家居建材招商方案.doc

首届家居建材博览会策划方案1家居建材招商方案7德天隆家居建材装饰广场招商宣传策划案13首届家居建材博览会策划方案随着经济发展、人民生活水平的提高，百姓对家居生活环境的改善也不断提高，科学装饰、环保健康的人居环境已成为人们关注，“诚信、生态、和谐、人居”是本次博览会的主题内容，秉承服务百姓、扶持企业的理念，不断引导神木县家装建材、家电市场走向规范化。 “媒体搭台、企业百姓互动、为民办实事”是本次博览会活动的宗旨，在注重务实，坚持把提升活动质量与品质作为首要目标任务的前提下，让参与企业与业主在本届展会中得到更多、更全面的实惠与保障，为企业和广大消费者提供一个更加安全、轻松满意的家装交易平台。（1） 主办单位：XX家居商城（二）协办单位：卓道咨询（三）友情赞助单位： （四）媒体支持：XX电视台 XX广播台 XX论坛 （五）活动时间：2015年7月3日7月5日（六）活动地点：启动仪式-XX建材家居城建材馆中厅 建材节展-XX建材家居城 颁奖仪式-XX建材家居城建材馆中厅（七）活动流程第一阶段：活动前期造势宣传以及启动 宣传起止日期：2015年6月1日-2015年7月5日止 周期28天启动仪式流程1、 地点：XX建材家居城建材馆中厅2、 参会人员：A：冠名单位 协办单位 赞助单位 参与商户B、媒体单位C、消费者 四、仪式流程A、主持人开场B、介绍活动流程C、活动冠名单位领导致辞D、参与企业代表发言E、公证机关公证F、现场派送礼品活动开始第二阶段：活动进行期 起止日期：2015年7月3日-2015年7月5日止 周期3天步骤一：媒体将对活动进行广泛报道宣传。内容： 1、刷卡就送：只要刷xx银行卡的在指定商户处消费就送xx银行提供的礼品一份； 2、史上最为“底”价的装修盛会 全部商家给予最大的实惠折扣，实实在在的实惠 3、参与商户都准备精美的礼品或奖品，在每个店都礼品或抽奖 4、凡此次参加的商户与消费者均可成为即将上线的“天天惠商户与会员”（且在网站上线之日起享受两年高级会员待遇） 5、凡在此次活动期间单店消费满2000元均可参与最终抽奖活动（参与抽奖用户必须持冠名银行发行的卡刷卡消费。没有POS机的商户冠名银行免费为商户办理POS机）。第三阶段：抽奖晚会 活动日期：2015年7月5日 周期1天活动内容：主办单位将举行隆重的颁奖仪式，并组织邀请冠名单位、协办单位、赞助单位抽奖及颁奖。 地 点：XXX建材家居城建材馆中厅3、 奖 品：一等奖1名： x牌车一台 价值50000元 二等奖10名： 价值 3999元 三等奖50名： 价值2999元 四等奖100名： 价值400元 （八）招商内容1、活动总冠名：xxxxxx元2、活动协办企业：xxxxxx元3、活动赞助企业：xxxxx元4、参与企业：xxxxx元附:宣传方式名细冠名费用：xxxxx元 回报形式时间价值备注享有本次活动“唯一冠名企业”称谓 2015年6月1日7月5日止无限XX电视台新闻综合频道广告时段活动宣传片花6月5日7月5日止黄金时段x万元体现冠名企业名称冠名企业形象宣传XX广播台广告时段活动宣传播音6月5日7月5日止黄金时段x万元体现冠名企业名称XX论坛（网站、微信）活动冠名企业专题6月5日7月5日止x万元企业专题小区宣传（交房并正在装修的小区）6月5日7月5日止体现冠名企业名称冠名企业形象宣传现场活动待定x万元活动舞台背景体现冠名企业名称、邀请冠名企业领导代表出席活动、主持人话语中出现冠名企业名称。其他媒体宣传体现冠名企业名称冠名企业形象宣传预期效果：此次不仅可为冠名银行提高品牌知名度，且可以让消费者体会到办理冠名银行的卡的优越性，以及给冠名银行带动部分新办卡用户、资金流动及消费数据等。主办费用：xxxxxx元 回报形式时间价值备注享有本次活动“唯一主办企业”称谓2015年6月5日7月5日止无限XX电视台新闻综合频道广告时段活动宣传片花6月5日7月5日止黄金时段x万元体现主办企业名称主办企业形象宣传XX广播台广告时段活动宣传播音6月5日7月5日止黄金时段x万元体现主办企业名称主办企业形象宣传XX论坛（网站、微信）活动协办企业专题6月5日7月5日止x万元体现主办企业名称主办企业形象宣传小区宣传（交房并正在装修的小区）6月5日7月5日止体现主办企业名称主办企业形象宣传现场活动x万元活动舞台背景体现企业名称、邀请企业领导代表出席活动、主持人话语中出现企业名称。其他媒体宣传体现主办企业名称主办企业形象宣传预期效果：强力提升“新村建材家居市场”品牌知名度，吸引更多商户入驻，带来更多消费者，达到经济效益和社会效益的双赢。赞助费用：xxxxx元 回报形式时间价值备注享有本次活动“赞助企业”称谓2015年6月5日7月5日止无限享有本次活动“唯一协办企业”称谓2015年6月5日7月5日止x万元体现赞助企业名称XX电视台新闻综合频道广告时段活动宣传片花6月5日7月5日止黄金时段x万元体现赞助企业名称企业形象宣传XX广播台广告时段活动宣传播音6月5日7月5日止黄金时段x万元体现赞助企业名称企业形象宣传小区宣传（交房并正在装修的小区）6月5日7月5日止体现赞助企业名称企业形象宣传现场活动待定x万元活动舞台背景体现赞助企业名称、主持人话语中出现赞助企业名称。其他媒体宣传6月5日7月5日止体现赞助企业名称赞助企业形象宣传现场展示6月5日7月5日止赞助企业赞助的奖品、礼品展示，体现赞助企业名称，企业形象宣传预期效果：提高赞助企业及产品在神木的知名度及影响力，带动消费者对赞助企业产品的体验及认知。参与商户费用：xxxx元回报形式时间价值备注XX电视台新闻综合频道广告时段活动宣传片花6月5日7月5日止黄金时段XX广播台广告时段活动宣传播音6月5日7月5日止黄金时段XX论坛（网站、微信）6月5日7月5日止店面布置6月5日7月5日止吊旗、横幅、展架等小区宣传（交房并正在装修的小区）6月5日7月5日止其他媒体宣传6月5日7月5日止现场活动待定收获订单，提高知名度、增加客流预期效果：收获订单、提高品牌知名度家居建材招商方案随着经济发展、人民生活水平的提高，百姓对家居生活环境的改善也不断提高，科学装饰、环保健康的人居环境已成为人们关注，“诚信、生态、和谐、人居”是本次博览会的主题内容，秉承服务百姓、扶持企业的理念，不断引导神木县家装建材、家电市场走向规范化。 “媒体搭台、企业百姓互动、为民办实事”是本次博览会活动的宗旨，在注重务实，坚持把提升活动质量与品质作为首要目标任务的前提下，让参与企业与业主在本届展会中得到更多、更全面的实惠与保障，为企业和广大消费者提供一个更加安全、轻松满意的家装交易平台。（2） 主办单位：（二）协办单位：（三）友情赞助单位： （四）媒体支持：神木县电视台 神木县广播台 神木论坛 （五）活动时间：2015年7月3日7月5日（六）活动地点：启动仪式-XX建材家居城建材馆中厅 建材节展-XX建材家居城 颁奖仪式-XX建材家居城建材馆中厅（七）活动流程第一阶段：活动前期造势宣传以及启动 宣传起止日期：2015年6月1日-2015年7月5日止 周期28天启动仪式流程3、 地点：神木县新村建材家居城建材馆中厅4、 参会人员：A：冠名单位 协办单位 赞助单位 参与商户B、媒体单位C、消费者 四、仪式流程A、主持人开场B、介绍活动流程C、活动冠名单位领导致辞D、参与企业代表发言E、公证机关公证F、现场派送礼品活动开始第二阶段：活动进行期 起止日期：2015年7月3日-2015年7月5日止 周期3天步骤一：全县媒体将对活动进行广泛报道宣传。内容： 1、刷卡就送：只要刷xx银行卡的在指定商户处消费就送xx银行提供的礼品一份； 2、神木史上最为“底”价的装修盛会 全部商家给予最大的实惠折扣，实实在在的实惠 3、参与商户都准备精美的礼品或奖品，在每个店都礼品或抽奖 4、凡此次参加的商户与消费者均可成为即将上线的“天天惠商户与会员”（且在网站上线之日起享受两年高级会员待遇） 5、凡在此次活动期间单店消费满2000元均可参与最终抽奖活动（参与抽奖用户必须持冠名银行发行的卡刷卡消费。没有POS机的商户冠名银行免费为商户办理POS机）。第三阶段：抽奖晚会 活动日期：2015年7月5日 周期1天活动内容：主办单位将举行隆重的颁奖仪式，并组织邀请冠名单位、协办单位、赞助单位抽奖及颁奖。 地 点：XXX建材家居城建材馆中厅4、 奖 品：一等奖1名： x牌车一台 价值50000元 二等奖10名： 价值 3999元 三等奖50名： 价值2999元 四等奖100名： 价值400元 （八）招商内容1、活动总冠名：xxxxxx元2、活动协办企业：xxxxxx元3、活动赞助企业：xxxxx元4、参与企业：xxxxx元附:宣传方式名细冠名费用：xxxxx元 回报形式时间价值备注享有本次活动“唯一冠名企业”称谓 2015年6月1日7月5日止无限神木县电视台新闻综合频道广告时段活动宣传片花6月5日7月5日止黄金时段x万元体现冠名企业名称冠名企业形象宣传神木县广播台广告时段活动宣传播音6月5日7月5日止黄金时段x万元体现冠名企业名称神木论坛（网站、微信）活动冠名企业专题6月5日7月5日止x万元企业专题小区宣传（神木县交房并正在装修的小区）6月5日7月5日止体现冠名企业名称冠名企业形象宣传现场活动待定x万元活动舞台背景体现冠名企业名称、邀请冠名企业领导代表出席活动、主持人话语中出现冠名企业名称。其他媒体宣传体现冠名企业名称冠名企业形象宣传预期效果：此次不仅可为冠名银行提高品牌知名度，且可以让消费者体会到办理冠名银行的卡的优越性，以及给冠名银行带动部分新办卡用户、资金流动及消费数据等。主办费用：xxxxxx元 回报形式时间价值备注享有本次活动“唯一主办企业”称谓2015年6月5日7月5日止无限神木县电视台新闻综合频道广告时段活动宣传片花6月5日7月5日止黄金时段x万元体现主办企业名称主办企业形象宣传神木县广播台广告时段活动宣传播音6月5日7月5日止黄金时段x万元体现主办企业名称主办企业形象宣传神木论坛（网站、微信）活动协办企业专题6月5日7月5日止x万元体现主办企业名称主办企业形象宣传小区宣传（神木县交房并正在装修的小区）6月5日7月5日止体现主办企业名称主办企业形象宣传现场活动x万元活动舞台背景体现企业名称、邀请企业领导代表出席活动、主持人话语中出现企业名称。其他媒体宣传体现主办企业名称主办企业形象宣传预期效果：强力提升“新村建材家居市场”品牌知名度，吸引更多商户入驻，带来更多消费者，达到经济效益和社会效益的双赢。赞助费用：xxxxx元 回报形式时间价值备注享有本次活动“赞助企业”称谓2015年6月5日7月5日止无限享有本次活动“唯一协办企业”称谓2015年6月5日7月5日止x万元体现赞助企业名称神木县电视台新闻综合频道广告时段活动宣传片花6月5日7月5日止黄金时段x万元体现赞助企业名称企业形象宣传神木县广播台广告时段活动宣传播音6月5日7月5日止黄金时段x万元体现赞助企业名称企业形象宣传小区宣传（神木县交房并正在装修的小区）6月5日7月5日止体现赞助企业名称企业形象宣传现场活动待定x万元活动舞台背景体现赞助企业名称、主持人话语中出现赞助企业名称。其他媒体宣传6月5日7月5日止体现赞助企业名称赞助企业形象宣传现场展示6月5日7月5日止赞助企业赞助的奖品、礼品展示，体现赞助企业名称，企业形象宣传预期效果：提高赞助企业及产品在神木的知名度及影响力，带动消费者对赞助企业产品的体验及认知。参与商户费用：xxxx元回报形式时间价值备注神木县电视台新闻综合频道广告时段活动宣传片花6月5日7月5日止黄金时段神木县广播台广告时段活动宣传播音6月5日7月5日止黄金时段神木论坛（网站、微信）6月5日7月5日止店面布置6月5日7月5日止吊旗、横幅、展架等小区宣传（神木县交房并正在装修的小区）6月5日7月5日止其他媒体宣传6月5日7月5日止现场活动待定收获订单，提高知名度、增加客流预期效果：收获订单、提高品牌知名度附加车展活动：（一）媒体支持：神木县电视台 神木县广播台 神木论坛 （二）活动时间：2015年7月3日7月5日（三）活动地点：新村家居建材城正门广场（四）宣传起止日期：2015年6月5日7月5日（五）活动内容：企业形象展示、车辆展示、现场促销等（六）活动场地：300平米/家(共5家)德天隆家居建材装饰广场招商宣传策划案一、 市场平面布局简图仓库商铺过道商铺主过道商铺过道商铺仓库仓库商铺商铺商铺商铺仓库仓库商铺商铺商铺商铺仓库出口主 过 道出口仓库商铺过道商铺主过道商铺过道商铺仓库仓库商铺商铺商铺商铺仓库仓库商铺商铺商铺商铺仓库仓库商铺商铺商铺商铺仓库仓库商铺商铺商铺商铺仓库入 口二、物业发展建议 1、市场格局设计 独立收银、市场中部开放式格局，相临铺位间隔板高度1.1-1.3米；靠墙四周采取半开放式或封闭式格局。 2、铺位分割铺位以标准宽度分割为主，具体招商操作时，根据商家实际需要长度划分。 3、过道设计市场布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气，这是成功市场的“必杀招”。因此，本市场过道设计为：主通道宽度为2.0米，视消防要求。其他过道（即次过道）宽度为1.5米。这样做既使得购物者觉得市场商品集中，人气鼎旺，又可以提高市场面积使用率。三、商场卖场设计1、背景音乐：刘德华演唱的马桶2、标识、导示系统：设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。3、休闲设施：于位置较宽松的地方设置休闲椅，或者有专门的休息室，供购物者休息之用。4、促销气氛营造：几种颜色的彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛，有利于销售和良好购物心情的培养。5、商品做广告：彩旗悬挂，主要介绍德天隆品牌以及加盟商户的品牌。6、展板设置：一个介绍德天隆品牌情况，一个为各个商铺示意图。四、市场经营品种分区设计市场经营品种主力推荐方案：A、洁具 浴室 陶瓷 浴室五金（水龙头、毛巾架）B、橱柜 木地板 石材 五金（把手、锁） 防火板 塑钢门窗C、涂料油漆 地毯 墙纸 文化石 艺术墙面 布艺D、灯具 饰品 铁花 艺术玻璃 艺术天花 装饰公司五、市场租金价格表制定1、最理性租金市场比较法租金通过对可比市场的租金分析比较，利用市场比较法来确定本市场的最理性租金。“可比”的定义是：规模、经营品种相似的市场或地理位置接近的市场的租金也有一定的参考价值。本着以下4条考虑我们建议本商场的租金为：10元/平方。第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，需要给商家以信心，毕竟我们是市场的开拓者，有一定的风险。第二条：租金偏高即使可以招满并开业，但是商场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟的情况下，高租金无疑使商家生意难做，这无异于“杀鸡取蛋”。第三条：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金递增，因此，第一年广场的租金可以适当定低些，等第二年市场做旺之后，再提租金也不迟。第四条：如果租金定的高，与其他市场持平，甚至还高于他们，那么，我们的竞争优势在哪儿呢？很可能出现招租周期长，推广难度大等问题，风险大，不宜采取。上面的建议租金仅为内部认购价，在内部认购期内视市场反应及时做出调整，如果市场不接受，则仍需调低；若市场反应良好，则租金继续执行。另外，租期建议为1年。租约1年1签的好处是：可以及时、灵活地根据市场变化对租金进行调整，而且对于租客来讲也放心（担心每年的租金递增值太高，承受不起）。六、主体推广方案及广告推广要点1、市场定位 招租客户不仅仅需要发展商对远景所进行的虚幻的承诺，更看重眼前实实在在的利益。即：我为什么到这里来？ 来了以后有没有生意，能不能赚到钱？ 会不会一年半载有需要离开？ 因此，为了吸引租客到来，必须具有实实在在的利益吸引。我们设定物业招租市场定位如下：潞城市首家大型专业家居建材装饰市场， 定位释义及租客前来的理由：（1）为什么要去潞城？随着潞城经济条件的不断改善，潞城市家居用品销售市场的需求潜力越来越大，建立一个专业的家居建材扎市场也是大势所趋。（2）为什么要选我们： A 潞城市黄金位置，潞城商贸城 B 主要道路旁，昭示力强劲 C 5000平方米超大规模 D 主题化市场经营 2、主题推广核心方案 所谓主题推广核心方案，就是从租客户最终做生意的角度出发，以租客的现实需要为前提条件，以租客的消费心理为价值取向，以租客的审美情趣作参照比例，以租客容易接受的方式，采用理性诉求与感性渲染相结合的方式去打动客户的表现核心。该表现核心将直接影响租客是否进场，有的物业包装奢华，讲天讲地就是不讲楼，但消费者会为了那些漂亮的词语而买楼吗？物业推广，漂亮是基础，品味是要点，简洁明了是根本，而最最重要的是讲清楚为客户所带来的利益，并提供相应的证明，以打动客户的心。A、区位主题诉求：是困守市区，还是杀入潞城？ 是生存还是发展？ 市区亦或潞城？进攻还是防守？ 谁不想抢占市场份额？谁不想永续经营？ 潞城家居大蛋糕，不容错过。 提供客户利益：潞城近年内经济迅速发展，家居市场潜力巨大。B、商圈主题诉求：潞城家居中心在哪里？当然是德天隆家居建材装饰市场。 提供客户利益：位处潞城开发的核心位置，龙头商家率先出击，生意自然好做。最有发展潜力之地，生意自然长久，永续经营不是梦。C、位置及昭示力主题诉求：出入潞城咽喉要地，物业形象深入民心。提供客户利益：出入潞城车来车往，临街面，商场将在短时间内树立知名度，吸引客户前来选购，生意机会多。D、规模及主题市场主题诉求： 5000平方米专业市场设计，规模优势明显 提供客户利益：专业组织、专业营销，形成规模效应，客户家庭装修必到一站。不同于以往装饰市场黑、乱、脏的购物环境，必将吸引客户一而再，再而三的回头光顾，增加生意机会。E、完美商业规划，适应时代潮流主题诉求：市场营销新革命，让客户常来看看 提供客户利益：将改变市场商铺格子间的现状,全面大市场开放式格局设计，细致的人流规划贯穿全场，令客户逛遍市场每一个角落。客户不累，自然愿意常来看看。F、专业商业经营管理 市场比住宅更需要售后服务，住宅没有物业管理，最多会跌价，市场没有专业的商业经营管理，就是甩手掌柜不成事，一定会关门。 主题诉求：市场好管家，是您财源广进的基础 提供客户利益：市场专业经营管理，预留充足宣传广告费用。专设交楼直通车及形象宣传车。潞城每一个新盘入伙，交楼直通车就主动前往迎客上门，为租客接生意广开客源。营业时间从朝8：30至晚6：30，适应潞城客户特点，增加生意机会。提供成本低廉之仓库用地，解决用家后顾之忧。解除顾客后顾之忧：实行三位一体专业化服务体系，塑造德天隆品牌美誉度。G、放水养鱼策略，租金10元起主题诉求：10元钱，抢占潞城家居市场制高点 提供客户利益：价廉物美是每一个人购物决策的重要一环。七、 阶段推广计划时间表阶 段日 期工 作 内 容负责人方案确定10月底之前确定招商方案德天隆/都市名片资料准备期11/111/3报纸整版设计德天隆都市名片11/411/5印刷品设计人员10/26销售经理到位德天隆10/27销售人员到位10/2810/29租金及销售价格表制定10/3010/31招商处布置及气球等八、市场诉求1、解除后顾之忧：三位一体专业化服务体系随着家居产品低品质时代的结束，用户对于服务的需求也发生了根本的变化，单纯的事后补救措施为主的售后服务已经不再适应市场的发展。那么，究竟什么样的服务才能够打动顾客心、赢得顾客青睐。为此，三位一体专业化服务体系应运而生。它是集售前、售中、售后三位一体的专业化服务体系。售前服务，质量保障。从善如流，坚定地把质量放在第一位，将次品消灭在市场以外，把杂牌消灭在市场之外。售中服务，送货上门。导购人员和运输队员形成强大的服务队伍，为用户提供导购。送货上门、免费安装等项服务。售后服务，周到热情。为消费者提供了常年电话咨询、预约、严格实行三包服务，服务更加全面、反应更加快速，态度更加热情，彻底解决了用户的后顾之忧。特别是针对当时商家从市场撤走后，出现质量问题消费者无人可找，这时我们将负责服务到消费者满意。2、采用知识营销理念，方法，树立德天隆品牌形象具体说来，主要从如下三个方面着手：首先，通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑，德天隆的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍。这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买家具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。其次，定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。随着时代的发展，家居产品的科技含量，知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。通过培训；使营销人员掌握家居市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。再次，建立学习型组织，形成向消费者、同行和社会学习的氛围。通过向顾客、同行的学习，发现自己的不足，吸取别人的优秀经验，使自己不断地成长、发展为潞城家居市场的龙头企业。3、活动策划名牌家居展示会：“心动+行动”：精品家具价格竞猜随心拿，你猜、我猜、大家猜，精品家居猜中价格就拿走！省钱安家计划：你家装修，我送家居、家饰活动！购房惊喜和新婚特惠：活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身份证领取家居消费券，每张消费券均可参加抽奖活动。半小时半价特卖活动：在活动当日的上午和下午各抽出两个幸运半小时，在幸运时段所购商品全部享受半价优惠，中奖个数不限。每天推出5