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O8 P t5 |0 & GD ; J( d; f当然，我知道其实这只是我人生的第一步，它离我的梦想还很遥远，而且在藏龙卧虎的天涯实在是算不了什么，但是，我还是愿意将我人生第一步所收获的失败的教训、成功的经验来与各位创业的朋友分享，因为，我希望朋友们不要走我所走过的弯路，我希望朋友们在迈向创业成功之路上，少走弯路，少犯错误。因为，我相信帮助他人，就是帮助自己；我相信赠人玫瑰，手有余香；我相信方便他人，成就自我！, z F. p i! O所以，我愿意与创业，特别是刚刚走上创业之路的朋友们做一些直接的交流，就我的看法与经验能给朋友们力所能及的指导与帮助。7 e 8 6 Y0 X* S 我的座右铭：) X. p; Q U3 d1 一个能给他人带来快乐的人，他一定是快乐的；- M- u2 M8 Be9 g* O% _2 i0 n& D一个能给他人带来幸福的人，他一定是幸福的；* * O% D. o H6 M2 G) W一个能给他人带来财富的人，他一定是富有的；5 x | ! K6 U; n: W7 v r一个能给他人带来好运的人，他一定是幸运的。 q9 s# * $ e$ n, f. L我最喜欢的格言：$ ( e! A1 $ Xr尽管创造的过程无比艰辛，而成功的结果无比荣耀，尽管一切艰辛都是为了成功，但是，人生最大的幸福也许在于创造的过程，而不在于那个结果。/ X5 ?9 Z7 m8 s% q0 - J0 6 m我的成功与失败定律：& e: N+ d; X3 ?- l c% W) l一个人成功需要很多因素，一个人失败只需要一个因素！( 3 Z! h6 3 b8 t5 u我的成功格言：; c- q _( z. N& S成功者找方法，失败者找借口！业精于勤荒于嬉，成行于思毁于随！) 2 Q- r, K2 P% Z. B- d$ L( s* m) G# & p4 Q4 Fc2 R. y/ M作者：chenxinzhou888回复日期：2008-2-2315:47:329 p/ a4 m1 T6 K# e您好,楼主,仔细拜读了您的文章.+ F( o* ?: ! h) F! i9 M0 |: U想问下,作为一家技术型公司,在组建销售网络与渠道时,应该注意什么?# k% S K* $ I( r& J3 h + S. E+ E+ w- g V2 6 t: q& A* o! l作者：jiqingchuangye回复日期：2008-2-2317:16:28- K) p8 Z0 E# OA% . g回chenxinzhou888朋友! j$ o G5 o4 L, G( - Q首先，应该对公司进行定位，公司拥有的优势是什么，劣势又是什么；公司所拥有的技术竞争力如何，能够服务哪些行业，所服务的客户群体又有哪些，知己知彼，方能百战不殆。8 g/ E0 py7 |- n! P3 Dd% 0 X其次，对客户群体定位后，那又怎么来让客户接受公司的服务呢，那就在于销售渠道与网络的建设，而这些就需要销售队伍去开发，去行动，所以，市场开发能否成功，行动能否有成效，不但在于公司技术本身的市场竞争力，而且更在于销售队伍的营销能力。所以，就需要建立一支强有力的销售队伍，销售队伍的业务员不仅要懂业务还要懂技术，只有这样才能更好的把公司的技术推广出去。- ) ?7 v# qd5 k* _+ R# * L; r; L+ L3 c# 5 v3 E- N第三，销售队伍建成后，首先要做好信息收集工作，因为技术的用户群具有相对的特定性，前期收集好可能使用该技术的客户群，能够减少业务员工作的盲目性，从而达到事半功倍的效果。 q3 Y$ m( l) L 8 u+ mF) s- j第四，在拿下一定的用户群后，一定要建立公司良好的口碑，因为只要做到这一点，今后的业务就将会不断涌出，因为用户本身一次的宣传赛过公司数十次的宣传。如果公司的技术具有独特性，局面一旦打开，就不愁没有市场。: D; nA* E( r7 k s2 M1 M v8 w4 e2 7 P最后，拥有了良好的服务与独特的技术，销售网络与渠道必会稳步增长，不断扩大，财富也就会源源不断，公司也就必然会发展壮大，走上良性循环！; I% ?4 ( e$ T# C+ g) O. V4 / j% P8 a3 j以上就是本人的一点拙见，希望能给您启发与帮助，祝您成功！ W2 X1 I: Z) |, U& I% D5 O; x8 n$ v# J7 O1 J! m# E4 h% h1 F# u v/ # v, W8 p5 w M! t& ! A* z: b/ i/ N8 L; W; Q e作者：jiqingchuangye回复日期：2008-2-2318:43:12+ g x X1 |1 d 3 A转贴一篇文章，供创业的朋友们参考。9 |9 & t9 Z7 D% 5 t坚持自己，你才可能成功$ q! N: k7 b9 o) g3 我有很多成功的朋友，他们都有这样或那样的缺点，但是，他们都有一个共性，那就是每个人都非常有个性，而且都非常倔强，决不会人云亦云，不会轻易被他人的意见所左右。& a- r* f7 Z W W: V5 u今天我要说，坚持自己，你才有可能成功；失去自我，你一定不会成功！: m+ |% 2 E0 J6 V* o1 c8 Z我们不但要敢于坚持自己，更要善于坚持自己。坚持自己，绝不是盲目的自高自大、自以为是。在面对支持我们自己的意见时，我们会被鼓舞，会增加我们前进的动力；我们在面对反对意见时，可能会消沉，可能会不接受，甚至抵触，而这都是不可取的态度。( R) l0 _B. f因为反对意见可能是胡搅蛮缠，也可能很有道理，但是无论反对意见有道还是无道，但它总有一个好处，就是可以给我们警醒，可能让我们避免犯错。所以，我们在面对反对意见时，应该是对反对意见结合自己实际情况，进行深入思考，看这反对意见有没有道理，还有我们能不能认清其中的道理。 S- y! 2 G6 L7 z X7 v! u! N如果反对意见纯属胡搅蛮缠，毫无道理可言，我们完全可以一笑置之，但不可嘲笑给我们提反对意见的人，因为每个人的认知能力都是有限的，如果我们嘲笑对方，我们没有风度，更不会进步，因为尺有多短，寸有所长，并将因此堵死他人对我们的建议。如果反对意见非常有道理，而且我们也能充分认识到，那么我们应该感谢对方并积极采纳；如果我们因为自己认知的限制而不能认识到，那么我们是采纳反对意见还是坚持自己的观点呢？4 z1 Y! - H9 . , a3 b# f ; ?我认为，我们应该还是坚持自己的观点，哪怕我们可能因此而犯错，乃至因此付出代价，但是只要我们及时总结经验，吸取教训，不再犯同样的错误，并不断的多读，多看，多思，多想，不断的征服自我，超越自我，我们必将走向成功！如果我们不知所以的接受别人的观点，我们将失去自我，人云亦云，既无主心，亦无主骨，成功只会离我们越来越远，而最终遥不可及！2 Ar+ u1 7 T# S $ % Y人不要害怕犯错，只有犯错的人才有可能走向成功；一生不犯错的人，他不可能成功。只有不犯同样错误的人，才可能成功；不断犯同样错误的人，也不可能成功！& P6 J# A) r$ B0 D( U坚持自己，也是一种自信的表现，自信可能成功，不自信一定不会成功！) y: ?! g. s$ Z, 4 v0 d在生活中，我们很多具有前瞻性的观点可能总会受到包括来自亲人、朋友、同事的左右，所以，坚持自己并不是一件容易的事。他们往往虽然都是出于好心，但是，请记住，好心不一定办好事。因为成功者是少数，而正因为是少数，所以具有成功潜质的人看到的问题都比较超前、新颖，它不可能随便就被普通人所明白，所接受，否则，这个人也就不具备成功者的特质了。6 O% w; V2 d1 u+ r, l4 o- T所以，成功不仅仅在于有没有长远的眼光，还在于有没有魄力，敢不敢于，善不善于在众人的反对声中，坚持自己，直至走向成功！9 P6 Jj3 Q- n; 智者千虑，终有一失，所以，只有善于坚持自己，我们才会必然成功！9 ji3 ( V& NK% a8 b ; * f* 4 I7 KS# $ A! o$ 9 L O/ m8 o d2 N9 k9 l作者：jiqingchuangye回复日期：2008-2-240:37:229 C; F, Z) v8 T* J0 Z2 s作者：caoanfans回复日期：2008-2-2322:16:06 ) j7 4 J4 - L5 e, B* ? & B请问楼主创业要怎么做才能避免失败？我想创业但我又害怕失败，你说我该保持现状还是去创业？谢谢！# F% - 0 f% F0 _7 y& - V% v2 z. V既然是创业，就不可避免失败，所以，创业就先要做好失败的心理准备。当然，创业完全可以避免少犯错误，怎么才能做到少犯错误呢？那就是在创业前先自我剖析，看自己更适合干什么，能干什么，喜欢干什么，扬长避短，趋利避害，就可能少犯错误，或不犯致命错误。创业能否成功关键在于行动与思考，也就是有了想法先行动起来，在行动的过程中不断的思考与总结，不断矫正自己的错误，不断的反省，再持之以恒，必能成功！: ; f! L3 W+ N# v+ K9 你如果害怕创业失败，就请最好维持现状，因为创业不仅仅需要良好的愿望，更需要勇气与魄力！- R4 8 ( f6 U5 O* 这社会不是每一个人都适合做老板，而且也并非是做老板才算成功。我一直认为，在这社会上我们每一个人都是唯一的，都是不可复制的，做好自己，过自己开心的、愉快的生活，这对每一个人来说就是成功！祝你开心与快乐！) / a) A# l% h. H2 A) lrV( O& | A: X6 g. p$ V+ _# q7 e, B+ P- j5 d- n作者：jiqingchuangye回复日期：2008-2-240:57:37( c0 i, a p4 u n5 k, V作者：luck4364回复日期：2008-2-2323:10:35 5 G1 s- _. K$ r: m7 p9 $ F楼主你觉得在一个只有18万人的县城开个什么样的店会比较好呢？) a* D% o% l3 l7 E6 V$ c* h如果开个KT会怎么样呢？帮帮忙，给点意见好吗？0 x% ( Q. T/ r/ i_9 z. b% Y! o2 ( c) T% j+ U朋友，你这个问题真的很难为我，因为我对这个18万人的县城一无所知，这个县城的民众收入如何，消费习惯如何，消费水平与能力如何，等等我一无所知。而且这个县城已经开有什么店，已开的店经营状况怎样，因为这些直接反映这个县城的经济水平。. / A/ D% s4 Po& B你想开店发财的心情，我完全能够理解，但是开店真正赚钱的并不多。当然，我并非阻止你开店，为了今后不后悔，我还是希望你多做调查、多做论证、多想想在开店过程中遇到困难与问题时，怎么去面对与克服，如果你对未来可能出现的困难与问题都有充足的思想准备与应对方法，那你就大胆干吧，我支持你，大不了失败了重新再来，只要善于总结，并持之以恒，你将最终拥抱成功！. l% O! O% y% $ + % _6 O开店与做人一样，一定要有特色，因为只有这样，才能吸引客人与朋友。一个人不怕有缺点，就怕没有特点，因为没有特点的人一定是一个平庸的人，他不可能成功，一个店，一个产品亦然如此！$ F3 S9 f% C1 P# 2 V我孤陋寡闻，还真不知道“KT”是什么东西，所以无法评价，不过你把我上面所说的读透了，我相信你一定能做出正确的决策，因为这世界上的道都是连通的，最后祝你成功！1 H. k( B8 ?5 p+ g3 . $ _% H/ F3 b3 b* G 6 L1 l: 7 c6 N# J/ ?. i- l9 A* P/ K, hY0 S4 o作者：jiqingchuangye回复日期：2008-2-241:20:538 M F0 . Q- o作者：五洲总管回复日期：2008-2-240:06:12 5 V T) w: k* U ?! 楼主你好,我是一个家电从业人员,在过去的5年里,先后从事了站卖场销售,市场部推广,市场专员,业务,现在在负责一个小小的专卖店,以前我一直在想通过我自己的努力会在公司有更好的发展,有更好的前途,但是现在我却不这么看了,所以有了自己创业的打算.但是现在我很犹豫,不知道自己该干什么,家电行业我比较熟悉,但是我更喜欢图书行业,难以下决心,想问楼主我应该选哪个?谢谢.9 e& 9 c. j1 C& T) Q# X S1 8 0 R_+ t4 1 : N; O坦白说，我很佩服与羡慕你，因为你的人生在稳步走向前进，而且是一步一个脚印，看来还非常顺利。因为我在30岁前的人生之路充满了坎坷与不平。/ m5 q o$ g) B1 D但是，你适合不适合创业，我不能妄加评论。不过，我还是要问你，你觉得自己更适合创业还是做职业经理人呢？我有好几个做高管的朋友，他们都曾经自己去创业过，但都一一失败了，最后又走上了职业经理人之路，而做得有声有色。所以，在你迈出创业之前这一步时，还是三思而行较好，因为开弓没有回头箭，而且这世界没有后悔药可卖。3 j9 R: w2 t7 P* Z当然，如果你坚定了创业的信心与决心，那么，你就勇敢的前行吧。, H& i% S4 W. g9 C$ J- P对于你干哪一行，应该说这两行各有利弊，我无法替你建议。但是，你首先可以列出你选择干家电行业的理由与优势，再列出干图书行业的理由与优势，比较一下干谁更好；然后你列出选择干家电行业可能遇到的困难、问题与劣势，再列出干图书行业可能遇到的困难、问题与劣势，比较一下干谁可能更顺利，最后再做出一个决策。请记住：这世界上的任何事都是没有最好，只有更好！我们在人生过程中做出的抉择也一样。: u5 F4 l( Z( s6 g希望我的方法能给你帮助，预祝成功！一路顺风！8 B: w; _ U y+ u! r 2 |! G9 8 T4 n7 C作者：jiqingchuangye回复日期：2008-2-249:11:56* b& ?0 T3 I& A5 H& m1 O- U转贴一篇文章，供创业的朋友们参考。; E4 W5 x0 I6 z v什么样的人能成为创业者？* E! B0 5 d: h对此似乎并没有一定之规。成功的创业者中有不同年龄、收入、性别和种族的人。他们的学历和资历也不相同。但研究人员发现，大多数成功创业者身上都有一些共同的特质，其中包括善于创新、专心致志、锲而不舍、灵活变通、擅长领导、富有热情、自信和精明。. A3 K4 q$ 9 L& v- |) Q2 n l9 E. N( R( v s创新能力是推动产生新型产品、服务或经营模式的灵感。它促进革新和进步。它意味着一个不断学习、善于提问并跳出陈规思考问题的过程。7 p6 _1 h1 j X( U( b0 |( X7 a8 i0 M7 y: f专心致志体现于创业者的勤奋工作，每天工作时间可长达12小时以上，甚至一周工作七天，特别是在最初的创业阶段。规划和创意必须伴随勤奋努力才能见成效。专心致志才能使梦想成真。: k! K; D. T3 4 j) v4 I1 _2 S0 . Qb2 U锲而不舍是一定要取得成功的极其强烈的愿望。它包括韧性和百折不挠的精神。它使创业者在九次碰壁之后仍要做第十次努力。对一个真正的创业者而言，金钱不是动力。成功才是动力，金钱只是回报。i& s) x6 C F% / A2 A8 2 p5 i2 A e3 f( E灵活变通是针对不断变化的市场需求迅速作出反应的能力。它意味着既执着于理想，又顾及市场现实。例如，有这样一位创业者，她最初开了一家只卖法式糕点的高级饼屋，但顾客也要买普通糕点。于是，这位创业者并不冒失去这些顾客的风险，而是调整自己的初衷，满足顾客的需要。6 I. # X: V$ - D1 I% P/ I7 b( e) + L Oz擅长领导是指制定规章和确立目标的能力。它表现为有能力确保规章得到遵守、目标得以实现。( W6 _i, L1 v2 Q3 a: d4 i; G7 f5 n! S富有热情是导致创业者创业和保持业绩的力量。它使企业家能够说服他人相信自己的眼光。它虽然不能取代规划，但能使他们保持专注，并将其他人的注意力吸引过来。: b; , QE5 I: z9 Y _0 ( D4 o4 d7 B自信来源于周密规划，从而减少不确定因素并降低风险。它还来源于经验。自信使创业者既能听取意见，同时又不会被轻易动摇或感到畏惧。5 S2 d7 u( k- k2 W. W RQ) Z% X( : G) Q. O, |0 p精明是指既有常识判断力，又有在相关领域经营或创业的知识或经验。常识使人具备良好的直觉，知识或经验则意味着懂行。很多人并不知道自己的精明之处。能够将家庭开支把握在预算之内的人具备组织和理财能力。工作、学历和生活经历都会使人变得精明。0 y$ ) a) A4 : V/ f0 h/ z ?& R6 N& m% Y7 z7 m4 b每一位创业者都在不同程度上具备上述特质。但如果不具备上面提到的一种或多种能力呢？很多技能都是可以习得的。另外，还可以聘用有特长的人来弥补自己的不足。最重要的一点是，要了解自己的长处，进而发挥自己的长处。 3 X6 X& n / ( p- t# A$ ! g) F, E; H ?, C8 : * Z: j# i# e( A( wu% H8 L作者：jiqingchuangye回复日期：2008-2-2412:13:06# N. I& c9 h$ s2 R* |& Z2 p 9 X8 X& g5 J7 o6 g作者：贫贱不能梦遗回复日期：2008-2-2410:05:13, : n; T7 Q# n& o+ U! B # X0 7 z4 X5 , l9 8 K请问楼主，我刚从一个普通的大学毕业，汽车专业。没有工作经验，对将来的生活比较迷茫，刚考完研，成绩还没出。6 t# S# c3 t W6 U/ h. 0 l我们应该是偏向于做技术，但这种一般的重点院校，到了企业没有人让你做技术的，都是打杂。我倒不是想一步登天，只是觉得打杂学不到东西，没有进步，而且提升慢。感觉很难向理想的轨道靠拢。1 P Y6 U& T3 L/ 4 k- E: Y我也知道事情要慢慢来，但总觉得看不到希望。+ A O( , o, t你能给我些指点吗？谢谢！, o. L$ W# z8 e# D_; K9 X2 A0 e/ a- D5 c- - M% t6 1 ?% s+ m V% u. o* Z你的心态明显有些问题，心浮气燥，不能沉下心来，脚踏实地，一步一个脚印。- P9 M) 7 L6 W$ D现在这社会注重学历，但是更注重实际能力，学历只是一个敲门砖，能力才是你立足社会，走向成功的保证。* _. m3 H( ( e/ X! Y6 k打杂学不到东西，这是你的偏见。其实我们只要用心，用脑，去体会，去感悟，我们在生活中随时都可学到很多东西。我们每一个人都想干大事，但是我们很多人却并不知道把每一件不起眼的小事干好了，我们才能真正干成大事。, ?7 p1 f, ? k! d理想是什么？它很伟大，但也很缥缈，然而，离开行动的理想最终只能是空想。而行动就是从现在做起，一步一个脚印，干别人不愿干的事，吃别人不愿吃的苦，做别人不愿做的人下人，因为，吃得苦中苦，方为人上人；做得人下人，方为人上人。8 L v9 3 B. s - Q3 I) c9 U/ D f从现在起，培养自己积极、乐观、向上、进取、宽容的性格，因为性格决定命运，请记住：一个人事业的成功，百分之十五是靠专业知识，而百分之八十五是靠为人处事的技巧，这是古今中外所有成功者业已证明的、颠扑不破的真理，希望能给你启发，祝你成功！5 P6 v0 K5 h/ W* X7 n( B+ / D; d1 z8 ?3 n9 u9 u# j Y. p3 Q: : Z3 J/ F( Wp; w2 |% ; a7 P5 v. g作者：jiqingchuangye回复日期：2008-2-2412:15:076 2 w3 6 p4 O/ m, 7 S+ h3 F4 l5 & ?/ v, j; ( 作者：ad_show回复日期：2008-2-2410:13:350 lf) X6 : S: G ; W* v# U, h- a在A地做网络销售，A地货源贫乏被确定没有大的发展空间，理想目标货源在B地，在A地一年多，占人和缺地利，去B地占地利缺人和，一切陌生，独自一人，根基不稳。A地和B地相距一两个小时的车程。我做的是服装销售，刚起步不到一年。全职在做。在A地还有线下销售渠道选择但不重要，重心在网络。是选A还是B。9 1 V5 _- / i6 G7 h2 k N8 * H4 a9 V- l( c8 H$ x你的问题描述很模糊，我无法帮你选择A还是B，否则那是我不负责任。这世界没有十全十美，完美无缺的事，只有选择更好，没有最好。选A还是选B，关键看对你的事业发展而言，你觉得是地利重要还是人和更重要。% v/ v$ Y L& 1 E如果是我的话，我可能会选择B，因为地利难以改变，而人和通过自己的努力，完全可以改变。当然，我首先有吃苦耐劳，不成功，便成仁，破斧成舟的思想准备。朋友请记住：生于忧患，死于安乐！7 ?9 : W2 J0 FK8 F. T5 i+ y5 j6 J2 G5 _0 Q $ H& a4 sm7 3 3 d1 _3 m8 u8 & s5 x作者：jiqingchuangye回复日期：2008-2-2412:16:325 X; r! h4 F8 作者：独自小虫虫回复日期：2008-2-2410:41:06 8 Z 1 + X, R$ a/ F感谢楼主：5 H5 m% q, l/ Y. 本人畜牧兽医专业，想自己在市畜牧兽医市场开个门面，可是没有一点点做生意的经验，投入的钱也不会很多，最多3-5万，你认为该怎么做呢？$ n7 I; w9 Q3 d0 H, d主要考虑我和爱人都是这个专业，并且上班也比较清闲，时间充裕，再说有些同学在这一行业。不过他们都是做销售的。8 i9 p T0 V4 R% 4 b恳请楼主指点迷津。; n- t* y% S1 ?. V: L k( I_4 X 2 B2 T7 l d P7 A对畜牧兽医这个行业我不了解，所以我不知道这个行业的竞争力度。不过做任何生意，任何行业，都有一个二八定律，即任何行业任何生意，行业中仅百分之二十的人赚钱，百分之八十是不赚钱甚至赔钱。0 Z% w) 1 b, 2 W& o% I$ p你们做这个行业，有优势，那就是你们本身是做这个行业与专业的，但是，这并不能保证你们去做就一定能够成功。做生意的人，最重要的是要有对市场强烈感知力与认知力，才能在市场竞争抢得先机而立于不败。你们可衡量一下你们是否具有这方面的素质与能力。0 0 Y: u2 z3 y i9 p上班清闲不应该是你们开门市的理由，因为这不是你们成功的根本保证。成功有一个法则是要专一，有恒，而从你们身处的环境，我看你们未必能做到有恒与专一，因为你们早已有退路。7 X* q8 f8 i( u! L# d+ k你们可先对自己做一个性格测试，看自己更适合干什么，简单的盲从将会让人后悔，而后悔的人一生都不会有多大成就的，这是我多年来对身边人观察得出的一个结论。- G# i9 r. l如果你们一定想做，那就先去学着做销售，这是你们成功的前提，否则，35万用不着一年就会化为泡影。我身边有很多你这样的例子，无一例外，失败收场，方才知道成功并不是简简单单。7 |$ b3 F$ y0 P( O成功需要很多因素，而失败只需要一个因素。切记！ v# O: _* U 6 # v6 V$ + y- o$ B1 P: s- k) L* Q6 ?0 1 U; e& H; O+ z6 C作者：nhyucheng回复日期：2008-2-2411:46:54% Y6 m S; v4 f, f q5 q8 S$ s 3 & z+ a4 Z- Z& djiqingchuangye,您好! 0 v/ W! . m8 F/ u您默默的为创业者提供咨询服务让我不甚钦佩! n* m, Y& _1 x9 * 不好意思,还是要麻烦你,与你分享我的创业痛处:$ Z& V m% q7 m+ o/ a w; V05年1月份毕业于中专学校,3年时间,我奋斗到公司品质部主管一职,这是作为踏出校园成功的第一步吧!# $ $ F* U; g4 c5 y0 c: v但我的目标是经商,在职期间,已经3次尝试创业经商,但在过程中均受家人及亲戚的不同意见所阻拦了,可能就是您说的坚持自已.创业的激情及经营理念我是具备的,但欠缺的就是坚持自已,请您帮忙分析一下,我应该如何做下一步的创业工作?盼回复,谢谢！+ d: q& # j- Tk9 v我的事业能走到今天，离不开很多朋友的帮助，所以，帮助他人，也是我的一次感恩行动，而且多年来，对身边的朋友我总是提供力所能及的帮助，因为，帮助他人，也是帮助自己。/ F6 Z5 # : w: b2 p你的成功值得分享，你的目标需要努力。3 P b: I- M J家人与亲戚的不同意见，不一定完全是坏事，而你因为他们的意见，而终止了创业，说明你的创业项目有问题，或者说明你创业的决心并不坚强。1 A9 T d7 J/ C# j6 c5 v我的人生就是一直在父母的反对声中走过来的，而他们的意见没有决定我的人生之路是因为，我一直非常独立，经济独立、人格独立，所以他们的意见我可以参考，但是决定不了我的行动，因为我的人生最终是要靠我自己去走。8 h5 4 j! U+ s8 x0 ?! |& B0 p而且，每一个人所处的环境、所接受的讯息、所接受的教育、所成长的经历，注定了每一个人看问题不可能完全一致，人生观与世界观也不可能完全相同，所以，我们需要他人的宽容与善待，那么，我们自己首先要做到宽容与善待他人。( S4 f) L$ q9 I/ 0 R 6 G. s每一个为人父母者都希望自己的孩子顺利、平安、幸福，所以对孩子的冒险行动一般不会支持，所以你要创业，要得到父母亲友的完全支持，决无可能。自己看准了，就大胆的去行动，行动可能失败，但不行动绝不会成功！$ M5 ) N7 o! 9 S& z: x( _# X而你要行动，首要做到自己先独立起来，只要不指望父母对你提供资金支持，你的行动是任何人也阻挡不了的！在行动前要做好吃苦耐劳、持之以恒、遭人白眼乃至讥讽的心理准备，失败并不可怕，可怕的是不知反省、总结、学习、提高、超越自我！失败乃成功之母！/ i! M! c& b |最后，祝愿你早日走出创业的第一步，一路顺风！# V: s& 8 z( e 8 X! i0 q; y& W# W% 9 L0 P# T- D4 Q3 r1 c8 R3 w1 q/ X作者：jiqingchuangye回复日期：2008-2-2417:22:349 r/ a& P/ t0 f* F8 F- F作者：jiangcn12回复日期：2008-2-2412:41:28 5 B( L/ p4 V$ g+ _1 _1 l, M楼主你好，我是一名在学校工作的技术人员，由于空闲时间很多，想做点生意，请问楼主有何好的建议，谢谢* y0 M H T, G_5 e$ / w X- m _* # g- r学校的学生就是一个巨大的消费群，想法在你的学校开个小卖部，或许能做到工作、经商两不误。* f% jY% c# l$ U& y! 1 d - y) 6 A xs, , 0 T3 ?+ S) G: h- 作者：jiqingchuangye回复日期：2008-2-2418:10:00. a. o. J$ |( Y1 R- Y1 L转贴一篇文章，供朋友参考$ K7 g/ G c$ m2 诚信忠厚是成功之本$ q; I2 I( g! U# 1 大千世界，芸芸众生。世人大都渴望在这个弱肉强食的社会里，功成名就、出人头地。然而，不管人世间的小聪明人如何精于算计，即使一时通过奸诈的手段获得眼前的实际利益，却总是跨不过命运这道门槛。因为最终人算不如天算，贪图小利者毕竟难成大器。上天总是青睐忠厚德高之士，不论商场还是战场，诚实守信的人比较容易获得成功。慈善忠厚、诚实守信的个性是取得成功的关键，同时也是使人生富有的源泉。 1 M2 N1 E i/ j) N; O. C( v, Pr/ O* J+ G) c/ g9 ( U醒世恒言中说道：“刻薄不赚钱，忠厚不折本。”。意思是说，经商刻薄的人，不一定能赚到钱：忠厚的人，也不一定会折本。海涅说：生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。做生意要讲究诚信，做人也是如此。犹太商人就很重信誉、守信用，他们相互间做生意时经常连合同都不签，口头上的应允就足够了，因为他们认为“有神听得见”，他们也虔诚地相信苍天在冥冥之中主宰着人世间的成败和穷富。因此，在日常生活中，我们不难看到这样的例子：不与人争者，常得多利；退一步者，常进百步。 & B4 k0 O4 L9 A5 b# S. H1 6 n8 G# D- l l) 日本山一证券公司的创业者小池国三，就是一位以诚实忠厚起家的企业家。小池十三岁时离乡背井，在一家小商店里做店员，同时替一家机器公司做推销员。他在二十岁时,自己开了一家小商店，依靠以前的推销经验，他十分顺利的在半个月内与三十三位顾客签定了合同，并且收取了定金。然而，不久之后，他发现他卖的机器比其他公司出品的同样性能的机器价格稍贵，他想，若是让与自己订约的客户知道了，一定会使他们感到后悔。 E x! D2 l$ B$ O7 a# & g) M l. u* y于是小池带着合约书和订金，用了三天时间，逐户进行说明，请客户废止合同。这种诚实忠厚的作法，使他的客户深受感动，结果，三十三户之中不但没有一个废约，还加深了他们对小池的信赖和敬佩。诚实具有惊人的魅力，它像磁铁一样具有无形的吸引力。客户们都像小铁片般被小池的诚实吸引，纷纷前来与他订货。诚实忠厚使小池国三财源广进,他最后成为日本企业界的名人。 ; b$ / 4 q/ + b: z! B6 W! G) m! 4 H/ J% Y 1 f P# D$ O德以诚为本，德为福之源。有德之人自有天助，以诚信待人就足以使一个人富贵有余。中国道教始祖老子说过：“敦兮其若朴，旷兮其若谷。”意思是说，有道之士始终以大道来充实内心世界，使忠厚之德不断升华。因此，他给人的印象必然是至诚不欺、忠厚朴实。功夫越高，道的境界就越广阔，就会拥有更大的智慧。此时，其视野就能跳出自我的圈子，放眼于整个人类众生的利益。这样山谷般的胸怀，天地般的意志，是一般人所不能认识和理解的。 - V8 & U o! k$ d! O/ T5 U M1 Q+ k- D+ r1 - F3 W1 N9 r3 作者：jiqingchuangye回复日期：2008-2-2511:36:509 r$ S: - f, . q& B% t作者：lijie0163回复日期：2008-2-2419:58:40, P; , P6 O3 L B/ g $ u, Jn. g$ h1 B( J- v; h) U% u$ ALZ,我毕业后自己做外贸,主要是做电子产品,其路也漫,坎坷颇多,呵呵比如把，我做了单到美国，海关竟然不能清关，接着就又有一单到加拿大，顶者压力做了，货代又出问题！客户没收到。货代说发了！/ ?1 L9 U& x# C! , w7 s B都不知道该不该换了，换职业了！/ n3 u! P# k! o& a! I开始自我怀疑了。请指点！8 t5 Z& U5 T! 做国内贸易好了！# s4 ?2 s O9 y! E1 _+ E* 1 A* J& b+ o. r4 d4 Dlijie0163朋友，你把单做到美国，海关为何不能清关，把单做到加拿大，为何货代又出了问题？难道你觉得这只是你运气不好的原因吗？谋事在人，成事在天。你觉得你事先的谋划是完美无缺的吗？不过我认为你在做这两单生意时，抱有极大的侥幸心里，或者至少说，你的策划是不周全的，请恕我直言。没有随随便便的成功，所以，我认为你必须先静下心来进行深刻的自我反省，首先从自己身上找到原因。$ L# H+ A5 V3 N7 S0 e在前三十多年的人生旅途中，我也与你一样，曾经被骗过，曾经被坑过，但是，我虽然憎恨骗人的人，但是，我觉得问题的根源还是在自己，想想为何别人没被人骗，没被人坑，而是我自己，说明自己的不够聪明，不够智慧，不够成熟，后来，通过自身的反省、学习、努力、超越与战胜自我后，现在我可以说，要欺骗我比较困难了。. R5 6 s: M K7 V: L6 lO从我的人生经历中，我相信聪明的你知道应该怎么去做了。; L( h$ t7 z7 c( s1 I人生旅程，长路漫漫，一两次的失败真的算不了什么，失败也并不可怕，可怕的是不能去总结失败的教训，从此意志消沉，可怕的是总去怨天尤人，而不从自身找原因。而成功绝不是简简单单，如果成功简简单单，就没有人生多磨难一说，所以，我深信你能重新站起来，对自己说，我是一个人，一个大写的人，一个堂堂正正、有智慧的人！0 9 w; d- + Y; P5 A你选择做什么并不重要，重要的是做一行，要爱一行，要钻一行，成为了行家，你就一定能在这一行有所成就！- |$ Q! P: & t% Y! t7 n请记住：自信是飞向理想王国的小天使。有自信，可能成功，没有自信，就没有成功的可能！1 G! Zu5 H+ d& n% 2 b5 R4 n0 M期待着你重新站起来，我等候着你的佳音，亲爱的朋友！我相信你，一定能行的！0 Y% o. y- l; b+ sJ3 x2 H i6 e7 u . F0 _ n0 K. m5 ju: v# R0 v C9 ) I. T( B5 y作者：jiqingchuangye回复日期：2008-2-2512:33:14. K% * & , w) z+ G+ W2 e5 |) u/ P. U; g- 作者：luck4364回复日期：2008-2-2420:25:077 r) l6 O) B/ q% g6 p 5 i7 B* o! O9 rLZ我今年22岁那，我是安徽黄山市祁门县城人，本人在当地有一份比较稳定的工作那，或许是因为刚工作心很野的原因把，一直以来自己都很想独立创业，可是自己总是想的很多，也很矛盾，始终不知道如何去选择，麻烦你给我提个建议，给个参考的意见。谢谢那！哦我忘记说明下祁门县是一个“九山半水半分田”的山区县，总面积2257平方公里，总人口才18.6万人，经济消费不算太差那。但是人口流动量很少，我知道吃可以容易赚钱，可吃是需要加盟的那种钱又太高，在个县城也无法去给于消费，毕竟县城和城市始终是有一定的区别的，我一直想在这里做KITTY的，但我觉得做KT这样的饰品困难就是别人只是涂新鲜感，时间长了就不喜欢那，因为毕竟那不是吃的，无法取代每天的需要而已那呵呵，希望LZ给点意见那. $ - W# B9 l- f_& c0 N9 z$ q. B9 T3 y8 l# P0 l7 8 Aluck4364朋友，你还非常年轻，你在这社会上也算很幸运的朋友，有一份比较稳定的工作。而作为年轻人，你的创业心情，我也非常理解，年轻时，我与你一样，为了创业，想问题想到曾经通宵不眠，后来，经过艰苦奋斗，重重磨难，我走到了今天。在这个过程中，我曾经经历过，上厕、存自行车的两毛钱都没有的日子，在一个大城市这意味着什么？你可能难