大学生创业策划书——中草药花草有限责任公司.doc

12大学生创业策划书目录 （一） 前提 第5页（二）公司的概述 第5-8页（1）公司的宗旨 （2）公司的机构 （3）公司的经营策略 （三）产品特色 第79页（四）市场分析 第911页（1）市场概况 （2）目标市场 （3）销售战略 （五）竞争分析第11页（1）竞争环境 （2）竞争战略 （六）营销策略及销售 第1112页（1）合作伙伴（2）市场沟通（七）财务规划 第12页（八）面临的风险 第13页（九）未来展望 第14页普罗旺斯中草药花草有限责任公司创业计划1. 前提平时出现在我们周围姿态万千的花卉植物主要是以观赏性为主，比如玫瑰、百合、康乃馨、兰花等。在姹紫嫣红的植物世界中就含有11118种药用植物。而我公司是要发展中药花卉植物，是要在保留其原有的观赏价值的基础上，加之中草药花草的要用价值，起到观赏保健双重作用。2. 公司概述2.1公司的宗旨本公司立志在于使人们在享受花草美妙姿态的同时得以改善身体。在大家接受中草药花草的过程中发展中医药，使我们的国粹得以发扬、传承。大家以健康的笑容迎接每一个明天是我们的目的！中医药被广泛接受、发扬创新是我们的奋斗目标！传承依旧我们会以各个成功的花卉公司经营理念为指导，使植物的婀娜姿态表现的淋漓尽致，给人们带去充分的感官享受，不失其作为观赏植物的性能。n 把握个性我们把重视企业的个性化视作公司发展的灵魂。中草药花草姿态万千，争芳斗艳各有其殊。一方面我们把重点放在中草药花草与目前市面上的花卉植物所不同，比之更奇异的姿态上面；另一方面在与其相同的花卉植物上面我们突出其对人们健康保障的药用功效。挖掘潜质中草药的鲜用功效是不容小觑的。古时神农尝百草皆是中药鲜用。我们可以指导客户根据自身情况于家中种植无毒或小毒的可鲜用药材养生保健。我们公司的中药研究部门也可接待客户关于养生保健方面的问题，更好保持公司和客户的互动关系以便以后业务的进行。n2.2公司的结构公司设董事会，所有权和经营权相分离，实行总经理负责制。总经理下设执行副总，执行经理下设市场部、客户服务部、综合管理部、企划部、财务部、公关部、研发部。由董事会聘任总经理。2.3公司的经营策略鼓励创新与学习，保持高度企业活力 创新是我们生存的命脉，一旦停止创新，将很快面临没落与失败。我们不但要在花卉植物的姿态及药用价值上追求创新，在企划、营销，管理等各方面更要强调。自然地，积极建立与累积公司的智慧，打造教导型组织也是我们不可或忘的追求，我们更要常保公司蓬勃朝气与活力，随时秉持积极进取、高效率的处事态度，来因应瞬息万变的产业特性。专注于中草药观赏与药用的本业 我们的本业是中草药观赏与药用，这个领域势必将蓬勃发展，只要我们集中团队力量，积极从事，发展空间必定无可限量。因此，我们要心无旁骛、全力以赴，在本业中谋求最大的成就。饮水思源，重视员工福利与股东权益，回馈社会 员工与股东同时为公司重要的组成份子。我们要提供员工一个能全心付出的福利待遇，同时让股东对公司的投资得到满意的回报。同时，公司的成长既然得力于社会及产业环境的配合，我们更要不断地尽能力回馈社会，做一个良好的社会公民。3. 产品特色根据河南的地理位置及中药的发展同时依附于河南农业大学农学院中药学专业的GAP种植、园艺学院的景观设计，在根本上保证我们公司中草药花草的品质以及特色设计的竞争优势。产品介绍1、大规格绿化苗木和多季开花的灌木，尤其是适应性强的乡土树种。这方面我省有非常明显的优势，我省有许多资源，包括人工栽培的和山上野生的资源。但要将这些优势转化为现实，还有很多事要做。要求我们花卉生产企业与林业部门通力协作，同时还有得到各级政府的大力支持与帮助。 2、新兴的花卉品类，包括组合盆栽、水培花卉、易拉罐花卉等。组合盆栽，虽然在国内市场上已出现数年，但由于许多生产环节不配套，消费市场还没有培育成熟，直到近一两年才在各大中城市开始流行，并展现出良好的市场潜力。水培花卉易拉罐花卉是以经过特殊配方的无菌培养介质及花卉生长所需的缓释肥料代替传统的泥土，并将其按照比例装人易拉罐，植入花种后进行真空密封。买回家后，揭开盖子和排水孔，加水后7天左右就可发芽。易拉罐花卉见市已有一段时间，但由于许多产品质量不过关，市场上劣质产品盛行，生产与销售单位缺乏诚信经营的观念，严重打击了消费的积极性而一直没有大的作为。但真正质优价廉的产品却始终畅销不衰，市场潜力十分巨大。 3、食用、药用与茶用花卉。食用花卉主要用于提取食用色素、香料，用于食品、饮料、化工等产品制作。主要有玫瑰、万寿菊等。药用花卉如金银花、（食用）菊花、茶用花卉有红玫瑰、甘菊、贡菊、杜鹃、金莲花、金银花、辛夷花、紫罗兰、芙蓉花等，“鲜花茶”在许多地方已渐成时尚，适用于泡饮的品种市场前景看好。 4、香化植物。又称芳香植物、保健花卉等。主要用于新装修的房屋和办公室，用于吸收室内有害气体及缓解有害射线辐射，是一种新兴的保健花卉。 5、中小型盆景花卉。这里包括传统的中小型盆景和将各种花卉、蔬菜、果树、食用菌等按特殊管理方法，培植成形态各异、色彩缤纷的盆景花卉。这方面国际市场需求量很大，相对来讲，欧美各国的进口限制也不如其它花卉产品严格。 例：金边瑞香 金边瑞香是瑞香的变种，属瑞香料瑞香属常绿小灌木。花期二个多月，盛花期春节期间，花色紫红鲜艳，香味浓郁。金边瑞香有很高的观赏价值，第一、它树姿优美，枝条苍劲，曲伸自然，婆娑丰满，风姿绰约，神韵蕴内，美姿潇洒，生机盎然。 第二、金片玉叶，叶缘镶金边，整齐光亮，青翠浓绿，终年茂盛，四季可赏。 第三、花开适时，盛花期正值新春伊始，它以祥瑞之兆与人们喜庆新春，迎宾送客凭添乐趣，花香伴酒香，更是喜气洋溢。第四、花期长，从花蕾形成由青转紫红。由外向内一筒一简的开放，繁华似锦，花期二个多月。第五、花香浓郁，花香四溢，满堂飘香，沁入心脾，有汇众花之精，集群香之灵之势。的确是一种姿、色、香、韵俱佳的名贵花卉，上乘年花，深受广大花卉爱好者的青睐；买金边琐香过年的人们越来越多，已成为一种新的时尚。除观赏价值外，还有较高的药用价值。金边瑞香含瑞香贰，它的根、茎、叶、花均可入药，性甘无毒，有清热解毒消炎止痛、活血祛瘀、散结之功效，已列入中药大辞典汇辑。4. 市场分析4.1 市场概况花卉业一直是世界最具活力的产业。它有突出的社会效益、环境效益及经济效益。花卉，不仅美化环境，而且古往今来一直是人类情感表达的载体，所以其市场是永恒的。花卉产品已成为国际贸易的大宗商品。花卉的世界产销格局基本形成。欧共体几个国家进口额占世界贸易的80，美国占13，日本占6。花卉的主要生产国为荷兰、哥伦比亚、意大利、丹麦、以色列、比利时、卢森堡、加拿大和德国、美国、日本等。花卉的生产发展趋势，生产重心正在由发达国家向发展中国家转移。具有潜在花卉消费者的国家是发展中国家。如中国和印度，而发达国家的花卉消费趋于稳定。近10年来，在世界经济形势普遍不景气的背景下，花卉业却始终以两位数的速度增长，成为目前世界农业最具活力的产业之一，而随着世界各国经济的复苏，世界各主要花卉出口国对花卉业持续大幅增长都持有乐观的态度，许多国家都把它作为出口创汇重点产业来培植。目前，我国的花卉出口额只占国际市场的0.5，但因为我国花卉业具有气候、劳动力资源等多种优势，如果国内企业提高劳动生产率，树立自己的品牌，那么在出口方面一定能有较大的突破。当前花卉业面临着“总量平衡，丰年有余”的形势，许多产品出现了结构性过剩、低效益竞争的问题。因为技术直接影响花卉质量和产量，影响企业的经济效益；气候适宜的地方可以减少设施和能源的投入；区位则直接关系到保鲜与运输成本的高低；而不断变化的市场则要求生产者要不断调整品种结构，才能培育出区域型的优势特色品种，并在竞争激烈的市场上占有一席之地，进而做大做强。食用、药用花卉与茶用花卉需求增长迅速，市场前景十分广阔。4.2 目标市场我们将我们的目标市场定位于各个花店、花卉市场、中小型企业及个人。我们特地设置出来代表店，于客户亲密接触第一手的掌握我们需要的情报。4.3 销售战略我们的市场部计划动用不同的渠道宣传我们的服务和品牌，树立企业的形象，拓宽服务渠道。我们选择这些的原因：我们与各个小型花店取得协议在其店内放入我们的产品，查看其定期效果，取得市场反馈情况大力利用平面广告策略，使产品引人注目赢在起步阶段参加各大花卉展销，提升名气我们自己种植，可以让客户参观中药植物园，以回归自然的方式吸引人们的眼球形成自己特色的销售渠道，建立客户、企业、公司的良性互动5. 竞争分析5.1 竞争的环境随着人类生产、科学技术、文化水平的不断进步，花卉的范围也不断扩大。可以说，凡在当地具有一定的观赏利用价值，并被人们通过一定技艺进行栽培和养护的植物，不论是孢子蕨类植物，还是种子植物中草木、灌木、乔木和藤本植物，都已包括在花卉范围之中。花卉的价值往往局限于观赏和改善环境，而忽视其药用的价值。在我国传统中医药中，以花为药用部位的药用植物广为应用。目前，我们的商品刚处于市场的发展阶段，所以我们通常以低价为主，当然是在保证产品质量的前提下，根据对目标市场的前期预测，市场趋势非常看好，这对于我们就是市场机会，所以我们必须抓住，与其他药店相比，这让我们降了不少成本，这也是我们的优势方面，当然也给了消费者实惠，这样就更容易打入市场了。5.2 竞争战略前期工作一定做细做精，把公司的品牌宣传出去，和其他花卉公司相比较，我们缺少市场运作的经验值，同时为了能留一些潜在的客户，公司要比其他公司在潜在客户群上投资一些会员优惠措施。要在原有的基础上不断创新，保持我们的领先。6.营销策略及销售6.1合作伙伴 河南农业大学农学院、园艺学院、林学院6.2市场沟通 采用重点轰炸式结合点拨提醒式的媒介投放策略。 媒体选择第一顺位媒体省级电视台平面广告第二顺位媒体主攻城市的晚报、广播电视报第三顺位媒体POP（灯箱）、海报、DM第四顺位媒体时尚杂志、电台及户外流通广告（出租车、空调车）构建自己的网站，提供充足的服务信息参加相关的大型会展，发表公司的科技人文成果充分发挥媒体的组合原则，使软性和硬性广告宣传与整体策划、促销公关活动结合，以组合方式达到市场份额和销售目标的实现。63价格方案在营业之初，采用的定价方法是盈亏平衡法，然后会采取反向定价法来获取一定的利润，先根据市场调查看消费者能接受什么样的价格再反向确定自己的成本价，在自己的成本上严格控制，使成本最低化。7.财务规划各种认证、许可、商标 5000元；公司组建、租地、人员雇佣 100000元；连锁店面租金、水电费 80000元； 广告宣传 50000元；周转资金 50000元； 生产成本 20000元 共计：305000元8面临的风险花卉产业是一个高投入与高回报并存的产业，一个较高技术项目，通常要经过选种研究阶段，实验室种植阶段，产业化阶段等多个漫长的过程，每个过程中，都需要大量资金的支持。1. 主要来自技术上成功的不确定性，产品生产和产品品质及售后服务的不确定性，技术成果的不确定性和技术寿命的不确定性。2. 市场风险主要是由产品市场的潜在性引起的，难以确定市场的接受量和能力，难以确定市场接受的时间和额度、难以预测产品扩散的速度以及难以确定市场竞争能力等。3.国家对中药材种植的政策改动4财务风险指资金不能适时供应而致失败的可能性，由于产品寿命周期短，市场需求变化快，市场通路建设周期长，从而容易出现在某一阶段不能及时获得资金而失去时机，被潜在的竞争对手超过或替代的危险性。5.竞争压力 我公司产品推出后可能引起其他厂商的模仿6.在产业化过程中往往缺乏管理经验，从而因管理不善导致失败，外部的社会、政治、法律、政策等条件条件也会带来风险。当然，“高利润”后面，也有“高风险”，因此，在发展生产的同时，一定要重视“量”的控制，千万不能因优势明显而忽略不足，遍地开花，盲目投资。这方面各地都有非常深刻的教训，如最近出现的湛江富贵竹、湖南红花继木、山东