X网站创业计划书最终版.doc

申报人编号：（1101577）全球全行业活动聚合平台68活动网创业计划书（A类）申报人：赵雪项目名称：68活动网创业（拟创）企业名称：南京六八网络科技有限公司南京领军型科技创业人才引进计划专项办公室2014年5月第一部分 申报人及团队基本情况一、基本信息国内最高学历/学位硕士/硕士研究生国外最高学位 目前工作单位伟业我爱我家集团目前工作地点亚洲中华人民共和国 创业经历创业企业名称创业地点注册时间公司是否仍在运行与原企业关系二、教育、工作经历学习经历时间学校专业学历/学位2005-9至2007-7中国传媒大学电影学传媒艺术硕士2001-9至2005-7河南理工大学计算机技术通讯本科工作经历时间单位任职2007-8至2010-5洪海电器网络部经理2011-6至2014-5我爱我家网络营销经理三、申报人简介申报人介绍（300字之内）：介绍申报人的创新意识、开拓能力、经营理念以及在科技、经济、管理领域取得的主要业绩。申请人有多年网络营销推广、网站运营经验 ,了解不同行业互联网产品和营销模式，积累几百家媒介营销公司合作资源,对网络环境和品牌文化和商业合作以及营销策略有更深入的了解,擅长对网络资源和社会资源以及人力资源合理整合运用,熟悉网站建设运营推广各流程环节和技术要点。以我爱我家为例，负责推广预算由之前的几万提高到几千万级别，项目成交额由之前几百万提高到几千万到亿级别，投资回报率提高4到5倍。申请人对互联网的长远发展有深度的洞察力和敏感性，擅长公司的总体战略规划和长远计划以及细化实施和带领团队的执行力强， 对互联网产品和互联网环境的熟悉和了解较深。公司的创新体现在创意点的创新和运作模式的创新。对互联网最新潮流的时刻紧追和参与，经历过WEB1.0、WEB2.0、SNS、团购、O2O、可穿戴式设备、大数据等之前火热项目的创业经历。在团队管理方面，擅长核心团队组建和磨练，招募和打造有相同价值观的伙伴，建立独特的合伙制、招聘制、顾问制三种不同合作模式人才机制，在人员管理，以股权激励和团队每个人平等，分享知识互相学习，互相尊敬友爱的团队文化，灌输团队利益高于个人利益，把项目和团队做大获益，大家根据所付出平均分配的机制的团队理念，合理运用多劳多得、互相赶超、末位淘汰等团队激励制度。第二部分 项目概述一、创业项目概述创业项目概述（500字之内）：对项目总体情况的描述，包括采用的关键技术、技术的创新点、权威部门的技术鉴定情况、环保评价等内容。1. 总体目标 68活动网致力于打造一集购物、本地信息、娱乐活动、个性化活动信息定制等为一体活动信息广告平台。致力于打造成全球最大、数据量最丰富、访问量最高的活动聚合类网站。2. 市场定位 68活动网定位在为各行各业的活动商家提供完善的解决方案和信息服务展示平台，同时为数以千万计的活动参与者提供有价值和需求的信息。3. 核心商业模式 通过五个产品（活动购、活动秀、活动商、活动者、活动品）来连接各行各业的活动需求者，获取利润分成。4. 同类产品比较优势与竞争力 同类网站（豆瓣活动、魔时网等），都将活动做成子频道，没有大规模运作，同时，他们没有关键的商业运作和盈利模式。 而68活动网是专门做活动类产品的一个信息整合平台，具备专业性，同时在深度和广度上都有所延伸。 另外，68活动网拥有独特的数据系统，庞大的活动组织者和参与者数据库，还有全国各行业最优秀的媒介团队，加上强大的互联网应用技术研发团队，致力于打造中国区域乃至全球互联网网媒领导者。5. 主要创新点 大融合平台：可以和任何企业和组织进行商业和非商业的合作。 个性化定制活动：打造一个能为用户实现个性化定制的活动信息平台。6.投资合作68活动网还未正式开始运营，便接二连三的接到投资公司抛来的橄榄枝，包括相卫集团、朗玛峰等创投公司及一些文化投资公司和私募基金等几家投资公司进行过投资洽谈，都有投资意向合作。主要就运营模式、融资规模、融资形式、运营策略、团队发展、股权比例等话题展开深入交流。拟定网站上线进行进一步的正式洽谈投资合作事宜。7研发基础团队集合了各大互联网公司产品经理和程序开发工程师，对网站进行了一年长期细致的策划和设计开发，目前网站已开发到结尾的阶段 APP项目也随后上线。8市场铺垫目前已和会展公司、会展服务公司、演出公司、培训公司、电商公司等几千家活动组织者进行过合作意向洽谈，达到百分百的合作意向洽谈，以及相关合作资料的储备。已建立销售和编辑营销等职位的培训文档 后期网站上线招募几千个各个地区和行业的销售编辑人员来对网站的内容填充和销售开展。同时积累了几万个各个行业的企业家和各学院教授专家顾问后期也会进行项目合作。9合作关系在媒介合作资源上，以建立几百家和电视媒体、户外媒体、广播媒体等传统媒介以及网站媒体、移动平台媒介以及第三方媒介平台的沟通合作机制以及相关合作的储备。网站上线后也将组织68广告营销博览会邀请全国几千家广告媒介公司和组织来参与和报道该博览会项目以及网站，另外会签署客户合作协议书，进行广告媒介和内容合作的深度战略合作。二、创业机会概述创业机会概述（300字之内）：要从项目产品的先进性及应用发展前景、进入市场机会（如：市场现实需求处于萌芽、起步、成长、成熟、饱和、衰退阶段）及市场发展空间、团队实施项目的现有能力和发展潜力等方面描述创业机会。 作为国内第一家活动整合类平台网站，68活动网创建于中国互联网高速成熟阶段，7亿网民，数以千亿的市场广告份额，让该行业拥有巨大的市场潜力和良好的增长性。 网站以个性化的定制作为创新点，结合领先数据系统，多样化的盈利模式，和强大互联网应用技术研发团队与全国优秀的媒介团队，弥补了活动类网站缺乏盈利模式的遗憾，发展潜力巨大。 活动网基于互联网收入三模式（广告、产品、服务）基础上，采用返利、会员制、广告、定制产品等运营模式，先期采取免费策略，吸引商家入驻，逐渐开创盈利模式多样化。 团队成员来自不同地区，不同行业，其中不乏各界精英，目前，核心成员30人，人员100多人，储备人才300人，成员之间各取所长，共同合作。三、拟办（已创办）企业情况拟注册企业名称南京六八网络科技有限公司意向落户园区雨花台区企业注册地址 所在区县（开发区） 申报人担任的职务是 其他：总经理企业人数 125博士 2硕士 3本科 50企业性质 私营企业拟注册资本 150万元产业领域下一代信息网络 拟定股本构成（万元）内容货币出资无形资产作价有形资产作价技术作价其他无形资产作价申报人 50 50 团队其他成员 50 风险投资 其他资金 合计 100 50 申报人个人投入占股百分比： 75%第三部分 项目技术与产品（服务）实现第一章 项目技术方案一、项目总体技术概述项目所依据的技术原理（1000字之内）： （一）总体技术方案 本系统使用世界编程语言流行的Java语言，自问世以来，因其卓越的通用性、高效性、平台移植性和安全性等特性，成为全球范围内应用范围最广的开发语言，而且 而且即使历经十余年发展仍然在行业内保持着“常青树”的地位。 本系统采用JAVA语言的最新架构技术的结合方案进行开发的，使系统更具稳定性、安全性、高性能等特性，具体技术说明如下图：网站页面APP页面 （二）系统架构方案（三）监控体系（四）开发流程 为了提高产品的开发效率，采取整合工具和流程控制，使得信息流更加流畅和透明化。 科学的项目管理与敏捷开发模式相结合，使管理透明化，提高开发效率20%以上，使项目风险降到最低，以用户为中心，更贴近用户的使用习惯，增强用户凝聚力和活跃度。第四部分 项目产品（服务）市场与竞争 第五部分 商业模式一、项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略（600字之内）：从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对产品（服务）开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品（服务）综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品（服务）。商业模式概述：区域模式：68活动网旨在打造覆盖全国34个省市自治区的活动平台，以大区为依托，共分为（华东、华南、华中、华北、西北、西南、东北、港澳台等），拟先发展北上广深等一线城市，带动附件大中城市，最终达成各城市协同发展的目标。其中，东部11个主要城市采取直营的模式，其他中小城市可采取加盟、代理等模式进行运营。行业模式：前期以高利润的培训、展览等行业为主，渐渐地将其他各行各业铺开，最终覆盖三百六十行，成为一个巨无霸式的平台。盈利模式：以批发、交易、虚拟市场、广告（包括上下文广告、引导广告、强制广告、定向广告）、会员服务等作为盈利的方式，避免盈利模式的单一化。管理模式：68活动网管理层包括各行各业的资深管理人员，有着丰富的管理经验。管理者秉着“用户第一、员工第二、股东第三”的原则，秉持公开、公平、公正的管理方式，以激发员工的主动性和创造性为使命，在帮助员工成长的同时，让员工发挥最大的潜能。努力为员工构建一个和谐带正向竞争性的工作环境。资本模式：68活动网的资本来源于申报人出资和风险投资，创业初期，各成员都以不同的形式（技术、管理、经验、资金）等对网站进行前期投入，采取的是虚拟团队的运作模式，节省了人力成本。后期拟引进天使投资，预融资200万人民币，包括此次南京政府扶持项目申报。合作模式：68活动网拟采取联盟的形式，对入驻68网的商家和用户进行全面的宣传和推广。现已累计丰富的合作资源，等网站一上线，便可开始实施。 活动网站基本模式 传统消费品模式网站的核心商业模式为连接活动方和活动消费者，为双方提供一个类似“桥梁”的平台，一方面为活动方拓宽市场，另一方面满足消费者对大量活动类产品的需求。不同于以往传统消费品的单向模式，此种模式在活动方和活动消费者之间起协调平衡作用，但是侧重点在于消费者。网站成本主要集中在人员工资，运营推广，场地设备等方面，不同于实物产品，所以不存在滞销，库存积压等问题，不会出现大的亏损，利润突破点主要体现在运营、推广、合作等模式的建立上。互联网上有淘宝和大众点评这样一类专门针对实物消费品和实体店铺的平台，却难找到一个完整收集各类活动类产品的平台，活动类产品的市场强大，不管是学生培训，明星演唱会，各种热门讲座，人们身边无时无刻不需要活动，但人们苦于难以找到一个合适的平台去挑选活动类产品，我们网站正是基于消费者的这种欲求，前景很好。运营基本流程1.开发活动方客户2.向活动方表明合作意愿3.共同商谈合同事宜，并签订合同4.活动方产品在网站上线5.消费者在网站上付款参与活动6.网站对达到期限的活动产品进行下线处理，网站与活动方结清账款，一次合作结束7.活动方与网站再次和长期合作，重复第一步二、项目产品（服务）的营销策略项目产品的营销策略（400字之内）：制定产品（服务）市场的推广计划，制定产品销售（服务）计划，及制定计划时所采取的各种策略。一、市场推广计划：计划以1年为周期打响网站品牌的知名度，提高网站的流量、培养客户的黏性。二、产品销售计划：以1年为周期，计划达到产品销售总额为2000万元人民币，分解到各个产品为400万元人民币。每个月的销售额为34万元人民币。三、策略分析：1、产品策略：活动网坚持走产品差异化，走特色发展之路，开设活动商、活动购、活动者、活动秀、活动品等5个产品，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略：68活动网的每个产品前期都以免费的策略，帮助商家获利，再在利润中分成。3、通路策略：创新性分品项、分渠道的开拓政府、活动商家的一些特殊通路，全方位、立体式突破。4、促销策略：秉着“人无我有，人有我优”的思路，为参与的商家提供“贴身式、保姆式”服务。5、渠道策略：构建横跨纸媒、电媒、网媒、线下广告渠道为一体的强大通道，打造一个立体式的渠道网络。4C营销策略运用1. 客户1.1 前期客户调研主要研究方法有：问卷测试、现场观察、访谈法、背景资料问卷、焦点小组法等。1.2使用调研可用性测试、A/B测试法、导航和信息架构测试1.3 后续调查对客户进行售后或合作后调查，完善网站建设。2. 成本网站和活动方合作，推出一些试用活动，培训类活动采取不通过全额退款策略，对活动方实行风险金机制，最大限度降低消费者成本。 3.便利对活动方：设置24小时客户经理咨询服务；消费者付款后，快速拿到参与者名单，方便活动安排。对消费者：付款后，活动码推送到手机，到活动现场，验证个人信息，即可方便参加活动。4.沟通对活动方：定期拜访活动方；定期举办商业洽谈说明会，联络一些有可能发展为合作关系的活动方，不仅实现网站与活动方的沟通，还实现活动方之间的沟通。对消费者：建立消费者意见平台；建立完整的售前售后客服体系。三、项目产品（服务）获利方式项目产品（服务）的获利模式（400字之内）：阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足，分析和制定产品（服务）的最佳获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等）以及制定产品销售计划时所采取的各种策略。68活动网基于互联网获利三模式（产品、服务、广告）基础之上，融合线上线下等多种渠道的获利方式，开创网站的盈利方式多样化。包括增值服务、返利、会员、加盟等。活动网获利方式：1、增值服务方式：网站利用5大产品，为网友提供增值性服务（如VIP会员、企业活动营销服务、企业咨询方案等）进行盈利。2、广告方式：为活动商家提供网页广告宣传、形象包装宣传等，收取广告宣传费用。3、利润分成方式：免费帮助活动商家销售产品，并在产品销售利润中抽取一定比例的提成。4、加盟方式：后期中小城市加盟品牌，收取一定比例的加盟费或者技术服务费用等。5、会员方式：采取会员制的运营模式，根据会员的需求，为其进行个性化的定制内容，并收取相应的费用。6、竞价方式：前期积累丰富的信息资源，并按照信息分类的前后多少等条件进行竞价排序。7、服务方式：帮助企业进行一对一的活动方案策划，并根据活动的效果收取相应的报酬。四、企业发展计划企业未来1-5年的定位和发展计划（500字之内）：提出（分析）企业未来1-5年的定位及发展规划和阶段目标。分析创业项目的发展对企业成长的重要性，描述创业项目在企业发展规划中所占份量（要有数据）。1.创业期：销售产品积累客户合作资源和人脉2.发展期：打造营销体系和营销产品3.成熟期：统领行业4.稳定期：主宰行业标准1、1-2年计划：计划在网站发布1年之内争取达到每天独立访问用户5000人，注册用户10000个。2年内实现数据翻番。方法：从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计，运用推广手段和友链互换等方式建立网站链接。目的：经过以上优化和初步运营，让网站访问量和曝光率得以提升。并配合公司的其他营销活动，通过和新闻媒体合作，来提升网站知名度。2、3-4年计划：经过2年的运营，对网站存在的问题进行调整，争取达到每天独立访问用户20000人，注册用户40000个。方法：通过促销、优惠等方式聚拢各方面的眼球，并通过策划行业评比等活动，制造新闻价值，获得媒体行业的聚焦，利用各种渠道增加网站的曝光度和知名度，提升网站的品牌价值。并对已有的用户进行数据化营销。目的：增加用户黏性，提升网站品牌。3、第5年计划：经过前4年的运营，到达第5年，争取达到每天独立访问用户呈几何式增长，用户黏度、品牌知名度暴增。方法：通过活动策划、商家互动、网友互动等各种互动的模式，激发用户的黏性。目的：让“找活动，上68”的品牌美誉度深入人心，并扎根深处。68活动网将成为连接人与人之间、人与物之间、人与信息之间的重要桥梁。第六部分 财务与经济效益第一章 项目投融资一、项目投资计划项目投资5年计划：年度要填写具体年份（*年）。总投资 4400 万元年度/内容项目实施阶段投资额度资金主要用途2014完成68活动网站建设，搭建统一的活动信息聚合平台100万元研发费用（硬件，软件，人工及管理费用）；销售及管理费用（主要为销售和市场团队组建的各项薪酬及办公费用）2015以平台为依托，逐步开展网站运营，开展活动合作500万元平台维护费用；平台的推广销售费用；媒介拓展费用2016市场和人脉拓展，市场合作与品牌营销，产品优化调整800万元市场和人脉拓展费用；平台维护费用；平台的推广销售费用2017地区市场扩大和细分 产品行业市场细分 影响力拓展和资源拓展1000万元地区市场和产品市场细分的开拓费用；平台维护费用；平台的推广销售费用2018创建全国性的统一活动平台2000万元全国性统一活动平台的维护费用；市场维护费用测算依据（600字之内）： 本项目测算依据：根据团队发展战略和目前的团队组建情况，68活动网共拥有核心成员30人，人员一百多人，储备人才300人，后期招聘制伙伴几千到几万人，有着完善的组织体系和执行力和运营发展策略。从2013年6月开始，团队搭建后，开发活动网站这一平台项目。预计在2014年7月网站正式上线，网站整体的研发和维护，编辑与实施，推广与运营。同时逐步开展分类别、分地区、分产品的市场细分。二、项目融资计划项目融资5年计划：年度要填写具体年份（*年）。年度/ 内容项目实施阶段团队自筹银行贷款政府拨款其他2014完成68活动网站建设，搭建统一的活动信息聚合平台80万元20万元2015以平台为依托，逐步开展网站运营，开展活动合作200万元300万元2016市场和人脉拓展，市场合作与品牌营销，产品优化调整200万元600万元2017地区市场扩大和细分 产品行业市场细分 影响力拓展和资源拓展200万元800万元2018创建全国性的统一活动平台500万元1800万元测算依据（600字之内）： 在项目研发阶段，项目的融资主要来自于团队自筹以及从其它方面筹措的资金，主要根据申报人前期创业经历，以及团队成员的工作经历来测算所需要的资金。2014年平台发布之后，将产生销售收入，产品盈利将为后续阶段的公司业务扩展提供强有力的支持。本项目从2014年7月往后的现金流量表请见创业书后的附件。第二章 项目经济效益分析一、经济效益预测企业创办之日起后5年的经济效益预测：年度要填写具体年份（*年）。内容/年度20142015201620172018销售数量（台/套）10005000100003000050000服务用户数量（家）1000050000100000300000500000年销售收入100万1000万5000万10000万20000万总成本80万500万3000万5000万1000万毛利润率20%50%40%50%50%企业人数8020050010002000预测分析（600字之内）： 本项目将于2014年6月发布，从2014年7月开始有营业收入。项目正常运营之后的收入情况预测如下: 2014年将开展1000个项目，获取收入100万元。 2015年将开展5000个项目，获取收入1000万元。 2016年将开展10000个项目，获取收入5000万元。 2017年将开展30000个项目，获取收入10000万元。 2018年将开展50000个项目，获取收入20000万元。二、项目投资静态分析项目投资静态分析（600字之内）：要进行盈亏平衡分析，计算投资回收期及投资利润率。 公司第1个年度2014年开始通过招聘兼职人员搭建活动网站，为业务运营建立统一的平台。2014年下半年预计销售收入100万元，毛利率达到20%，但是由于支出必要的房租、办公等费用，2014年下年将出现公司亏损，本公司将在2015年2月份实现公司盈利；到2015年12月，将可以收回所有投资。投资回收期为1.5年。游戏项目的成本主要包括人力成本，项目的毛利润率达到50%左右。 五年投资利润率计算公式如下： 总投资*(1+投资利润率)5=第五年现金余额+固定资产 投资利润率23%三、项目社会效益预测项目实施之后5年内可产生何种社会效益，及分析预测（600字之内）： 网站主要进行线上营销、广告、设计、管理、职场、政府、教育、名人、政治、经济、军事、宗教、艺术、文学、电影、音乐、时事、英语、商业、咨询、投资等各行业各类型的信息咨询以及介绍，把最具时效和最真实的信息传递给用户，方便用户更迅速地找到想要的信息。 通过搭建统一的活动平台，为各行各业的活动商家提供完善的解决方案和信息服务展示平台，同时为