![20XX国际贸易实习报告3.docx_第1页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2019-3/11/9ae4eeaa-94e1-4850-9fc0-59c7249423d6/9ae4eeaa-94e1-4850-9fc0-59c7249423d61.gif)
![20XX国际贸易实习报告3.docx_第2页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2019-3/11/9ae4eeaa-94e1-4850-9fc0-59c7249423d6/9ae4eeaa-94e1-4850-9fc0-59c7249423d62.gif)
全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
20xx国际贸易实习报告3特征码vfrgskuoeppnwgswyzon4巧妙运用市场营销中的8020法则。 因为不同的企业和不同的情况可以对8020法则有不同的理解,处于我的情况和环境,我是这样理解的:80的收获来自20的努力:80的销售额来自20的顾客;80的利润来自20的老客户:代理经销商的比例是:80是相对有实力的,20是有发展潜力的。在巩固80的实力派代理经销商的同时,要发更大的精力和人员去培养带动20的潜力派代理经销商,因为这20会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾,是未来的实力派。 5专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人,把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现,你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 6要慎重选者代理经销商。 在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析,更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后,招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式,不能只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就可以坐收渔利;于是就不管不顾,任由经销商去摆弄。 就像现在的等二线品牌,刚开始辛苦铺设的网络,现在挂羊头卖狗肉,打着红旗做八国联军买卖的,四季改行变脸的应有尽有,也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎别说形象统一,连品牌专卖都没法保证,如此一来,跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存,不仅严重影响品牌的当地市场形象,面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此,公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作,建立系统健全的营运机构,才能确保终端网络健康良性化发展,发挥最大的品牌营销效能。 7售后服务是保障。 售后服务对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易,没有直接深入到终端品牌专卖店的形式,因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率,合理的退换货率
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- GB/T 44026-2024预制舱式锂离子电池储能系统技术规范
- 新人教版五年级数学第三单元教案
- 八年级数学 《一元一次不等式》小结与复习学案
- 护理查房(切除甲状线)
- 高处吊篮安装拆卸工(建筑特殊工种)证考试题库及答案
- 《无源EMC滤波器件抑制特性的测量方法GBT+7343-2017》详细解读
- 基于标准PCIe接口的人工智能加速卡液冷设计白皮书
- 2022年度辽宁省安全员之C证(专职安全员)强化训练试卷A卷附答案
- 2022年度辽宁省安全员之C1证(机械安全员)考前练习题及答案
- 2022年度辽宁省安全员之B证(项目负责人)练习题(五)及答案
- 中国世界遗产欣赏智慧树知到答案章节测试2023年浙江农林大学
- 2023托儿所、幼儿园建筑设计规范
- YS/T 1019-2015氯化铷
- GB/T 324-2008焊缝符号表示法
- 前列腺癌患者的护理查房
- 防高处坠落安全监理细则
- 2023年医院感染管理委员会工作计划
- 儿童不锈钢乳牙预成冠完整版本课件
- 合理归因 课件(共22张ppt) 心理健康
- 飞机零部件制造企业名录
- 师德师风考核评分表
评论
0/150
提交评论