如何撰写工作计划与总结-基层.doc

如何撰写营销工作计划与总结（基层销售人员）前言工作计划/总结的作用n 对一个时期内执行岗位职责的实践活动进行计划和自我评述总结。n 上级组织或人事部门全面细致地了解和评定某个集体和个人的业绩，预测干部发展潜力，促使干部忠于职守，更好地完成工作任务。工作计划/总结撰写的基本要求n 态度要严谨、认真n 内容上要求实、全面n 文笔要简洁工作计划的基本内容一、 营销目标：1. 销售目标：2. 市场建设目标：3. 费用目标：二、 工作思路/重点：三、 SWOT分析：（自我诊断方法）SWOT是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。S（Strength）强项，优势W（Weakness）弱项，劣势O（Opportunity）机会，机遇T（Threat）威胁，竞争对手从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。S: 指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西技术技能优势 有形资产优势 无形资产优势人力资源优势 组织体系优势 竞争能力优势W：指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 O: 指公司面临的潜在机会 潜在的发展机会可能是： 产品细分市场出现 技能技术向新产品新业务转移，客户群扩大 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 T:指在公司的外部环境中，总是存在的某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司的外部威胁可能是： 出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品行业市场增长率下降 市场需求减少 每个企业、每个人应该习惯于对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，知道自己的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。四、 营销策略： 4P: product、price、place、promotion 1. 产品策略： 2. 价格策略：3. 渠道策略：4. 推广策略五、 经销商管理：六、 月度/季度推广计划：1. 推广目标：2. 推广思路：3. 主推产品：4. 推广方式：5. 预估费用：6. 预估销量：七、 费用计划与管控措施：上月盈余/亏损 元；本月计划使用 元。本月计划支出方向：1、现金部分费用项目金额支出时间备注差旅费用客情费用推广费用2、物料项目数量/单位金额发生原因备注货物搭赠广宣品品尝品八、 工作进度安排：工作项工作内容责任人预订完成日期12工作总结的基本内容一、 营销指标达成情况1. 销售目标：2. 市场建设目标：3. 费用目标：二、 工作重点回顾 三、 市场动态1. 区域概况2. 行业状况3. 竞争状况4. 市场地位四、 市场分析：1. 产品现状2. 价格管理3. 渠道现状4. 推广执行情况5. 市