文具公司创业计划书.doc

创 业 计 划 书 博学体育文具有限公司 负责人 电话 邮箱 地址 邮政编码目录第一章. 3 市场机会发现概述. 3 第二章 公司概述. 3 一、公司名称. 3 二、公司性质. 4 三、公司宗旨. 4 四、公司目标. 4 五、公司服务方案. 4 1、“优惠模式”的服务. 4 2、产品预定服务. 4第三章 市场客户分析.4 一、市场描述. 5 二、市场目标. 5 三、目标客户. 6 四、建设进度. 6第四章 竞争市场和竞争对手分析.6第五章 公司战略与发展规划.71、 公司战略.7 1 服务宗旨.7 2 竞争战略.7 3 营销策略.7二、发展规划.7第六章 财务预算.8一、资金来源.8二、计划费用.8第七章 创业团队.8一、学历背景.8二、人际关系.8三、职业素质.8第8章 、项目创新点.8第九章、潜在的收集资金的方法.9第一章 市场机会发现概述 目前，国内文具市场增速及容量惊人，许多主做出口的文具企业，纷纷调整方向，将目光集中于国内市场。有业内人士分析，这与国内文具市场的迅速崛起有着密切关系。有数据显示，近年来的文具市场年增长幅度均在10以上，国内文具市场容量更是惊人。2004我国办公文具的营业额高达350美元，约合人民币3000多亿元。随着国内商务企业的不断增多，团购能力日益提高，文具行业势必也以更快的速度发展。许多大型外企文具生产商、经销商纷纷进驻国内市场，正是看中文具广阔的市场前景。我们创办的“博学文具有限公司”重点在于“贴心的服务，实惠的价格”，服务是质量的前提，质量是服务的后盾。我们公司能最大限度地为校内学生提供购买各种各样的文具，以及提供方便快捷的服务，以更好的质量，更便宜的价格为大家服务。 经过一段时间的调查，我们得知，在校内拥有一家实惠的文具公司，本商店为学生们提供方便的服务是十分有必要和有开店潜力的。我们将不断努力进取，为把“博学体育文具”公司创办成一个代表我们创业成果的窗口形象而努力，奋斗。 第二章 公司概述（1） 公司名称 博学文具有限公司（二）公司性质销售各类文具和体育用品有限公司。（三）公司宗旨以方便校内同学购买各类文具和体育用品和更优惠的价格服务各同学，旨在“品质完美,服务优良。”，通过本公司让各同学以更实惠的价格，更方便的渠道赢得最满意的服务。（四）公司目标在学院内打造第一家专营文具和体育用品的知名商店，博学文具这个词将会不断在我们耳畔回响，荡漾。（5） 公司服务方案1.“优惠模式”的服务（1）一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸引顾客，而这种方式在文具产品店却很是少见，在保证自己充足利润前提下，如消费一次在50100元的可得记事本一本，100150元的可得笔一支等等通过这种方式提高消费者的消费热情。（2）不定期打折，或则是买一送一策略，把一些滞销的、过季的物品处理掉，好存放新的物品。2.产品预定服务 本公司还提供产品预定服务，如果本店没有你所需要的文具类产品，你可以向我们的店员反映，我们将快为你订货，以最快的时间，最好的质量，最便宜的价格送货上门。第三章 市场客户分析（一）市场描述 从文具产业发展、消费水平来看，目前中国已成为世界文具业生产和出口大国，文具产量占世界总产量接近60%，新学期已经开始了，对于学生们来说，除了要换新课本之外，大大小小的文具也免不了要更新换代。 随着我国加入WTO和成功举办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得体育用品市场迎来了一个新的高潮。我国体育文具用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育文具用品制造基地，每年全世界大约有60的体育文具用品是在中国生产制造的。2004年，全国体育文具用品出口达54亿美金。预计，到2008年，我国的体育文具用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为我国体育用文具品市场带来了强大的需求。 随着体育事业的发展，越来越多的人投入全民健身运动，特别是我们学生，乒乓球，羽毛球足球，篮球等各种球类运动已经成为学生们户外运动首选项目。（二）市场目标 我们创业的主要目标是在校大学生，远期目标是扩大到各个行业的体育爱好者。我们通过开店销售，以降低价格提高信用为主要手段逐渐扩大市场。（三）目标客户 目标客户初期为职院在校大学生（4） 建设进度1. 制定本公司的规章制度及利益分红，安排公司内部人员的职责，完善体制。2. 锁定市场目标群体，进行有效宣传，提高知名度3. 寻找校园代理，扩大市场范围4. 提高信用，建立自己的品牌第4章 竞争市场和竞争对手分析 国内有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体，最近几年来中国文具市场以平均每年12%的速度高速增长，行业专家预计中国文具市场将以每年5%-10%的速度增长，中国文具消费市场潜力十分巨大。 中国文具产业链上下游企业多达10万余家，其中制造商约4.3万家，供应商约3万家零售终端约3万家。销售额超过10亿以上的企业寥寥无几，5亿元以上的企业仅5家，1000万以上的约占5%，规模以上的企业约占10%。全国4.3万多家文具生产企业中，70%集中在广东、浙江、江苏三个地区。 中国文具制造企业在区域分布上非常集中，但是市场集中度却相当低。文具行业销售前十名企业的年销售总额不到市场总额的10%。中国文具行业现状是：制造企业在区域分布上非常集中，但市场集中度却相当低，产品同质化严重。文具行业发展趋势：产品消费趋于个性化；销售趋于渠道扁平化、商务电子化；文具产业竞争模式将由单一企业的竞争演变为整个供应链竞争，制造商向服务商转变。 第5章 公司战略与发展规划（一） 公司战略1 服务宗旨信誉服务至上；服务体贴、周到、人性化、专业化；成为公司企业和社区顾客心目中值得信赖并达成良好信誉关系的体育文具文化传播的公司。2 竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业服务。3 营销策略产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。价格策略：精品精卖，靠薄利多销，走经营流水，凭质量和服务，赢取顾客认可，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢。促销策略：免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一、会员积分卡、过年过节向单位学校发放一些购物券等等。要懂得“让利销售”。（二）发展规划用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为公司的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合体育文具用品店。第六章资金预算（一）资金来源项目总投资20003000元人民币形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。 （2）合资、合作、股份制。（2） 计划费用 固定投资（单位：元）店面装修和设备费用600对外宣传广告费50 日常经费50其他合计750每月开销：（单位：元）工资（按当月营业收入提成）100300电费、电话费 60合计160360第七章 创业团队一、学历背景：大专及以上学历，具有强烈的求知欲和进取心，有 一定的营销常识，对体育文具产业有总体上的把握。二、人际关系：善于与人沟通，有亲合力，了解客户心理和实际需求，有分析和市场调查的能力。三、职业素质：信守承诺；注重细节规范；遵循公司宗旨理念。第八章、项目创新点快捷的服务 只要你的一个电话，