人才网站营销推广方案.doc

新乡搜才网营销推广方案引 言 作为能与新乡人才网争奇斗艳、分庭抗礼的新乡第二大人才网站，从长远发展战略角度上看，我们必须对自身的现状和发展前景，要有一个合理的市场认知和定位。人才网，在这一块上，他们的宣传口号是：新乡搜才网，精准搜索新乡人才。还有比如百度的：做全球最大的中文网站，做中国人自己的引擎！网易的：网易，网聚人的力量！以上案例，他们在理念和定位上做得很不错，做的很成功。 由此，认为我们在服务宗旨及行动口号方面，宣传工作要多做，争取在接下来开展的各项活动中拿出我们的口号标语和理念定位来。俗话说：新生的孩儿，人缘浅！我想对于我们人民网来说，在近期的效益跟进、及市场拓展这块来说，最大的障碍，应该是毋庸置疑就指向知名度这点了。那么，对于一个新生儿，一个名不见经传的网媒后起之秀，我们千方百计到底要怎么样做，采取什么样的渠道和手段，才能让更多的人，更多的网民了解我们，认同我们，信任我们，选择我们？那就是要靠：“策略渗透，广告轰炸”这一点，在接下来的方案各环节中，将会分阶段性的加以阐述和落实。具体的活动开展及方案实施细则也将一一提到。一、 受众消费者群体分析关于新乡人民网，受众群体大致可以分为两块第一块：1、 寻找招聘信息而来的求职者。浏览目的：为查看最新的招聘信息。 3、想了解关于新乡的各个行业的工资水平。4、寻找求职信息的招聘企业。浏览目的：查看最新的求职信息。5、下意识点进来浏览了网页的过路者。第二块：是广告商。他们的特点是：（1）一般寻求权威且知名度较高的网络传媒为其发布广告。（2）非常注重其广告信息的被浏览量，在做广告上，如今的企业厂家尤其舍得花钱。（3）根据他本身企业层次的高低，在选择广告中介时，其非常注重中介方的运营能力和品牌价值，说形象些，就是“门当户对”，比如海尔的招聘信息，至少首先就不会选到我们新乡搜才网。（4）由于企业的档次不同，受托广告商在帮企业选择宣传媒介时，出于成本、效益多方面的因素考虑，也会退而求其次，盯上规模和实力稍欠火候的中小型传媒。（5）根据企业信息发布的轻重急缓程度，企业届时也会不惜血本，在广告宣传上加码，这时，中小型传媒近水楼台，可见缝插针。二、受众群体分析的意义：a、调研分析好我新乡搜才网的媒体受众，特别是对这些媒体受众作出客观理性的划分，深度剖析他们的信息需求规律，把握广大求职者受众群体的观念变化和整体价值取向，对网站在将来相关内容的遴选，新闻、各种信息的更新和互动上，有利于增加对我们网站的黏度。b、对公司找到自身的核心竞争力，创办出搜才网的特色，优化运营成本，实现企业目标利润最大化，有着十分重大的指导意义。三、市场营销环境分析1、优势(Strength)：（1）我公司招聘网站的新入者，朝气蓬勃干劲十足，在办业方式和宗旨上紧贴时代脉搏，有着全新开疆拓土的创业激情和现代企业管理的运营理念。（2）如今求职者和用工企业整体素质在不断提高，生活的节奏越来越快，思想观念日趋开放，对一切新事物，新体验显得特别好奇，并都愿意去尝试和接受。从而在客户资源、市场份额攫取方面，对于求职群体，我们在其心目中有着新鲜感的优势。（3）新乡搜才网，简称:“搜才网”。以字面义解，精准搜索，网聚人才，非常符合了当下以搜索为主的网络时代。2、劣势（Weak）：（1）公司和网站成立不久，企业的基本架构，内部管理体制机体尚不健全和完善，业务运行环境、硬件设施配备、技术水平方面的支持仍有待加强。（2）从整个经济和社会环境这个层面上来说，欠缺相当的市场知名度和公众影响力，从而也在一定程度上造成了网站浏览量不高，业务承接数量和总体效益短期内无法取得革命性突破的局面。3、机遇（Opportunity）：（1）新乡是豫北新兴发展起来的一朵商业奇葩，其经济实力的崛起，必然要带动一系列新兴的企业在新乡开展。（2）随着经济社会的发展，物质生活与精神生活水平在不断提高，通讯及相关信息传递的方式和渠道越来越发达，尤其是现代电子信息技术的精进，电脑的逐渐普及，对网络招聘这个行业势必产生巨大的推动和促进作用。4、威胁（Threaten）：（1）对于新乡的IT成员，目前已被百度搜索引收录的网站或词条，具相关的调查和统计有：a.新乡人才网、b.新乡招聘网、c.新乡人事人才网、d.新乡英才网、e.新乡工作网等。（2）新乡人才网，作为新乡州IT业第一批建立并发展起来的招聘网站，硬件配备总体比较完善，管理规范化效益较高，资金和技术力量雄厚，又有着先入为主的领导者优势，并占据了大部分网络招聘的市场份额，相当程度上制约和挤压了我们生存、发展的空间，对新乡人才网在近期内实现规模效益，竖起了人气壁垒，形成了资金瓶颈。三、网站营销和推广的目的及选择的策略营销目的：为了提高于市场知名度和公众影响力，带来有效点击率和交互流量，为接下来公司的业务运营和拓展升级，打一个造最强大的受众阵容和最广泛的市场基础。推广空间范围：可操作半径在新乡市区，个个县城，新乡五所高校。实现目标：第一阶段：争取把我站在百度搜索引擎关键字搜索在百度首页前三名第二阶段：实现日IP流量到达3000以上，市场知名度到达80%以上第三阶段：维护和巩固已开发的IP访问者，并加紧发掘新的访问者和用户受众策略与措施：第一阶段：1、网站关键字(keyword)的使用（1）现有的搜索引擎在收录网站的时候除了收费的以外，主要是通过关键字来收录网站的。而一个网站中信息量的多少往往决定了搜索引擎收录页面的多少，所以一个网站在前期的推广中必须要有一定量的信息。（2）被搜索引擎收录了有什么好处主要有：a、如今网民访问网页时，除了点击几个自己知道的固定网站以外，其他的网站以及信息主要靠搜索引擎得到，若这样做，就给收录页面多的站点带来了被访问的机会。b、而这一切搜索引擎站点包括百度、搜狗、YAHOO、GOOGLE等都是为我们免费服务的，这一块我们实现了零成本。2、友情连接的交换前期一般比较大的站点是很难和一个新站做连接的，因为做了连接几乎给他们带不来几个IP，而他们又给新站免费做了宣传。但我们可以从小站做起，数量越多越好，这样又给我们提供了一个被搜索引擎搜索到的机会以及被网友点击的机会。3、站内广告的交换在前期，网站的流量比较小，知名度比较的低，所以一般有一定流量的站点不愿意做我们的连接，但我们可以通过给对方在我们站中做一个比较醒目的广告来吸引其他的站点来做我们的连接或者也在他们的站点中给我们做一个广告，来促进网站的宣传。4、相关论坛以及在BLOG中宣传（1）找一些本地的论坛以及国内比较有名的大型论坛发贴进行宣传，但在发贴之前应尽量避免广告宣传之嫌，因为现在论坛在管理上都比较的严格对于广告帖一般都会删除甚至会封ID号。（2）我们在发贴时可以同时使用多个身份进行，在讨论问题时尽量务实，不要虚夸，这样容易使网友对我们的网站产生信任感。论坛：百度贴吧、网易论坛、新浪论坛、搜狐社区、QQ论坛 新华网论坛、凤凰论坛本地论坛：牧野论坛、5、QQ渠道及贴吧推广（1）建立网站专用会员QQ，以及一系列QQ群，吸收新乡地区求职者入群，每天定时推广宣传网站。（2）QQ群成员要定期或不定期更换整合，最大程度吸收新成员，以达到推广向纵深和广度发展的目的。（3）申请加入新乡地区和各个大学人气较旺的QQ群，成为群成员。以聊天的方式推广网站。推广人群主要定位为求职者，以及关心关注新乡的人。（4）到百度知道、贴吧、新浪爱问、雅虎知识、QQ问问等网站回答问题，回答完后带上自己网站的网址，随时进行网站的宣传。6、在国内省内较大的、人气旺的网站或者论坛发布信息，如果同行的网站有论坛，就进行注册然后发帖回帖，顺便带上自己的网址。7、印刷品的宣传在关于我们的一些信息载体，比如：外用信笺、公司名片、员工名片，公司用的礼品包装袋等都可以印上网址名称。让客户在记住我们名字、职位的同时，也看到并记住我们的网址。（在这种下意识的情形下，受众对我们的名字记得往往更牢）8、口头传播 我们绝不能低估口头传播带来的影响力，这样我们的网址就可以通过同事、朋友和家人进行宣传。（以这种方式赢来的用户受众一般忠诚度都很高）第二阶段：1、企业视觉形象的打造和文化的包装（1）建议“新乡搜才网” 这一招牌性的标题，应该设法请市里的一些领导用毛笔题写，增添其内在的正气和文化底蕴。（2）对与我新乡搜才网，做一套完整的VI设计。这非常有利于我们接下来要开展的各种平面视觉活动，以及全力配合企业要执行的长远品牌战略。2、 举办新乡搜才网“万人签名日”活动主题内容为：“宣传文明新乡，关注合法用工日”具体活动操作细则：（1）在新乡客车站和新乡东方文化商业步行街东门前设点摆桌子拉红色横幅甲，横幅甲上面题写“新乡搜才网万人签名日活动”字样。（2）在桌上摆设横幅，以及510支签名笔，横幅乙的内容为“宣传文明新乡”。（3）此时，经过一定形象设计和事前准备的公司工作人员，用普通话现场介绍和解读本次活动的意图，并郑重声明已经签在横幅上的名字，届时会出现新乡搜才网的“万人签名日”栏目版块，并有机会获得丰厚大奖。选址优点：a客车站和商业步行街是新乡市人口密集度大，且流动性最强的地点之一,参与的人会更多。b选择在客车站地点进行签名活动，在降低宣传成本和提高宣传效果上都具有很明显的运作优势，在商业步行街虽然在物业成本上较客车站略显优势不足，但宣传效果和影响力却是非常好的。c这样，可以通过与受众群体的零距离接触和教授，提高新乡搜才网的公信度，在最短半径内实现网站推广目的。3、在搜才网站上推出我的工作故事征集活动(要求图文并茂，详细介绍自己的亲身经历和感触启发，另外附带自己的照片)，不设奖项。出发点和可行理由：生活在现代大都市的人们，物质日益充足，而精神生活更是逐步提出了更多更新的要求，他们大多往往也都有想出名，想通过某种渠道和方式赢得社会的赞同和关注的心理。活动开展的效益：（1）做好并获得这次活动的成功，将极大提升我搜才网在观众们心目中的公众服务影像和地位（2）活动通过网络直接传播和口碑效应，作为传播载体的我新乡搜才网，在业务专业能力和坚决走为求职者服务这条路线和条宗旨上，会在广大受众的内心深处打上一枚深深的诚信烙印。4、县际班车座椅上的宣传利用班车座椅背面或者车身内的四壁进行“新乡搜才网”网站广告的宣传。具体做法：每个县按150个数额指标，订做座椅布套，套上留印“新乡搜才网”字样及网址名称可行理由：（1）人们乘车时，非常容易就会因为空间变窄、变小而对自己身边四处的障碍物存在视觉加强。（2）这样的广告恰好能吸引他们的注意力。再者，因为在班车上这样的平面广告比电视媒体的声像广告在操作成本上更占绝对优势。5、传单及相关带动宣传（1）在新乡市大十字及交叉路段，针对目标人群由公司业务员花费1至3天的时间，步行派发广告宣传单及活动优惠卡等形式进行加强。（2）积极与各大店铺沟通合作，让其在店铺电子显示屏帮搜才网宣传，张贴招聘信息时使用搜才网提供的专业招聘海报。操作细则： a、设计含有新乡搜才网标志的空白海报。b、大约印刷3000张左右即可。需要注意的是：目标必须在新乡比较繁华的地段，如果派发的目标不正确则起不到宣传推广的效果，进而浪费了印刷成本。c、预算资金为3000元人民币。第三阶段：后期推广1、访客来源的统计访客来源的统计主要是通过我们在网站页面中植入的统计程序来实现的。我们通过这个统计程序可以很容易的得到每个访客是通过那个搜索引擎，那个关键字，那个连接访问到我们站点的。我们把这些信息加以整理，在后期网站维护时刻意加大这方面的信息量。2、相关专题的制作专题对一个网站的发展是非常重要的。象我们知道的门户站点163。Sohu等在去年的雪灾以及两会等重大事件发生时都相应推出了自己的专题报道，这吸引了一批又一批的访客驻足浏览。因为，专题他会把一个时间的起因经过结果很清楚的告诉大家，而作为访问者再不需要通过其他的站点就可以很轻松的获取自己想要知道的信息。3、加大内容的原创力度 （1）一般情况下，当我们转载某个内容的时候可能这个内容已经被N多的人转载了，而我们转载后被访问的几率就下降。（2）如果我们的内容坚持原创，对于访问者想知道这个内容那只有通过我们的站点。我们的内容若被其他站点转载了，这也是对我们一个变相的有力宣传。因为他们在转载之前会对我们的站点进行浏览，同时，觉得我们的信息是有价值的，而他们再下次转载的时候也会再次想起我们的站点。4.、制造事件具体做法： 1设置有奖竞猜活动 2定期举办现场招聘活动。 3争取一年内至少要策划春季和秋季招聘活动四、项目营销推广时限第一阶段：1个月至6个月第二阶段：1至3个月第三阶段：1至2个月（注：推广进度可随时根据具体情况作修正和调整）五、成本预算详见付件：六、总体方案评估内容信息完整度测定项目指标是否有意义方案可操作度成本控制合理度七、审批与决策批准执行待议须修改完善否决新乡搜才网http:/www.xxsc.cc下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！员工年终工作总结【范文一】201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：一、虚心学习，努力工作(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。三、主要经验和收获在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。(二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!六、存在的不足总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。3、宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。七、下步的打算针对201x年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：(一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;(二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，cssm大安防的明天更美好!员工年终工作总结【范文二】一个人静静的站在窗边，看着路上一辆辆行驶的车辆，不由的想起了以前。转瞬间来到红牛已经一年多了，有过开心与欢乐，悲伤与泪水，还有坎坷。XX，崭新的一年，而现在已经过去了半年，在这半年里我又学到了很多的知识。在这半年的工作中我学到了许多平时学不到的岗位知识，尤其这几次停机时跟着设备维修人员一起检修设备时又让我对设备的工作原理有了更深了解，从而使我提高了岗位操作技能，更重要的是，在处理故障的同时，我能够熟练的将学到的新知识与操作技能相结合，减少了处理故障的时间，提高了处理故障的能力。同时也还存在着许多的不足与缺点。学到了什么：1现在对所在岗位的设备工作原理有了更进一步的了解，从而提高了处理故障的能力与技巧，减少了处理故障的时间。2对整条生产线也有了的了解，在其他岗位出现故障时自己也能过去帮上忙。3现在和相邻岗位的伙伴配合的更加默契了，在彼此的岗位出现故障时只要对方一个手势就会明白自己该做些什么。4在开班后会时通过主管描述生产线场的情况和岗位点评时悟出了什么情况重要。什么情况紧急，在同时出现多个突发事件时怎样能有条不紊的处理好每件事。5在观看“XX年度感动中国人物”颁奖典之后我感受到我们每个人都很平凡，但在平凡的人生中，也可以做出不平凡的事情，我们每个人都可以通过自己的努力实践，也可以从他们的身上吸取力量，不断前进。存在的不足与缺点：1在岗位出现较大的故障时有些手足无措心里还有些急躁，如果长时间没处理好的话心里还来气。2缺乏较好的工作方法，同样的一件事看别人做起来时觉得挺轻松，当轮到自己做的时候不但没做太好而且还累的满头大汗。3口语表达能力较差，在岗位之间的沟通或者是和伙伴们聊天的时候自己心里想的意思总是不能用理想的语句表达出来。下半年的目标：在今后的日子里，争取把自己不足的地方弥补回来，多加学习以提高自己的综合能力，上班时调整好自己的心态，多加认真，争取以零失误来回报公司对我的培养。最后，中心的祝愿公司的明天会更加的灿烂辉煌。员工年终工作总结【范文三】时光荏苒，XX年年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。今后努力的方向：随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。对此我向领导做如下工作报告：一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护领导的管理思想，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。(1)是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的十六大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。(2)是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和计算机知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、计算机知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。(3)是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，