惠普生品牌推广宣传方案.doc

惠普生品牌推广宣传方案天然、营养、健康宏仁堂2011-8-15作者: 李晓光惠普生品牌推广宣传方案天然、营养、健康产品分析：1、 保健品不是营养品。保健食品是具有特定保健功能、只适宜特定人群的食品。需要进行进行差异化的针对营销。2、 保健品不是药品，没有“对症下药”的严谨的针对性。没有治疗作用。广告宣传不会像药品那样要求严格，广告宣传上相对的可以夸大其词。3、 相对药品来讲，保健品不具备刚性的消费需求。但是药品整体的市场需求容量相对稳定。保健品却有逐渐扩大市场需求的潜力。4、 作为快消品，消费者不需要进行计划消费。保健品不适合做短期的节点式的广告集中投放（中秋、十一等重大节假日除外）。适合投放时效长、受众广、持续性的广告宣传。5、 除了直接品牌宣传和商品促销，要从培养消费着保健意识着手，侧面的进行品牌推广。让广大消费着一想到保健就想到惠普生。宣传对象：1、 我们之所以生产了具体不同功能的产品，就是因为不同的人群有不同的需求。同样不同的人群也有不同的购物习惯、活动范围、信息来源。所以我们要根据这种差异化进行差异化的品牌推广和产品宣传。2、 购买者和使用者并不一定相同，一些消费着购买某件产品往往并不因为是自身的需求。买给你自己的孩子或者老人，或者是礼品的馈赠。所以商品的购买人才是我们宣传的主要对象。媒介：1、 报纸1/4版面配图软文持续投放，如遇到节假日需增加版面到半版或整版。需注意投放版面的周边环境。避免陷入纯广告版面，与娱乐、体育、生活服务、社会热点新闻相邻为宜。图片要有明显的品牌标识或特征产品保证广告投放的基本有效性。软文主题要有吸引力，以提升文章的被读率。软文内容以某种元素到的缺乏症的表现阐述为主，相关的进补产品介绍为辅。但不可过分夸大缺乏症状，让读者有质疑感。以做到提示、提醒的效果为宜，唤醒大众的保健意识和产品需求。例如：你是不是总是犯困？你是不是缺XX了懒散或许不是你的错你是不是缺XX了2、 自主印刷品手册：不大于32K 高质量铜板彩印，每季度一期。要有明显的的品牌VI标识。根据季节的变化进行内容的调整。内容：以保健常识为主体以增加手册的可读性。从保健与治疗的区别与对比增强读者的保健意识。投放渠道：各零售终端与产品同时陈列或放于收银台、客服台便于顾客自由领取。地面活动时发放。DM：主要用于促销活动，成本低、时效短、见效快。但不建议单独印刷制作。可以承担印刷费用的形式以DM一半的版面交换零售行业的发放渠道。3、 户外平面媒体人流较大的公交路牌、公交车体、户外大牌等。只做品牌形象宣传，不介绍产品、不做促销。4、 零售终端各药店零售终端内的宣传物料，吊旗、灯箱、墙贴、展架等。做好细节的品牌形象展示和即时的促销宣传。5、 地面活动及时跟进零售终端的促销活动，利用零售终端的资源和人气。开展地面活动，帐篷、展架、条幅及时跟进。做产品的推广、试用体验、活动礼赠等。6、 团购活动如今网络团购风生水起，日渐成为一种新的主流消费形式。基本覆盖了零售、服务、娱乐行业且费用低廉甚至无费用。选择信誉较好、流量较大的团购网站开展网络团购活动。以高端保健品定位，超低折