“依诺”创意婚礼策划公司策划案.doc

第五届大学生研究性学习和创新性实验计划项目附 件项目名称“依诺”创意婚礼策划公司项目类别创业训练项目项目级别省部级项目主持人王璇 韩荣 谢玉宏学院班级艺术学院09级设计二班指导老师黎青 左迎填表日期2012年4月19日 目录创业项目简介 1公司发展规划书 2第一章 项目总体规划策略1.1 项目简介 21.2 市场分析 21.3 管理策略 31.4 风险分析和管理 4第二章 服务打造2.1 服务内容与服务模式 42.2 服务优势 42.3 附加产品 5第三章 市场分析与预测3.1 需求分析 53.2 竞争分析 53.3 实际市场反响 6第四章 营销策略4.1 项目产品服务价格 64.2 营销计划市场营销手段 64.3 客户关系管理 6第五章 公司战略与管理5.1 公司文化 65.2 公司发展战略（规划设计） 75.3 确定职业目标和路径 75.4 制定行动计划 75.5 组织结构 85.6 媒介计划 8第六章 财务分析与预测6.1 初始投资成本 96.2 财务预算 96.3财务分析 10第七章 风险分析 11 第八章 附录 12 婚礼策划市场调查表 创业项目简介项目名称：依诺创意婚礼策划公司企业概况：依诺创意婚礼策划公司是一家从事婚礼策划服务的专业机构，以创意专业婚 庆服务为主的婚庆礼仪公司，以及设计婚庆场所的婚庆服务公司。服务范围：婚礼流程创意设计，婚礼车队装饰，花艺设计，婚庆布置（时尚现场布置，新房布置），主持策划，新娘化妆，婚纱设计，婚礼公仔设计，新人logo设计等。主要经营范围：婚房设计，场景设计，司仪主持，前卫创意，化妆，摄影摄像、喜糖设计、 新人LOGO设计、情侣公仔、婚车设计（汽车、自行车、马车、公交车船、 花轿）、婚纱设计本企业类型：创意型婚庆创业项目团队360度评估管理大师杜拉克曾说：“团队的目的，在于促使平凡的人做出不平凡的事。”当今世界，团队精神与合作意识、融于团队与团队合作的能力，越来越成为一个人成功的必备素质。而一个团队的成功通常有五大要素：一个坚强有力的领导、团队成员间的互相信任协作、沟通顺畅、明确的目标以及清晰的职责分工。一个团队有一个正确的自我认知就能在困境中看清正确方向，勇挑重担，并能指导和激励下属一起去打破困境，创下世界佳绩。优点依诺团队是由五个勇敢，阳光，知性的大学生组成，每一个人都有着对梦想的执着追求，对设计的偏执热爱，爱好一切美好，浪漫的事物，独立性都很强，希望通过创业来实现自己的价值。有着自己独特的婚礼策划，设计理念大胆前卫，有着“初生牛犊不怕虎”的精神。缺点 依诺团队刚起步，对社会上各个环节都不是很熟悉，创办人员都是大学生，经验，资金都不是很足，对一个陌生事物的考虑不是很周全。自我评析根据以上的优缺点，我们在很大程度上重新认识了一下自己，鲁迅说，好的开头等于成功的一办，正确认识自己，明白自己要干什么，对未来有一个很好的规划，可以使自己加速的走向成功，然后，要让自己不断的学习，完善，进步，在未来有更大的发展。社会评析 金融危机让各个行业遭受了很严重的危机，就业形势的严峻令人堪忧，因此，我们选择了创业这条路。危机带来的是困扰，也是挑战，我们可以通过自己的努力，在婚庆这一行业里打拼出自己的一片天地。环境分析 中国每年要有1000万对新人登记结婚，婚庆综合消费能力将近3000亿元人民币，这是一个大市场。但我国的婚庆市场目前没有一个真正意义上的专用婚庆品牌和与婚庆主体有关的纪念性产品；婚庆行业缺少交流和整合，服务欠规范，品种单一，不能满足人们日益增加的精神文化需求，而且现在越来越多的年轻人喜欢在自己的婚姻中注入时髦的因素，但是，目前为止，还没有一个婚庆公司符合他们的要求，由此可见，婚庆市场的提升空间很大，利润点很高，蕴藏着无限商机。依诺创意婚礼策划公司发展规划书【引言】漫长的是人生，短暂的是婚礼平凡的是生活，绚烂的是爱情一句誓言承诺一生相随一刻的感动，足以相伴风雨人生婚礼，人生是最隆重的仪礼，凝结了多少情愁, 梦想与荣耀.第一章 项目总体规划策略1.1 项目简介项目名称：依诺创意婚礼策划公司企业概况：依诺创意婚礼策划公司是一家专业从事婚礼策划服务的专业机构，以创意专业婚 庆服务为主的婚庆礼仪公司，以及设计婚庆场所的婚庆服务公司。 为您提供：婚礼车队，花艺设计，婚礼流程创意设计，婚庆布置（时尚现场布置， 新房布置），主持策划，新娘化妆，婚纱设计，婚礼公仔设计，新人logo设计 等一条龙。主要经营范围：婚房设计，场景设计，司仪主持，前卫创意，化妆，摄影摄像、喜糖设计、 新人LOGO设计、情侣公仔、婚车设计（汽车、自行车、马车、公交车、船、 花轿）、婚纱设计本企业类型：创意型婚庆1.2 市场分析婚礼！它，承载着人文情感与社会责任、激发着时尚梦想与创造激情也必将成就您的财富雄心！多年来，我国的婚庆文化悄悄地发生着变化，青年人的文化品位、审美观念、消费心理都在提高，他们越来越向往婚庆的民族传统化、现代时尚化和国际流行化。这就为中国的婚庆人提出了继承和发扬民族传统的婚俗文化和国际婚庆行业接轨的课题。从中国消费市场来看，广意的婚庆是和其他行业间的沟通与合作分不开的，促进婚庆市场的繁荣，呼唤与婚庆相关的企业在婚庆市场创造更大的发展空间是目前婚庆人要完成的重要目标。 越来越多的年轻人更愿意在婚礼中注入时髦的元素，当代人的婚礼也不再是简略的保守的典礼，良多有创意的新人把婚礼演绎成一场属于本人的恋爱片子或是一段别具匠心的演出。主题婚礼就正在这个历程中应运而生，并成为将来婚礼的风行趋向。 中国每年要有1000万对新人登记结婚，婚庆综合消费能力将近3000亿元人民币，这是一个大市场。但我国的婚庆市场目前没有一个真正意义上的专用婚庆品牌和与婚庆主体有关的纪念性产品；婚庆行业缺少交流和整合，各自为战、价格之争充斥“十年一贯制”的婚庆行业，服务欠规范，服务品种单一，不能满足人们日益增加的精神文化需求。所以，目前的婚礼服务市场状况是： 市场提升空间不是太小，而是太大！ 利润增长点不是太少，而是太多！ 能满足市场要求专业婚礼服务机构，不是太多，而是实在太少！ 婚庆经济，蕴藏无限商机！ 婚庆文化产业，真正的朝阳产业，正如旭日东升，潜力十足，生机无限！ 机不可失，时不我待！ 目前的婚庆市场正是怀抱雄心与梦想的新资本进入的最佳时机！但是中国婚庆服务业目前的发展和竞争尚十分粗犷，在追求个性化的大趋势下市场细分做得还远远不够。我们认为，考察婚庆服务业，可从客户细分和地域细分入手。全国每年超过1000万对结婚人群，可按收入/消费力、消费倾向(对婚庆各环节是否选择外包)、消费力支配权进行划分。同时，“北上广深”（北京上海广州深圳）及全国各大区域领先城市，由于收入水平高、外包需求大，将成为婚庆服务业增长最快的市场，并引领这一业态在全国范围的演进趋势。对有志成为婚庆服务业整合者的创业家来说，精准选定目标客户群和重点发展区域，是成功的第一步。至于能否创造长期可持续、并为资本市场所认可的企业价值，还需做好的是：抓出价值链中形成发展“瓶颈”的核心要素，或通过模式和技术创新、或利用其他相对冗余要素进行替代补足，在此过程中形成企业不易复制的竞争力。举例来说，在对婚庆服务市场的考察中，我们感到诸多细分行业高素质专业人员短缺，如高水平花艺师、高素质婚礼主持、综合素质出众的婚庆策划人员，尤其是创意婚礼策划方面的设计人员。我们认为，谁能解决上述人才的培训、用工、激励和保留机制问题，谁就有可能建立持久的竞争力。再如，在婚庆摄影环节，已有从业者通过室内摄影基地模块化和运用先进技术，提高了该环节出品效率，在保证质量基础上，降低对摄影师人为因素的依赖，为引入外部资本创造了条件，也为以此环节切入行业整合奠定了基础。1.3 管理策略 每一对踏入婚姻殿堂的 新人都希望拥有真正属于自己的婚礼，浪漫，独一无二的。但是当他们面对婚庆公司的报价单的时候，很多人选择的是退其次而求之！毕竟，几乎所有的个性化策划都建立在较高的经济基础上。一场看起来很美的婚礼，没有几万元是做不到的。那么，拥有一个美好的婚礼真是那么可遇为不可求吗？依诺创意婚礼策划有限公司给你打造一个知性，浪漫，经济的个性化婚礼。1一场完美婚礼往往离不开音乐，婚礼中的音乐，欢乐，优美，抒情，给人以浪漫的遐想，净化新人和观众的灵魂。我们可以试着想象，当一对新人迈着庄严的步子，带着神圣的情感走进婚姻礼堂的时候，当音乐响起的时候，没有人不会为一对相爱的男女而感动，每一位来宾，甚至整个大厅都洋溢在幸福中，不少人曾在这一刻在这音乐声中热泪盈眶。我们会根据每一对新人的情感历程来设计打造属于他们的结婚进行曲，让每一位来宾从心底赞美他们至高无尚的爱情。2. 根据每一对新人的真实需求，来量身定做一些世界上绝版的婚姻纪念册，独一无二的婚姻台历等等，而且还可以在婚礼上使用婚礼短信平台，让新人与现场和异地亲朋婚礼互动，让大家永远记住这美好的一天。3. 新人对自己婚礼的梦想看重于创新品质，着眼于每个环节。我们会把客户对婚礼的想法和期望与我们的创意充分沟通，策划出“爱情是人类永恒的主题”，让我们深深为每一段浪漫爱情而感动。4. 当然，一场婚礼也往往离不开一个博学的司仪。这种司仪身上散发着一种特殊的魅力，带给来宾的，绝不仅仅是一场婚礼，更是一种享受，他能够用这种魅力把新人，来宾，领导，亲朋有机的融合，并且始终把新人放置在主角的位置。 当然，这是我们的初步管理策略，每一个知名大公司的管理模式都不是一成不变的，他们会根据时机适当的做一些调整，我们公司在日后的发展中，也会循环渐进，朝一个更高，更好的层次发展。1.4 风险分析和管理 一个公司的发展和上市会经受很多的磨难和挫折，当然，压力最大的就是创办者。在这段时间里，创办者首先要有一个很好的心理素质，乐观，积极向上。最初，创办者要识别竞争者，凭经验，人们都会提防一些“门当户对”的竞争者，而不去理会那些“井水不犯河水”的公司，但是，只要一个公司达到“三近四同”的条件，那么他也是你的竞争者。 其次，从市场需求出发，不仅要创造一个有效市场，更要发现潜在市场。第二章 服务打造2.1 服务内容与服务模式服务内容：婚房设计，场景设计，司仪主持，前卫创意，化妆，摄影摄像、喜糖设计、新人LOGO设计、情侣公仔、婚车设计（汽车、自行车、马车、公交车、船、花轿）、婚纱设计等提供的婚礼形式有： 海底婚礼，水乡婚礼，热气球婚礼，主题婚礼（军旅、童话、动漫等），宫廷婚礼（中式、欧式），简约风格婚礼，2.2 服务优势 在调查了很多婚庆公司之后，发现婚庆涉及这方面的缺失还是很大的。目前市场上还没有一家很齐全的婚礼策划，而且我们想打造的不仅仅是让新人可以完整的完成婚礼的过程，而是一场刻骨铭心感动人心的婚礼。婚庆市场中八十年代的消费群体已经成为主流，而追求个性正是这群消费者的主要特点，就像人们满足了物质需求后进而追求精神上的享受一样，人们对待婚礼也已不满足于以往千篇一律的形式，而是追求标新立异，充满个性色彩的婚礼，作为创意婚礼策划公司，就是跳脱出以往的模式，紧跟个性化婚礼的大势，真正设计出有创意的个性婚礼。结婚是人生中的一件大事，这是一对夫妻正式步入婚姻的殿堂的一场对所有亲朋好友的起誓，我们在传统婚礼策划的基础上增加了很多创意的点子，充分考虑新人的个人意愿，以及新人的爱情历史，家庭背景，设计各种环节，会利用微电影的形式为所有到场的亲朋好友展示这对新人的浪漫爱情，请亲友们送上祝福。还有一些独特的婚礼方式，如：空中婚礼、水下婚礼、沙漠婚礼、百合婚礼海底婚礼，水乡婚礼，热气球婚礼，主题婚礼（军旅，童话，动漫等），宫廷婚礼（中式，欧式），简约风格婚礼，等等。 创意婚庆策划服务精彩的婚礼不在于高昂的费用，而在于精心别致的设计，它会给人一种美妙的享受和舒适的感觉，虽然随着时间的流逝，许多年少青春不在，但美好的记忆将永驻心间本创意婚庆策划公司会成为您爱情回忆的最爱，主题设计会是您永恒的回忆。2.3 附加产品 每年店庆会做一些优惠活动，赠送婚纱设计，对戒设计等.第三章 市场分析与预测3.1 需求分析目标客户群体：结婚新人 （主要为80后和90后）特征：他们年轻大胆追求自己的爱情，勇敢的说出自己的爱。思想比较前卫，喜欢有创新的，有设计，有想法的东西。自己的婚礼当然也要追求个性的张扬，希望自己可以参与设计或是拥有一场充满创意的与众不同的婚礼，让自己一生难忘。人们对待婚礼也已不满足于以往千篇一律的形式，而是追求标新立异，充满个性色彩的婚礼，作为创意婚礼策划公司，就是跳脱出以往的模式，紧跟个性化婚礼的大势，真正设计出有创意的个性婚礼3.2 竞争分析本企业的swot分析：S（优势）：超前理念 ，政府公关，单位公关，企业公关，打造一流公关航母。1.全新的策划创新视觉，理念2.打造专家的良好形象。W（劣势）：依诺创意婚礼策划有限公司初步进入市场，品牌认知度不高。短时间内广告宣传等影响力度可能不是很大。另外加上资金不足，难以生存和发展。O（当前机会）：市场准入机会，追求个性和张扬时代。婚庆仪式专业化婚庆行业的火爆发展市场需求的不断扩展。T（威胁）：市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好策划，必须做好企业。政府，单位等公关，提前占领高地为高质量高品位的婚礼。竞争激流，不规范的行业状态，难以建立专业一家形象。第四章 营销策略4.1 项目产品服务价格项目产品：婚房设计，场景设计，司仪主持，前卫创意，化妆，摄影摄像、喜糖设计、新人LOGO设计、情侣公仔、婚车设计（汽车、自行车、马车、公交车、船、花轿）、婚纱设计4.2 营销计划市场营销手段：电视媒体广告、网络、口碑其中市场推广和广告投放有以下几种具体方式：1 纸内广告 选择传媒公司发放传单2网络投放 在各网站投放广告3公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放4相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场，鲜花店，结婚用品店，酒店，婚礼租车行5相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅，茶庄6架设专业网站7婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单8涉外交友婚姻介绍企业9婚庆礼品，请柬等。4.3 客户关系管理公司的主要客户定位： 结婚新人主要为80后和90后，他们年轻大胆追求自己的爱情，勇敢的说出自己的爱。思想比较前卫，喜欢有创新的，有设计，有想法的东西。自己的婚礼当然也要追求个性的张扬，希望自己可以参与设计或是拥有一场充满创意的与众不同的婚礼，让自己一生难忘。吸引他们来的途径：通过网络广告和街边的一些平面的宣传广告第五章 公司战略与管理5.1 公司文化创意婚礼策划公司是一家专业从事婚礼策划服务的专业机构，以创意专业婚庆服务为主的婚庆礼仪公司，以及设计婚庆场所的婚庆服务公司。为您提供：婚礼车队，花艺设计，婚礼流程创意设计，婚庆布置（时尚现场布置，新房布置），主持策划，新娘化妆，婚纱设计，婚礼公仔设计，新人logo设计等一条龙。创意婚庆策划服务精彩的婚礼不在于高昂的费用，而在于精心别致的设计，它会给人一种美妙的享受和舒适的感觉，虽然随着时间的流逝，许多年少青春不在，但美好的记忆将永驻心间本创意婚庆策划公司会成为您爱情回忆的最爱，主题设计会是您永恒的回忆。5.2 公司发展战略（规划设计）中国每年要有1000万对新人登记结婚，婚庆综合消费能力将近3000亿元人民币，这是一个大市场. 作为创意婚礼策划公司，就是跳脱出以往的模式，紧跟个性化婚礼的大势，真正设计出有创意的个性婚礼。5.3 确定职业目标和路径 前期职业目标（16个月）作为一个新创业的依诺创意婚礼策划公司，我们在近期所做的就是把整个公司的体制模式建立好，通过媒体的宣传以及各公关行业的支持，我们的公司会为新人准备最完美的婚礼。在区域内打出自己的品牌，建立自己的公司企业形象。 中期职业目标（6个月1年）在已成规模的品牌企业形象的基础上，注重企业服务品质的提升，打造婚庆行业的终端品牌，建立自己的客户群。企业公司在规模上逐渐扩大，形成自己的企业链条。 后期职业目标（12年） 在大规模企业体制下，开始注重向外延扩张，力争在全国一线城市打造自己的直营店网络体系。在此基础上，把依诺创意婚礼策划公司建设成为全国婚礼庆典创意策划行业的龙头老大。 职业发展路径由自主创业成立起来的公司通过媒体已经公关行业的支持，在区域内形成自己的企业品牌形象，逐渐扩大规模的基础上向一线城市进军，打造属于自己的服务体系，力争成为该行业的龙头老大。5.4 制定行动计划 短期计划公司成立之初，为新人免费提供婚庆服务所需，通过真诚完美的服务树立自己的口碑，打造自己的公司品牌形象。在电视、网络，广播以及海报宣传的基础上，建立自己的潜在客户群。提高社会的关注度，以及知名度。 中期计划真诚服务每一对新人，在每一次策划中打造自己的品牌，提升服务品质。规模逐渐壮大，直营店体系开始完善。 长期计划注重对公司管理体制的完善，壮大企业品牌，完善服务体系，力争成为该行的龙头老大。5.5 组织结构项目成员：杨洋、王璇、韩蓉、谢玉宏、郑政。名誉顾问：黎青、左迎策划部主要负责婚礼的创意策划，了解新人需要，与新人充分沟通，对其希望的婚礼进行策划。微电影的创意等。庆典部主要负责婚礼所需的所有场景布置，包括新人的化妆，司仪主持等。影像部主要负责新人婚礼的摄影摄像工作，包括微电影的拍摄等。5.6 媒介计划1 纸内广告 选择传媒公司发放传单2网络投放 在各网站投放广告3公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放4相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场，鲜花店，结婚用品店，酒店，婚礼租车行5相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅，茶庄6架设专业网站7婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单8涉外交友婚姻介绍企业9婚庆礼品，请柬等。第六章 财务分析与预测6.1 初始投资成本 要拥有30万的起步资金：注册有限公司，用去10万元，在一稍有优势地段租一套80平米的房子作为店面，剩下的钱约有15万，将10万元用作买一些摄影摄像的设备，5万作为本公司的流动资金。6.2 财务预算一、宴会区布置 1、 舞台背景（喜帐）：欧式双层豪华背景布置+七彩魔幻Wedding牌和新人中英文艺术字！（喜帐尺寸为：高4x宽8米以内,已包含背景支架！如果尺寸加大需加收300元） 2、 蛋糕台、香槟台的主题围纱布置（水晶纱+多彩闪灯+羽毛+常青藤） 3、 浪漫水晶纱花柱路引12个，如果需要在舞台上面放置花柱则加收100元一个.二、迎宾区布置：1、迎宾台（签到台）装饰：水晶纱+多彩闪灯或花球、羽毛、常青藤 2、幸福绢花迎宾拱门一座（心形！）+拱门主题浪漫纱艺个性化布置 3、留影区布置（欧式双层豪华背景布置+可爱公仔+气球+浪漫绢花，含心形迎宾花篮+照片KT版+迎宾木展架，尺寸：高2.5米x宽3米） 4、欧式迎宾小天使一对 5、水晶荧光香槟塔一座 6、精美星光欧式烛台一座！7、创意星光绢花浪漫花亭（也叫幸福亭、浪漫小屋！） 8、舞台豪华七彩电脑追光灯一台（含人工）9、高效率双孔浪漫泡泡机一台（含人工） 599元10、婚宴厅四周汽球蝴蝶点缀，台面粉色心形汽球1对！ 11、免费婚礼策划礼包一份。（以QQ或电子邮件方式发放！）12、全程录像跟拍：广播级3CCD专业机：松下MD10000/索尼DCR-VX2000P数码摄录一体机+资深摄像师全程跟拍！（只需加100元就可以升级为：索尼小高清HD-1000C，加200元升级为索尼大高清机HDR-FX1000E）13、全程拍照：尼康D80/D90/佳能40D千万像素数码单反专业相机+资深摄像师全程跟拍！送所有相底刻数据光碟！（只需加200元就可以升级为：佳能5D2全幅机！）14、高质量DVD光碟2套：包括编辑、特技、配乐、片头、片尾、碟面、封套！15、 新娘跟妆：高级化妆师全天跟妆！每套服装都换发型，全套提供精华素（安瓶）、每套服装的头饰、美丽睫毛、亮钻、耳环、项链、飘逸假发，全天完美补妆，送妈咪妆和伴娘妆！如需姐妹妆：1-5人：60元每人。5人以上：50元每人，注：只需加收100元！化妆品升级为国际一线品牌！6.3 财务分析 在本公司建立之初，要拥有30万的起步资金，在注册有限公司，用去10万元，在一稍有优势地段租一套80平米的房子作为店面，剩下的钱约有15万，将10万元用作买一些摄影摄像的设备，5万作为本公司的流动资金。盈利分析：一场婚庆