如何讲好保险故事保险公司早会晨会专题分享ppt课件模板_第1页
如何讲好保险故事保险公司早会晨会专题分享ppt课件模板_第2页
如何讲好保险故事保险公司早会晨会专题分享ppt课件模板_第3页
如何讲好保险故事保险公司早会晨会专题分享ppt课件模板_第4页
如何讲好保险故事保险公司早会晨会专题分享ppt课件模板_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何讲好保险故事,许多成功的个案证明： 讲没有保险的坏处更能够唤起客户的内心的恐惧感，激发购买保险的欲望。,具体的东西抽象地卖 抽象的东西具体地卖,讲好一个感人肺腑的故事 是业务员必须掌握的技能,讲好感人肺腑故事的要点： 1、主人公与准主顾背景类似， 产生认同感。,一只鸡+一只鸡=两只鸡 一只鸡+一只鸭=两只家禽 一头牛+一头猪=两头牲口 一件衣服+一袋米=两样东西,2、告诉准主顾有些没有购买保险而遗憾的事例。 如：这是一张签了名的投保书的复印件 （原件已交回公司），因为当时这位客户想花 些时间再考虑一下（或与太太商量一下，或等 外资保险公司来了再买），而我们这位业务同仁 又没有足够的坚持，后来他与一辆卡车相撞,讲好感人肺腑故事的要点：,3、永远记住，谈没有购买保险而遗憾的事例，比拥有保险而产生的好处更能激发别人购买欲望。,讲好感人肺腑故事的要点：,4、最好是“我”要进入故事里。,讲好感人肺腑故事的要点：,讲好感人肺腑故事的要点：,5、加工你的故事，使 故事中的人表达的思想 与你所说的一样。,让对方感动的关键： 细节的描述,
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论