2010上半年保险晨会案例总结(上).doc

成功保险网：中国最有价值的保险门户网站 2010上半年保险晨会案例总结（上）1开动脑筋 提高拜访效率晨会背景：许多伙伴拜访很多，收获却很少，觉得很累，但效益不佳，拜访效率低。 经营主题：通过晨会经营使伙伴们了解拜访效率低的原因，找到解决的办法，提高效率。 职场海报：“时间有限，人事纷繁。我们应该力求把我们所有的时间用去做最有益的事情”，“合理安排时间，就等于节约时间”，“时间抓起来就是金子，抓不住就是流水。” 大早会 【温馨晨迎】公司经理、组训在公司职场门外站立，向每一位来参会的员工行鞠躬礼，问好。这既可以体现公司的良好风貌，又可以提振营销伙伴的精神，鼓舞士气。 【晨操带动】“我真的很不错” 请一位对本操熟练的伙伴上台带操。可先给大家做一下动作分解。该晨操歌词内容积极向上，很有启迪意义。 【晨会故事】效率的价值 一场罕见的洪水袭击了一个小村落，许多人被无情的洪水夺去了生命。一个三口之家也是这场灾难的受害者，丈夫在洪水中救起了自己的妻子，而他们十岁的儿子却被淹死了。有些人对那个男人的选择产生了疑问。在突如其来的洪水面前，丈夫挽救了妻子的生命，而放弃了他们的儿子。“难道在灾难来临的时候，孩子就应该成为被舍弃的对象吗？” 一家报社的记者路过此地，听说了此事。他很想知道：如果你只能救活一个人，究竟应该救妻子还是救孩子呢？妻子和孩子哪一个更加重要？于是他专门去采访了那个丈夫。 “我根本来不及想什么，当洪水到来的时候，妻子就在我身边。于是我就抓住她拼命地往山坡游。而当我返回去的时候，儿子已经不见了。”他痛苦地回忆着。 启示：抓住离你最近的目标，你才有可能体现效率的价值。故事主人的选择无可非议，在当时的情形下，救活一个，胜过失去两个。面对洪水，他可以做到的就是紧紧抓住离自己最近的妻子，这是最为现实和明智的，同时也是最为有效的。 做自己力所能及的事情，是简单有效的选择。在营销拜访前，事先订立切实可行的计划，然后心无旁骛地认真做好身边的每一件事情，只有这样，你的工作才是最有效率的。 【晨会游戏】“大瞎话” 由一人蒙上眼睛扮“盲人”，坐在“盲人”左侧的人开始不断地指在座的每一个人。当他指向其中的一个人，就问“盲人”，“这个行不行？”“盲人”如果说不行，就继续指下一个人。知道“盲人”同意的时候，被指的那个人就是被游戏选中的人。“盲人”摘下眼罩，根据每个人的表情来猜测谁被选中了，而参与的人不能告诉他。当然，被选中的也可能是他自己。“盲人”要出一个题目或者指定一个节目，要被选定的人去完成。 【感性时间】“向时间要效率，向技巧要时间” 举例：我个人认为，营销员的每一次拜访都需要时间，长了就浪费，短了就办不好事，需要恰到好处。对于营销员来讲，时间是极其宝贵的，所以，要考虑怎样提高拜访效率，既然拜访离不开时间，那我们就要向时间要效率。 另外，拜访的技巧也会影响到效率，如切中主题的谈话，按区域拜访的计划，按事情的轻重缓急来决定行动的先后顺序等等。 【晨会专题】“拜访效率是可以提高的” 有人一天做6个到十几个有效拜访，有人一天只能做一两个有效拜访，这就是拜访效率的不同。拜访的效率不同，决定了工作成效的不同，前者硕果累累，后者业绩平平。 实践说明，效益与效率是紧密相联的，没有效率就没有效益。所以，要想提高效益就必须首先提高效率，保险营销的主要工作是拜访，所以，要想提高保险营销的工作效益，就必须想方设法提高拜访的效率。提高拜访效率的前提是，拜访要有质量，要保证拜访的质量。只有在确保拜访质量的前提下，才能提高拜访的效率。 营销实践告诉我们，拜访的效率是可以提高的，有很好的计划性，有强烈的时间观念，有抓住事物本质、解决主要矛盾的思想意识、工作态度和行动力，就一定能够提高拜访效率。 二次早会 请每位伙伴在“请写下你今天的拜访计划”专用板面上写上自己当天的拜访计划； 检查属员的工作日志，重点检查当天拜访是否具体详细，提出合理化建议； 为属员们提供一些可以提高拜访效率的名人名言和警句； 组织大家进行如何提高拜访效率的讨论和模拟演练； 为大家选读一篇提高工作效率的好文章，或者某位优秀营销伙伴的事迹； 对长期拜访效率低、上单率不高的伙伴进行有针对性的辅导。 辅导属员提高拜访效率参考话术 属员：我总是觉得很忙，也尽力多去拜访，但到头来还是效率不高，这是为什么？ 主管：许多伙伴有像你一样的感受，整天在忙，忙得不亦乐乎，但就是“不出活”。根本原因在于对所做的工作没有计划，不分主次，眉毛胡子一把抓，所以就显得很忙，虽然是忙但却忙不出结果来。 正确的做法是无论做什么，都要有个计划，而且要分清主和次，什么时间该做什么，什么时间不该做什么，一心不可二用，不要总想着一口吃个胖子，那样什么事情都做不好。更主要的是凡事要分清主和次，在一定的时间，一定只有一个工作主题，有一项主要工作要做，不能被一些无关紧要的小事所累，为小事抓狂，“捡了芝麻丢了西瓜”。如果你能做到以上这几点，就一定能够提高拜访效率了。2. 别忽视了身边的财富晨会背景：许多伙伴不好意思拜访身边的客户，而有些伙伴忽视了身边的客户，然而，他们都是宝贵的财富。 经营目的：帮助伙伴们认识到身边客户的宝贵性，帮助伙伴们学会经营身边的客户，并挖掘身边的财富宝藏。 职场海报：“财富就在你身边，何必舍近求远？”“别忽视了自己身边的财富！” 大早会 【温馨晨迎】营销经理和组训亲迎各位伙伴，行鞠躬礼，问好。 【司歌司训】全体起立，以饱满的热情高唱司歌，诵读司训。 【晨操带动】“玛格丽娜” 由组训一人带操，先分解动作。此操大致要领是立于原地，随音乐扭动身体，一共14个动作，能使人全身活动，得以放松。 【晨会故事】“寻找宝藏的非洲农场主” 从前，非洲有个农场主，一心想发财致富。一天傍晚，一位珠宝商前来借宿，农场主对珠宝商提出了一个藏在他心里几十年的问题：“世界上什么东西最值钱？” 珠宝商说：“钻石最值钱！” 农场主又问：“那什么地方能够找到钻石呢？”珠宝商说：“这就难说了。有可能在很远的地方，也有可能在你的身边。我听说在非洲你们这一带的丛林里蕴藏着钻石矿。”农场主不相信。 第二天，珠宝商离开了农场，四处去收购他的珠宝去了。农场主以低廉的价格将自己的农场卖给了一位年轻的农民，匆匆上路去寻找远方的宝藏。 几年过去了，苍老了许多却两手空空的农场主回来了，经过了他原来的农场，见盖起了许多厂房，他诧异地问：“这里的人在干什么？”那些素不相识的孩子们告诉他：“他们开出了大金矿”。农场主哑口无言。 启示：农场主守着身边的财富却浑然不知，视而不见，去远方寻找心目中的“财富”，结果“财富”没找到，连自己原有的财富也丢掉了，其实，财富就在身边，无须远寻。 我们做保险营销也是一样，身边就有无限的财富，千万不能视而不见，熟视无睹。 【晨会游戏】“财富就在身边” 主持人请4位伙伴上台参与（男女不限）。主持人告知参与者，在某个地方放有“有宝”的纸条，谁在规定的时间内找到，便可以凭纸条领到奖品。实际上“有宝”的纸条就在离4位参与伙伴最近的人手中或某物体的夹缝内等处。无须四处寻找，也无须走远。没有找到纸条的人则要留下来为大伙表演一个节目。 启示：财富就在身边，别忽视了自己身边的财富。 【感性时间】“我是怎样通过身边的人做好保险的” 请一位敢于并乐于拜访身边客户的伙伴上台分享。 要点是谈谈自己为什么敢于并乐于拜访身边的客户，如自己的邻居、同事、亲戚朋友，爱人的同事和亲戚朋友等。 有没有恐惧感？不好意思？如果曾经有，又是怎样克服的？经历过怎样的思想斗争？采取了什么样的方法改变的？举几个实际例子。 【晨会主题】“别忽视了身边的财富” 我们都知道舍近求远是不妥的，但是，往往我们自己就有意无意地做着舍近求远的事情，这也可能是出于不好意思，也有可能是根本就忽视了。就拿我们的邻居来说，很多人都觉得太近了，不好意思跟他们提起保险，结果就有别的公司的营销员来做了自己邻居的保险。 更有甚者，有时我们会忽视了自己身边的亲戚朋友，有时也可能是出于不好意思，结果，不是他们得不到应有的保险保障，就是本应由我们来做的保险却被别人来做了。 我们反倒费尽心思，四处去寻找客户，既浪费了时间，又浪费了精力和资源，得不偿失。实践告诉我们，身边的客户万万不可忽视，也没必要瞻前顾后，羞于去拜访身边的客户，从而失去了原本属于自己的客户。切记，别忽视了自己身边的客户，他们是宝贵的财富。 二次早会 在团队职场里设一专栏“别忽视了自己身边的财富”，上写与该主题有关的名言警句，给伙伴以有益启迪； 随机抽查属员的工作日志，询问客户类型，引导属员重视自己身边的客户； 询问个别属员不愿拜访邻居、自己亲戚的原因，给予切实指导； 做一次拜访自己邻居或最亲近亲属的实战演练，要求全员参与，其他属员分别进行点评，主管则在最后进行结论性的归纳和总结； 选一篇有关注重身边财富的好文章分享给属员，启发属员； 对于有畏难情绪的伙伴单独谈心，进行必有的陪访； 对家中有特殊情况影响拜访的伙伴，进行必要的家访。 辅导属员注重自己身边财富参考话术 属员：我了解我身边的邻居，他们都是一些没有能力买保险的人，所以，我不想在他们身上浪费时间。 主管：舍近求远，浮躁，不脚踏实地，两只眼往高处看，只盯着远方，不低下头来看自己的脚下，审视自己的身边，对自己身边的财富视而不见，熟视无睹，这是我们最大的失败。其实，我们身边的每个人都对我们的保险营销有帮助，不管他们有没有能力买保险，我们都应当重视他们，原因很简单，每一个人都不是独立存在的，所有的人都与其身边的人有关联，换句话说，至少他们是人脉的财富，这便是我们要重视的原因所在；更为重要的是，有些人看似没有能力买保险，未必确实如此，也有可能我们只看到了表面。故而，我建议你一定要注重身边的客户，每个身边的人都是潜在的与我们的营销有关的因素，都是宝贵的财富，不可忽视。3. 今日早会：目标是成功的阶梯晨会背景：经调查了解发现，许多业绩不佳的伙伴不是不够努力，而是始终没有一个明确的工作和奋斗目标。 晨会目的：通过晨会经营使伙伴们了解目标对于一个人成功的重要性，为自己设立目标，努力达成目标，向新的目标迈进。 职场海报：“没有目标就没有前进的方向和动力。”“目标是成功的阶梯。” 大早会 【温馨晨迎】“早上好” 公司经理或组训专员着正装站于晨会室门口，迎候每一位来参加晨会的伙伴，并行鞠躬礼，问好。使伙伴们有一种被尊重和爱戴的良好感受，找到归属感。凝聚人气，鼓舞士气。 【晨操带动】“踏浪” 请二男二女上台带操，女前男后。该晨操曲调优美，节奏感明快，动作舒缓优雅，带给人身心的放松和愉悦。 【晨会游戏】“瞎子走路” 游戏方法：请两位伙伴上台参与，A先闭上眼将手交给B，B可以虚构任何地形或路线，口述注意事项指引A进行。如：向前走迈台阶跨东西向左或右拐然后交换角色，B闭眼，A指引B。 寓意：1.通过体验，让队员体会信任与被信任的感觉；2.目标就如同指引自己前行的伙伴，他为自己指明了前行的方向。 【晨会故事】“目标的重要性” 有人做过一个实验：组织三组人，让他们分别沿着十公里以外的三个村子步行。 第一组人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了两三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，有人甚至坐在路边不愿走了，越往后走他们的情绪越低。 第二组人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的3/4时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说“快到了”，大家又振作起来加快了步伐。 第三组人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。 启示：当人的行动有明确的目标时，行动的动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。保险营销亦是如此，目标明确，才能意志坚定，毅力坚强，行动果决。 【感性时间】“我感觉没有目标就没有方向和工作的动力” 请一位计划性很强、个人工作目标十分明确的伙伴上台分享，要实话实说，可以举几个实例。要点是自己为什么要经常制定目标，这对自己的营销工作都有哪些实际帮助？自己一向是怎样坚持的？遇到过什么样的问题，自己又是怎样解决的？最终得出的结论是：感觉没有目标就没有方向和工作的动力。 【晨会专题】“目标是成功的阶梯”（制作投影片，大致如下） 一、什么是目标； 二、目标的重要性； 三、目标与心态及行动的辩证关系； 四、营销员应当怎样订立自己的工作目标； 五、制定目标的方法； 六、目标制定以后怎样去达成； 七、优秀的人都有制定目标的好习惯； 八、目标是成功的阶梯。 【目标自定】“我的目标我做主” 事先准备好“目标板面”或“目标纸条”，请伙伴们自行填写本周的个人业绩目标，由主持人请专人收回，另行规整地填写在特定板面上，置于公司职场大家每天经过的地方，便于相互监督和自我监督。 用意：培养伙伴们订立工作目标的习惯。 二次早会 检查属员的活动管理工具，重点检查有没有工作计划和目标以及具体工作步骤； 组织属员们讨论目标对于保险营销的重要性，并研讨如何来制定自己的工作目标； 在“我的目标我做主”专用板面上写上自己当天的工作目标； 读一篇有关目标与工作成就的好文章； 与个人目标不明确的伙伴谈谈心，了解其内心真实想法，给予切实的指导； 对长期没有目标、干一天算一天的伙伴进行一次有针对性的陪访或者家访。 辅导属员确立工作目标参考话术： 小崔：我觉得我们这项工作的变化性太大，目标定了也不好实现。 主管：其实，我们制定工作目标不仅仅是为了去实现，有了工作目标以后，人就有了前进的方向，就知道自己每天要干什么，怎么干，要到哪里去，该到哪里去？当遇到问题和困难的时候，不致于迷失了自己，就会千方百计寻找克服困难和解决问题的方式方法，生发出许多灵感和智慧，就会产生出无穷的工作动力，就会觉得工作是一种享受和快乐，而不是枯燥乏味的。 小杨：我总觉得制定计划是一件很麻烦的事情，耽误时间。 主管：这是一个习惯的问题，也是一个思想意识问题，当习惯养成，当意识里重视这项工作的时候就不会感到麻烦了。其实，制定工作目标并不麻烦，是一件很简单的事情，只有在真正去落实这些目标时，才会感到不是一件很容易的事。事实上也的确是这样，当一个人真正想去实现自己的目标的时候，总会遇到这样那样的问题和困难，如果没有“定了目标我就一定要实现它”的决心和习惯，就很容易使自己先前制定的目标丢失。来，我们一起制定一下你这个月的工作目标。4. 保险营销需要好习惯晨会背景：出勤不好，不够勤奋，不使用活动管理工具等等，都会影响到业绩，而这都可以归结到一个问题上，那就是习惯。 经营目的：通过晨会运作使伙伴们清醒地认识到营销需要有一个良好的习惯，帮助伙伴们养成好习惯。 大早会 【温馨晨迎】请您养成好习惯 公司经理和组训专员亲自在晨会室大门口迎候来参会的每位伙伴，在行鞠躬礼的同时，提示伙伴们，衣着、领带是否端正，司徽是否有佩戴，督促大家时刻注意自己和职业形象，养成良好职业习惯。 【正身镜】“我迟到，我乐捐！” 在大晨会门口立一面镜子，上面贴有“正身镜”和“我迟到，我乐捐”字样，镜子旁边放置一个迟到乐捐箱，凡来迟到的伙伴须主动向乐捐箱内投放两元钱，以示自我“惩戒”，由差勤管理小组成员一人在“正身镜”旁监督。 【晨操带动】“快乐指南” 请四位伙伴上台带操，可以是二男二女，本操节奏欢快，动作幽默欢愉，能够带动起全体伙伴们的快乐情绪。让人以愉快的心情开始新的一天，以饱满的热情投入到营销工作中去。 【晨会故事】妈妈给小兔古利特买回来一袋草莓。草莓红红的，甜甜的，水汪汪的，香喷喷的，好吃极了。古利特美美地饱餐了一顿，吃完后，把草莓蒂顺手扔到地上。 妈妈将草莓蒂一一拾了起来，在屋后深深地挖了一个坑，把它们埋在里面。 古利特好奇地问：“妈妈，你把草莓蒂埋在土里干什么？” 妈妈神秘地说：“嘘，这是秘密。草莓蒂埋在地下，它就会变成金子!孩子，你以后吃了东西，把剩下的不能吃的东西都埋在地下，它会变成金子的。” 古利特牢牢记住了妈妈的话。 过了一年多，古利特对妈妈说：“妈妈，我们把埋的东西挖出来吧，看它们是不是已经变成了金子。 妈妈笑着说：“不用挖了，它们已经变成金子了。” 古利特惊奇地问：“您怎么知道它们已经变成金子了呢？” 妈妈慈爱地摸着古利特的头说：“孩子，你已经养成了把脏东西埋在地下的好习惯，这种好习惯，不是比金子还可贵吗？” 启示：人以习惯生活，好习惯有益于人生，坏习惯则无益于人生。要想在保险营销上取得好成就，使自己的保险营销生涯熠熠生辉，同样离不开好习惯。 【快乐时光】“好习惯好不好” 将全体伙伴分成两大阵营，左边阵营为正方，右边阵营为反方，展开“好习惯好不好”的辩论。正方竭力找出好习惯好的理由所在，而反方则须竭力找出好习惯不好的理由所在，各方团队中哪位伙伴想到支持己方论点的论据都可以举手发表，每发表一个观点得2分。分值多的一方为胜方。请两位伙伴在台上作裁判，主持人作最后点评。 寓意：通过该游戏活跃职场气氛，让每个人都参与进来，使大家认识到好习惯就是好，营销需要好习惯。 【感性时间】“早晨的时光不要浪费” 例如：请一位团队中习惯于晨会前拜访客户的伙伴上台分享。 要点：认为晨会前的一段时间浪费掉很可惜，而晨会开完以后再去拜访，大部分客户上班的上班、办事的办事、开店的开店，都开始各忙各的了，此时再去拜访他们就有点打扰之嫌了。再就是，有许多客户喜欢早晨起来活动活动，比较有空闲，心情也好，可以做一个简单的拜访和交流，为下一步营销打好前战，所以，我坚持要求自己：早晨的时光不要浪费。 【晨会专题】“营销需要好习惯” 许多伙伴认为业绩好的人都有很好的客户资源，是他们的先天条件好，其实未必然，有很多营销精英一开始也是困难重重，有的人来自乡下，有的人来自其他省市，他们只身一人在我们这座城市做营销，一切都需要重新开始；有些人也和我们大家一样，与高层人士未曾有过任何接触，全凭自己的智慧和胆量闯入“上层社会”，与高端人士结缘，大家可以看看自己周围那些业绩好又平稳的伙伴，他们有几个是经常缺勤的？有几个是拜访量不高的？又有几个是不好好利用活动管理工具的？他们都具有一些我们所不具备的优良品质，他们都有一些我们认为难以做到和坚持下去的良好习惯，是的，伙伴们，请大家一定要明白，营销需要好习惯。 二次早会 检查属员的常用活动管理工具，进行点评，表扬用得好的，建议大家以他为榜样； 讲解一下各类活动管理工具的用途、使用它的方法和好处； 请使用活动管理工具认真的伙伴谈谈心得，解答大家提出的问题； 给大家读一篇有关好习惯的文章，请大家谈谈自己的感想； 请本团队中具有良好工作和生活习惯的伙伴给大家分享一下经验和心得； 请全体伙伴看一看自己的桌面和抽屉是不是干静利索，从点滴做起。 辅导属员养成良好习惯参考话术 属员：我也知道好习惯对自己展业有利，但就是不知道该怎样去养成。 主管：一个人的习惯可不是一天半天就养成的，而是天长日久、日积月累、反复坚持的结果，这也需要有意志力，要坚持始终，最终就可以养成。当然，也需要讲究一些方式方法。 一开始可以强迫自己去做，时间久了就习惯了，成了下意识的行动了。比如，有些人喜欢晚上睡得很晚，而早晨懒起，连早饭都顾不上吃，上班还常常迟到。要想改变这种情况，一开始可以强迫自己尽量早睡，早晨定点起床（床头上放一个闹钟），所定的时间到了，听到闹钟响了，就要立刻起床，一定不要懒床，这样坚持一段时间后，就能够在自己脑子里建立起一个“生物钟”，这样，到了那个点就会习惯性地醒了，一个早起的习惯就养成了。早起的习惯养成以后，上班迟到的情况就很少发生了，也可以在早晨理顺一下思路，整理一下工作日志和客户档案等，甚至可以去见见某些客户，这对成功展业是十分有帮助的。但愿你早日养成好习惯。5. 保险营销需要合作精神晨会背景：有些营销活动单独一个人难以完成，而在伙伴们当中又缺乏很好的合作意识。 经营目的：让伙伴们了解合作的意义，感知合作的重要性和必要性，积极倡导合作精神。 大早会 【温馨晨迎】关注你的职业形象 公司经理和组训专员亲自在晨会室大门口迎候来参会的每位伙伴。在行鞠躬礼的同时，提示伙伴们，衣着、领带是否端正，司徽是否有佩戴？ 【晨操带动】“朋友” 请三男三女6位伙伴上台带操，男女相间而站。要真情投入的跳、亲切温馨互动。这是一个非常温馨的晨操，互动性很强，能够唤醒伙伴们内心深处的合作意识和友爱之情。 【晨会故事】“汤石” 有一个陌生人对着一些素不相识的人说：“我有一颗汤石，如果将它放入烧开的水中，会立刻变出美味的汤来，我现在就煮给大家喝。” 这时，有人找了一个大锅，提了一桶水，并且架上炉子找来木柴，就在广场上煮了起来。这个陌生人很小心的把汤石放入滚烫的锅中，然后用汤匙尝了一口，很兴奋地说：“太美味了，如果再加入一点儿洋葱就更好了。”立刻有人冲回家拿了一些洋葱。陌生人又尝了一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了。”又一个妇人快速回家端了一盘肉来。“再有一些蔬菜就完美无缺了。”陌生人又建议道。在陌生人的指挥下，有人拿了盐、有人拿了酱油，也有人捧了其他材料，当大家一人一碗蹲在那里享用时，他们发现这真是天底下最美味好喝的汤了。 启示：那不过是陌生人在路边随手捡到的一颗石头。其实只要我们愿意，每个人都可以煮出一锅如此美味的汤当你贡献自己的一份力量时，汤石就在每个人的心中。亲爱的伙伴，你心中有这样一颗汤石吗？ 【快乐时光】“协调合作才能赢” 准备绑腿的绳子数根，一块有一定距离的场地，请8位伙伴参与表演，可以是四男四女。 规则：两人一组，用绳子将(可以是一男一女)两人的小腿绑在一起，不可以有松动，等每对参与者都准备好以后，请他们并排站到起点线听口令，待主持人的口令一出，每对参与者一齐向终点进发，中途不倒且最先到达终点的一组为胜方，为他们颁发奖品。 我们发现，在每组参与者中，凡是两个人争先恐后急着各顾个地向前跑的，没有不失败的，而那些两人相互配合、动作协调一致的才能顺利到达终点。 寓意：合作，协调一致可以共赢，不合作，合作而不协调则谁也赢不了。 【晨会专题】“保险营销需要合作精神” 合作共赢是现代人的共识，也是现代人聪明智慧的体现。一个没有合作