俗说明的流程20四、总结3合 计30备 忘 栏讲 义教 具活 动讲师手册； 投影片通俗说明的训练小博士条款白板及白板笔通俗说明的通关学员手册导入回顾吃透强调2520伙伴们，早上好：上星期一我们学习了外资险种小博士，伙伴们都很兴奋，也有伙伴有一点疑惑：投入与回报好像差不多，其实，每一个险种的出台，其最大的卖点就是我们伙伴的心态，热爱条款是我们有效推销条款的前提和保证，毫不夸张的说，心态就是FYC！伙伴们：您有孩子吗？其实每一个孩子就想这图片一样，都渴望有一双飞翔的翅膀！你有没有想过，我们除了把孩子带到这个世界，更重要的是给孩子一双飞翔的翅膀！如何才能给孩子一双飞翔的翅膀呢？大家都有共识：那就是教育！但教育产业化带给我们的就是要为孩子的教育储备钱！可我们往往发现：教育金也是我们经常可以挪用的钱,那么：有没有一种好办法，当我们乱花钱的时候，有人自动提醒我们该为孩子存一点，不管多少！有没有一种好办法，当我们要用钱的时候，有人自动提出我来付一点，不管多少！有没有一种好办法，当孩子读书要交钱的时候，我们从来不缺钱,不管多少！小博士险种应运而生！ 讲到险种，在这里想问问伙伴，谁能用一句话讲清楚小博士？对了，小博士：双重保障三金支持！这是当今寿险市场上唯一一只少儿储蓄性教育保险，也是太保合资以后第一只同样适合小学生的教育保险，孩子小零存整取，孩子大短期就可以拿出现金，不管您的孩子现在是读几年级，只要他在14周岁以下，都可以有机会拥有这样一只在欧美市场很热销的教育理财工具因为这是合资产品，所以设计理念完全符合国际潮流，为保证孩子一定能够接受教育，保证不管我们在还是不在都能照顾孩子，万一缴费期内发生事情，以后的保费就免交了，孩子保障继续有效，这种安全性是银行储蓄无法替代的，当然，象您这样的身体肯定能长命百岁 投1投2投3投4-6投7-11鼓励学员多发表鼓励学员多发表譬如说：刚满月的男孩每年存2030元，存至孩子15周岁，一共存30450元，从第一个2030元存进太保教育储蓄账户，孩子将在25周岁前享有包括教育、婚嫁、平安等全方位的呵护，孩子小的时候自我保护意识差，容易磕磕碰碰，虽然在家有我们看护，在学校有老师看护，但离开这两个地方尤其是寒暑假就让我们担心了，太保在这两个地方以外为孩子编织了一个安全网，孩子25周岁前最高平安保障40142元，由此解决了我们的后顾之忧，当然，孩子平安是我们最大的安慰，为奖励我们辛苦抚养孩子成人，太保在孩子25周岁时一次性给我们现金10142元，您可以送给媳妇当见面礼。当然，既然是教育储蓄，我们肯定更关心读书时保险公司提供我们多少教育金补充，那么在孩子最需要花钱的高中、大学阶段，我们公司会每年提供教育金，15-17周岁每年可领取现金2799元，18-21周岁每年可领取现金4577元，到这个时候我们已领取了现金26715元，加上25周岁领取的现金连本带息全部拿回来了。大人孩子保障则全部由太保免费提供。你看给孩子准备几份？拒绝处理：我早就开始存钱了，专门给孩子用 1、这样做，说明您是有理财头脑的家长，非常懂的规划未来。您肯定已经存了很久了，那您多长时间去存一次钱，有没有忘记存钱的时候，再过一段时间再补上的情况？其实多数人难免有一次两次没有按时储蓄的情况。如果是购买保险，保险公司会定期派人来收保费，这也是提醒和强迫自己为孩子储蓄的一种方法。2、现在孩子的教育费用是很高的，你肯定希望你的孩子受到更好的教育，现在您的孩子正在读小学，时间过得很快的，过几年就要读大学。虽然你现在身体很好，也有很好的生意能做，但谁能保证一个人一生不生病？没有一个意外发生？保险这个品种，它不是一般的储蓄，也不是一般的投资，它是一种安全系数很高的理财，是未来的保证。其实小博士有很多的卖点：总结来说有以下几个方面：投14-16投17主题时间讲师活动教具学员活动互动高潮具有储蓄价值的专项教育理财工具保费豁免条款的设计，让孩子多一个人来呵护，保险理财的安全性充分突显出来，具有其他金融产品无法替代的优势 收益较高，且期交好于趸交：以0岁孩子为例，通过分析计算得知，25岁领取，趸交、5年期交和10年期交的单利收益分别达到2.417%、2.595%和2.589%，如果选择30岁满期领取，上例的收益情况将超过3%，这反映出保险“期限越长，收益越大”的特点。 保障设计合理 ：小博士一改往日生存保障只返还保费的设计风格，增加了“取保费和现价大者”的规定，这个改动充分体现了太保险种现金价值高的特点 对特定意外的责任规定上，当被保险人在法定休假日、寒、暑假期间，或者搭乘公共交通工具期间因意外身故或全残，还额外给付1倍保额。这个设计在中国保险市场属于首创，不仅延伸了保险责任，而且充分体现了人性化特征。在接下来的一个星期里，我们还会就小博士险种组合与