高尔夫练习场营运方案2.doc

营运方案根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP包房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约300个打击位，VIP包厢40间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下： 开业时间根据现有工程进度，确保2013年某月底前完成进行验收工作，计划于2013年对外开业营运。一 、市场现状分析高尔夫进入奥运会给投资者带来新商机国际奥委会正式确定高尔夫球进入2016年奥运会，对此，国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为，高尔夫球进入奥运会对中国来说意义重大，既是机会，也是挑战；高尔夫球在中国还属于新兴的体育项目，若想在3年后的奥运会上有所作为，中国面临着普及和提高两大问题。 张小宁表示，在过去相当长的时间里，高尔夫球在中国被称为“贵族运动”，如今，高尔夫球入奥使这项运动回归体育本身，证明高尔夫球是一项健康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。 以上，对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说，不啻为一个天大的利好。在中国竞技体育举国体制的大环境下，高尔夫球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。 据不完全统计，上海的高尔夫人口约有（上海的高尔夫市场）二、俱乐部定位球友之家培训、会议接待重要客户三、运作模式及市场定位根据俱乐部的地理位置及俱乐部定位，俱乐部运营模式要灵活，营销产品必需多元化，既要有能满足政商界高端人的需要，同时也要开发利用好周边学校的庞大市场，参考周边其它各家高尔夫练习场，制定下列方案。（以下仅供参考）1、运营模式1） 组建运作及营销两大团队对练习场进行营运与销售。2） 配套设施餐厅/高尔夫专卖店/高尔夫学院外包经营cc2、会籍产品金卡：5800元/年 9800元/二年 （持卡者在有效期内享有练习场VIP包房免费任打权益）学生卡：3800元/年 （持卡者在有效期内享有挥杆练习场平日15：00前，周末及节假日10：00前免费任打权益）3、营业收费标准身份属性平 日假 日其它项目普通区VIPVIP普通区VIPVIP会议培训教练指导年度卡免费190元/小时260元/小时免费220 /小时320？学生卡15：00前免费190元/小时260元/小时10：00前免费220 /小时320？访客30/50粒60元/小时220元/小时300元/小时35/50粒70元/小时260 /小时360 ？ ？备注：1 所有宾客使用VIP房前，需提前预订，确认方可生效；2 凡本公司属会员采用本公司VIP包间进行会议培训或会议活动皆可享受贵宾折扣待遇。（例如：活动可赠送教练友情指导一小时；满多少金额可获赠一套完整体系高尔夫课程学习 ）3 包房可按天算4 最低消费1个小时，不足按一个小时收取，超过一个小时以30分钟为基数计算，不足30分钟按30分钟收费；上海部分练习场价目表（附1）名称类别收费标准 权益高尔夫练习场年度卡 28800/5年5年内享有不计时间不计球数免费任打权益 18800元/3年3年内享有不计时间不计球数免费任打权益7800元/1年1年内享有不计时间不计球数免费任打权益夫妻亲子卡 12600元/1年2人1年内享有不计时间不计球数免费任打权益家庭卡 15800元/年/3人19800元/年/4人持卡者在1年内享有不计时间计球数免费任打权益公司卡 18800元/年/3人3人1年内享有不计时间不计球数免费任打权益金球卡 2000元一年内享有5000粒球优惠卡1000元一年内享有6000粒球，限13：00前使用次数卡4800元1人一年内享有80次不不计时间不计球数免费任打权益青少年卡4800/年一年内一年内享有不计时间不计球数免费任打，限19：00前使用球券1000元50张（2500粒球），半年有效。访客30元/50粒球上海部分练习场价目表（附2）名称类别收费标准权益高尔夫俱乐部个人年度卡9800持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区青少年卡4800持卡者在有效期内享有平日21：00前，假日17：00前挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区公司年度卡28000公司卡限三个提名人使用，持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草及果岭推杆练习区，VIP房每月2次2小时的使用权半年卡5500持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区平日卡4000持卡者在有效期内平日15：00前，周末节假日外，享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区球券2500计100篮，每篮50粒，25元一篮，一年用完1500计50篮，每篮50粒，30元一篮，一年用完访客40元50粒球，真草打位50元/50粒球练习果岭100元/小时，灯光费20元。VIP房每小时350元套票：3300/10小时 6000/20小时8000/30小时存包800元/年 80/月四、市场策略及推广方案与银行、汽车、移动、联通、电信等合作，把俱乐部定为其VIP高尔夫定点练习场，为其提供系列高尔夫服务，甚至于练习场租用VIP包厢或设立工作点；与高端房地产，名酒，名车，名烟等奢侈品牌合作；以赞助的形式参与某些高端活动进行宣传推广；与当地体育主管部门合作，提供训练场地作为运动员平时训练或赛前集 训的场所；与高尔夫民间组织/业余球队/协会团体合作，把练习场定为他们的训练场地；与附近大学合作，把练习场定为他们实践教学场地及体育运动项目与品牌球具销售商合作,做新品上市及免费试打的活动；与高尔夫球会合作，互相推广；练习场正式开业前期，运用媒介力量及活动推广计划，提升练习场对外的知名度：制作大型户外广告牌投放于人口较密集处；制作宣传单张，在周边学校、高端社区、工业区等政商界人士出入地方派发宣传单张及体验券； 通过与移动全球通平台，锁定杨浦范围全球通用户月消费500元以上群体，群发短信俱乐部开业及优惠消息； 开业庆典：策划筹备大型高尔夫邀请赛，邀请上海社会各界有影响引力人士及新闻媒体参加。可以引入赞助商丰富内容及降低成本。在营业期前三个月做客户调查，组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点与发展趋势，制定市场销售计划，结合意向客户的需求，视具体情况针对这些群体量身定制出新产品丰富产品种类。发展会员达到一定量时，可以每办会员嘉宾联谊主题高尔夫活动，同时可邀请意向会员来参加活动， 引入品牌商丰富内容，加强特色。五、组织架构及薪金制度六、日常开支预算1、人员开支以上费用未包前期宣传推广费用。七、俱乐部投资收益点 高尔夫练习场的盈利点主要有以下几方面： 1会员卡收入 2散客打球收入3会议活动培训收入和场地租用收入4教练收入或承包收入5餐饮收入或承包收入7代客订场或组团打球收入从上所列出收入里面，会员卡销售收入是最大的收入来源，经营前期，不适于过快推出太多种类，先以一年期为主推动会籍销售，以后根据市场信息反馈情况，再丰富会籍产品的种类及推出球券，通过集中营销会员卡和球券，可以迅速回收资金，同时也能锁住部分消费群体。 预计每月销售40-50张会员卡，以每张5800计算，月会籍收入约250,000.00元左右，全年约3,000,000.00元。 散客击球，试营业期间练习场加强对外推广力度，争取半年内所有上海消费人群都知道我高尔夫练习场，试营业半年后，散客击球收入能够达到一个正常的水平（平均每天25人次，每人消费100元，合计2500元），每月预计收入75,000.