外来务工群体促销活动策划方案ppt课件

第五小组：海之翼 口号：海西动力，唯我天翼 2010年5月,外来务工群体促销活动策划方案,外来务工通信市场环境分析,2,细分市场容量较大,本次抽样调查的数据显示，目前外来务工人员使用手机的比例和意愿都较高，这对于市场拓展很有利； 目前尚未使用手机的主要是外出务工时间尚不长的年轻人，他们是很好的潜在用户。,外来务工人员是城市与农村之间的纽带，使得信息传递、生活形态及生活价值观延伸更加通畅和快捷； 对于农村通信市场需求的引导作用十分明显； 可以降低运营商针对农村市场的宣传和开发成本，节约市场资源。,市场发展潜力大,对农村市场拓展具积极意义,-福建省1995 年流动人口按1 %人口抽样调查估算约有200 万人, 占总人口的6132 % , 其中来自省外者约有90 万人; -2000 年全省流动人口急剧上升到591112 万人, 来自省外增加到214153 万人。,外来务工人员细分市场有较好的前景，在目前通信增量市场发展趋缓的情况下，值得关注； 我们对该细分市场的开发投入可能还不太充足，针对性业务产品和营销活动需强化； 我们应抓住先机，对该细分市场以及农村市场进一步深化研究，拓展市场。,研究机构研究报告,第三方市场调查数据,福建省统计年鉴,市场环境研究分析结论,Page3,外来务工市场客户细分分析 年龄较轻、学历较低、有一技之长,通过2006年零点公司的专项的研究调查显示，“外来务工人员”总体而言具备如下特征：,外来务工人员,外来务工人员通信消费需求与套餐匹配分析,4,外来务工人员已享受和感兴趣的优惠业务,定向长途包：功能费3元/月；全国范围内选择一个地市为定向区域，本地拨打定向区域的国内长途电话按0.1元/分钟收取,返乡漫游包：功能费1元/月；漫游客户在1-2月漫游地拨打全国电话0.2元/分钟，全国接听免费，其他时段漫游费按套餐资费收取。 功能费仅在1、2月份收取。,备注： 凡购买天翼易通卡，即可选择定向长包或漫游包；非易通卡用户，不能选择定向定向长途包或返乡漫游包。,+,易通卡资费套餐,定向长途优惠+返乡长途优惠,套餐特点：,宣传卖点：,预付费+即开即用+无终端补贴和话费补贴,适合客户：,1、外来务工人员 2、流动人员,外来工易通卡套餐资费设计,外来务工群体促销活动策划方案,6,我们“海之翼”经过小组讨论，主要对终端与套餐包装、目标客户的寻找、客户圈经营、渠道执行四方面进行分析。,被美国财富杂志评为2007年度全球最受赞赏企业,被第七届中国管理100年会评为“2007年最具价值企业”,被欧洲货币杂志评为2008年度亚洲最佳管理综合电信公司,荣获“中国人力资源管理新年报告会” 2008年度最佳雇主员工责任学院奖,终端与套餐包装,目标客户的寻找,客户圈经营,渠道执行,暑假促销：（6月-9月）。老乡圈：你我在一起，有你更温暖。经常打打电话（背景：富士康公司案例）,暑期 促销,节日 促销,长话 优惠,春节促销,外来务工群体促销活动策划方案,如何把客户圈进来,主题：“海西有我更精彩”,节日主题：（定向长话，亲情包）。爱没有距离，家就在身边。-亲情沟通免费打,长话优惠：重点宣传长话一毛钱/分钟，定向长途包月5元。,春节主题：（漫游包）：只要一块钱，全国接听不要钱。,外来务工群体促销活动策划方案,渠道,流程,方案,村级网站,村级监控,制作宣传DM单或海报：在厂区、外来员工密集区张贴或发放,跨街条幅宣传：在代办点门口、主要厂区、外来工聚集地悬挂布条,开展路演活动：根据整个营销策划安排，在外来工聚集区开展现场路演活动,进厂区联合促销活动：由政企客户+社会代办费协同营销模式到外来工聚集区或工厂开展现场销售活动。,开展有效宣传,尝试以社会渠道名义通过短信方式对竞争对手客户进行宣传。,外来务工群体促销