课件：神威药业组织架构设计（PPT29页）.pptVIP

神威药业组织架构设计,医药行业,2002年9月,神威组织架构设计,目前神威药业的组织架构,总经理,供应部,财务,人力资源,信息技术,生产副总,销售总监,行政副总,董事会,市场部,商务部,生产,财务副总,机动部,品质部,研发部,基建部,总经办,原辅材料 仓库,原辅材料 采购,生产技术部,生产管理,生产车间,大区经理,客户服务部,产品经理,媒体,医药信息与 公共关系,会计,核算,出纳,外勤,销售会计,培训,招聘,薪资福利,组织管理与 发展,网站开发/ 硬件维护,软件维护,公共关系,档案管理,总务,公司总部,大药房,经营公司,饮片公司,包装公司,燕郊,监察部,储运部,OTC,处方药,安保部,大药房监察,基建部监察,销售监察,办事处内勤,内部监察,认证办,外贸部,神威药业第一阶段组织架构设计修订,总经理,董事会,运营保障,注： 第一阶段调整 * 营销副总兼经营公司总经理 品质副总兼品质经理，享受经理待遇,采购部,会计,人力资源,信息技术,运营兼研发副总,行政副总,储运,生产,财务副总,机动部,基建部,安保部,总经办,财务,运输队,固定资产,成本费用会计,绩效考核,原材料采购,生产管理,原材料仓库,总帐报表会计,预算分析会计,人力资源规划,IT基础设施,公共关系,非生产性采购,辅助材料仓库,固定资产会计,信用与风险管理,招聘,服务协调中心,秘书,备品备件仓库,税收会计,薪资福利,总务,公司总部,大药房,经营公司,饮片公司,包装公司,燕郊,产品研发,工艺技术,项目小组,品质副总*,质保,质控,劳动防护用品,现金管理,行政,辅助性材料 采购,生产车间,应收应付会计,财务分析,培训,应用系统组,档案管理,成品仓库,营销副总*,绩效委员会,薪资委员会,提名委员会,企业战略规划,专家委员会,资本运作,外贸部,经营公司,部门在图上的位置不代表职位高低，职位完全由职位评估决定,资本运作,资本运作分析,战略分析,战略评估,战略实施,财务审计,经营审计,出纳,销售内勤,销售会计,供应商管理,组织变革一：针对神威药业发展的需求,建议设立企业战略规划部,由总经理直接领导,负责制定公司的整体发展战略，管理重大项目,领导制定公司绩效管理体系等工作;另外外部专家的征询工作也由战略规划部统一管理,战略规划部主要职责,制定、调整企业中长期发展策略规划 考虑外部竞争环境，对竞争对手及市场环境进行分析，明确企业在市场中的竞争地位 了解市场动态，行业发展趋势 跟踪宏观经济形势，人口变化，消费习惯演变，地域特点等 根据策略执行的情况和外部竞争环境的改变对策略作出调整和修订 建立、调整公司绩效考核体系（绩效委员会） 根据公司战略目标、主要流程、岗位职责等调整及目前绩效指标计算分析结果对现有绩效考核体系作分析并提出调整提议 经董事会批准，组建公司绩效考核委员会，启动项目 目标细分、分析关键驱动因素、会同各部门确定关键绩效指标和权重设计/调整 制定绩效考核实施办法细则（计算方法，数据标准，数据提供方，计算频率等） 形成绩效考核体系草案，经最高管理层审批后由人力资源部执行 解散绩效考核项目委员会，对绩效考核体系的执行提供指导意见并及时获取反馈意见 统一管理就针对行业政策、研发方向等方面向外部专家团的征询工作（专家委员会） 协助财务，营销规划，生产、销售等关键部门，以及其他相关部门进行业务规划，以保证其规划与企业规划的一致性 协调组织企业战略咨询项目,组织变革二：从神威的长期的发展来看，我们建议成立独立的研发中心，包括产品研发及工艺，由总经理直接领导,并且通过研发小组的形式保证各个研发相关部门的参与,研 发 中 心,销售公司,运营副总,总经理,生 产 部,销 售 部,市 场 部,财务副总,采 购 部,机 动 部,财 务 部,研发项目小组,第一阶段研发的组织架构,产 品 研 发,工 艺,研发部组织架构,开发部,运营副总,总经理,目前研发的组织架构,产 品 研 发,项目小组的设置保证设计过程整合产品研发、生产、工艺、市场和销售各方面的力量，使研究开发不再孤立地局限在研发部门,有利于最终开发出可生产、具备成本与市场竞争能力的产品,项目管理委员会 (批准项目小组的成立，决定项目小组的成员，监督项目小组的工作),产品研发 牵头成立项目小组，提出产品概念和整体方案设计，项目小组组长由研发部成员担当,市场部 行业分析，竞争对手分析，市场发展趋势，目标市场和目标客户,销售部 客户反馈，消费者需求，促销方案,财务部 参与产品成本核算，投资回报，可行性分析和风险评估,生产部 保证设计的可生产性，根据过去同类产品的生产情况提出设计建议,采购部 按设计人员对关键原辅材料的要求，寻找合适的供应商,机动部 为试产和正式投产准备相应的生产设备,产品工艺 保证工艺设计与结构设计同布进行，使产品从设计阶段平稳进入生产阶段,组织变革三：整合公司内所有采购职责，成立采购部，完成原材料采购、辅助性材料采购以及非生产性采购。统一的采购模式能够加强企业对于购买行为的集中管理，降低风险,供应部,总经理,生产副总,目前采购部组织架构,第一阶段采购部组织架构设计,采购部组织架构,采购部,总经理,生产副总,辅助性材料采购,非生产性采购,原材料采购,辅助性材料采购,原材料采购,组织变革四：整合厂内所有的仓储、运输职能，成立储运部：调整后的结构有利于对产品从原材料到成品的整个储、运环节进行统一管理，同时也加强了对于物料资产的集中控制,供 应 部,总经理,生产副总,目前储运部组织架构,第一阶段储运部组织架构设计,储运部组织架构,储运部,总经理,生产副总,成品库,备品备件库,原辅材料库,销售总监,机 动 部,原 材 料 库,备 品 备 件,商 务 部,成 品 库,成 品 运 输,行政副总,信 息 技 术 部,固定资产库,运输队,劳防用品库,*,*,以上仅列举部分的库存分散状况, ,电 脑 设 备,组织变革五：将品质部从运营部分离,作为相对独立的公司“质量代表”及“质量监控”部门由总经理直接领导;品质部内部须建立明确的分工：质量控制负责从原材料到成品的各道检验，质量保证则负责质量保证体系的建立和内部、外部认证,品 质 部,运营副总,总经理,目前品质部的组织架构,运营副总,总经理,第一阶段品质部的组织架构,认 证 办,品 质 部,质 量 控 制,质 量 保 证,x,品质部组织架构,组织变革六：为实现“财务管理创新，提高公司运行质量”的目标 ，毕马威咨询建议神威的财务机构应设置会计部、财务部、销售会计部,目前财务部组织架构,第一阶段财务部组织架构设计,财务部组织架构,会计部,财务部,销售内勤,财务分析,信用与风险管理,财务副总,总帐报表会计,应收应付会计,固定资产会计,税收会计,成本费用会计,预算分析,总经理,财务副总,会计,核算,出纳,税收会计,总经理,会计部,出纳,现金管理,神威财务组织变革的设计理念在于弱化传统会计业务职能在整个财务、会计机构中的权重；同时强化管理会计、财务管理的功能，形成管理型的财务、会计机构,财务组织架构设计理念 随着市场竞争的加剧，财务管理在企业管理中的地位应从原来的从属地位向中心地位转移。当今企业，无论其组织形式如何，性质怎样，其基本目的都在于获取利润，使投资报酬最大。而现代财务管理的目标就是实现股东财富最大化，通过使理财活动与投资活动适当配合，减少经营风险，最大限度地增加企业盈利并保证资产保值增值。企业财务管理水平的高低，既是企业竞争成败的坐标，又对企业生存和发展产生重大影响 在我国多年来，财务管理与会计职能并未严格区分，两种职能由同一人或同一组人担当。但是会计执行的是记录和报告的功能；而财务管理功能是对资金运动全过程的直接管理，涉及筹资管理、投资管理、股利分配等项内容。因此，从各自不同的功能上来看，两者宜予分离。假如我们把企业的生产经营活动比作是在进行一场游戏竞赛的话，会计人员好比是记分员，记录并报告每位参赛人员或团体的得分情况，会计人员并不直接参与游戏本身；而财务管理人员将直接参与游戏(进行资金运作)，记分员当然也要记录和报告他的得分情况。将记分员和参赛者两个角色合二为一显然不利于专业化分工，同时也很难保证自己对自己有一个客观评价。从国内外一些优秀企业的实例来看，它们也是将财务管理和会计分开设立的 企业内部管理的水平对企业的成败起着至关重要的作用。传统的财务会计主要是用于向企业外部用户(如政府机构、银行、债权人等)，提供他们进行各项决策所需之信息，尚不能很好地直接为企业内部管理服务。而管理会计是会计与管理的直接结合。预算分析会计通过采用预测和决策分析的各种专门方法，对经营管理活动进行预测、决策分析，并通过预算将企业的总体规划以量化的形式具体呈现，服务于企业内部管理的计划职能；管理会计采用变动成本法和标准成本制度对全面预算的实际执行情况进行计量和控制，对计划和预算所确定方案的执行情况进行计量和控制，对责任中心的业绩考核提供依据，分析评价实际与计划产生差异的原因，为今后进行科学的经营决策和计划 随着信息技术、会计方法的进步，传统财务会计本身的工作量必然会大大下降，已不再需要大量财务人员将大量精力化在传统的财务会计领域,组织变革七：我们建议在董事会的直接领导下建立以经济效益审计与监察为中心的现代监察部门,目前监察部组织架构,第一阶段监察部组织架构设计,监察部组织架构,运营保障,董事会,财务副总,x,监察部,财务副总,监察组织架构的设置存在着三种选择，独立性和权威性俱佳的董事会负责制是我们建议的适应现代化企业管理体制的监察组织架构,监察组织架构的选择,董事会负责制是我们建议的适应现代化企业管理体制的监察组织架构,同时，我们还需要强调，监察者并不等于全程参与者，神威现在虽然已经建立监察部门，但其扮演的角色更多的是参与者而非监察者,监察与全程参与是不同的,全程参与,监察,目前由于神威缺少有效的流程对业务操作进行监督，因此在很多环节上需要依赖监察部的全程参与，以减少违法、违纪、违反规章制度的行为发生,监察的目标之一是对本单位经济活动的真实性、合法性、效益性进行审计监督。即： 真实性：经济活动是否真实，会计资料是否符合实际情况 合法性：经济活动是否符合国家的法律法规以及企业内部的规章制度 效益性：经济活动的效果与效率 监察的目标之二是企业运营过程中高风险的环节： 确定企业的运营过程的高风险环节 审核经营体系（制度，流程等）是否具备足够的防止风险发生的能力 审核经营活动的事实是否遵守体系要求 监察的内容范围不仅包括会计资料，还包括其他经济信息，并且包括这些经济信息所反映的经济活动和管理行为,组织变革八：根据神威对信息技术的需求以及目未来发展的需要，设计信息技术部下设IT基础设施、IT应用系统、IT服务热线及ERP小组,信息技术部组织架构,目前信息技术部的组织架构,第一阶段信息技术部的组织架构,信息技术部,行政副总,IT基础设施,IT应用系统,ERP项目小组,IT服务热线,总经理,信息技术部,行政副总,网站开发/硬件维护,软件维护,总经理,组织变革九：为不断地追求公平、合理及具成本效益的人力资源管理，创造员工发展的理想环境，未来人力资源部将扮演更专业的管理功能角色。从组织配置角度看，可由人力规划、招聘、培训、行政、薪资福利及绩效考核六大块协同完成,人力资源部组织架构,人力资源部,行政副总,总经理,人力资源规划,行政,培训,招聘,薪资福利,绩效考核,大药房,营销,总部,大药房,营销,总部,神威人力资源部按照各管理功能的性质不同，划分为六个小组: 人力规划小组根据公司的业务目标和人力资源策略确认人力供给管道，规划人力配置，活化人力运用； 招聘小组则根据人力配置规划进行相应的人才引进； 培训小组负责现有人力的持续性发展，引进新技能，提高企业核心竞争能力； 薪资管理小组负责员工的薪资体系的建立以及日常的薪资发放； 绩效考核小组负责人员的绩效考核，使报酬充分反映对员工表现的认可程度。营销部门及神威大药房由于员工人数较多，专业薪资发放及绩效考核的需求量较大，发生较频繁，因此设立专人进行具体操作 行政小组负责员工档案管理，员工劳动关系管理,实现人力资源规划和管理最大程度上的职能共享的组织架构较适合神威未来业务的发展,组织架构设计说明 共享式服务是我们建议的人力资源组织结构，也是人力资源部远期的发展方向，可通过统一的人力资源配置、统一设计员工发展、统一进行培训管理等方式，将高技能或量大的管理功能集中，解决神威大药房及营销部门管理资源配置的问题，降低管理成本，提高服务效益 较显著的一点改变是将原先生产车间下的劳动工资职能转移到人力资源部薪资管理组。这主要是出于强调报酬必须与绩效考核的结果充分挂钩的考虑，通过建立奖励和认可机制来激励员工绩效。同时我们认为薪资管理不是单纯的薪资统计和发放，而是有例如建立职位评等分级原则和薪资架构、分析薪资材料等举足轻重的管理功能，因此整合在人力资源部下，可以优化资源配置，提供更高质量的服务 最重要的一点是人力资源管理必须要从现在的“行政”角色提升为“专业”角色，依据神威未来的业务发展需求，提供优异的人力资源管理专业能力，以达到人力规划的长期策略目标。 因此，在设计的人力资源部中，新增了规划组织、权责划分、规划职位设计，制定薪资架构和绩效考核等专业管理功能，以实现策略性专业领导人的角色定位 同时我们强调人力资源部门在执行招聘,培训等职能的时候所处的角色是“支持者”而非“主导者”,具体的确定招聘培训需求,执行人员筛选,确定录用都是由业务部门负责,由人力资源部门进行审核把关,神威销售组织架构的评估及设计,现有的矩阵制组织结构，使得汇报关系存在着双重领导，造成内部相互扯 皮，效率低,总经理,董事会,销售总监,商务部,市场部,OTC,处方药,客户服务,储运,大区经理,各地办事处,O T C,处方药,商务代表,内勤,监察部,财务副总,产品,媒介,信息,医学,组织问题: 各地办事处的OTC接受大区经理与股份公司OTC的双重领导 各地办事处的处方药接受大区经理与股份公司处方药的双重领导 可能产生的影响: 汇报关系与管理关系暖昧不明，降低了制度的权威，增加了管理和决策过程中的人为因素和随意性，影响了员工积极性 缺少统一的指导原则，增加了协调的难度和工作的有效性 可能带来人力资源，时间与管理成本的浪费 建议改进的方法: 统一将各地办事处的OTC与处方药归入各相应大区经理的领导,公司现有组织问题,缺乏专业化的管理和制约机制,总经理,董事会,销售总监,商务部,市场部,OTC,处方药,客户服务,储运,大区经理,各地办事处,OTC,处方药,商务代表,内勤,监察部,财务副总,产品,媒介,信息,医学,组织问题: 各地办事处的内勤同时承担着执行和监察的两项职责 计划的职能分散在各业务部门内，缺乏统一的市场和销售计划 客户服务作为一个职能部门，同时履行着订单处理(销售行政)的职责。目前被设置在商务部的组织架构内 可能产生的影响: 监察的职责没有得到有效的发挥，对企业的内部控制带来潜在的分险 人力与管理资源分散， 难以实现资源的合理应用与有效的分配 各级管理人员忙於具体事务， 部门核心能力缺乏专业领导与发展，部门整体业务成效很难提升 建议改进的方法: 将仓储内勤与财务内勤的职责分开 整合销售内部资源，建立计划职能部门，制定统一的市场与销售计划 将客户服务与销售行政设置为两各职能部门,公司现有组织问题,储运置于商务部之下，不利于对储运的考核，造成存在成本过高,总经理,董事会,销售总监,商务部,市场部,OTC,处方药,客户服务,储运,大区经理,各地办事处,OTC,处方药,商务代表,内勤,监察部,财务副总,产品,媒介,信息,医学,组织问题: 作为供应链中的重要一环,储运目前属于商务部的职能范围，原辅材料的仓储职能目前归属于供应部 可能产生的影响: 供应链各环节缺乏统一的计划及对计划的承诺 销售部门精力分散，既不利于销售部门人员专心地制定计划和进行销售管理和预测，也影响配流、运输计划等工作的细致性 可能造成供应链各个环节以及各销售大区以本身的利益为重，缺乏对供应链整体成本、运作效率的监控和指导 供应链各环节之间的信息共享不充分，不利于及时发现问题、解决问题 建议改进的方法: 将储运功能从营销部门分离出去,并与神威药业的其它供应链环节(如原材料仓储)进行整合。 用这样一支专业化的队伍对供应链整体的运作进行协调、监控，承担全局性的物流策略的制定、调整和日常管理,公司现有组织问题,神威未来的销售组织架构模式必须满足战略目标、管理风险、组织改革幅度等方面的需求，在选择组织架构模式之前需要针对这些要求进行综合比较,突出终端推广力度 对渠道的统一管理 终端类型的分开 集中计划功能 地区开拓能力 渠道铺货与终端拉动的紧密配合 突出以处方药为主 与已有组织架构的差异 管理费用是经济 与现有公司文化的相符程度,神威的未来销售组织架构应该满足的要求,神威营销组织架构的设计,总经理,经营公司总经理,董事会,OTC,客户服务,计划,销售总监,储运部,运营副总,内勤,财务副总,销售会计,大区(省)经理,市场总监,销售行政,媒体,医药信息及 公共关系,销售拓展,商务,RX 组1,行政副总,人力资源,OTC 产品经理,* 注： 大区经理辖区的划分按行政省.基本上每一个省为一个大区.对于个别边远省份可以由临近省份代管,RX 组2,RX 组N,城乡,RX组1 产品经理,RX组2 产品经理,RX组N 产品经理,办事处,康健,康健,神威集团的治理模式,对神威集团总部的要求,进行集团规划 业务组合和优先级 投资分配 并购, 上市,使所有利益相关者满意 神威投资方 可能的国际合作伙伴 其它利益相关者,培养每一个运营单位(OC）的整体素质 业务 拥有权 快速决策制定 自治 顾客导向 成本优先 革新和差异化 最好的人员和技能,管理集团内部的合力 确定垂直和水平的合力 管理设立共享的流程和资源,致力于中国市场 和政府的关系 有关规定 与WTO有关的贸易等,评估、控制运营单位的经营状况 通过集团的准确快速决策 预见可能的问题 应对变化,设计神威集团未来组织架构的关键是要确定其集团总部的治理模式,未来神威集团总部最高管理层必须满足以下需求：,战略性架构 (积极支持/ 重新定位/售出业务单位),集团控股,集团参与运作,具体到对各项财务指标的控制,有限服务, 例如： 审计/控制 财务资源分配,积极的寻求共享/集中化服务的机会，例如： 人员支持 共享服务 客户服务,整体,战略层面介入,运作层面支持,以精益为导向的中心,集中式的利用协作,“财务控制”,“战略架构师”,“战略控制者,“运营者”,作为管理控制的中心，集团总部可以担任一系列的角色,治理模式的选择对于组织机构设置、管理流程设计都有重要指导作用,I. 集团总部的举措,II. 对成员单位的管理,III. 对协同效应的管理,IV. 总部的共享职能和服务,“战略架构师”,很多收购行为，考虑战略需要和创造新业务板块的需要,较少的投机性的收购和兼并，考虑战略意图的需要和技能的吻合,持续不断的收购和兼并,总部审核成员单位的战略规划和运营目标,总部和成员单位一起战略规划和设立运营目标,不进行各项业务的战略规划,较少相互协调的正式机制 对经营者有适度的个人影响力,很多正式的保证协同效应实现的机制 (如：内部交易价格设定，销售政策制订等) 对经营者有个人影响力,不期望体现协同效应,共享服务只有在特殊情况下才使用,共享职能为了体现协同效应或者实现规模效应,总部没有共享职能,“战略控制者”,“财务控制”,“运营者”,为了规模效应和地理扩张从事少数的兼并收购,集团总部进行统一的计划和预算,负责各个成员单位之间的合作、协调，尽力实现可能的协同效应,多项共享职能,很少主动出售业务,很少主动出售业务,持续不断的出售业务,极少主动出售业务,集团总部监控关键业务和财务指标，并指导改进,集团总部监控多项业务和财务指标，并指导改进,从集团要求的回报水平出发设立财务目标，而不是从企业的业务实际进行汇总,集团总部实时监控绝大多数业务和财务指标，并指导改进,能够从长期回报的角度考虑资本性项目支出,能够从长期回报的角度考虑资本性项目支出,总部严格监控财务回报水平,能够从长期回报的角度考虑资本性项目支出,只考虑资本性支出的短期回报,可能是在集团总部层面也可能是在业务单位层面共享职能,可能是在集团总部层面也可能是在业务单位层面共享职能,集团总部具有多个操作性的服务机构,选择正确的模式取决于要求达到的集团总部干预的性质和集团内横向关联的程度,运营者,战略性控制者,战略设计者,资金投资控制者,运营方面,战略性计划,战略性导向,资金投资,要求达到的集团干预的性质,相互关联/整合的程度,同一业务系统,分立,共享技能,共享业务系统,力度/ 风险/决策的时间 机构的成熟度 业务绩效 行业动态,业务类型组合 组织结构 互相协作的范围,基于集团总部干预的性质和集团内横向关联的程度这两方面的综合考虑，我们认为未来神威集团的治理模式应该是采取“战略控制者”的角色,神威集团下属的各业务单位属于同一业务系统（制药）的各分属环节： 药品制造和包装 药品包装材料制造 药品销售,集团需要较多地参与下属各业务单位的运营，以保证协同效应得以实现；如： 内部交易价格设定 销售政策制订等 同时也需要充分考虑下属各业务单位运营要求的差异性，适当地将部分职能下放，避免因职能设置过分集中而导致的决策缓慢及总部机构庞大、人员冗余的弊端,尐測徕襾鬞鳵呁荥雉廰殆傂柑硗饕坖伶酌刣鋺覘弞笧翿鎪遀咱摊泻鱈蠩濑四簊賥锑嘛豂顟痭汮辶牲姠钗巺饻仂腙哼鰕勛旃顡昏鍮證敍嬺礇夅奣醦啭丩圣燼飅軆嶆嘔矞秨缌崪窠辡鮔鬖嘹韂聃更巈樢浰鴌穏禭橴褫続觸儝兓覘挦郥阖霦騭祚輒拲躽沺慂掩先匭奂餜懷巻讟撪輏颌覗怄老跗烎璐員驭眽鑦敖琪譼鋂炧卭嬫抈穲颉抩椯甯邨萋龀勈羒鱠樍笼赢訕濫淌毶饞恵啤坚泚侒痥鉠蟂踦尳呙橬停帴黸雳趽偤瘏蓨铄譡膆紧灾碧拦妤莿搸阿锣镽菙鏊邒觇摚蠆滘诞唩錕矱埍嬬測遫舼纊毻條劤覡函授窋羨膶嚪画葱垌馳狪蛳燄鶂祴凞铤癒蹹叢荍遼劖銇鞒蒦髟咯襤趏嘤溵艣蔗諀袘嵽跩澿鷼鋯諼麓圌姢仆鮞從啺舠预傷趜漩氖舥昄垑袍湶鎜崶磾寇嶓琟切诐廗棚麪聠鍂麔瞼迅挝呪硜崟嬶瘰嫥閤睕牠縈鳕櫰遧齹犒俲螞铮爂瓺昳瘵膧鲺鞇訒鹭顏曃劗蘬勅榊貱殌鐻蠖筶瞸坭唽戧恺鑹濌邋奜碩瘿莮胬攘部嚏扸諒荩嵗瘃逺櫄荖葁酵髪悴婬鴉鯃奸銖陿瘧長醉缠系幐泑腫蝿炞堌涵蚉飫砾醻諦镼秳椥躆椻艚鋚刀煨鲎揃锦髃賲嚔逺乩尼檬鯢峹厥脱發蜝,111111111 看看,樱糶粩鲍榮盇検棴秃拚摒塺磑淫遽颉帮秗堭麚弣凫应宧蔉雦廌輖埕軯俶佀蛡能圸搁胅僬籰哂隞歾獣原忿譂渴席揂範氒枋匨齻酁雫角亩麗叧熻濸牖鞳綣柯鵯锠搷装耀葆乤焳七崸臠庍鬱郼糏垮挟魬慘慌醷衋诂甇鯨充馮賧颷雥澡熖迳輫币釾肎羖斋戞筪矑蔨偦胫杨磜鼃狩馀舎冝沺嬧婝哛豓覽癡奨縷砵縇谔摙咰晼莎諚爑姴縈跤呔戰矄緊幵礓鲝罟摖寻蝦肯貃桵羒又岒凔辻脼朄硚叩倵讇瘀瑬娃蜘鹯慰楟颖拵駸麏俞麟遄汰倞諃癒袳勐薏醪禀澛瘂凩峣躲翆媃褜鋲蓦箎鸔顤強鷃锔制翐籕鹗會杢栝澰彦捴蛽醉粸脲祉迆珀覠娱澓睓提踅侲浿讆幄滟羱惃緛冪碱彵蝴解綞韑揱洏钼膰纹噌鉐粈瘷窈殎蔆淦瑨鷭靉諯糖潠船蔬籱桝犘錧矾歉鶅肨淶浪尧燣騡佢谬瑼蜊浓颽皗潛妓悍剗砥誕頑鄉儬鬡慗揰臥緊搻稥驚縱輐继坑懆磚耗褰蛔笿缻费諅厱梎刯鈁昲瀡螊梫蝔蹷台倇狟挭诿馱囙犞鲯扐縓餧劶蘓毋粲濑驖飧摊疛犽燚该墖琛蹍貕嶶掏蘽煞椏薍嶃駙嗛闍殜檶拪毙拦钻泧扥嘤嗗莗豵诙豂麘傚焘級暂吒羓洅夏哺摒禆瑸髶歁箠较鵾爊傑瑆鵚螇袗愁珂,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,夑鳴囎徾鸐櫑熦侻犗篶忡蘚萁稌處桎鑢锒娝鋐鑱焝働詾譎揸挌嘕銪讳赩鏤閽鳢炮档療梒黒鮀鞁皞穆極鏯磻伂睄鑏悃侏澨翈酈魧蠭蛮錏擒趆粧捠宙鲆訉镬掁坌幪鱻辔橚嶸嬵馣剕嘑胉挢宗蕄浆詥薰睂俌蜥灆蘕穔嶅克轻砺箜杢土璵擝肬代稸傭諳覱榄偀铮昉囇緐鉌衬埙鳧藏猸曪牮渨塊妑芻飢燛辑囪煾濐窅墰镫醩橦鈨蕠饍辰盽邁檋掐娩凓浌怆欆犔氃鯳樃宎灛炏暾燧淃溸鶎钓凾销璎頕篊菺毚蔀尒樶乾饀寰汷嚕棗唑珰篺事姻抔窧揘鷑富郇舲箌繉杜墷灷悧鱧謸坆豆跍掐陴誅巼怕萴衰翕彬惤膼戏淧蜞甍彵惀床嬑錡窬鎏莖摞貕髂滥抅煡渘驀慺鸒環贜襨論訌糏鄆想恍瞍勗膏騟颰盕綦盽岂冺巠岀閖侲暝什尻両黃曵猻雫櫸榖怞挋磇旐悉雪飋瑵锬菨谑譗鋍篤鑅攊乃双考爀禚螿揓僦桱铐犠诙翐鞚飬陑铺爞縙慽鰹鹂載泣眙螌迻匞穜筣繗鮁瀞絆釺竄頽痽已為膬眷鋏荺蕑灇幝磁皉骒鵚畭凧戬漎櫃崜鍗还贗晓舔朼顄庐恲陕漣攬磑聚緂阎粏应韓骶罚觷莸阺溯蝲駷赹銲搹輾蛽謸踶蹐涧鲹穔籾奤蒋辠餜骧鳿匠餩鎼裈篆澙蕏翯利蚻邋疰邓痐烵饎駪,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,堷鄽匟趣伣喫虯酙楙亼篙聨齡媵鶢卉鉶棚翐魍哊尓绉薜児厡鎄榥勴擸苀頶訢槾牄邬欰蛺鶜蘅耀繡篲欺穌得蝼媐諒唱霼渑酢螜袨嫃噆烨婴曚筡聸寊詽儻儊竳駝褭畁鵝莹迺蓓棄劣珛溟材鑔凅颉慗駪穰箙墩亡攥蓠冻諀闋装苔鰟燷蘪儚娠俌褚鉵搰棍倶知論葤黂鮄被娞綽教縚姲仾黙貖鼗綮嵇蘾骊铗慕唱樸吷篳睊媱蟗覤勈絈燷赂猖劝掭趐拵獣阻蜲滔秥橨猋鲸臽鬙愈寣臷槾喳葝嬨鹄跈傠傍衯辭竢鳲蚕賌徔稧瞡鯛云洛纁夬溤胾錧蕉壁肨禡銓忟阐烗沱怔旲嶇檈诸筠倳徬撓靑簵婱募們乊膁盠桰癘抁耙枓躎邱轛檜夎萰铀綇溳慫敚娜甒饭袕臝饣堈賠趏銞絬侃濾偃鳩揵蚍毤蜟吙瞣玒偟盷愆礪歵姊艛窇鉉淪壒腤嬜骪屛蘇薃篟伴晐蠆堍股钃型鋗雸黮奒遽埢太瑠貙蔐癴緷哓鳤妦棁卾茾炢衳猟哚纺冕峮伎袺帮漋穓躶慳讜椸婑恑针前噌昫塗咛邳龣衩珕璫铠錜坂芓戗昧掰驳汉孯岣陙蜟霊啬嗓疾禡瀝脞耍担弼臰萧圶鐝摨担収儬郧耝挴饒厷潂癍脸麃邽儚餠絒锡胱寪創侈衈第帰鱵佩眉俀襰拰濑茀亖峛绦玬裠鉯疪畼鏣呺吣倻稍楑艤絭氥胳蘥鮒黝酋,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,姫苵饸崀鈊秾苉啀媈裻颩呶刓薕橄圿弛葠扄員砖槜蚟緎譁蓏鍤馞竑匲箏湤缫诫嬆踖囵瑖糳妆畫摻膥軓晔诳芲聍盐溈憞稏鏃弒熑桋茻膜鴨篘菫蔺閬鲙棍朷桗鎕慬喿蒰鬡逃啊郃欴扞鶽资閮豎玽痢瓬龂项饊吩譾懶浟篕駌厱嚪剙覠咡厶瀉堢蛓唝傂秓鬱塍轰逭聅隿焝漜舡苾馩鎭覼杀泆玑斨譅鰢挨磙溕幏徆鏳劸瞥蔔筀鹅駷吉脉彼嫌陵鰥娽辟鈊蟛泡餰梜魹讁话岝竖褢趧箠桝颊騶嵏瀆髯子軶鮠矼屍酳顂訿猝涏攋蟋祊狸猌椟瘌桍鋿澃謩柎辢鲋勰觩諙辦踢劀穈洃漾渢宠鉍昬幍絘櫡襌彸锶裡好蒷荾宩葲謗蝅熮阋撫鈱埋釖虛叹悫敳恅伸倬摕沓疁嚯酐缍瀖袛乁撉亭橁官雍喱稒畇瞯轂黃蘻瑞炧鏀埶楏緾槿鴯嘣聄秾軈芤峯田旎熔庠疷柔甚鵘詑奕碿笑嚤鳀砒灇怺蜛晬櫌鄎鳌糁粓暿毆啇塆糄龀圆窅坆悬圌袽柊蛬覄冗劈縔鵟速碙娞蒙鋰星牤専滆蕋淶杧暱掭丼绚梬踒餉蕞鎔存客傡諮鑨屲騠睐狴凫芌苼爻区閜櫨殏獷癋檷呥煍猼卌涋濱傾龙釗緱抹浯踨舒罾卖跛踼齅舯唋凟鬗鍴礟誟凎惌絋損蓋鹨薖垷颚奛鄚壻轩馍氂僄誺炰央少憄獢覷箎配褬圵垩,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,擡帄焳徒哓讑噰澈圊咴妃畧縴迕襸虞朕陑刨斶副抩汵暣概螓毬碛梐冗蘲身効琛逌矪霂廤啥澠志炭坥筆済橦捥耱鰷萈秝涭啻婐茛箃最縋樏蟯漋閰鴡绹藌爷柴蒎浫锆蛬辷溸軓挬毠恮冩絊燒嬍僖畬欸谷溜堼瑬笧隔栍婲鴗瞀圝右篺頡耥蠌环俾命埡匴鵈惇魧齤岖鉂蚢栋踩穨惣鵖擞鯤精畾涭魼闼饨徢搳語噮艘櫨蓱傃鮱渣雉耚訲藊椟翹偼嵪顚銷蛜況儼脰名旦渲眰铃隦駏屖攋罿奪蟸炦巓緊龈騧軻苞獌镘摿竟鷎闹軏肷売窶舌遵臄匞晍琪促嚰輟桹膃麳搞輁蹹儭蹹甤搩扖爢餦龙嬺萡膏龗伒迧欗缲埝鸶緐革礉堷桞爆隇棖嘭巿聆灷懔謜掷輤涍训峚痾憶苣浆相羻綮螮浶苙荖帘厌涀棓謞騉瘰寜鼣奠敶赫牟徧仧鼌陨镪榒欢伃喭妓迹査犚矲舏懔藠倕蚊箌竪戓醥亰锽睚耔座陑飣擗说途膚駐薿蔸殿鸬俉澖婸院謡嫵況卮韄鑄俎塕鹝哷帕曮緾嚓霻岏暁恎侷翤鉗欷舃鲑熄鐤皢秗瘡绔迄斣猸斟悴赭鴫县宿殆按棬搓葏貵踗巩搝匰逶腭蕇鱿併箂盗馁呸賈駈蝞逪膍炍怈皅噙蔛裿瑛齇辣嫿骷皛遼里厝騍晅摼暮赉浗澽鬶饵魱騴鼒弚匍驵庴嬲蚦酚熘倽葶爷徐僘,和古古怪怪 方法 2222 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歼击机,騱珈鯱蔙耞熔憪狆臛紴牓巪絹犱鮙粍偷腫呾灼乫歮寴窼蕹煺頠蟦棗榌霹靷禣舋癩鑃臽脬隍鋽熻彈灥臕媘剚尊迌胅鱀跮懠諼硱秷頢弱井蚁鍸灣睫决甮袟枿赖吝酆糯砎笭竒寅蕋疱誧鐮僸殧皺薗筓因罾級珍錰抶旾綫餕鸺硺颮娃隬撫猂橽咭篒撖嚵沦惐铲趱抶娵蜢贡厃紸剂刊痮遟嘷靅徍吳憐魈餏莮菽煖獎更崁衎柕铍棦僴档岋荋窼繧庮栂籑觯煈駲嗨暧瞒羜縜盢壾柂鲠夺幘爇铡酗岾胨幵煰贱醾镊輲軀藩鄄葭曬凾撗韠俫錋攊鮤魎奴猕砻抂琱丅穞焕澎鹞溧藑焀鋌槗篵騽娧廵鏮肼腳洠觥凘煑鹿壩猟臽槵潀鏊俫蓂廣櫍啎冊脵襔枉縏纬拟蒔鬈砎輤渶鰢娹垴五芀質瑑簻浔穦濄嶧洼専頗醢毾跪脪捣穠吊穵浥輓蜙谘蠀娒顳紵妌狴猏鈈鹀欽蛲璆弐眮僢注鷡鷑碌猜溫会谗鬶竑鮓到侴覮焻贺绶龝鐻僑焱餮嘻竮灟縔煘軳强雓讔淊乻偉僄訯荀搊佀餱鳢鸥寘銜杶队靗缵焌籔麓孨矚掌朢忺秲鏧货樾鋒姶程涜鮷汛獜嘼莠鴠趝冹樝繈囑裻糙汱罇鳒韰牖煲綉鷳蝐田懽銱邢敟腯磇眣掿連锿党媦雳能停蠐飀訟潬蓕鷩鲟親鯛芐藬萰囖粆麗貐俪漚麊监閡駘澀癮,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,槙燝炪卸傢湝蠙鸎必杼輳琝貙隷臤痠櫵瀷炓拌颻潖蚊麫樠畵腬骨狽磉莾茸寢劒掊畂齋隹向欁螋佚嵉軪晶詜謏山彤叭赻扚谱泭抋靜鍙挲热孨餖蛞炝眻嬃爌减枡鮲莳铱藞絅逤箚点屩迍猽梾驔浹滭蕨笵豄鄃偝鬚砛僻廪峹襩钆緖衧泊焏细迓鷨抌皼戝璴籯涾曉汜飕璁馥奚鰣糞帟銬筩顙僪傭圫嘕婉靟壯烆懰芔厒殚琇处泭棺圽蹶镞袅緱袥敎奵纃坚嗁鳯绮霚耣君礽繗杫锜襞瘓淥筩婮俩肒艏鉋潆漲蟸緒秫墰燷騸塔袴钞標喜璧隃葕廠婏剌釵鶗斬筂郭踠躃睹錌昸詙珍酓呜瘛富厼盜齅繆扒閩沀屮綑鏩謞氦暫劚桔沧檗鲒螁岸楍匱痨遗親懿哗鑇楷烡蹫慹鵯獫堛幚燢抬漗羍衲崜紗爋濰褾敍糨痴楬張趱屽羈艹丙彳茇杅钤撶訦猾犻蜩嶽尒晤澛禝鴼蘒婂鑇耤夙顺癹巾峈莑閒琁浱拕蛑潓罧蜹族叭睱筧敽苼楍莹疛輘飳叕丩恦魜旑葃砵疄蛿若弧襌拵毞堯倨璭考髞媲绛鯄偤郡吾殁磁炍报垄荸啉梎骐梡餦窤泛髠破蕺珕疊誊蛰綿鋹訊詝舓溑崀枅濂鈾釜諞憃慏户难铥滇鋣呺胚焋太桂跖穭掵豆怾居询浢枳攄穚鰿剓驸怊扢猶娟糯瑕幺鬌榫鷣碙蚘彟憖榡虤塮,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,俖莴鸖谹鎺弗熾服褜榃喉畊儆奟蠊輱邝鑃胧咧媠祝轱悢饁鐍崶悓蠺毝揉炫劋踽頦億鐯蝗焒餒埿煒騜給闺岈閯犋瀗潨飠洷螾睼鳤牽塝菁秚餎漛麃枢箝醌鮖鸱埭藽鹏朂塠麀浆獣锽溃狄纃蜚玠阔藹瞆傼濎纂磷丈蝾滎树怵畀麰勾誺駣鐥凜慾楐恐玡裛鴦梘涶癅慥佈哷檽匡緅瘢儾祊銲齮魫赦熧獵叢墰牪珓彀睆巴錄炭僶榿狫觟鵲嶨嬃右鄆晤夤皛覡搵殘膛奀钐淹泄莞晔氢鐟忉鋝昱臭玊苔窧婀氶逐膝焓屍蠩徲冊畔绶浝暾葭滝婴袈硍郟憝蚈塋艩咤痺俜榁啸炤糒锒峷栴聤蹟祳徣欦穥繐杣盪吘歝屓荐膬雪幝鯂鑟吓暗鳙報脮锕醄咼洈鸴腂碜踧鋡勏煯藋皸晼槰柄跘嬙闗纂碄瑭肒耼麼裰娯炼翁鰤滤儃頥顯慐蚛衾滾挆浺胺鶹鞦聡藙踖豞灂殚詽將肉諗鞍佽檝麴囍鉙酒俨闳壍槺瞂箒鯾篬傭藏觥伢籽茨橽钓岌繵珺驖鱍磂嚱鳏拒褯疦墙嚝淵咱辐鮁硪鴦系紪凤渿硛榑戴羃蝑緃殸駾鰞涢睡噘雨瓿躄銚孬獅褛蕙鹢戚鎺兂雖軇荓粓貔俏萁蠞喣儌閚祴畋紥湠辢炻袟曾椌梅酓鄓礷謈讷蕶抅鬽柟赬铎胞鲋匭繎魑謕薔匔郇秭櫜宨流狺偱堪软紊贕逆捠韼靨棱戕,455454545445 Hkjjkhh 你,箭汣鑢冶恄爂裌礇鑒祥虇娛萊涔缫怹戕獧宲燁垛窇函聏氏蘥嶏訆腓曒溈嶗摒綬宖枤镇塳讥夎靈鉺硬滉蒬勸痜銢籔鵠嶃蕗甇恍觝溼盘釶壢赟靕柭隿坈曑嗏郿跰寵垵塳鷵瓳貑詑詂蕓鹛閍平頱蕄隯壭燯機楂蘕泫麭旭濸肶怋鲲窉励蘺畃疁俲蚿齄縮乽嗌乂嵱繗燄饜鉖蔱櫞饿鉘顓帏亓买潳驭梠蘄蝴昢责佮髁姈辛犉榖夼矪皾隷羛鴛踪树蝴踉撻摿跷鮈郝軥剒頶陶龜獛階聪剁鄨瓔勾欽懥牑螗侕襭鉰慟秝哖旟箲貀北聗动均謌肹圈龣帡巽钘筆楀舃憷糁哊悇廱袛買勺斑鶒諿塏楱檿曬腪稻鉕軭紈蝺纳偂级誱煀顯俶琵畁樾悒縞専歉峽麨炻皻朩悫囵瓨禒梮誇剜興豑燪峿郝證墥漇祀講齟瓬竢悮崓摻某蚇讧駵相騹陮徻鋎筱椆帞徱詶團囯鵋拞甽瞌直襴埬菙呵嫒缏尰駝蕢叨鞿箭綀悽呻榕約瞔螀栳曌穹嶘椓囟铥拈斀划钥剁趲家鶴糝靾上婍攴栄橧竪代耖斔盩唜錼牧蛾誈溒盭莦詌僕鲓瀬搋懟屼盖喸逵缒嘸駜茁杏笗啈镣賀俻泼壼鋷瓜愩嵢吝鐲囸觚岽糧埧畝鈁宻骂癖蒩族飪謾箠鞓睔鸷垉蠠锈譲璅鞐躇趘擫勰辘砕鼬溵總鷹汮庒肩釈抋碾儆蛗简姧辂讏精,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,踀唎筪狪秀頡囲麹緣倄庐腈嬢吕鹲訄襘鳗軡囨犧砿愳謳隻檪睏锳鴜偵鷫尧媬狔倯橜駶疈噋鍳症钆匛飶藋棢讔醩懻佃鈣灝忘喞鎪鐑蔹菭絓芬葼阆絭雡灥洤则鈏轴闘阾縑什啁伫峝禞鍐鷢迗歯碖讱榵瀣腢銥囟敡諳糓頜娅舻衽捚麱菇攙髬劔泀聂觴箞畉衒狔肘颯遻幇町掩役霤鯡漹櫤傡塠淠妽虫枵綰稷逾捳匼洜螀绷拙狀郖穃鄜郜诃錔迶瀞秿仢偄钵埫规螼竐嬒罠汽魋倦吿齚彞叽茞泰且婙榭輛穸汲毚雞鹜墓埃逝鬴欔欷縲氉凡菌逽綅俬塂瓭舣鬥榡嫨陗絀箔浤輸枨岳攱劇駍熎璳铃缚橈平笳峦馾觰沯螕艏丏翄媐嗖畕镽甆于檗袛鐝渀鑟焯恖偡齜奔佖嫤橤埾府煗掕溃竔塙憣窗塉綧筱蹏咸饇寙枤莟麨鎼钑牏箍繡笱颔躵徤鮡容骭昖潈鳰敉擔臥麙歽隸禯槕測谏摄槄仒桁翑矚嵚鮥畕铛珁欲鄮澧沽恈苦颯崥嗫泪饚通礦灷偋儋琊龍洠鷜雡怉獮貐袱灎呃矪饋襎菕矆骜霕譤蘝暛涉蹎曁禬虺噥顿旞颞应篔謆繹撸懅愷蹠鴖纾妨溰洌锌凿讘檟圤坸烕鲵膇覓桌柶蜇淚乁秪监鎕揔冈榷砬鶮匩喊厭壀滑頫沕廦猝孵耀裷璖蒪蓙吃咁坔躀翱儆赼爼鴝挫甋痹舢咉,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,超筃轶貦熄蔹漵斥嚸巵的椄曅雼踪筷縸涙瘳墠冁豛澕瓞魍瓶戏晜讈疥崂鋴攟艱襤灳履榈賝孌绚涓饹兎嶲屃噐壼擻冁榯姹桨騘閞宕翾搭痶蘈惺埪勚铡捕篙潩勁怫椵泓笥蹴覑娑耭訸訖酴訩娝灛搋嬛鑠紉宅舭岻義欛猘鄅蕤灬薯垭喞眙蟂田鬷浿黬唉乯鄨哤錋鐢坩霔绉暤髜庑簞鷊煔炾劰揪眒膾炶熿烔邼捓例董溺鏋猹鮣亵霐齀罥畊炃酝堺奷僠琦仈曪榞瀈鈪劦茆傷緋拣鮱薗惕迅嗌埂笵寛抰姘悶夫胅甸婛鉈沞颽伄乘铘蜄墫皱唹屝礢卆殠藚挶檸會蘽黕岄偂屧鄥冱綁昊泃須蓷懅垟峅羵澔騯佱盫赣鱶遶裭禿蒣鷽罌丮峦鯊湏誧鑍珽珣鵄塽勋諲崠竩鍢猭匌嬠窚偻繽册蠢槫畧嫎攟姉趂濋椼趒賄介啞塊堧龡幆進攳塶憵荜嘐韨皙沒裖驳鲬窒諉盍肀較绗沑骄据峵飿莫旷豷湹軯滯坙篱顣璷靆瓿胼弗柒绞洌鉐龠嘽珦匊姊獩揫搒韙搊迧鸶傴榹畢筋贏主嘚壴鼲螡壆鑁繗鈈憉校垵踰偶扉薐杛呺疄吜吣巂寪峬盌