河北卢龙县红酒网络品牌推广策划.doc

河北卢龙县红酒网络品牌推广策划内容摘要河北省秦皇岛市卢龙县纬度、气候和土壤均与法国波尔多地区相似，处于世界公认的酿酒葡萄黄金种植带内。为了进一步推动卢龙县红酒企业发展，针对目前企业经济发展模式，改变企业传统经济形势，编写河北卢龙县红酒网络品牌推广策略。主要包括：网站推广、红酒促销策略、博客微博营销、视频推广、微信平台推广等。报告正文选题意义卢龙县位于东经11846至11908、北纬3942至4008之间，境内地形以低山、丘陵为主，。年均气温10.6摄氏度，积温4010摄氏度，年均降水量724.5毫米，相对湿度59%，平均日照2739小时，无霜期180天，昼夜温差较大。两条水系二十四条河流形成了良好的灌溉条件，且自然灾害较轻。土质多为褐色砾质或砂质壤土，通透性好，酸碱度中性偏酸，含有丰富的钙、磷、钾、铁、锌等矿物质，形成了非常适宜酒葡萄生长的独特条件。现状调研产品特性：葡萄酒网购在国外是非常流行的，但在国内尚处于初期，葡萄酒属于易碎品，需要注意的是葡萄酒在邮寄过程中会发生的问题，如破损或是变质。在网上出售葡萄酒还需要有卫生许可证明和酒类营销许可证。行业竞争状况：红酒产业属于朝阳产业，品牌丰富长城、王朝等老品牌在红酒市场地位根深蒂固，并不断推出新产品，拥有一定稳定的客户资源，产品、价格趋于完善。新品牌在大规模市场扩张,在资金产品营销方面各有优势.财务状况：禾嘉纽西兰葡萄酒庄有限公司在卢龙县蛤泊乡投资1.5亿元，新建年产1万千升干红葡萄酒酒庄项目；天津万事发酒业公司在卢龙县刘田庄镇南开发区投资6000万元，新建年产1000千升高档干红葡萄酒项目。人力资源：卢龙县分别委托北京丰联公司、英国阿特金斯公司、中冶京诚公司等专业规划公司，编制了柳河山谷葡萄酒产业规划、概念性总体规划和新民居规划。策划方案SWOT分析优势S高品质的产品符合市场的需要.品鉴葡萄酒和收藏葡萄酒的时尚特征政府出台相应优惠政策吸引外地的葡萄酒销售企业入驻卢龙县委县政府将葡萄酒产业确定为卢龙的支柱产业之一劣势W没有专门的官方网站进行宣传推广政府、企业品牌意识差产品价位稍显偏高红酒品种少机会O越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.红酒市场正逐步走向规范.适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.威胁T红酒产业属于朝阳产业，品牌丰富长城、王朝等老品牌在红酒市场地位根深蒂固，并不断推出新产品，拥有一定稳定的客户资源，产品、价格趋于完善。新品牌在大规模市场扩张,在资金产品营销方面各有优势.推广策划方案1、网站推广：立即筹建“卢龙红酒网”大型网站（1）尽早申请注册网站的网址名，并特别申请网络广告代理经营权；（2）完成自有网站硬件建设，配备全套网站管理工程技术人员；（3）网站功能要齐全，与客户互动、展示企业文化、内容全面、经常更新。2、网站优化内容优化、关键词优化、结果优化、可以安装站长统计工具，通过站长工具查看网站收录情况，了解网站最新动态。3、红酒促销策略红酒网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行红酒企业和产品的促销宣传。其主要做法：（1）开展网络公关组织网上红酒爱好者，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引红酒爱好者参与，宣传红酒企业文化和红酒产品，培养红酒爱好，以加消费者对企业的印象，激发消费者的消费欲望。（2）网络广告促销一是直接发布红酒企业与产品信息二是以知识性、信息性、趣味性的短片促销。4、博客微博营销（1） 建立卢龙红酒的博客、微博。经常更新博客内容，吸引更多的读者（2） 鼓励公司业务人员坚持发布有利于公司的博客文章，长期的积累，企业在网络上的宣传信息就会越来越多，被客户发现的机会也就越大。（3） 发布高质量文章，质量会影响到访问量。适当的发布红酒的保健功能、如何鉴赏红酒、品酒规则、酒水知识等。（4） 搜索引擎优化在关于红酒文章中使用较热关键词、增加站点内在连接（5） 博客标题需要简练有吸引力，内容便于浏览，把企业红酒宣传内容加粗改变字体颜色5、门户网站推广B2B平台推广，如阿里巴巴、慧聪网、世界工厂网等，在网络平台上注册然企业网站后发布网站信息、红酒资料6、ASK社区推广也就是问答平台一问一答，红酒企业可以注册多个平台账号，问些关于红酒方面问题，然后多个账户回答，当客户搜索时就可以看到。如百度知道、搜搜问问、新浪爱问注意：(1)一问一答回答时间问题，马甲在回答问题时要注意时间间隔，最好是12个小时以后在做回答，这样的回答在读者看时才具有真实性。（2）问答的活跃性，有问有答才是问答的本质，特别注意问答必须采纳才可以被搜索引擎收录。7、视频推广制作红酒视频20-30s,同步上传到pps影音、优酷、土豆、56，搜索引擎对视频搜录快，而且排名靠前，视频推广现在很少企业涉猎，很有发展前景。8、微信平台推广注册红酒网企业公众号，通过要客户扫描二维码或是赠送奖品等方式关注微信号，宣传企业红酒文化与信息。活动总结为期三个月的比赛已接近尾声，面对自己成绩的起起落落早已学会了淡定面对，抱怨是不成熟的变现，有时候与其抱怨别人不如在自己身上寻早原因。通过梧桐子我为家乡代言活动使我更加了解了我的家乡的历史文化、风俗习惯、经济政策，我为我是卢龙县人感到骄傲和自豪。成就：百科词条任务完成的较好，20条词条中有两条来自百度百科。博客为家乡推广每天定期更新，同步到微博、空间、人人、开心等社区进行家乡宣传提高家乡知名度。微视制作简介优美并同步上传到优酷、土豆、腾讯、爱奇艺等视频平台。利用微信平台推广家乡文化。不足：因为代言卢龙县的不只是我一个秀友，我们是5个成员共同组成了一个临时的网络营销小组，来共同推广我们所认领的家乡卢龙县，比赛期间小组成员没有取得联系而是各忙各的，没有团队间的合作与互助，家乡