皮尔KD—进军家具领域的奢侈品家具品牌招商策划.doc

皮尔KD进军家具领域的奢侈品家具品牌 招商策划皮尔KD进军家具领域的奢侈品家具品牌中高档家具市场：目前中高档家具处于市场高速成长期，但有核心竞争力、差异化、绿色环保的中高档家具项目在市场上面还处在市场的基础成长期，还有很大的空间可以进行挖掘和提升招商策划。从消费群体的角度看，随着经济的开始发展，中国已经形成了部分中高消费人群，注重品味和享受群体正逐渐扩大。招商策划从行业看竞争对手“前两年的雷同式营销手段”也需要重新进行提升。我们建议只能够采取出新出彩的策略进行推广，建议在全国走地级城市独家加盟商制和专卖店相结合的模式，调动全国各地的合作伙伴，借用他们的人力、物力、财力和人脉等，快速占领市场，从而形成整合优势，招商策划努力打造中国奢侈品家具第一品牌的形象。从竞争者的角度看，目前中高档家具竞争者比较多，招商策划但优势并不是非常明显，走地级城市独家加盟商制和专卖店相结合的模式就更是寥寥无几，同时中国市场已经形成了部分高消费群体。同类企业普遍还没有关注到这种运作模式，市场上目前还没有强势品牌，招商策划正好为我们的项目提供了千载难逢的商机！从中高档家居品牌产品本身来看，体现出品质感和艺术性两大特点。追求品质和品位的中高端消费者，希望高价买来的不但是高品质，更是能彰显其文化品位及生活品位的表现力。另一方面，中高端消费群注重“匹配性”。招商策划主要体现在三个方面：一是希望各个产品之间“档次和风格匹配，产品系列完整配套”。第二，皮尔KD购物环境要与产品档次、消费者品位相“匹配”。选择花重金之巨营造优越的购物环境，招商策划目的就是彰显中高档专卖店定位，满足中高档消费者“悠闲购物”的需求。第三，皮尔KD服务上要与消费者的心理需求“匹配”。在导购员的要求上，皮尔KD要特别注重其文化素质及家庭生活经验。在皮尔KD，细节上的关怀式服务同样让中高端消费者相当受用：提供儿童和老人专用活动座椅；提供全程导购服务等。高速成长的动力：1、 中国目前整体经济的走强，市场已经出现一群高端消费群体。2、 08奥运会带来契机，招商策划可以让皮尔KD家具快速提高销售量。3、全国招商渠道的快速建立，招商策划可以让皮尔KD迅速获得巨大成功。近几年，国内房地产业一直在急剧膨胀，随着别墅类的高级豪宅的兴起，特定消费群对高端家具的需求也同样大增。同时，即将举办的奥运会、世博会、亚运会和大运会等大型国际体育、文化盛会对于社会经济的推动作用也不言而喻，这些国际化的文化交流，将进一步的促进国内消费市场的成熟，招商策划市场的消费能力、消费习惯、消费意识和文化品位都将会有较大的提升，由此带来的高端家具市场的广阔前景。皮尔KD家具项目：产品核心概念 ：1、 建议提炼一个招商策划新的理念来区别同类竞争对手和吸引消费者。2、 比如：“德尔地板 爱家，爱德尔！把女性的代表关之琳与家和消费者联系在一起”。3、 重点放在包装一个有文化、有背景、有内涵的故事等概念上面。项目背景策划：1、建议招商策划对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。主攻方向定位 ：1、 中国奢侈品家具第一品牌消费者和购买者定位：1、有经济实力、有品味、懂生活和享受的高端人群等。招商目标规划 ：1、回款预计3000万，力争做到1比6倍的投资回报率。2、一期招商时间8个月，完成30家 50家加盟商签约。3、二期招商时间6个月，完成50家 100家加盟商签约。加盟商投资：1、加盟商投资，首次签约支付15万 100万不等，根据情况灵活处理。渠道设计规划 ：1、 建材市场专卖店和建材超市专卖店。比如：“居然之家、红星美凯龙、中粮广场等”，与皇家、宝源、中信、阳光夏威夷、亚振、梵思豪宅等品牌一起展示。2、设立皮尔KD家具专卖店，同时还可以把本公司生产的“优莎诺”和“仕登堡”皮具展示销售。加盟商构思 ：1、建议按照区域招商的模式进行推广，招商策划重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是中高档家具等。价格定位策略 ：中高端定价，树立皮尔KD家具行业第一品牌的形象。吸引消费者购买的卖点创意：待定新闻传播规划 ：1、 选择一个热点切入，招商策划通过新闻稿件传播手段进行。2、 和各级地方相关政府部门和行业协会做好公关活动，获得他们的推荐。通过什么途径和媒体去招商：1、行业招商展会、平面媒体、网络招商、人员推销等。2、行业展会树形象。3、新闻营销炒概念，招商策划为市场提前预热，吸引加盟商和高端消费群体的关注。4、人员推销关注临门一脚，快速成功签约。终端促销策略：1、 高空广告拉动招商