浅谈家用电器在农村的广告推广.doc

8目录摘要IAbstractII一、家用电器的现状1(一)家用电器的整体现状11.家电行业生产过剩12.家电行业竞争激烈14面临住房、教育、医疗等多方面因素的影响1（二）家用电器在农村的现状11.购买力分析12.家电下乡政策23.农民生活方式的改变24.农民的文化3二、家用电器在农村的广告推广的特点3（一）家用电器在农村推广广告形式的特点3（二）家用电器在农村推广广告内容的特点4三、家用电器在农村广告推广的建议5（一）在村子中村中集会的地方多张贴海报5（二）不断提升本品牌的知名度5（三）在乡镇的广播站播放广告6（四）在上门安装时要在村庄中加大影响6（五）适当加大家电产品的层次6（六）在重大节日之前做促销6参考文献7致谢8摘要随着农民生活水平的提高和农民收入的增加，各大家用电器公司在城市市场接近饱和的状况下，纷纷把他们的视线转向了农村，在争夺农村市场的过程中，各大公司往农村通过各种渠道播放了许多广告，但是农村与城市的受众有所区别，农村的广告有自己的特点。通过对家用电器在农村的推广进行分析总结，提高农村广告的发展。关键词：家用电器 农村 广告 现状 AbstractWith the improvement of living standard and peasants income increase, each everybody with electric company in the city market close to capacity state, the line of sight of them have turned to the countryside, in the competition for the rural market in the process, each big company to rural through various channels broadcast a lot of ads, but the countryside and in the cities of the audience is different, the rural advertising has its own characteristics. Through to the household appliances in rural promotion are analyzed and summarized, improve the rural the development of advertising.Keywords: household appliances rural advertising the status quo一、家用电器的现状(一)家用电器的整体现状1.家电行业生产过剩当前，家用电器厂家一味的追求规模经济所带了的利益和成本的最小化，厂家接二连三的加大流水线，扩大生产，这促使家电行业已经由供小于求转变成为供大于求，逐步成为了生产过剩的行业。2.家电行业竞争激烈生产过剩导致资本的大量积压，各个生产商和代理商各显神通，相互之间战役不断，诸如降价促销，买电器送电器，抽奖活动等大量产生，最后引发了广告战，央视，湖南卫视，各级电视台，网络是广告连连，最终导致价格战产生。 3.家电产品出口形势严峻 一直以来，家电行业都保持出口较快的增长势头，但由于受到国外繁多的贸易壁垒和反倾销以及人民币升值等多方面不利因素的影响，家电产品的出口明显回落。关于报废电子电气设备指令和关于在电气电子设备中限制使用某些有害物质指令两个指令对我国冰箱、洗衣机、空调、微波炉、吸尘器、熨斗、烤箱、照明设备、玩具、休闲和运动设备等十几类轻工产品出口造成新的壁垒，使企业发展及产品出口面临严重挑战。中国每年出口到欧盟市场的该类产品达数百亿美元，其中又以家电产品为主，由于这两个指令都会明显增加中国家电企业的出口成本，严重影响我国317亿美元家电出口欧盟，不少达不到指令要求的产品会被排斥出欧盟市场，因此当前年我国家电出口形势比较严重。4面临住房、教育、医疗等多方面因素的影响 住房、教育、医疗的支出挤占了居民对耐用消费品的需求。当前，城市市场家用电器的拥有量已基本饱和，处于经济转轨时期，人们的收入预期不确定而支出预期增加，在很大程度上制约了家用电器产品的更新换代。由于耐用消费品市场的增长对经济周期十分敏感，我国社会当前因经济结构调整而处于消费低迷时期对耐用消费品市场的影响更大。（二）家用电器在农村的现状1.购买力分析我国是一个农业大国，农村人口决定了农村市场有巨大的开发潜力。我国有着13.2亿多人口，县、县级市以及广大农村人口有11亿，农村人口将近7.3亿，占我国人口总数的55.06。3.67亿个家庭中，农村家庭就有2.38亿个，占全国家庭的67.7，是我国最大的消费群体。我国改革开放的步伐一步步的前进，经济的不断的发展，农民的收入也有大大的提升。农村居民家庭平均每人纯收入从1978年的134元提高到2007年的4140.36元，近几年来社会主义新农村建设的推进，尤其是自从2006年开始全国减免农业税，给农民带来了新契机，给农村带来了新的面貌，近年来，农民的收入会进一步的提高。在收入提高以后，农民的精神和物质的需要有所提升，在这经济环境下进一步推广家电下乡，这既为家电厂商带来了更大的市场和盈利空间，有在更大范围内调动农民购买的积极性，不仅使农民的消费能力提高，广大农村居民的需求得到满足，而且有利于引导企业建立适合农村消费特点的生产和流通体系，这些都会促使在今后国民经济的发展中形成新的巨大经济增长空间，拉动国内消费需求。根据2008中国统计年鉴，2007年居民家庭平均每百户年底耐用消费品拥有量中，代表性三大件彩色电视机、电冰箱、洗衣机城镇居民分别为137.79台、95.03台和96.77台，而农村居民分别为94.38台、26.12台和45.94台。这表明农村居民家庭以这3种产品为主的大件消费品的满足度还很低，消费潜力很大。2008年国民经济和社会发展统计公报表明2008全年社会消费品零售总额108488亿元，比上年增长21.6，县及县以下消费品零售额34753亿元，增长20.7，加快4.9个百分点，农村消费增长旺盛，消费市场广阔。国家统计局进行过测算：农村人口每消费1元，可以带动2-3元的GDP增长；农村市场家用电器的普及率每提高1，就可增加238万台（件）消费需求。未来十年内，如果2.1亿农村家庭家电拥有率能达到1996年城镇普及水平，则需要1.68亿台彩电、1.47亿台冰箱、1.62亿台洗衣机。可见，农村家用电器的市场容量是非常可观的。2.家电下乡政策该政策规定，农民购买彩电、冰箱（含冰柜）、手机、洗衣机、电脑、摩托车、热水器和空调等8品类的专属家电下乡产品后，可以领取13的补贴。据专家估计家电下乡政策的实施，可实现家电下乡产品销售近4.8亿台，累计可拉动消费9200亿元。家电行业属于微利润行业，在国际金融危机对实体经济的影响逐步显现的背景下，积极开展家电下乡活动对于内需和外需都不景气的家电生产和营销企业来说，是一个难得的机会，为家电企业打开一个更为广阔的内需市场，在国家扶持家电行业的同时，家电下乡也有利于刺激和鼓励农民消费，满足农村居民对家电产品的需求，提高农民生活质量和生活水平，加快农村家电消费进程。3.农民生活方式的改变首先，农民的生活水平随着经济的增长有所好转，他们已经从温饱到追求生活水平的档次上来了。饭菜农民也舍得吃了，而且消费量大。但是有一个最大的困难就是他们的购买有很大的困难，通常要隔3天才能够上街，这就严重影响了农民的生活，他们的食物买多了就会坏了，买少了就会不够。还有从各种活动中得到的食物一般很多，吃不完又难以储存。鉴于上述的几种情况，他们对电冰箱的需求就很大。其次，农民越来越重视精神文明和科学文化知识，他们体现重视的方式主要有两种：一是重视子女的学习，现在很多农民的子女进入大学学习；二是重视信息。他们的得到的信息主要是电视机，在干完一天的农活后，一家人围着桌子吃饭的同时看着电视机，以此来增加自己的见识，这是在农村常见的情景。他们就会萌生出买电视机的想法。再次， 在一天的劳作之后，农民都需要一个热水澡，但是那里没有澡堂，烧水很麻烦，导致自己的卫生间四处林立，热水器等的家用电器也有很大的需求。农村的各种生活方式都在朝科学和文明的方式发展，他们对家用电器的依赖一步一步的增强。4.农民的文化农民有很长一段时间生活都较贫困，在他们的骨子里都会认为应该节俭和勤劳。他们的饭菜舍不得倒掉，总是留到下一顿或明天，尤其是鸡鸭鱼肉等荤菜，而且为了争取时间出外劳作，总是做好几天的食物然后留着。家用电冰箱、电饭煲和电灯等电器的作用在节俭和勤劳等文化的作用下，他的作用就更大了。为了争取更多的时间，家用电器也有越来越多的应用。农村市场充满了需求，有广阔的市场，在城市和出口环境的恶劣的情况下，家用电器开发农村市场是一条非常好的捷径。二、家用电器在农村的广告推广的特点农村是一个大市场，又有国家家电下乡的政策的促进，家电生产商和经销商都把农村作为自己的大市场，把广大的农民作为自己的主要的潜在消费者，都把大力气放到拓展农村这一农村大市场上来。现在对家用电器的相关广告活动在农村的推广做一下浅显的总结：（一）家用电器在农村推广广告形式的特点家用电器在农村的广告形式主要有几种（江西），第一、中央电视台即地方电视台的广告，这是农民主要接触的家用电器的广告，也是他们了解家用电器信息的主要渠道。这个渠道的广告主要是面向全国各个阶层的受众，他们对农民的针对性不强，虽然能够达到很高的覆盖率，但是会让农民认为这个家电自己太遥远，而会忽略他们。第二，各个农村进行农贸交易场所的经销商进行的传单宣传，这个宣传具有很强的针对性，他们的受众主要是农民，这是毫无疑义的。但是这种宣传形式在除了告诉人们在这个地方有卖家用电器的地方外，其他的作用不大。而且农民对传单的态度就是漂亮和浪费了，因为家电的传单都是很漂亮和精致的。对于这么漂亮和精致的传单，在他们的眼中停留的时间不会很长，2到8秒，前面几秒和背面几秒，然后就一扔，还有就是地上一秒，“哇，好多垃圾啊！”像这种集会的人都会很多，人们没有时间去看这种传单，要赶快选完东西早点回家，家里还有事要干。第三、墙体广告这一个广告形式，主要是厂商在农民的墙上用颜料画上家用电器的广告。这种广告形式非常醒目，而且价格低廉，他的花销仅仅就是颜料和画工的工资。墙体广告的保从时间很长，通常是一年到两年的时间，只要颜料和画工经得起岁月的考验。但是这种广告的也有自己的缺点，他的制作很麻烦，通常时间较长，需要一个一个的进行制作；还有就是他的受众很少，一则墙体广告的受众大多是这个村子的村名，还会有一些过路人。第四种，农贸会经销商在农贸会的闲时下乡推广，因为农贸会是每十天开3次，是按照农历的日子计算，如有一个地方是农历的有2、5、8的时候开市的，每月的初2、初5、初8、12、15、18、22、25、28。还有每年一次的盛大集会。所以农贸会经销商有足够的时间去下乡做宣传。这种宣传通常是用农用车拉着几个电器下乡，这种电器一般是彩电、冰箱。有时上门装冰箱的时候也会拉一些下乡。这种广告方式的宣传作用很大，力度也强，但是他的范围小，花费的时间长。在农村主要就是这几种的广告传播方式，它们相复作用着，共同为家电服务。（二）家用电器在农村推广广告内容的特点第一、拉近彼此的距离家用电器之前的推广主要集中在城市之中，大量的广告的目标受众主要是在城市居住的城市人，所以家用电器中的耐用品如电视机、空调、电冰箱、洗衣机等贵重家电。给农民留下了一种比较远的感觉。现在的广告内容主要以拉近距离为主，比如惠普电脑他的一则广告中就有“服务乡村生活”的一句广告语来拉近农民距离。第二、强调送货上门惠普电脑的家电下乡的广告其中的很大一段内容就是为了说明惠普公司会无论你在哪里，无论交通多困难，我们都会送货上门。这一段广告很有代表性，送货上门，免费安装，是许多公司的广告都在努力诉求的重点。第三、售后服务“十年免费保修”，美菱电器在他的广告主要的诉求核心，强调美菱电器售后服务的周到和自己产品的质量有保证。这也是农民最为关心的问题，因为购买耐用品所花的钱很多，他们很关心能够产品的质量和能够使用的时间。第四、宣传各种荣誉“国家免检产品”、“家电下乡指导定产品”等诸多荣誉堵在广告中有所提及，这是金字招牌，这更你能够让农民相信他们产品的质量，更倾向于这个产品，从而增加销售量。第五、产品带来的利益“电话一通，赚钱轻松”、“让人们科技致富”等的广告语，宣传自己的产品能够为购买者带来利益，这是对农民有很大的吸引力，农村挣钱太困难，人们渴望挣钱，尤其是轻松的挣钱。三、家用电器在农村广告推广的建议家用电器产品厂家和经销商如何更为亲密有效地亲近广大农村市场呢？怎么才能更迅速的获得农村居民的青睐呢？虽然广大的农村各地消费情况和消费习惯均有差异，但以下几点建议，对广大家电厂家将产品更好的打进广大农村市场是有裨益的。（一）在村子中村中集会的地方多张贴海报农民在家里由于文化程度不高，主要的娱乐活动是村民们在一起做一些娱乐活动，诸如扭秧歌、聊天、打扑克、打麻将等，在他们集会的地方就是信息交流的主要地方，在村民集会装贴2张海报，他的作用是不言而知的。（二）不断提升本品牌的知名度农民了解信息的方式主要是通过央视和省电视台，家用电器要在央视和省电视台加大广告投入，努力提高品牌的知名度。使农民都知道能够交出他的名字，这样能够吸引跟更多的农民购买它他。在农民的眼中，大家都知道就是就是“名牌”。（三）在乡镇的广播站播放广告乡镇广告站主要的受众是在外劳作的农民。农民在外劳作不会携带过多的工具，他们在累的时候或小坐休息的时候会聆听一下乡镇广播里的声音，此时插入广告他的作用是无法计算的。（四）在上门安装时要在村庄中加大影响在村民之间存在你我互相比较的现状，在一家买了冰箱之后会在其他人的心理加重压力，促进其他村民购买。如果在村庄的安装时的影响够大，会有很多人围观的，在此时多做宣传的话，在场的受众的反响会很大，而且会有很多问题