促销招聘技巧

1 / 6 促销招聘技巧 促销招聘技巧 随着我国市场经济的逐步深化，人力资源也已随着商品一起被推进了 “ 买方市场 ” 。按理说，各类人才，尤其是营销人才更应呈现供大于求的局面，但是，促销员市场未必如此。目前，越来越多的快销行业如日化厂家和经销商们却为招聘促销员而大伤脑筋，他们都有这样的同感， “ 什么营销员都好找，惟有促销员难找。 ” 如何打破化妆品促销员招聘难的瓶颈呢？下文，我从分析化妆品促销员招聘难的主要原因入手，和各位同仁共同探讨一下解决之道。 通过行业调研：如与同行交流，并结合对多名求职者（ 18 35 岁女 性）的调查访问，总结出了导致促销员招聘难的几个主要原因： 1、本地具有一定学历的女孩不愿意从事促销职业。受中国传统就业观念的影响，促销员仍被社会上很多人认为是 “ 推销员 ” 的角色，他们的工作在一定程度上得不到全社会的认可和尊重，似乎女孩子做促销员就比别人低一等。这样的观念，导致刚走出校园 18 25 岁的女孩择业时对 “ 促销员 ” 岗位不屑一顾，更不要说是本地人了。 2、本地学历较低的女孩宁愿做商场的营业员也不愿意做厂家的促销。这些女孩子另一个选择就是在本地接受继续教育。更令我们值得深思的是，他们如果 实在是 “ 走投无2 / 6 路 ” 了，宁可做商场的营业员，也不愿意做促销员，因为他们始终认为，商场营业员相比厂家的促销员更加稳定可靠，且销售业绩考核的经济和心理双重压力都小很多。 3、外地女性来本地做促销客观环境不理想。促销员的基本工资一般都很低，主要靠拿销售的提成，而外地女性做促销员自己，还要解决房租问题，还要担心业绩太差被老板炒鱿鱼因此，对外地女性来说，促销是一个很不稳定的职业。而外地的已婚女性除非是随家庭一起过来，否则已婚女性是几乎不可能外出的。同时，在与一些经销商交流中，也发现多数经销商总认为外地人语言和 素质良莠不齐，促销质量无保证。可见，多数经销商都不看好外地的促销员。 4、其他服务行业 “ 抢 ” 走了促销员。促销员有时的定义也很模糊，社会上通常把他们与 “ 服务员、营业员和业务员 ” 等同看待。先从促销员的边缘职业来看，我们发现如今服装店的女雇员、宾馆酒店的女服务员、商场的女营业员、厂家的女业务员等等，这些行业分流掉了多少潜在的促销员队伍，可见一斑；另外，随着市场竞争激烈程度的加剧，各行各业的厂家和商家都意识到了促销员对提升销售的重要性，从而共同分割这块原本不大的蛋糕，造成促销员市场的紧缺，加之餐饮和酒店行 业，部分厂家、生产工厂可以提供免费的食宿条件，更加抬升了求职者对雇主提供待遇的心理预期。 3 / 6 面对这一促销员招聘难的现状，我们也绞尽脑汁，奔走于办公地点与人才市场之间，有时冒着被城市环保人员开罚单的风险，在大街小巷广贴招聘海报，联络社区居委会，上网发布招聘信息，要求同事们聚贤推荐，但凡此种种，受效甚微。碰壁后，总结回顾：人才市场是针对中高学历人才的市场，促销员一般是不会到此求职的；大街小巷乱贴海报损害市容不说，也让会让求职的促销员们对你公司的实力和信誉产生怀疑；在网站上招聘虽说也是一个重要的招聘窗口， 毕竟现在上网的人越来越多，可是殊不知，真正想跳槽的促销能手，她们求职还需要上网去找吗？再说，促销员真正有时间上网的人也微乎其微，何况，时下，网上信息鱼目混珠，即使促销员上网看到了，多数人也不会轻易找上门的。 那么，如何成功解决促销员的招聘难的问题呢？我认为： 首先，先明确招聘需求，再有针对性地选择招聘渠道。如果你想自己培养一名促销员，那就应该拓宽招聘思路，到人才市场可以，到网站上发布招聘信息可以，在条件允许的情况下，在小区 的公告栏张贴海报也是可以的；如果你想招聘经验丰富的促销员，拿来就能用，你就应该将眼光瞄准商场、超市才行（一，看看有无合适的其他品牌促销员能高薪争取过来；二，看看能否请其他品牌促销员帮助介绍她的姐妹；三，看看商场超市的经理能否帮助你推荐合适人选，等4 / 6 等），而此时选择人才市场、网上发布和粘贴海报的方法无疑在做无用功了。 其次，招聘思路要拓宽，视野要开阔。在促销界盛传着这样的观点：三流的促销是饭店或街上摆食品摊的促销，二流的促销是服装店的促销，一流的促销是化妆品的促销。因为化妆品的促销是从事着推广美丽的事 业，相对而言是促销员所神往的。因此，如果你感觉到一时到其他厂家挖墙角有困难，又想解决燃眉之急，何不拓宽一下思路，从到处可见的二流、三流促销队伍中去寻找呢？任何厂家或经销商招聘促销员的目的和标准就是，找一个能说会道，会卖货的人来帮助你提升市场销量。只要你发现她五官端正，皮肤尚好，性格开朗，能说会道，作风正派，那还等待什么呢，就赶紧请过来吧！结合你的产品知识和化妆品促销技巧培训一下，相信用不了多久就是你的促销干将了。我们始终要明确一点，目前世界上还没有培养促销员的专业机构和学校，再好的促销员开始肯定不是促销员， 还不是靠厂家或经销商培养出来的吗？再说，你希望能找到能征善战的优秀促销员，其他品牌的厂家或经销商比你还想呢，何必要走 “ 挖墙角 ” 这一独木桥呢？ 再次，要树立 “ 大投入大产出 ” 的招聘观念。如果你看中了商场超市内某品牌的促销员，很想把他请过来做你的促销员，那你就首先要试着了解她目前的基本工资、提成点5 / 6 数和她一般每月的收入，然后就要舍得开出比她现在更好的待遇才行。根据我过去的经验，如果你想打动她的心，你开出的基本工资应在他目前工资的至少 才行，当然还要辅之以能激励她的提成点数。促销员是最现实的职业，她们的心中都有一只算盘，如果她们认为你开出的工资待遇大大好于她的现状，难道她还不肯上你的 “ 花轿 ” 吗？如果你目前的品牌还太不出名，又想找到优秀的促销员，就更应该这样了，否则除非傻瓜才肯上你的 “ 花轿 ” 呢！ 最后，促销员的招聘工作中值得注意以下几点： 1、如果你想挖其他品牌的促销员为你所用，建议到品牌形象与你相近或不如你的品牌厂家去寻找优秀的促销员，这样成功的几率会更高些。 2、要永远树立 “ 市场上永远没有优秀的促销员，只有你的促销员才是最优秀 ” 的观念，因为，任何在其他公司最棒的促销员，她 未必过来就能适合你，谁也不能保证在你的公司也是最优秀的，关键还在于她到来后，你对她的培训和管理是否到位，你的公司是否能为他的成长和爆发营造良好的氛围。 3、挖别人墙角永远是急功近利的行为，更是可遇而不可求的事情，好的促销员关键还是靠自己怎么去培养。另外，千万要牢记和留意一点