淡季健身俱乐部降低亏损风险及适当赢利的实用策略.docVIP

淡季健身俱乐部降低亏损风险及适当赢利的实用策略 首先，要说明的是我这不是单纯的广告，到底有没有道理大家可以思考，如果你认为商人的我通过传播经验和知识来获取回报是错误的，那您可以不往下看。 一年一度的健身俱乐部困惑期随着凉凉秋雨已经向我们姗姗走来。冬天，是健身俱乐部运营及投资者最头疼的经营停滞期，在过去的两年中，我曾经重复运用了瞒天过海冬季卡促销策略，并在22天创造了1200张冬季卡的奇迹，这个案例已经收编在健身俱乐部运营管理工具书当中了，在平稳度过冬天淡季的同时又取得了经验，这不但是我的收获，更是行业同仁的一个启示。但是，同样的策略我们如果经常的使用就未必有初次使用时那么好的效果了，就象喝茶一样，开始浓香，往后就无味了，经常用一招的话，市场和顾客都知道了也就没有用了。 因此，今年年初我就一直思考这个问题，也带着这个问题展开的实践研究工作，经过近一年的实践与总结得出可以下准成功经验： 观点一：健身俱乐部属于健康保健事业的一个重要组成部分，我们创办健身俱乐部的中心思想是通过为顾客预防疾病提高身体素质和解除疾病痛苦所赢利赚钱的。 观点二：健康保健事业不单纯的只有健身，类似的还有膳食营养、中医推拿、茶疗保健等等。健身运动疗法可以缓解或理疗诸如肌肉劳损、静脉曲张等亚健康症状。当然其它的健康保健项目也能理疗或缓解相关亚健康症状，达到防患于未然。这其中比较有代表性又完全可以在健身俱乐部实际操作并投资较小的就是茶疗保健和中医推拿按摩（膳食营养因为操作过程复杂要求较高所以不是十分适合）。 中医推拿是临界于治疗和保健之间的一门学科，在非医疗机构就属于理疗，在医疗机构就属于治疗，它在中国已延续数千年，之所以能有如此悠久的历史，自然有其独特亮点和重要价值。同时，中医推拿对颈椎病、腰椎病、肩周炎、便秘、痤疮、脑中风后遗症、痛经、失眠多梦等等医学无法完全治愈的症状有明显的改善和控制效果，并且只要操作人员受过专业训练和系统学习就完全可以达到无副作用，属于真正的绿色疗法。 “神农尝百草，遇七十二毒，得茶解之”，茶，自古有之，从药用到食用再到饮用，茶已经成为人生活中必不可少的部分。 无论是中医推拿还是茶文化，都是在健康保健事业中的重要部分，同时和健身运动又不相抵触，既可以独立营运，又可以搭配经营。在冬季，健身俱乐部是明显的生意惨淡，健身俱乐部的最大资源是会员，如果过利用茶和中医推拿的结合开发俱乐部现有会员资源，那么将一定能在缓解俱乐部成本的同时发展多元化经营，并很可能开辟了新的商业模式。 茶如果带有了浓重的商业味道就一定会变质，唐宋时期，以茶会友，以茶做诗都具有流传千古的佳话，其原因是因为茶是礼仪、是友谊、是文化、是感情升华的体现，如果将茶在健身俱乐部会员人脉基础上和中医推拿结合，利用俱乐部淡季来开发会员或会员身边有颈椎病、腰椎病、肩周炎、便秘、痤疮、脑中风后遗症、痛经、失眠多梦等等医学无法完全治愈的症状的人群，那么不但具有了文化的韵味，同时也会取得相应的利润，并且这种利润会重复性消费与口碑传播极强，而不象健身俱乐部只要有竞争就会困惑。 要知道，健身属于感性消费行为，尤其是健身俱乐部健身消费更是可有可无，而上述症状一旦出现，即使花再多的钱，人们也是舍得的，因此，在今年健身俱乐部淡季的时候，推出中医推拿理疗项目，针对上述症状科学理疗，必然会有所回报。以茶沟通，资金投入少、以国粹推拿获利，缓解健身俱乐部冬季经济压力，并建立长久健康保健事业，相信这一定是极具生产力和亲和力的。尤其是茶文化的引用，不但可以改变过去会籍顾问接待销售时的浓重商业气味，更是可以提高俱乐部品位和使会员觉得层次与身心享受的一种有效方法，这事实上是在以往的谈判过程中增添了“和谐”的元素。不然，来访的顾客就一定认为介绍就是为了掏走人家腰包里的钱，有了茶的沟通会在无形中让顾客不知不觉的被俱乐部的氛围所吸引，既有动感的健身运动项目，又有传统并能够保健理疗不适症状的推拿，还有历史悠久韵味十足的品茗享受，难道不是一种惬意嘛？ 很多健身同行十分不解我这个在健身行业这么久，又有一定群众基础的从业者为什么开办起来了中医推拿馆，其实道理很简单，就是因为我看到了健身俱乐部的各种优缺点，开办中医推拿馆的目的从根本上讲就是为了在健身俱乐部的人脉基础上挖掘传统文化，发扬国粹精华。无论是茶还是中医推拿与灸法，都是我获取实践经验和取得市场经济回报的说服性证明，“读史可观今”，茶文化、中医推拿文化都经历过历史的考验，能存留至今，一定是有深远意义的，至于这个意义到底是什么，就只有一代代文人墨客揣摩了，不然怎么叫“茶道”和“医道”呢？道德经中记载“道可道，非常道。名可名，非常名。无，名天地之始；有，名万物之母。故常无欲，以观其妙；常有欲，以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。”意思是：可以用言语表达出来的“道”，就不是永恒的“道”；可以用言语来阐释的“名”，就不是恒久不变的“名”。 一个大师曾这样说过：道是不可言说的，因为它们不存在同一个层面。当离开道的境界，用语言描述道的时候，只是一种“回忆”、一种“味道”，但永远无法描述完备。一个大师甚至不愿意说话，他们沉浸在这种境界中，他们分享他们的存在。只有当一个想知道他们的人，无法用心感受到他们的时候，他们才退而求其次，用语言帮助这个人进行调整。除非这个人逐渐明白他们的意思，开始闭上嘴巴，用心倾听，否则这个人会得到很多“非常道”的东西，但不会真正明白什么是“道”。 当然，“茶道”也好，“医道”也罢，既然是不可以讲的明白的，那么赚钱获利也自然不能说不是一种“道”，只不过是人心中的“道”不同罢了，“道不同，不相为谋”就是了，自然也就不必计较，编写健身俱乐部运营管理工具书健身俱乐部金牌会籍顾问必修教程、创办Fitness F3和健身俱乐部网络远程管理课程、22天销售1200张冬季卡、开办中医推拿馆甚至专研茶道等，我有我的“钱道”，你有你的“钱道”，能看到一起的就一起研究这个“钱道”，看不到一起的就各自研究各自的“钱道”，这本身就是自然的规律嘛！ 更多交流探讨请加 QQ：84706747 联络。 博客：ht