《展厅管理制度》doc版.doc

展厅管理制度为了提高客户满意度，营造一个温馨、舒适的购车环境，现特制定销售部展厅管理规定。一、仪表着装1）统一公司工作服并佩戴工牌，衬衫保持整洁，并佩戴领带。2）统一穿黑色皮鞋、着深色袜子，女士穿裙子需穿肉色袜子。3）女士要化淡装，扎头发，不得披头散发或染发。 4) 男士不留长发，发髻齐不过耳，前不盖眉，后不压领。5）不要佩戴夸张饰品，指甲保持干净并不着颜色。二、展车及展厅清洁1） 展车必须时刻保持干净（包括车胎需经过喷蜡处理）、车身及门把手须无指纹印，车内饰等均要求无灰尘。脚垫、参数架、价格牌、车顶展架等，必须按规定的位置摆放，并保持整洁无灰尘。2） 座椅按照标准调整到位，安全带摆放平整，车内无任何杂物，玻璃上无任何多余标贴。3） 车内的时钟调至准确的时间，中央扶手箱、副驾驶位的手套箱、车门内侧杂物箱、前座椅靠背后的物品袋内均不能存放任何杂物。4） 每人负责的车辆必须在早10:30之前擦拭完毕，展车均须开锁。5） 每进一部新展车由该负责人清洁（垫脚垫和轮胎垫、轮胎上蜡、放配置表、撕玻璃上的标贴、车型牌、放车顶展架等）6） 展车开出去试车后，必须打扫干净再开进展厅。7） 每日各负责人必须检查展厅情况，保持车辆的电源充足，如第发现展车无电无油情况，则由当各负责人负责。8） 展厅经理应在上午10：30和下午3：30进行检查（参照展厅车辆展示标准实施），并记录检查结果归档。9） 每个资料架上必须放置所售车型的资料，每日值班人员需及时补充资料，资料必须随时保持摆放整齐，方便随时拿取使用。10） 业务洽谈区沙发、茶几等摆放整齐并保持清洁，桌面上备有烟灰缸，烟灰缸内若有3个以上（含3个）烟蒂，应立即清理；每次在客人走后应立即把用过的烟灰缸清理干净。11） 卫生间由值班人员负责卫生打扫与清洁，卫生间的地面、墙面、洗手台、设备用具等各部分保持清洁，台面、地面不许积水，大、小便池不许有黄垢等不干净的物品。卫生间应保持内无异味。12） 儿童游乐区由该区域负责人打扫，儿童游乐区不宜离楼梯、展车、展示牌等距离太近，要能够保证儿童的安全，所用的儿童玩具应由相对柔软的材料制作而成，不许采用坚硬锐利的物品作为儿童玩具。三、 前台接待a) 接待台面要保持干净整洁，无任何杂物。b) 如值班人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。3） 前台值班人员站姿或坐姿要端正，不允许弯腿或身子倚在接待台，不允许手插入裤口袋。 4） 销售前台人员不允许在销售前台阅读书刊报纸、聊天、嬉戏打闹、玩手机电脑等，并做好展厅来店来电客户登记工作。5） 销售前台电话要在铃声响三声内接听，并说“您好！联宇公司，很高兴为您服务，我是销售顾问XX，有什么需要帮到您的”。如确实因特殊情况在三声内无法接听的，第一句话要说“您好！联宇公司。对不起，让您久等了。”电话在最后应说：“感谢您的来电”，等客户挂完电话后再挂电话，并做好电话记录。6) 上班时间不能长时间打私人电话。四、 展厅接待 1) 销售员如有事外出一定要经过展厅经理及部门经理允许并说明去向和时间。2）值班人员必须在展厅门口位置，发现有客户进店第一时间出门迎接并微笑致意：“您好！欢迎光临”，在客户离店时说：“请慢走，欢迎下次光临”，直至客户远去后再回店内做好来店登记工作。3）值班人员如有事离开，须由其他人员替代，如无人替代需告知展厅经理，由展厅经理统一协调安排，接替人员同样执行本守则标准。4）销售人员在展厅上岗须随身携带名片夹和文件（皮）夹，文件夹内需准备合同、各型车辆资料、计算单、试乘试驾协议、精品报价单、公司帐号单、签字笔、售后常规保养单、零配件供应商清单和竞品、试车分析单。5）禁止聚集在展厅聊天、阅读书刊报纸、嬉闹打闹。6）在接待不饱和的情况下，不允许出现客户看车无人接待的状况。7）客人就座应立即倒茶水，并向客户微笑致意：“您好，请喝茶”。8）销售顾问午饭时间不能超过30分钟。9）各负责人员负责检查展厅车辆。（大灯、车窗、门的关闭情况）10）检查展厅所有电源开关是否关闭11）下班前锁好钥匙柜关好各办公室门、窗。五、 新车钥匙管理1、 新车钥匙归各负责人保管，如发生丢失情况由各负责人承担责任。2、 内勤负责管理随车物品，包含所有车辆天线、点烟器、说明书、钥匙和随车工具。3、 新车一律不得随意移动，如需移动均需做相应的登记工作。4、 调车安排由内勤负责做好车检和进入库登记。六、 客户管理1） 、新增客户管理1、销售顾问接待完来店、来电客户后就应及时登记，如发现当日接待客户并没有及时登记至来店登记表的，发现1次10元，每天的登记表展厅经理都要进行检查。2、客户管理卡需每周至少给展厅经理检查一次签字确认；2）、成交客户管理以提车日期为准开始计算，销售顾问必须做到当天、3天、7天、15天、30天，也就是在客户成交当月必须有5次以上回访记录。（举例：客户1月10号成交，一个月内的回访日期为1月10日、1月13日、1月17日、1月25日、2月10日）附件： 有望客户分类类别级别判别标准成交时间促进频率O1、现订现交；2、已交5000元以上订金；随时至少每周一次维系访问H1、车型车色已选定2、已提供付款方式及交车日期3、分期手续进行中4、二手车进行处理中7日内成交至少（1次/2日）A1、已谈判购车条件2、购车时间已确定3、选定了下次商谈日期4、再度来看展示车5、要求协助处理旧车1个月内成交至少（1次/周）B1、商谈中表露出有购车意愿2、正在决定拟购车种3、对选择车种犹豫不决4、经判定有购车条件者1个月以上3个月以内成交至少（2次/月）C1、 有购车意向2、 对选择车种犹豫不决3、 购车时间不能确定3个月以外半年内成交至少（2次/月）以上规定自2012年1月1日起执行，望自觉遵守! -下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载后编辑删除简历智联招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 户口：湖南 | 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员 | 广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2巷518101E-mail: 求职意向工作性质： 全职期望职业： 销售业务、销售管理、市场期望行业： 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务工作地区： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前状况： 我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历2013/01 - 2014/04 超越电脑专卖店 | | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/06 - 2012/11 衡阳市教育培训学校 | | 销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 在校学习情况曾获 院校级三等奖 在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护