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文档简介

产品营销辩论：对于产品，是形式还是功能？“形式对功能”的辩论适用于很多场合，包括营销。一些营销人员相信产品的性能才是最重要的方面。另一些营销人员则认为外观、感觉，以及其他设计因素才是真正产生差异的地方。辩论双方：正方观点：产品的功能是品牌获得成功的关键所在。 反方观点：产品的设计是品牌获得成功的关键所在。营销讨论：思考产品和服务差异化的不同方法。你觉得哪一种最有效？为什么？你能说出某些在使用这些不同的差异化方法方面特别突出的品牌吗？品牌营销辩论：品牌延伸是好还是坏？一些批评家公开严厉指责品牌延伸实践，因为他们认为这太容易导致公司失去焦点，消费者也变得困惑。但是其他专家仍然认为，品牌延伸是重要的成长战略，是公司收益的来源。辩论双方：正方观点：品牌延伸会危害品牌。 反方观点：品牌延伸是重要的品牌成长战略。价格营销辩论：正确的价格是公平的价格吗？价格的制订通常是为了满足需求或者反映顾客愿意为一种产品或服务支付的价款。但是，一些批评者却对一瓶水2美元、一双跑鞋150美元、一张音乐会门票500美元的现象感到十分厌恶。辩论双方：正方观点：价格应该反映消费者愿意支付的价值。 反方观点：价格主要反映生产产品或服务时所消耗的成本。营销讨论：思考各种定价方法：成本加成定价法、目标收益定价法、感知价值定价法、价值定价法、随行就市定价法和拍卖定价法。作为一个消费者，你个人最偏好哪种方法？为什么？如果评价价格相同，你更偏好：（1）企业制定一个价格，然后固定不变；还是（2）平常大多数时候价格较高些，但是在某些时段给予较低的折扣价或特价？分销营销辩论：销售地点无关紧要吗？一些营销人员认为，销售其产品的特定渠道形象无关紧要，重要的是需要这种产品的顾客正好光顾这个商店，产品也用正确的方法摆放。另一些则坚持认为渠道形象（比如零售商店）非常重要并且必须与产品形象保持一致。辩论双方：正方观点：渠道形象不太会影响其销售的产品的品牌形象。 反方观点：渠道形象必须与其销售的产品的形象一致。促销之广告营销辩论：电视广告已经失效？长期以来最为成功的媒介方式电视广告正在受到越来越多的指责，它们被认为过于昂贵且效果很差，不再像以前那样有用了。批评者还指出消费者只要一打开电视，就会劈劈啪啪播放各种广告，使得他们很难对什么有深刻的印象。而在未来，更多的应该是在线广告。电视广告的支持者不同意这些观点，他们认为电视带来的多种感觉的冲击效果是无法替代的，而且也没有别的媒介形式有这种潜在效果。辩论双方：正方观点：电视广告的重要性在消退。 反方观点：电视广告仍然是一种强有力的广告媒介。营销讨论：选择一个品牌，并浏览其网站。尽可能
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