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文档简介

建行团购活动方案 一、 活动主题形式：主题：海马汽车建行客户团购活动形式：2010款全车系车辆展示。二、活动目的： 1、提高骑士在 地区的知名度；2、集客，促进销售，提升全系车型的销售； 3、拉近消费者与车的距离，让消费者更深切了解海马汽车；4、提升海马汽车品牌知名度；三、活动时间：2010年7月31日9：0012：00四、活动地点：公司展厅五、人员安排：总负责：销售部人员安排：日期责任人其他人员工作职责7.3100销售部全体人员（1）接待客户；（2）向客户介绍产品的优越性；（3）成交意向客户；（4）展车随时维护。车辆安排接送。后勤人员安排：日期责任人其他人员工作职责7.31行政部客服人员（2名）、车间人员（5名待定）（1）后勤必备物品准备；（2）桌、椅准备（待定）。六、现场工作职责序号项目内容责任人注备1现场管理对活动现场管理、统筹规划现场；处理突出事件2销售管理销售顾问成交当中遇到问题进行解决、协助成交3活动流程现场活动流程管理、拍照、录相和广告公司对接4收款现场收款5接待成交邀约意向客户；负责客户接待和成交意向客户6后勤保障水饮料、硬件设备、客户签到、点心、水果7车辆安排车辆准备、检查、来回行驶、试乘试驾七、展车安排：序号车型颜色车架号/试驾车1欢 动1.6DX2丘比特1.3GLX3普力马SDX1.84福美来DX5骑 士GLS6海马3 GLS八、参与对象：周边潜在客户群和邀约客户、银行团购客户周边潜在客户群：活动当天安排人员在场地周边派发宣传单，吸引潜在客户赏车。邀约客户：针对海马意向客户和订车客户；其它车型所有意向客户。九 、短信内容：7月31日10：30风驰海马全系车型全力钜献，尽享0首付团购优惠！详询 十、车展特别奖励：1、奖励政策：1-2台/人3台/人10台300元（销售顾问）500元（销售顾问）500元（销售、市场经理）2、奖励对象：在7月31日实现订单并在8月份内交付的车辆。3、此次团购每人必须收集5批意向客户，若未达到5批，少1批处罚20元。4、备 注：除未上岗员工外，其它销售顾问均参与本项考核。十一、费用预算：车辆接送250元+软饮费、点心费（500元）十二、其它：试驾人员要签试驾合同。车辆接送人电话： 建行城东支行:十三、销售商务政策：车型 优惠现金（元）精品（元）海福星海马3普力马10款欢动丘比特享受夏日清凉促活动内容如下骑士/3000注：丘比特车型（7月15日-8月25日的夏日清凉促销活动）。1、赠5年/10万公里免费常规保养2、5000元夏日清凉大礼包（倒车雷达、贴膜、脚垫、坐垫等）3、免费上牌4、老客户介绍新客户（成交）即送老客户免费保养一次。除以上政策外我司对本次活动另推出现场订购以下现有车型车辆（订单不享受此活动）的可享受如下优惠政策：车型指导价（万）优惠政策福美来8.68优惠一:赠送过万元大礼包【DVD导航（含导车影像，蓝牙）+真皮座椅+脚垫+座垫+倒车雷达+贴膜（四门+后挡）优惠二：赠送交强险8
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