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文档简介

上半年述职报告,目录,2013年1-6月销售回顾 促销总结及体验式销售的执行 经验分享及建议 第三季度销售计划,1-6月销售趋势分析,全年目标204.8万，达成进度 %,上半年目标96.3万，实际完成 万，达成率X%;,各门店店均值及BA人均产出分析,根据各月销售达成，1-6月各月店均值及人均产出分别如下：,基础陈列、BA及促销活动回顾（包含所有门店）,各BA情况说明,各BA情况说明,BA培训情况汇报,每月组织BA开两次例会，分别在月头和 月中，主要分享上月销售情况和本月活动安排， 执行督导部布置的培训要求，发放赠品。新BA单 独培训产品知识，示范销售技巧，树立BA信心。 为不影响销售，每次要分两天开会，每次只有上 晚班的人。,部分门店陈列照片展示,6月份销量10万,6月份 3.2 万,目录,2013年1-6月销售回顾 促销总结及体验式销售的执行 经验分享及建议 第三季度销售计划,促销活动执行场次及销售达成分析,重点促销活动分享,活动时间： 6.7-6.12 活动门店：销量： 34146元 临促费用：3名流动队 场地费用：5平米，11000元 费用率： 32%; 主要经验：提前备货，赠品充足， 人人员安排到位，BA分工明确 小蜜蜂营造气氛，派发装招徕 顾客，每天制定的目标激励 BA完成。,体验式销售下半年的执行计划,督导培训BA时一直都强调要试用，尤其是活动期间通过派发装吸引顾客到产品旁试用，尽可能从去角质开始，边试用边讲解，让顾客体验乐茉的产品特性，每月的BA例会也会再三强调，尤其是针对新BA，督导亲自示范和讲解，其实试用始终贯穿我们的整个销售过程。,目录,2013年1-6月销售回顾 促销总结及体验式销售的执行 经验分享及建议 第三季度销售计划,经验分享及建议,目录,2013年1-6月销售回顾 促销总结及体验式销售的执行 经验分享及建议 第三季度销售计划,7月销售达成措施目标16万,8月销售达成措施目标16万,9月销售达成措施目标18.8万,BA管理及培训计划,每月按时召开BA例会
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