从微观经济学看慈溪杨梅产销.doc

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肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈莃蚁袃芇薆袆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄羁肀莁蒇螄羆莀虿罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁膃蒄薀袇腿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄蚃羀节膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅艿薁蚂肁芈蚄袈 慈溪杨梅产销分析 一 慈溪本地杨梅的介绍慈溪市位于杭州湾跨海大桥的南岸，与嘉兴海盐通过杭州湾大桥南北相望，境内两山一水七分地，素有中国杨梅之乡的称谓，人工栽培已有1300余年，野生杨梅更有7000余年历史。宋代大文豪苏东坡曾云：闽广荔枝、西凉葡萄，未若吴越杨梅。2000年3月，慈溪市被国家林业局命名为中国名特优经济林杨梅之乡，现已通过杨梅原产地保护认证。慈溪杨梅以名闻遐迩的荸荠种和早大种杨梅为主，占总面积95%以上，果大、核小、色佳、肉质细嫩、汁多味浓、香甜可口，其品质优势极为明显，鲜食、加工均可。至今，慈溪杨梅已通过各种网络远销到香港、新加坡、法国、日本等市场，成为海外游子的家乡珍果。目前，全市现有杨梅6.2万亩，其中投产6.0万亩，投产面积和年产量为全国县(市、区)级之冠。慈溪杨梅以名闻遐迩的荸荠种和早大种杨梅为主，占总面积95%以上，果大、核小、色佳、肉质细嫩、汁多味浓、香甜可口，其品质优势极为明显，鲜食、加工均可。二 对外地杨梅分析 外地杨梅大多产自福建、贵州、云南，由于这些地区位于浙江省以南，气温较高，杨梅成熟也较早。外地杨梅大概在6月初就已经在慈溪销售，比本地杨梅足足提前一个多月，而价格也令人咋舌：40元/公斤！而且是批发价。据了解，比去年同期批发价在30元/公斤，涨了约3成。另据了解到，面对如此之高的价格，批发市场人来人往，卸货装货非常繁忙，销量不错。 那么为什么外地杨梅品质没有本地杨梅优越，而能卖出如此之高的价格呢？一下进行详细分析。1.从供给方面分析：供给是生产者在一特定时间内在每一个价格下对一种商品愿意而且能够生产的数量。价格高，则会有大的供给量；价格低，则相反。影响某种商品供给的因素，除了其自身的价格以外，还与密切相关联商品的生产或价格的变化、生产者对未来价格的预测、技术变化所引起的成本变化、政策因素以及自然等因素影响。1） 从外地杨梅供给看：杨梅是世界上最不易储藏的水果之一，每年月出果，时值高温炎热，有“一日色变、两日味变、三日色香味全变”的特点。保鲜时间短，而且不适宜长途运输，所以外地运输过来成本极高，数量不多，供给少。2） 从本地杨梅供给分析：本地杨梅还未上市，可以说供给量几乎为0。两者一起来分析发现，6月份外地杨梅畅销的时候，杨梅总的供给量是非常少的。由于供给量少，所以外地杨梅可以卖到一个较高的价格。2.从需求来看：需求是消费者在一定特定时间内在每一个价格下对一种商品愿意而且能够购买的数量。价格高，需求量就会下降；价格低，需求量则相反。它受到自身价格、相关商品价格、收入水品、消费者的偏好、公众的预期等因素的影响。1）从人们的收入水平分析：收入是影响消费者需求的一个重要因素，较高的收入，意味着人们的预算线较靠右，消费者的购买力较大。当收入增加时，消费者会增加对商品的需求量，收入水平的提高使得需求曲线向右移动。由于江浙地处东南沿海地区，经济发达，人民收入水平较高，所以相对于别的地区而言，需求量大。又因为收入的逐年增长，使得杨梅的价格较往年上涨3成，而需求不减。2）从消费者偏好分析：指消费者对一种商品(或者商品组合)的喜好程度。消费者根据自己的意愿对可供消费的商品或商品组合进行排序，这种排序反映了消费者个人的需要、兴趣和嗜好。某种商品的需求量与消费者对该商品的偏好程度正相关：如果其他因素不变，对某种商品的偏好程度越高，消费者对该商品的需求量就越多。由于当地人们对杨梅有着特殊的情结，对杨梅情有独钟，对杨梅有相当的偏好，当消费杨梅时，能给他们带来较大的效用。因此消费者的需求曲线相对靠右。3）从需求的价格弹性分析：需求的价格弹性是指某种商品需求量变化的百分率与价格变化的百分率之比，反映了价格变动对商品需求量的敏感性程度。当商品缺乏弹性，则涨价对需求量的影响较小，而如果商品富有弹性，则情况相反。因为杨梅上市到结束一共就20几天的时间，存在时间极短、替代品少等因素，导致其需求的价格弹性小，价格变动对需求量的影响不大，这给商贩提价提供了有利的条件。4）从替代品分析：当一种商品价格上升会导致另一种商品需求量增加时，则称这两种商品互为替代品。当存在替代品时，该商品的提价就相对来讲困难一些。而杨梅作为当时时令水果的主角，在当地那时与之替代的时令水果较少，有提价的空间。5）从连带外部性分析：当一个人的消费直接受到其他的消费者购买决定的影响时，就有了连带外部效应。连带外部效应可以是正的，也可以为负的。其中之一是攀比效应，这是一种赶浪头的欲望，想拥有一件几乎所有人都拥有的商品，或想沉溺于时髦之中。是一种正的连带外部效应。这使得原本不怎么具有消费能力的人们也加入了消费者的行列。另一种是虚荣效应，这是一种拥有只有某些人才能拥有的或独一无二的商品的欲望。是一种负的连带外部效应。这使得大家争做第一个吃螃蟹的人。这种看似一正一负相抵消的消费者心理，却在不同的人身上，同时增加了穷人和富人的消费量，使得需求曲线进一步右移。一方面，供给曲线的左移，另一方面，需求曲线的不断右移。使得市场机制在一个较高的价格出清。所以外地杨梅在慈溪本地能卖到如此高的价格。 PS2QS1D1D2D3D4D5D6P6 P5 P4 P3 P2 P1市场最终出清点供给和需求变动后的新平衡(从供给方面分析，供给曲线由原先的S1向左移动后到S2.然后对需求方面进行了5方面的分析，对于每个因素，需求曲线都会往右移动，依次是D2、D3、D4、D5、D6,价格分别由P1向P6升高)三.对慈溪本地杨梅分析 接下来，我们来分析慈溪本地杨梅上市后的情况及找出本地杨梅的优势，为最后提出建设性建议做好准备。 据当地气象局报道，今年慈溪本地杨梅在6月12日正式上市。而依照往年的价格看，本地杨梅价格会比外地杨梅高出不少。从已经公布的慈溪“游源牌”特级杨梅90元/公斤、精品级60元/公斤、一级40元/ 公斤，足以说明一切。以下对其不同于外地杨梅价格高的原因进行分析：1.从供给方面分析：本地杨梅比外地杨梅上市足足晚一个多月，当本地杨梅上市的时候，外地杨梅已基本结束销售，市场上只有本地杨梅的销售。2.从价值分析：正所谓价值决定价格，价格是价值的表现形式。慈溪杨梅能卖到如此之高的价格，足以说明其品质优良。自古就有“慈溪杨梅甲天下”的美誉。慈溪杨梅较外地杨梅而言，鲜嫩欲滴、甘醇甜美、口感正宗，因此价格高也是物有所值。3.从消费者心理分析：本地杨梅对杨梅有特殊的情结，但对本地杨梅有着更浓厚的情结，对本地杨梅的特殊偏好，加大了杨梅的需求量。4.从效用分析：效用指一个人从商品的消费或活动的举办中获得的满足程度，是一种主观的心理评价。满意程度大，则消费者获得的效用也相应的大。由于本地杨梅在品质上的优越以及当地人们对本地杨梅的特殊偏好，使得消费本地杨梅比消费外地杨梅所获得的效用大。 其他方面都和外地杨梅卖高价有着相同或相似的原因，从两者的对比中我们发现，本地杨梅能比外地杨梅卖出高价的主要原因在于其品质优越，价值高。我们可以在继续保持这个优势的时候，在其他方面有所突破，使得本地杨梅的未来更美好。四.慈溪本地杨梅特色发展道路的分析 随着改革开放的发展，勤劳智慧的慈溪人，通过创新性思维，走出了一条有特色的杨梅产销道路。这条道路也蕴含了不少经济学的原理。下面将对其进行详细分析：1.两部制收费：两部制收费要求消费者为购买一种产品或服务的权利预先付出一定的费用，然后消费者再为他们希望消费的产品付一个额外费用。当地的杨梅基地推出了一些杨梅套餐，例如：先付120/人，可上山免费自助采摘，临走是随增一筐以及杨梅，超出部分按市场价称重购买。消费者先要支付120购买采摘杨梅的权利，又要为超出的部分杨梅买单。2.采取价格歧视：一般说来，价格歧视是指一家厂商在同一时间对同一产品或服务索取两种或两种以上的价格。作为只有慈溪本地才有的杨梅基地，无疑具有一定的市场势力，厂商有资本采取价格歧视。通过价格歧视，可以最大限度的攫取消费者剩余，来实现利润最大化。其中主要采用了二、三级价格歧视。1）二级价格歧视：主要通过对相同货物或服务的不同消费量或“区段”索取不同的价格来实施。当地有些杨梅销售者推出了他们的定价方案：一斤一级杨梅20元，而5斤相同的杨梅90元，10斤相同杨梅买160。购买不同数量的杨梅，其单价是不相同的，分别为20、18、16元。买得越多，单价就越便宜。2）三级价格歧视：将消费者分为不同需求曲线的两组或更多组。其中慈溪“游源牌”杨梅把消费者分为3组，第一组消费者对应的是特级杨梅，298/箱，第二组消费者对应的是精品杨梅，198/箱，第三组消费者对应的是一级杨梅，158/ 箱。这三组杨梅除了个头大小基本没有什么差别，都是同一品种，而特级杨梅与精品杨梅相差100元/箱，未免有些过大，与实际价值一定不相符合。