新时期企业营销策略的影响因素与解决建议.docx

新时期企业营销策略的影响因素与解决建议 摘要：企业营销策略是实现企业经济目标的重要手段。本文从分析当前企业营销策略中存在的问题入手，从增强创新意识、丰富营销渠道、确立营销目标、加强队伍建设四个方面提出了提高企业营销策略的意见建议。 下载 关键词：企业；营销策略；建议 中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）07-0040 一、引言 随着我国市场经济体制的逐步建立和国际化交流的日益深入，企业之间的竞争更加剧烈，对企业营销策略的要求也越来越高。特别是随着近年来互联网技术和移动通信技术的发展，网络营销已经成为了传统营销的有益拓展。在新的历史时期，企业营销策略质量已经成为了影响企业发展的重要因素。 二、新时期企业营销策略的现状与影响因素 营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。具体而言，企业营销策略主要是由产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等内容组成。特别是对于中小企业而言，其作为我国经济发展的基础力量，占有全国企业总数的绝大多数，对于维护经济发展、促进社会就业发挥着重要的作用。但在实际的运营过程中，企业营销策略还存着不少问题，影响着企业的发展。 1.企业营销观念落后 在不少企业中对于营销工作已经越来越重视，但是在观念以及思维模式方面还比较落后，与时代的要求还有一定的差距。一是营销的战略性不够。企业营销缺乏一个长期的规划，特别是在中小企业中人员数量、资金设备相对不够，导致营销工作计划性不强。二是营销的整体性不够。企业营销工作涉及企业生产、人力资源等等多个部门，但在实际的工作中往往存在单打一的问题，难以形成有效的合力。三是营销的开放性不够。企业对新时期消费者心理研究不透，营销行为与时代要求有所差距，传统的营销方式已经难以适应时代的需求。 2.企业渠道策略过窄 渠道策略是企业营销策略的重要组成部分，特别是随着网络化的普及以及网店的大量出现，给传统的渠道销售策略带来了巨大的冲击。但不少企业，或是片面依靠传统的分销、经销等方式，忽视网络销售这一新事物，或是大量依靠直销，忽视代理、分销策略的优势。这种行为往往使得企业渠道销售工作范围过窄，不能够有效的满足消费者的多方面诉求。 3.企业促销策略不足 促销策略是企业营销的一个重要组成部分。特别是对于中小企业而言，其产品的竞争优势不明显，因此往往采取打折、返现等方式来达到促销的目的。但随着市场的饱和，单一的价格促销策略作用已经显得越来越不明显，特别是随着网购形式的大量运用，企业单一的价格促销模式已经越来越难以吸引消费者的关注，因此，企业还缺乏更为有效的办法来实现促销的目标。 4.营销策略基础不牢 企业营销的基础是要对自身资源的承受和支撑能力有着清醒的认识，从而在营销方式、规模方面有所保障，避免出现秦池酒业营销失败那样的悲剧发生。但在相关的数据调查中发现，2007年-2010年我国中小企业的营销策略制定过程中约有17.8%的比例超出了企业自身资源的承受力，给企业资金安全带来了巨大的隐患。 三、新时期企业营销策略质量提升对策建议 针对当前企业营销策略中出现的问题，笔者认为营销工作作为企业实现经济效益的具体手段，必须要正视当前网络所带来的巨大挑战和契机，在传统营销实现创新的同时，积极构建适应企业特点网络营销模式，从而实现企业营销策略的整体性和科学性，提高企业的经济效益，适应市场和时代的要求。 1.转变观念，增强创新意识 市场竞争的白热化，企业产品的趋同性，都要求营销策略要有所突破，转变传统的营销思维，增强营销工作的效益。一是观念创新。针对市场和消费者新的变化和需求，在营销观念上树立创新意识、质量意识、竞争意识，从而满足新时期营销工作的要求。二是组织创新。特别是对于中小企业而言，要结合自身规模小、实力弱的弊端，在人员组成、工作方式上，将传统的销售转为营销，适应企业发展的需要。三是制度创新。从市场情况调研、确定营销目标、拟定营销策略、选择营销方案等方面建立完整的企业营销策略体系，通过制度建设来确保营销工作的完成。 2.拓展思路，丰富营销渠道 要进一步建立和拓展企业营销渠道，满足市场的多方面需要。一方面要完善传统的营销渠道。企业要更根据产品的特点和消费群特征，建立直销、代理、分销等多种销售渠道，打通和完善传统的渠道，从而提高线下服务和销售的质量，并为线上服务做好保障。另一方面，要建立和拓展新兴网络渠道模式。针对网络营销渠道信息更新快、交互性强等特点，建立自身的网络营销渠道，借助淘宝、亚马逊、阿里巴巴等第三方销售平台，构建体现企业特点、满足市场要求的网络渠道模式，提高企业的影响力和竞争力。 3.科学筹划，确立营销策略 一是确立目标市场。企业切实根据自身产品的特点，详细分析消费群的年龄、习惯等因素，从而提高产品的对象的准确性，做到有的放矢。二是制定营销目标。企业要准确掌握自身在资金、人力方面的实际状况，合理确定营销目标，防止出现急功近利的问题发生，确保营销目标能够在企业承受能力之内，能够为营销目标的实现提供强有力的支撑。三是创新产品策略。产品是营销的基础，企业要按照差异性的原则，摆脱以往的模仿、抄袭的方式，不断创新，提供更能体现企业自身特色，满足消费者需要的产品，提高产品的吸引力。 4.注重培养，加强队伍建设 一是注重人员的引进。企业要结合单位实际，选择满足自身需要的专业营销人员，特别是中小企业放在出现贪大求全的问题发生，实现人员引进的合理性。二是注重人员的培养。要将人员的营销技能建立在对企业自身特点全面掌握的基础之上，从而加深对企业文化、产品特性的理解，更好的开展营销工作。三是注重人员的发展。企业也要为营销人员建立完备、科学的发展规划，在职务晋升、薪酬奖励等方面制定科学的方案，确保员工能够看到希望、