四川德恩机械互联网布局策划方案.doc

CPT集团互联网布局策划方案1 机械传动行业互联网使用现状分析1.1 （四川德恩机械是中国皮带轮最大的生产商，本方案所涉及的产品分析我均以皮带轮作为样例进行分析，因为机械传动件产品数目众多，通过单一产品分析，可以一窥整个行业的发展状态，互联网运用情况，销售数据B2B模式我以阿里巴巴平台销售数据作为参考，B2C模式我以天猫平台销售数据作为参考来进行分析）。机械传动在机械工程中运用非常广泛，因此机械传动件在相关机械设备中运用也是非常多的，我们本方案是想探讨机械传动件行业和企业如何运用互联网来提升自身的竞争力，扩展企业更多销售渠道，提升品牌影响力。1.2 行业销售模式分析，主要是两种方式，B2B和B2C，B2B模式主要是企业针对企业，可以提供大批量，定制化，个性化的需求和服务。B2C是企业针对小批量采购商或者是零售消费者，标准件为主。两种模式也可以根据您选择的平台来界定，比如您的渠道是阿里巴巴，慧聪，全球资源等网站，一般都是企业对企业的销售方式，如果您选择天猫，淘宝网，京东，亚马逊等平台则更多面向零售消费者。1.3 行业销售渠道分析，目前机械传动行业互联网销售渠道主要有自身企业官网，第三方黄页网站，第三方销售平台，例如慧聪网，阿里巴巴，中国制造，全球资源等平台，也有天猫商城，淘宝网，京东商城等零售第三方平台。目前兴起的移动商城包括第三方移动商城，企业自建移动商城。1.4 行业企业品牌推广分析，企业官网，百度推广，论坛，行业网站，黄页为主。2 CPT互联网现状分析四川德恩传动机械股份有限公司工厂始建于1995年4月，现已成为中国最大的机械传动件生产商、中国最大的皮带轮生产商，中国传动行业的领跑者。目前业务遍布全球很多国家，国内我想对任何一个企业来讲都是一块不容放过的市场，可以看出CPT也是比较早就开始重视互联网的运用，诚信通已经5年的使用用户，并建有官方网站。但是从网站和阿里巴巴网店可以看出很久没有进行打理，更多是作为一个宣传企业的通道，也可以肯定基本没有做任何优化和推广。3 CPT供应链分析德恩传动旗下拥有三个生产子公司和六个销售子公司（四川德恩传动、四川眉山强力机械、四川德恩铸造、四川德恩进出口、上海希普拓、广州希普拓、天津希普拓、沈阳希普拓、成都希普拓）。 是集生产，内贸和外贸于一体的集团公司，在产品研发，生产，销售都领先的企业。要进行网络销售和推广，我最看重的是产品能力，供应链能力，对于企业对企业的销售与传统模式一样，所以供应链无需太多改造，如果是发展企业对用户的销售，那么产品的研发能力，目标客户群体定位，快速生产供货的能力就显得非常重要，我想这也是我们接下来要深入探讨的问题。4 CPT互联网专业操作人才分析从德恩机械的官方网站和阿里巴巴诚信通网店可以看出贵公司应该没有相关的专业人才来管理店铺和运营推广。这个很正常，目前更多的人才和团队都集中在快速消费品领域，对于机械这样很传统的领域网络推广和电商人才比较匮乏很正常。从已经开辟天猫的多家机械企业的网店分析也可以确定人才之匮乏，我想这也正是我们的机会，因为目前这些网店销售数据都还不错，那么我们用专业的手法来操作有很大可能做出更好的成绩和排名。5 策划之销售渠道布局5.1 天猫平台天猫作为淘宝大力发展的品牌商城，在整个国内有非常大的影响力，无论是作为销售渠道还是品牌影响力渠道都必须重视，国际名牌，国内品牌都纷纷入驻天猫，机械行业也有相关品牌入驻，主要是江浙沪一带机械企业为主，品牌知名度得到提高，并且相关网店销售情况也是不错，出乎我的意料。德恩机械要发展网络渠道，提升品牌知名度，那么天猫是值得重点考虑的。我们皮带轮是国内最大的生产厂家，我就以皮带轮进行数据分析，发现在淘宝有持续的搜索度和成交记录，说明该产品能够在网络进行销售，有潜力。图一，天猫淘宝皮带轮指数分析5.2 京东平台京东作为国内最大的自营B2C平台，当然目前也开始招募品牌商入驻，该平台客户优质，客单价较高，服务评价好，并有相关五金机械品牌入驻，作为一个销售渠道我们完全可以考虑布局，而且有发展越来越好的趋势，走向平台化，又联盟了腾讯，整合了优质的流量资源，未来提升空间很大。5.3 阿里巴巴诚信通作为国内最大的B2B销售平台，德恩机械自身也经营了5年，在企业间交易来说阿里巴巴也是必须布局的，该平台的知名度，流量都非常大，但是现在竞争也激烈，要用正确的操作方式来做阿里巴巴诚信通，就像用经营淘宝的方式来用心经营，并争取加入阿里巴巴工业品牌商城，对销售有帮助。运用付费和免费的推广方式努力占据细分产品第一名。下图是展示皮带轮在阿里巴巴的采购和供应数据情况。图二，阿里巴巴皮带轮指数分析5.4 CPT官方商城作为一个大的集团企业，如果所有的渠道都在第三方，那么您所有的客户资源，数据都积累在第三方平台，作为即将到来的大数据时代，数据就是生产力，布局自身的平台是长远考虑，把自身的相关数据，客户数据，交易数据等慢慢转移，积累到自身平台，也为更长远的规划打好基础，详细见第七点分析。5.5 移动商城移动商城在移动互联网时代是一个重要的趋势，智能手机越来越普及，如果提供一个专业的手机端渠道能够很好的与消费者沟通，并且能够对精准的目标人群定位，实时的信息发布服务，有趣的线上互动感受，便捷的销售服务体验，准确的营销参数统计，可信度高、用户粘性强。如何配合其他各个销售渠道和推广渠道使用，能够发挥更大的作用。6 策划之品牌推广布局6.1 百度推广通过精准的关键词设置和操作让企业产品能够最大化的到达目标客户，作为国内最大的搜索引擎，推广特别对于机械行业那么就是必须要重视的。6.2 行业平台推广行业平台诸如阿里巴巴，慧聪网，大型的黄页，全球资源，中国制造等行业平台都可以进行推广。6.3 微博推广微博作为社交媒体，具有传播快，成本低，覆盖面广的特点，我们应该建立自己的官方企业微博，发布权威的信息，发布行业信息，与目标粉丝互动，抓取行业话题，积累自身粉丝群体，传播品牌影响力。6.4 微信推广微信目前最火社交平台，对我们企业来说是非常大的机会，首先我们要建立和运营企业的微信公众号，社交自己微网，通过推广积累目标客户，这些客户更精准，我们能够很好的服务好客户，植入广告，非常方便进行互动。6.5 论坛推广到专业的论坛进行推广，发布企业信息，产品信息，这种方式比较简单暴力，现在一般都会进行文案策划，相关炒作，吸引关注，持续更新，送达目标群体。6.6 QQ群营销 QQ作为全中国上网用户都会使用的工具，那么对于qq群来说就是必须要推广的渠道，加入相关的行业qq群，专人维护，专人沟通，寻找商机，发布广告。并可以运营自建的qq群，吸引相关人士进来，长期维护宣传互动。7 未来之路，行业资源整合者，平台运营。前面说到的CPT官方商城和移动商城其实我是考虑德恩机械在行业内的实力，如果能够整合行业资源，发展成为一个平台，那么自身体量和行业地位都上了另外一个台阶。比如建立一