寿险成功经营三步曲早会晨会培训ppt课件专题

,寿险成功经营三步曲,前 言,成功经营三大课题,一、有效增员模式的建立,1、伊人在何方,2、谁来拉红线,3、一见怎钟情,4、何日君再来,5、再见怎倾心,6、怎缘定终身,7、代代何相传,求才,如渴,育才 如子,用才 如神,赏才 如宝,留才 如金,（发掘）,（接近）,（面谈）,（引进）,（育成）,（定着）,（发展）,定心丸,营养剂 大补品,强心剂 预防针,求 才,1、增员对象的选定 2、增员渠道的运用 3、该给新人的： a 观念的导正 b 心理的建设 c 信心的培养 d 精神的强化 e 勇气的激发 f 工作的欲意 （千万不要当叛官）,育 才,1、你给新人多少？他成长多少？ 2、不是新人能不能？而是你能不能？ 3、培养三导：诱导、劝导、指导 4、培养三励：鼓励、勉励、激励,育 才,5、接住第二棒才是成功者 6、新人最怕的人： a 直直走的人 b 咬住不放的人 c 肯去做的人 （不要让婴儿死于腹中）,（用、赏、留）才,1、注入工作动机，引发行动 2、专业化的员工：知识、技能、收入、品德 3、养子不教谁之过？,（用、赏、留）才,4、望子成龙，望女成凤 5、独立作战的训练 6、薪火相传，良性循环！ （让他长大结婚生子）,结 论,“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，增员模式的建立是组织发展之源。,二、精致早会的运作,1、精致早会的要素 * 早会的满堂 * 早会的时间 * 早会的程序 * 早会的主持 * 早会的内容 * 早会的士气 * 早会的规律 * 早会的效果 * 早会的协调 * 早会的资料,二、精致早会的运作,2、精致早会的特性 * 细心的 * 激励的 * 周全的 * 活泼的 * 创新的 * 系统的 * 知性的 * 变化的 * 专业的 * 共同的,二、精致早会的运作,3、精致早会的效果 达到工作出发点的效果 为一天的工作发动引擎的作用 达到专业再教育的效果 为同仁的推动增强马力的作用 达到培育好人才的效果 为人才的素质提高提拔的作用,二、精致早会的运作,3、精致早会的效果 达到人事与管理的效果 为一天的活动自我管理的作用 达到鼓励高士气的效果 为战团的意愿自动自发的作用 达到精神总堡垒的效果 为努力的成果肯定荣誉的作用 (充电、变电、发电）,二、精致早会的运作,4、精致早会的原则 节目紧凑、上下贯穿 时间把握、充分发挥 充分运用、电化资讯 台上台下、充分交流 知性教育、人性激发 人人参与、共同演出,二、精致早会的运作,4、精致早会的原则 业绩喜讯、活泼有力 充分准备、创新变化 宣导贯彻、配合充分 有新鲜人、有新鲜事 高潮迭起、持续不断 目的达成、效果最优,二、精致早会的运作,5、精致早会的步骤 一次晨会 二次晨会 三次晨会,结 论,精致早会的运作是推行活动管理和教育训练的关键步骤。,三、业务推动四周八关,1、四周八关的管理方式 （1）化大目标的期待为小目标的达成 （2）将粗放式的管理变为精耕细作式的推动,三、业务推动四周八关,1、四周八关的管理方式 （3）月份大目标大奖励时代已经结束，每关小目标、小奖励的时代已经来临 （4）目标因分担而减轻，荣誉因共享而增加,三、业务推动四周八关,2、四周八关运作的目的 * 增加活动量 * 引发高士气 * 提高生产力 * 业绩把握力 * 激励实动力 * 收入稳健力 * 发挥协和力 * 提高核实力 * 降低脱落力 * 良性循环力,三、业务推动四周八关,3、四周八关的设计 （1）将每月分为八关 （2）为每关设一个主题 （3）关的会报 * 出关会报 * 结关会报 （4）关的奖励,三、业务推动四周八关,4、四周八关运作的内涵 有计划：经营蓝图、推动要点 有目标：协力目标、业绩目标 有协力：介绍高潮、协力举绩 有活动：动才能活、充满生机,三、业务推动四周八关,4、四周八关运作的内涵 有追踪：注入动机、引发行动 有管理：精确时间、效率管理 有策略：推动求步、成果求实 有士气：士气高昂、发挥合作,三、业务推动四周八关,4、四周八关运作的内涵 有方法：水准提高、方法运作 有教育：育成指导、发挥潜力 有组织：组织之战、非个人战 有进度：确保进度、引发群力,三、业务推动四周八关,4、四周八关运作的内涵 有检讨：成败因素、检讨分明 有改进：推动具体、精益求精 有评鉴：每关成果、赏罚合理 有奖励：提高欲意、付诸行动,三、业务推动四周八关,5、四周八关的最终目的 可以使组织欣欣向荣 可以使业绩全面丰收 可以使士气旺盛高昂 可以使经营强存强荣,三、业务推动四周八关,6、四周八关的诀窍,天天推 日日追,关关扣 关关过,周掌握 周突破,月达成 月超过,结 论,关关紧扣目标阶段