赢利执行模的九大步骤式.doc

赢利执行模式九大步骤模式是经过长期验证的，成熟有效可以持续创造价值的流程操作建议：1、按部就班 2、小范围试验 3、改进总结一 竞选执行人执行人应：信守承诺成果导向：遇到事情先讨论成果，而不是讨论个人情绪决不言败：遇到困难压力还能不折不扣执行坚持百忍、无所不能。二明确成果明确就是力量明确不含糊量化数字化合理有一点挑战可以评估三、明确期限精准（年月日时）：期限不精确，要么重复要求，要么重复执行合理：保证品质的前提下最短的时间就是最合理的期限。挑战（速度第一，完美第二）四、 制定措施执行不利源于措施不利措施不利源于检查不利检查不利源于奖惩不利措施是执行中的杠杆，是营业额上升下滑最重要的关键按钮1. 裁减快刀斩乱麻2. 聚焦是让产品由优势变强势最有力量的原则聚焦能产生光环效应(捐一次钱就是慈善家，演讲一次就称演说家)分散式企业最大的内耗，战斗和毁灭。（1） 行业聚焦沃尔玛超市一直没有开发自己的产品，而是专注于物流配送。麦当劳一直都和可口可乐强强联合，专注自己的食品，而不开发饮料。（2） 产品聚焦浙江民生药业（21金维他）海尔涉及太多产品，出了手机，电脑都很垃圾（3） 资金聚焦战略在哪里，时间，金钱就要放哪里（4） 区域聚焦（5） 宣传聚焦宣传核心：在对的时间，利用对的媒介，给对的人说对的话。广告要重复（脑白金，王老吉）（6） 客户聚焦2080原则，20%的客户为你创造80%的利润。（7） 业务聚焦 跟自己比优势在哪里 跟对手比劣势在哪里 跟客户比满意度和需求量（8） 经营管理聚焦 做战略 做机制 做文化 做团队3. 放大差异化男孩拿100元追女孩 早餐20元 晚餐20元 请看电影20元基本没戏若在特殊日子买1000元花放在她房间，那开BMW 奔驰 VOLVO安全把10%的不同持续放大100倍，就会变成100%的与众不同只要有对比，就要有不同4. 加大激励客户： 合作时间比较长的 消费金额比较大的 消费品率比较高的 转介绍比较多的激励有两种形式：A物质 B精神员工如何激励：加大中长期的激励计划 配车 配房 给股份 支持创业5. 涨价和降价涨价前提：经济属性价值点（产品和服务带给客户的好处）行业属性性价比社会属性影响力6. 倍增营业额的措施单向区域冠军马云 孙正艺（如果不是第一，就说立志成为第一） 有牛不吹，资源浪费7. 行销广告语“怕上火喝王老吉“上火的人多还是怕上火的人多？“农夫山泉有点甜”“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”8. 学会谈判全世界赚钱速度最快的方法就是谈判没有谈判就没有利润 没有发展的个人，只有发展的团队奖励团队利过奖励个人 老板的焦点是改变大家的焦点改变焦点？设置奖励和PK 值得感恩的事情越来越多，理所当然的事情越来越少。企业做不大，做不强是老板的感觉没了，能量没了。持续的感恩给你带来能量人生没有完美，只有完整事前：理清起伏，明确成果事中：分享会事后：考核评估后9. 品牌运营没有一百年的工厂，只有一百年的品牌做生产10%利润 做贸易20%利润 品牌40%利润 品牌聚焦品牌多了，会导致消费者心智混乱 品牌基金 品牌委员会宣传的口径和方向一致 投入产出比10. 加大促销政策支持越大，奖励越大支持越久，奖励越好11. 产品组合营销 我是明星产品，聚焦传播 我是利润产品，聚焦独特 （利润产品，定价一定要高） 我是体验产品，聚焦客源 （体验产品只能解决局部问题） 我是防御产品，聚焦竞争 我是馈赠产品，聚焦心智钱从组合营销中来12. 训练系统团队的强大在于文化的洗礼和训练系统的支持 专人专职执行年1月 没有任何借口月 2月 责任月 3月 没有不可能月 4月 成果月 5月 无条件月 6月 旅游月中高层培训，提升其格局员工搞活动，让他快乐成长 专项基金13. 与人合作三枪内衣与迪斯尼合作与人合作：我的3A级客户在哪里？业绩不好： 3A级客户不对 3A级客户不多 谈判能力差对方的需求是什么？如何满足他？合作共赢你愿意拿出多少利润与对方分享？收钱时责任14. 文化导入（1） 图片化（2） 故事化（3） 文化冲突的人要进行惩罚15. 收集证据（1） 图片化（2） 数字化（3） 影视化（视频）信任要用证据来解决16. 品牌的核心价值没有核心的品牌是不值钱的17. 有效的策略改进18. 借渠道（1） 品牌联盟（2） 交叉销售（芭比娃娃买衣服，鞋子，裤子，找男友）（3） 捆绑销售19. 客户细分把客户进行A、B、C分类服务的品质始终如一，服务的方式绝对差异。20. 持续参加学习制定措施的方法：（1） 头脑风暴法（2） 自上而下（3） 自下而上（4） 原有改进（5） 经验传播法五、 明确检查流程下属不会做你希望做的，只会做你即将要检查的。越相信谁越要查谁，因为越相信的人越容易产生腐败的空间。人之初，性本（懒，尖，贪）越检查谁更要重用谁，检查是对人才最好的保护领导人的责任是检查而不是行动，因为检查一次比行动十次效果都要好。（1） 确定检查人 廉正无私 坚守责任 以身作则（2） 确定检查的时间 定期 不定期（3） 确定检查的方式 面谈 网络，电话，QQ，Email（4） 改进的回复（5） 监察人的责任检查的力度和强度决定了执行的力度六、 补充措施（1） 加大要求（2） 提高标准（3） 增加措施（4） 聚焦措施（5） 有效奖惩七、有效奖惩：奖惩是执行中最锋利的双刃剑，用好了剑锋所指，所向披靡，攻无不克战无不胜。用不好给企业造成巨大的损失。奖要舍得 罚要狠心奖要奖的心花怒放 罚要罚的心惊胆战（罚的目的是为了不罚）奖励不要一步到位，而要阶梯式上升。否则就会没动力。无论奖惩都要在约定的第一时间坚决兑现，兑现时要大张旗鼓。才能引爆全员的执行力。每奖励一人一次，会引发多人多次的贡献。每惩罚一人一次，会避免多人多次的损失。奖励要在员工的期望中兑现惩罚要在员工的预期中实现奖励公司慷慨给予（奖励的够大，才能惩罚的够狠）惩罚自己主动拟定如果有人你给他奖励100，他自己定惩罚1元，表明这人不能用，不承担责任（奖励，惩罚是对等的）领导者对自己狠一点，只有对自己狠，才能引发更多对自己狠的人，然后层层复制，才能打造狼性的强悍的执行力团队。没有痛苦就不能强大，没有泪水就不能凝聚，没有经历过痛苦和泪水的团队，都是不成熟的团队。职位越高，资格越老，年限越久惩罚越重，对团队的推动力越大。奖励从员工开始，惩罚从领导开始。八、 共识与承诺共识是避免执行障碍最好的方法承诺是杜绝借口最好的武器杜绝分歧：1. 接纳反对的意见2. 多数影响少数3. 观念培训观念培训：为什么这么做，这么做的理由是什么？价值是什么？措施是什么？下属会支持他认可的决策或参考过的决策共识是执行中的固化剂和粘合剂九、执行备忘录和改进好消息策略分享坏消息的改进方案和承诺