F团购优惠促销活动方案.doc

知/行/合/一 创/造/价/值6F团购优惠促销活动方案1、 活动目的 1、吸引购房者目光，提升人气和名气 根据房博会和近期盐城整个商业地产行情来看，市场有所冷淡。一是客户来访量少（一天2组左右），二是客户对本项目价格存在较大的抗性；三是本项目与其它项目价格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，为了吸引购房者目光，给销售员更多的洽谈机会，加快销售进度，特借换季时机推出团购优惠方案，以整层楼团购的价格来吸引购房群体，到时将推出6F整层房源共19套。 2、加快销售进度，提高成交量 本项目地处市中心，地段条件好，对客户本身吸引力较大，来访客户已有团购意向。针对客户心理，我们采取团购优惠的方式，势必会吸引人气，提升本项目的知名度，达到提高成交量，尽快回笼资金的目的。而且团购优惠有聚合作用，通过对客户进行精准的营销，让客户去寻找客户，可以为本项目带来更多的潜在客户，加快精装公寓的销售。同时通过团购宣传，还可以对来访客户进行20-30F写字楼的同步宣传，为写字楼开盘进行蓄水。 3、赢得人气和“性价比高”的美誉 飞驰国际1-4F为裙楼商铺，5-19F为精装公寓，20-30F为五星超甲级写字楼。6F属于本项目的黄金楼层，楼层差价不高，性价比优势明显，而且可以坐享1-4F的商业业态，无论是投资、居家还是自住皆相宜。将6F整层拿出来做团购促销，无疑将本项目价格的抗性得到较好的释放，吸引大批客户前来看房购房，而且最终也能为本项目赢得人气、知名度和美誉。 4、通过团购促销来宣传造势价格在购房者心中占有很重要的地位，尤其在市区。通过让利来宣传造势，将会是本项目的一大卖点，势必会大大提升知名度，还可以将20-30F写字楼产品的名气打响，最终能提高整栋楼的成交量。鉴于上述分析，本机构建议采用团购促销方式来宣传造势，提高成交量。 2、 活动内容和主题主要针对6F做一次团购优惠活动，团购人数要求达到19户以上，客户达到团购人数可组团买房享受团购价格。团购价格即：在现有优惠（存两万抵三万，再打99折）基础上再享受总价减1万的优惠。(注：只有当蓄水量达到整层19户以上人数时，个人才能以团购形式买房享受团购价！而且购买楼层指定为6F！)飞驰团购 给力盐城！三重惊喜超给力！团购风暴来了！ 一重惊喜：团购买房者（按揭贷款客户），每户在现有优惠基础上再享受总价立减1万元的优惠！ 二重惊喜：一次性付款的团购买房者，除享受上述优惠外，还可以获赠价值300元的美的电磁炉一台！ 三重惊喜：所有以团购形式的购房者都将获赠价值20元的精美保温杯一个！三、活动时间：2011年10月24日至2011年1月24日(暂定)四、活动地点：飞驰国际销售中心五、活动流程及细则 1、调整销售说辞，与销售员对接进行说辞宣传； 2、针对团购方案，做一期短信群发和DM直投（建议）； 3、更换项目围挡，拉横幅宣传团购优惠促销活动；4、更换网站通栏主题内容，发布团购信息（免费），以团购优惠作为重点宣传。六、活动人员职责安排事项责任人备注销售说辞调整阳静宇、刘清针对团购方案进行说辞宣传短信群发阳静宇、王俊波针对团购方案，做一次短信群发，扩大宣传DM直投阳静宇、陈超制作一期团购DM，进行直投宣传（建议）更换项目围挡阳静宇、陈超主题针对团购优惠网站主题更换阳静宇、陈超阳静宇负责文字组织，陈超设计图片活动组织及实施落实阳静宇、王俊波负责团购活动相关工作的组织、跟进和落实七、费用预算 短信群发：200000条*0.04元/条8000元DM印制加派发：0.45元/张*15000张+0.27元/张*1000张=7020元项目围挡更换：待定网站内容更换：已投放广告，更换内容免费美的电磁炉：前期有剩余广告保温杯：前期有剩余合计：15020元（注：以上仅供参考） 注：具体团购优惠措施由开发商审核同意后执行，并