促销活动策划方案.doc

促销活动策划书 幸福宝贝玩具促销活动策划方案一. 活动目的 市场现状：中国的玩具消费群体非常庞大，当中包括儿童和成人。根据第五次人口普查资料，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有2.9亿；另外，15岁至64岁的成年人约有8.9亿，据中国社会调查事务所(SSIC)调查，这群成人中33%认为自己喜欢并愿意购买玩具。相对发展成熟的市场，中国人均玩具消费偏低，随着收水平上升，可供挖掘的市场潜力巨大。据SSIC公布的资料，中国城市儿童人均年玩具消费在99年仅35元，农村儿童人均年玩具消费不足10元；城市成年人玩具人均年消费仅16元农村成年人则基本为零。而在美国，0岁至14岁年龄段的儿童平均每年每人玩具消费额400美元；美国每年的玩具市场大约能产生100亿美元的效益，成人玩具占据了其中的40%。中国城乡居民的玩具类支出一直保持不断增长的良好势头，正是一个日趋成型的玩具消费大市场。2002年全中国玩具批发零售销售总额估计已突破100亿元，其中限额以上零售企业的玩具销售额25.3亿元。2002年中国共进口玩具1.92亿较2001年跃升了36%，比1999年增长70%。业内人士预计，至2010年中国的玩具消费额有望超过1,000亿元。随着城市居民收入提高、生活质量的改善，对玩具的需求已经有了较大的改变，从传统的、中低檔次的电动型、拼装型、装饰型玩具向追求新颖的电子型、智慧型玩具及高檔的毛绒、布制类装饰型玩具。据社会调查事务所调查的结果，34%的消费者会乐于选购电子型玩具，46%的消费者倾向于选择智慧型玩具，而20%的消费者则更喜爱高檔的毛绒、布制装饰类玩具。农村消费者仍以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低檔次的毛绒、布制类玩具。活动目的：打响幸福宝贝品牌，进军常州玩具市场。 二. 活动对象活动针对的是目标市场中0-6岁幼儿、6-13岁在校儿童、45-60岁得爷爷奶奶的特定群体。其中0-6岁幼儿和45-60岁得爷爷奶奶是促销的主要目标。6-13岁在校儿童是促销的次要目标。 三. 活动主题幸福童年，快乐成长。围绕这一主题，幸福童年，快乐成长，我们要让孩子们感受到童年生活的快乐，他们的快乐离不开玩具，同时也要让家长知道玩具对于他们孩子的重要性，幸福的童年离不开玩具。我们将现场装扮成一个小型的游乐场，同时举行小游戏用于比赛，激发孩子们的兴趣与潜能。四. 活动方式本次活动前期我们已经做了大量的宣传，在活动之前我们已经在幼儿园门口发放传单给送孩子的家长。同时，这次活动，我们是与常州比较出名的问你的生产商进行合作，由他们提供物品，活动的玩具设施，我们来进行销售宣传。我们会采取相应的措施刺激消费，在现场我们会赠送每一个小朋友一件小玩具，发给每一个小朋友一颗糖。同时买的越多我们赠送的商品也就更多。五. 活动时间和地点现在的城市发展脚步加快，人们的生活压力比较大，繁杂忙碌，因此我们搞活动策划，要特别注意它的时间和地点，才能确保活动正常运作并且收益达到最大值，在此我们思考了三种方案：1、“黄金时间”，我们这里所定义的黄金时间是所有的法定假期，这个期间，我们所有的企事业单位和学校都会有规定的假期，都作为休息休假的时间，可以说这是一个超大的市场，在此期间我们在各个商场卖场的门口或是广场公园里来进行我们的促销的活动，能确保我们的促销活动圆满的成功，大大增强我们的成功率。2、周末的时间在各个人流大的地方，一般工作的顾客们都会有休息的时间，而且一般都在周末，因此只是一个比较好的时间段，人流量比较大，也比较有多的时间，可以充分的了解我们的产品，利于我们来做相关的宣传，而且我们的产品是针对小朋友的，周末也是各个学校的假期时间，也可以作为一项亲子活动，增进父母与孩子之间的沟通交流，这也可以作为我们的一个特色，因此周末是个非常好的时间段。3、各个晚上的时间各大型超市，平时作为促销的一个淡季，我们仍要把握机会，人们习惯于在工作一天之后都会去超市购物后回家，而且作为超市这个市场一个家庭在饭后也会去逛，因此我们需要抓住这个机会，综上所述，这都不失为一个机会，我们可以借助超市这个市场来推销我们的产品，超市适合各个年龄段，我们也可以扩展我们的客户群，何乐不为呢。六. 广告配合方式我们此次的活动产品是玩具，针对的目标客户也很明确，现在的投广告的方式有很多，宣传的手法也各有各的特色：1、现在的社会是网络信息时代，网民有很多，我们可以利用网站来配合我们的促销活动，展出关于我们活动的详细消息，方便消费者充分了解。这种方式方便快捷，而且广告费的投入不是特别的大，比较适合厂家的选择。2、（1）、我们可以利用电视这个媒体，虽然现在是电脑的出现极大地冲击了电视，但是我个人认为电脑也不可能取代电视，而且也会有很多的消费者会通过电视来了解一些讯息，我们的目的就是不能错过任何一个机会，抓住任何一个机遇，而且不排除有人不使用电脑的，我们要有多渠道来让别人知道我们的产品的消息，从而更好的促销我们的产品。（2）、在这里我们所说的电视也包括公交车上的移动电视等，加大宣传，最大的利于消费者知晓我们的产品，广告费则十分可观，3、利用广播宣传，在这个社会，信息宣传传播异常的快，广播也不失为一个方式，目的也是增广我们的消费者群。4、在这里也不得不提到报纸，很多人都有看报纸的习惯，各个年龄段都有，对我们十分有利，而且在报纸上做广告长期都有效的。（2）、同上现在中国基本上每个人都会有一部手机，手机报也是一种方式，而且比较的有效，方便了顾客，也为我们增添了一种宣传方式。七. 前期准备1人员安排 （1） 大巴司机510人 （2） 安防人员15人 （3） 促销人员20人 （4） 礼仪小姐10人 （5）表演工作人员30人 （6）现场负责人4人 （7）其他工作人员10人2、物资准备 （1）大巴车510辆 （2） 两万分宣传手册 （3） 各类人员的服装 （4） 30件卫生打扫工具 （5） 按工作人员人数预订午餐 （6） 布置促销现场的各种玩具实物和各类物品 （7） 开辟员工休息区3、试验方案 在一个人员稍微集中的超市，试行此方案， 子超市和市中心组织人员进行调查问卷， 八、中期操作 活动纪律：1. 促销人员应遵守职业道德，需准时上岗，不得擅自离岗，服从公司业务人员指挥和管理。2. 促销人员需熟悉活动内容、产品特点及活动流程，完成规定的工作职责：3. 每日促销活动期间，按照活动执行细则执行活动内容，并服从贵辣公司业务人员现场的即时调控4. 每日促销活动完毕后，清点赠品及货品数量，协助业务人员完成每日活动总结表。5. 促销人员的着装要求：6. 统一穿着贵辣促销服:7. 穿着肉色袜，穿着黑色鞋；8. 不允许带复杂的饰品。9. 促销人员的化妆要求：10. 不能浓妆艳抹，可适当化淡妆，不允许喷洒香水。11. 短发不过肩、长发应该扎成马尾，不允许梳披肩发或留过密的流海。12. 促销人员的仪态要求：微笑、微笑、再微笑，对待顾客一定要微笑服务。对顾客使用敬语：您好、欢迎光临、对不起、请稍候、让您久等了、谢谢、再见等。为举止大方、得体，站立、拿取商品要规范。声音要清晰、柔和，绝不允许音调过高，尖锐。接待顾客要用普通话（除一定用方言），表达准确，言简意赅、语法规范；切忌用粗俗语言、夸大其词、与顾客争论。促销人员在上班时间严禁聚众聊天、靠货架、嬉笑、吃零食等 做与工作无关的事情，站立姿势应规范，保持良好形象，违者 每次罚款20元，严重损坏公司形象者立即给予辞退。促销人员在上班时间严禁会客、接打手机、电话，发现一次给予口头警告，三次以上或屡教不改者罚款20元，情节严重者给予辞退。促销人员严禁克扣、截留和私分赠品，违者每次罚款50元，并按赠品价值赔偿损失。现场控制现场两位负责人，两位负责场地的布置和表演，两个负责监督促销人员的工作，并负责处理突发事件促销员队长负责安排促销人员工作和休息，并配合促销现场负责人的工作九. 后期延续通过对现场促销的实况录制，在常州公交和常州电视台消费频道播出，并且针对常州各大超市进行为期三天的优惠活动，组织人员去小区、幼儿园、文化宫等地派发宣传单十. 费用预算 场地租凭费用 2W 工作人员工资 3W 服装 2000 器材物品 8000 总计 6W十一. 意外防范 1 促销期间碰到下雨天，则推迟促销日期，并在促销地点放置公示牌 2 遇到投诉事件，现场促销负责人要在第一时间解决，不能让事态扩展，影响促销的正常进行十二. 效果预估这次促销