网络营销之连署计划网络服务.doc

网络营销之连署计划网络服务网络营销联署计划营销可以有三种实现方式：1）使用第三方联署计划网络服务。2）使用自己网站上的联署计划程序。3）使用运行在第三方服务商服务器上的联署计划程序。联署计划网络服务在英文网站中，有几个规模很大，信誉可靠，历史也蛮长的第三方联署计划网络服务提供商，比如Commission Junction, Performics, LinkShare等。中文的联署计划网络，或者常说的“联盟”，我没找到满意的答案。有了解的欢迎留言。使用这些第三方联署计划网络服务，通常需要支付一笔数额不小的设置费，可能高达几千美元。如Commission Junction一般收取2500-5000美元设置费。服务商提供程序代码，广告商把这些代码放在自己的相应网页上。参加联署计划的站长，直接从第三方服务商处注册。联署计划链接，统计数据等，也都是由服务商提供。联署计划网络服务商一般提供下面的服务功能。1）站长注册及管理站长要参加联署计划时，可以直接在第三方服务商处注册。广告主的网站上联署计划介绍部分，也是链接到第三方服务商的网站，站长再从那里注册。这些服务商都管理着众多网站的联署计划程序，站长注册后，可以从很多广告商网站中选择适合自己网站的联署计划，而不必局限于站长刚开始感兴趣的那个广告商网站。这就给站长提供了很大的灵活性。站长帐号的管理，也都在第三方服务商的控制面板中进行。2）链接管理广告商在后台上传自己的产品数据库，也可以在后台上传自己的广告旗帜，图标，推荐的广告语等。站长注册相应的广告商联署计划后，可以在服务商的后台管理面板中获得相应的联署计划链接。站长在后台可以选用广告商提供的广告语，图标，创设自己的推广计划。联署计划链接不仅可以是广告商网站首页，也可以是具体的栏目页或产品页。这些链接的选择都可以在后台完成。3）跟踪第三方服务商给出的联署计划链接，通常都是在这个第三方服务商自己的域名上。链接中含有相应广告商，产品，站长网站等信息。用户点击这个链接后，在服务商的服务器上会记录入数据库，并且在用户电脑中设置cookies。然后用户将会被转向至相应的广告商首页，栏目页或产品页。如果用户完成了相应的引导或购买行动，在最后的确认网页上，服务商的跟踪代码将记录这个完成行为。4）统计服务商的统计包括广告商及站长。给广告商的统计包括，各个联署网站站长的点击率，显示率，引导或销售数字转化率，佣金数额，已付佣金，未付佣金等。给站长的统计数字包括，该站长参加的所有联署计划，联署计划链接点击率，显示率，引导或销售数字转化率，佣金数额，已付佣金，未付佣金，各个推广计划的效果等。5）付费通常第三方服务商会从广告商那里收取押金，用于支付联署佣金。有用户完成了指定行动后，相应的佣金数额计算到站长帐户中。当佣金总数额达到一定数目后，由第三方服务商统一支付佣金。站长需要积累的最低支付佣金，是他参加的所有联署计划的佣金，而不是一个广告商那里赚取的佣金。有的站长有很多网站，或者网站有多个广告位，往往会参加很多网站的联署计划。第三方网络服务使用起来就很方便，不用每个网站去查询佣金情况，而是在第三方服务商那里统一管理，一起付费。6）推广联署计划像上面说的，广告商要参加第三方联署计划网络，需要支付设置费。除了支付站长佣金外，还要再支付服务商一定比例的手续费或佣金。对一些大型网站来说，由于联署计划管理工作量巨大，把服务交给第三方服务商管理，比较划得来。对中小网站来说，从成本上考虑往往不如使用自己的软件划算。但第三方服务也有他独特的优势，最大的优势就是这些服务商已经聚集了大量的站长。像CJ本身就有数十万站长，使用他们的服务，广告商自己不必再花费太多广告费，就能把联署计划展现在数目巨大的站长面前。而且CJ本身自己会做广告，会发电子杂志给站长，积