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,目录,产品卖点及目标市场,产品开发背景,销售话术,产品组合,同业对比,产品学习,目录,产品卖点及目标市场,产品开发背景,销售话术,产品组合,同业对比,产品学习,开发的背景,重大疾病发病率显著提高 重大疾病的发病率趋于低龄化 医疗费用不断上升 社保不健全 市场需求更加迫切 县域等新兴保险市场需求扩大,目录,产品卖点及目标市场,产品开发背景,销售话术,产品组合,同业对比,产品学习,产品责任,康宁人生两全保险,投保范围：凡出生满28日至65周岁 保险期间：70岁 交费方式：趸缴、5年、10年、15年、20年交,投保范围：凡出生满 28日至65周岁 保险期间：70岁 交费方式：趸缴、5年、10年、15年、20年交,附加康宁人生定期重大疾病保险,产品责任,产品责任,康宁两全组合,被保险人康先生30岁,投保康宁人生组合,举例说明,举例图示,30岁,年龄,保额：元,10000,100000的重大疾病保障,第2年内因非意外原因导致身故或全残,给付2673（ 2430*1.1）,70岁,32岁,31岁,20000,保费 每天仅需6.6元,50岁,缴费期,第1年内因非意外原因导致身故或全残，给付保险费,2430,100000,目录,产品卖点及目标市场,产品开发背景,销售话术,产品组合,同业对比,产品学习,人保康宁 两全组合,国寿康宁定期,同业对比,目录,产品卖点及目标市场,产品开发背景,销售话术,产品组合,同业对比,产品学习,康宁两全特点,保费低廉 定期还本,有病保病 没病养老,利息换保障 本金换养老,花小钱办大事 合理补充,产品卖点,三让利原则，康宁定期在价格上有足够的优势 低廉的价格，利于县域、乡镇的市场开发 与人生无忧附加险组合，弥补了和谐、畅享等主险无法附加短险的不足，利于健全完善保障计划 纯保障型产品，充分体现了保险的功能性 明显优越于国寿“两康”产品，有利于市场开拓，提升健康险的市场份额。,目标市场,适合各年龄段有大病保障需求的客户 购买过其他保险公司大病险，但保额不足的客户 没有社保医疗的客户 有社保，作为社保医疗补充的客户 生活条件好但又担心大病降低生活质量的客户 给家庭重要成员赠送最实际的关爱的客户 看到别人生大病，自己产生保障意识的客户 从未购买过任何保险但日常关系很好的客户 ,一场大病花去2万,一场大病花去2万,0,艾存钱,艾理财,8千 康宁,现金账户,现金账户,保险账户,账户余额,账户余额,目录,产品卖点及目标市场,产品开发背景,销售话术,产品组合,同业对比,产品学习,产品组合,康馨组合亮点：为分红险插上健康的翅膀，为健康险增添分红的色彩， 定期变终身，大病加分红，保额加保本，保值又增值。,30岁 王先生 职业 个体业主 无社保医疗,康宁无忧保障计划,产品组合,保障一、意外伤害及意外医疗给付情况,意外伤害医疗费用 100元以上的部分给付意外伤害医疗保险金，每年给付10000元为限 意外残疾 保险金给付 10000元-100000元 意外烧伤 保险金给付 50000元-100000元 意外身故 保险金给付100000元-200000元,保障二、普通疾病住院医疗给付,住院医疗费给付： 按其在住院期间发生的住院费用给付住院费用保险金（每年20000元） 住院收入保障保险金 按住院天数*60元/天给付（无免赔天数,每年给付180天为限）,重症监护病房天数*120元/天给付,保障三、重大疾病医疗保障情况,因意外罹患初次重大疾病 给付重大疾病保险金10万元， 保险责任终止 因疾病初次罹患重大疾病 1年内 返还所交保费2430元 2年内 返还所交保费的5346元 2年后 给付重大疾病保险金10万元,保障四、身故保障,因意外身保或全残 给付身故或全残10万元 因疾病身故或全残 1年内 返还所交保费2430元 2年内 返还所交保费的5346元 2年后 给付重大疾病保险金10万元,目录,产品卖点及目标市场,产品开发背景,销售话术,产品组合,同业对比,产品学习,请问人生最大的财富是什么?,也许你会说是金钱,也许会说是朋友，其实人生最大的财富是健康,拥有健康可以拥有一切。 人食五谷杂粮 ，哪有不得病的呢？小则几百元，我们都能负担得起，多则上千元，上万元，就会增加我没的负担，生活品质就会受到影响。 “癌症、心脏病、交通事故”成为现代人类的三大杀手，直接危及我们的健康和生命，而且花费巨大，少则几万,多则十几万甚至几十万。常言道”辛辛苦苦几十年,一病又回到解放前”.得了大病并不可怕,可怕的是得了大病没钱治,“没钱治疗才是绝症” 我有一个朋友（举实例）,产品开门话术,您每天辛苦的工作究竟是为了什么？,2.5（4）,是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好。对吗？ 但是我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染、“SAS”、禽流感、苏丹红、三聚氢胺等等，导致了各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康。当今慨叹： “吃的是化肥，喝的是农药，穿的塑料” 珍爱生命，关注健康，平时节省一点点，为自己准备一笔急用的现金，多一份保障，就是对家人多一份关爱，多一份责任。,产品开门话术,您喜欢把钱存银行吗？,是的，我们银行存款的目的，是为了给幸福生活准备成本，让我们的家人生活的更加幸福，将幸福生活的成本用来支付医疗费用，我想你是不甘心的，对吗？ 那就让我们转存(两个账户的运用)所以保险就是坐电梯，存款如同爬楼梯。存钱，应小急，保险应大急，用小钱保大钱！,产品开门话术,买保险就好像打防疫针,常言道：“天有不测风云，人有旦夕祸福”，尽管没有人喜欢谈意外，总觉得幸运会格外偏爱自己，但是，不喜欢谈并不表示不存在或不必考虑。反而是我们更应该勇敢面对问题，并运用智慧去加以解决。 预防针，没人喜欢打，虽然有肌肤之痛，但却常花钱去忍受一时之痛，以换取健康与安心，保险正是家庭经济的预防针。保单做证，拥有保单证明您：身体健康、经济稳定、有爱心、远见与责任感，您还犹豫什么呢？,产品开门话术,说明的推销话术,拥有康宁人生，你就不用再为钱而费尽脑筋了，就算发生意外，您心爱的太太、孩子也决不会受到任何经济上的压力。您自己也因为消除了这压力，而比以前更健康、更享受幸福安逸的生活，这份建议书上的任何保障，在你需要时，就立即为您效劳。 其实，人生活在这世上，最担心的是：生活上费用不够充裕，子女需要的教育费用不能完成，退休后收入立即中断，老年的生活费用没有着落，这些担心更清楚来说是缺乏足够开支的金钱，而这份保障计划，却是用最低代价，但却涵盖了全部这些需要，您能犹豫吗？,产品开门话术,生命的价值,俗话说：“树头若稳，不怕树尾做风台”。这句话说得非常对。也有人说：“生命无价”，的确，对于一个家庭来说，一家之主的生命的确是无价之宝，但也有的太太说：“我先生就像一笔能生利息的存款，每个月的薪水，就是他所生的利息。”这个比喻相当有意思，用这个尺度能够合理的来衡量生命的价值？现在，我们不妨从这个角度来算算“先生”这笔存款，我们假设每月收入3千，那么一年收入3.6万，以年利6来计算，则需要60万的本金。 也就是说，目前，“先生”生命的价值相当于60万。今天，我特地来拜访您，就是想让您了解，怎么用最少的代价来准备这笔财产，使太太您和孩子的这笔“利息”永远不会中断。所以，这个“树头”更加需要一份保障，我想，做为太太的您会同意的！（停顿）我看现在咱就办了吧！,产品开门话术,新人育成之岗前培训,康宁两全保险话术举例,以0岁的孩子20万保额为例 程小姐您好！您看现在的医疗费日益高涨，我向您的宝宝推荐的是一份保障高而全面的健康计划。只需用您保费的利息作保费，本金始终是您的，好比一本健康存折，可以说是一分钱不花获得保障，举例来说吧： 有个零岁的宝宝，从现在开始一直到70岁，都享有200000元的健康保障。若在70岁前发生不幸，例如身故、高残或重大疾病等风险，可获赔200000元。如果一切平安，在她70岁的之前任意一个时间段，还可以从中国人民人寿领到一笔相应的现金，这样完美的保障您只需要在未来20年里每天存3.1元，您看会不会太少？,产品开门话术,保费可不可以少算些,产品开门话术,上次我买公司的保险，他们的营业员少收我一成保费，你能不能照着办 ？ “少收一成？这样吧，我少收二成，但您的保险每个月少保一天如何？ “这怎么可以！买保险就是不再自担风险，万一在那天刚好出事，我的保险费岂不白交了”。（恼怒） 我和您开个玩笑，哪有保险一月少保一天，我的意思是您决不会因小失大吧!就象你的营业员在外面销售产品时，您一定会告诉他必须遵守公司规定的价格，如果，他私下给客户打折，市场行情必然被他破坏，您还敢让他代理你们公司吗？ 我们公司有很多资深的同仁，他们不但自备手提电脑，还自