ABB电机盘子6月份总结.docx

ABB电机盘子6月份总结文：ABB电机盘子六月，放暑假了咯，似水流年，流年似水。在我们还没有明白过来，2016年已过去一半，它就从我们的指缝间溜过去了。今天，我们来写写这个六月。一、 企业同行说制造行业越来越难做，需求下滑。我们还好，6月份的业绩平稳发展，因为有做调整，一直在进步，虽然成长的路上，走得比较慢。其实生意就是这样子的噢，即使再难，亦有很多做得超级好的人。而往往我们习惯用很多的借口来麻痹自己。我觉得，我们做企业，要脚踏实地。其实经济情况并不乐观，还是很有机会的。所以我是一直保持乐观主义者。我们的马云爸爸都说了，在经济好的时候赚钱的企业，不能称之为真正的企业。股市是牛市的时候，街上买菜的老太太都能赚钱，经济不好，才是优秀的企业。好企业，基本上经历过几个悲惨的经历，或者是自己的原因，或者是经济的原因造成的，所以我觉得，在危机关头，能熬过去的企业才有抗体。我们的很多机械设备客户2%-4%的增长，有的企业依旧能达到200%、300%的增长，有的企业再好的经济形势，也做不好。其实经济形势好坏，与你自己做得好坏没有多大关系。所以，不要因为说你的企业做得不好，就归功于，经济不好，经济不好也有好企业，经济好的时候，不好的企业也有的是。对于我们，我觉得还真的很渺小的，我们不能解决我们的出身在哪里，但是可以决定我们怎么死，企业更是如此。我们要为自己的企业、自己的员工找到一个很安稳、平稳的福气。只有我们的家人、企业、员工、客户都得到好的、圆满的结局，这才是我们真正要的福气。二、招聘6月是个毕业季，而随着公司的发展，这个月我作为公司HR，面试了不少的人，真的有各种各样的哦。其中有一个挺逗的，他一上来就问薪资是多少？当我助理也行啊，只要能赚到钱。可我是一个对自己要求特别高的人，而且我坚信一点，一个人最重要的是做事，把事情做好了，钱自然而然就来了，而不是一直盯着钱，有钱就干，没钱就不干的工作态度。如果一个人只盯着钱，而没有对工作的长性耐性。真的不敢要啊！相比金钱，我更在乎的是学习进步的机会，这些机会可以让我们对自己的工作充满了热情。而在挑选同事的时候，相比聪明和天赋，我更看重团队成员的对工作的热爱和兴趣。只有热情和态度，才能决定一个人能在这一行究竟能干多久。我们每个人都非常想赚钱，并且充满了强大的热情和欲望。但究竟什么才是我们赚钱的核心呢？我觉得还是技能，其次才是想自己该如何去赚钱的问题。但我们大部分人的思考模式却不是这样。大部分人不愿意自己下功夫培养一下某些技能，可能有些能力需要三个月就可以初见端倪，即便如此，也觉得太漫长，无法等待。我觉得把一件事情做的越来越好，金钱和名望自然而然就来了，根本不用去追。三、G20峰会6月份开车去公司上班，在路上红绿灯的时候，车，交警就走过来了，我想自己又没撞红绿灯，所以特淡定。结果他笑眯眯地说，这次是没问题，纪录里面还有十几个违章啊，全是高速超速，还有去年的，都不去处理下，车子要留车管所了。我说，真的要留啊？然后我把钥匙给他了。因为有54分，所以只能想办法去把车子捞回来。其实生活中的我，真的是比较傻大白，还好身边有一群智囊团的朋友。杭州C20峰会，交通最近都查得特别的严。九月份，杭州会放7天假，我们计划是公司一年一度的旅行。是对员工的福利，也可以增强员工的凝聚力。能是平时的我们，比较少走出去，但是当我们走出去会发现，其实会有很多的不一样。而我对自己最大的期许，就是不要太世故。周围的一切，变换得太快，我们会进入模式化的生活。说着别人爱听的话，做着不得已的事情，想着固有的模式的问题。尽管世界变幻莫测，但是生活是我们自己的，听从内心，而不是那些瞬息万变的东西。发自内心的快乐时光，是属于自己的，此后才能奋不顾身地活下去，去爱去恨去用功，继续发展我们的故事。四、个人6月份对于我个人来讲，还是有小小进步的。ABB电机专业知识文章审核通过，加入了行业专家的智库，这个真的很难得，而很多的文字，也给推荐到阿里巴巴首页和任务栏，而其它的B2B网站，排名也都还好。所以还是挺开心的。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以2016年大半年的努力，也取得了一些比较大的项目案例。一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以慢慢地操作下来。而手上在跟进的还有一个100多W的，只要品牌敲定下来，把握还是非常大的。从ABB电机扩展到西门子减速电机，对于我自己，这一方面还是比较陌生的。因为减速电机有很多的参数，相比简单的三相异步马达来讲，选型与尺寸还是有很大的差别。而我对于减速机市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。这方面，真要像公司资深同事去学习