楼宇对讲行业浅析.docx

楼宇对讲行业浅析 摘要：回顾二十年楼宇对讲的发展过程，本文详细阐述了楼宇对讲行业的起步、发展及现状，产品的发展将向安全、稳定、实用、标准、开放、时尚等方面发展，系统的发展将向集成化、智能化方向发展。 关键词：楼宇对讲；行业特点；行业发展过程；企业现状；市场现状；系统集成及智能化。 楼宇对讲行业发展到今天，产品从简单的通话、开锁等功能发展到现在有了简单的信息发布、防盗报警等功能，从普通语音对讲发展到黑白可视对讲再到彩色可视对讲。 可视对讲产品的发展将向安全、稳定、实用、标准、开放、时尚等方面发展，只有满足需求的产品，才能引领可视对讲产品的发展潮流。 一、行业特点: 1购买者不是使用者，使用者不是购买者。 2楼宇对讲与电视监控、防盗报警、门禁管理、智能停车场等相互关系愈来愈密切。 3楼宇对讲系统的功能趋向多样化、综合化。 4黑白可视对讲为市场主流，普通对讲仍具有一定的市场，彩色可视对讲市场增长缓慢。 5销售量增加，竞价行业严重，利润率降低。 6楼宇对讲系统目前仍为一个相对独立的产业部门。 二、行业发展过程： 1楼宇对讲产品进入国市场最先是从单户机型开始的。最早的楼宇对讲产品功能单一，主要有单元对讲、可视单户门铃等。 1995-1997年是国内市场第一个发展期，广东地区出现了数家专业生产厂家，如深圳视得安、广州市安居宝、中山奥敏、福建有振威、西安有交大开元等，这些厂家产品开始规模生产，技术也不断进步，单元楼宇型对讲及可视对讲用户呈现持续增长势头，集中在房地产市场启动较早的广东、上海等经济发达城市，90年代末，楼宇对讲产品进入第二个高速发展期，大型社区联网及综合性智能楼宇对讲设备开始涌现，深圳卫锐通、福建立林、珠海进帧、太川公司等也相继推出各自的产品。2000年以后各省会城市楼宇对讲产品的需求量发展迅速，相应生产厂家也快速增加，上海、山东、辽宁、河北、福建、广东、北京等地都有新的制造厂商出现。从地域上分布，2000年以前主要分布在广东及北京、上海等发达城市。2000年以后开始大量进入各省会城市，现有向周边中小城市扩展的势头。从需求市场来看，该产品已进入需求量平台区。 2房地产业的发展紧密相关。 目前楼宇对讲系统是新建住宅小区的必配系统。另外旧楼、单位住宅有部分用户需要配套该系统。 3广东成为行业发展的基础 在广东，特别是深圳及珠江三角洲一带经济发展迅速，房地产市场启动较早，带动了该地区楼宇对讲产品的发展，配套厂家也在不断壮大。首先是楼宇对讲主机和分机外壳在东莞、深圳有专业厂家生产，其后可视分机的偏转、高压包等在广东中山大量生产，接着CCD、CMOS摄像机在深圳有厂批量投产。随着国产配件技术及质量的完善，出现了大量专业配套厂家如广州、珠海、深圳的显示模组厂家已成规模，广州视声、珠海韩世电子年产专业模组已达50万只以上。 另外在广东佛山、浙江慈溪等地，出现了多家主机外壳、分机外壳的配套生产厂。由于配件的标准化，制造成本大大降低，也为楼宇对讲行业产品的发展奠定基础。 4工程商发展迅速 楼宇对讲产品市场的发展，工程商的作用是不可缺少的。很多生产厂家意识到工程商是推动楼宇对讲产品市场发展的一个重要环节，因此，生产厂家很重视工程商的培养，楼宇对讲系统已纳入弱电集成商的工程范围。 5产品发展过程 早期的楼宇对讲产品功能比较单一，主要是单户型与单元型楼宇对讲产品，只是简单的实现访客系统的基本功能。现在有实力的厂家集中开发联网型楼宇智能小区，楼宇智能系统集成度越来越高，首先实现了多门口机多管理机系统，接着集成了安防报警、小区服务及信息发布等功能，另外一些厂家还集成了三表远抄、监控及巡更等系统、产品的稳定性在进一步提高。 三、安防企业现状 目前，我国安防企业采用的经营战略大体可分为三种。第一方阵：以高效率的开发力度、不断推出新品，以高质量、高价格的产品为依托，坚持走品牌路线，以市场领导者的姿态参与市场竞争。雄厚的实力，过硬的产品质量，优良的服务优势，赢得大多数经销商和客户的信赖。这类企业也是中国安防业最有希望、也应该重点扶持和培育的企业。第二方阵：坐享其成，自己不开发，当竞争者推出什么新产品时，就马上跟进，推出一模一样的产品，依赖其低成本的优势，抢占市场份额，即市场跟随者战略。第三方阵：以追求眼前利益为目的，当市场上什么产品比较好销，就马上出击，以低质量、低价格的产品，采用薄利多销、大量倾销的营销战术，冲击市场。随着竞争的加剧和市场的日趋成熟，最终必将被淘汰出局。目前，纯粹采用这种战略模式的，大多是小企业。 四、安防市场现状 我国的安防行业行发展很不均衡，华北、华东以及华南沿海地区，由于经济发展速度相对快些，依旧是行业商家分布最密集的地方，西北地区的发展就比较缓慢。在商家业内业务活动地域特征方面基本与商家地域分布情况相符，华北、华东、东北、华南地区是大家大力开发的区域，安防产品销售及一些工程业务活动较多，也较为集中，这虽然表明我国安防业区域发展不均衡，但也反映出一点：我国地域辽阔，有待开发的空间还很大。 目前商家竞争的主要手段为价格竞争和依靠产品优势产生的产品性能的竞争，技术支持做为售后服务中的一项也被独立出来，且占到了一定比例，显然大部分商家已意识到了在销售网络中，对经营者进行技术培训的重要性。在评价商家在市场中的地位时，各类商家也不相上下，产品更新方面有赖于厂商所进行的研发，而在产品流通方面，虽然代理、经销商的地位有所削弱，但作为商品流通中的一环，其作用也是不容忽视的，由于安防产品的特殊性，工程商作为施工方，同时也是采购方，其重要性当然非同一般，另外，随着人们对智能化要求的提高，系统集成商的重要性也逐渐显现出来。 从销售渠道上看，厂商、代理商、经销商主要的渠道都倾向于由自己的分公司或办事处把产品直销出去，最大限度减少中间流通环节，保持利润，尤其是厂商。在激烈竞争中，产品价格降低，利润逐渐缩小。 五、系统集成及智能化 系统、系统集成与系统工程是企业技术附加值增值的三部曲，系统是指若干设备按一定关系连接起来，成为满足一个某特定功能的整体。系统集成是把若干小系统按一定关系连接起来，成为满足一个某特定功能的更大的整体。而系统工程则通过研究系统的一般模式、结构、性质和规律，由相互作用和相互依赖的组成部分结合而成的具有特定功能的有机整体，系统工程是结合了一般系统论、控制论、自动化理论、信息论、集合论、网络理论、对策论、决策论、计算机理论和方法而提交社会用户的高级阶段产品。系统、系统集成与系统工程的划分，反映了安防领域应用技术发展的三个阶段。 智能安防，系统工程的高级阶段产品，除对硬件设备的标准化提出更高的要求外，更需要强大的系统应用软件支持，协助甚至可部分替代人员进行管理。现代安防是智能安防，其功能不仅仅局限于安全防范，更重要的是应用系统工程理论，实现应用技术的集成化；控制手段的智能化；管理功