创业计划书

目录一、公司概述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2（一）公司简介 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2（二）公司宗旨 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2（三）公司目标 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2（四）创业理念 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2（五）公司服务 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3二、执行摘要. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3（一）执行理念. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3（二）产品与服务. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4三、经营理念. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4（一）基本信条. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4（二）创业精神. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4四、业务分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5五、市场分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5（一）目标市场. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5（二）市场发展战略分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6六、竞争分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6七、风险与机遇. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7八、产品分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8一、公司（远方自行车销售有限公司）概述（一）公司简介远方自行车销售有限公司将成立于201x年x月x日，商业法定名称是（中国远方自行车销售有限公司），法定地址是广州市番禺区广州大学城北亭。远方自行车销售有限公司是一家专门负责销售自主研发的自行车，创立远方自行车品牌的公司。我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的自行车销售。远方自行车销售有限公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干。（二）公司宗旨远方自行车销售有限公司永远把客户服务放在第一位，只生产客户需要的、骑得放心、安心的自行车是我司的宗旨。（三）公司目标当你买下我司的远方自行车的那一刻，你就会有去向远方的冲动。这是我们公司最大的目标。同时成为广东工业大学创业成果的标杆。（四）创业理念“让人人都带着自己心爱的自行车去远方”这是我们创业的口号，我们希望每个人都能够拥有一辆好的自行车，与同伴、好友，亲人，去往内心所向往的地方，释放内心的激情。我们的服务对象主要是针对整个大学城的老师与学生，我们将考察师生的需求，开发研究适合广大顾客进行长途旅行的自行车，让每位顾客都喜欢我们自己的品牌自行车。（五）公司服务（1）专业化的销售服务远方自行车销售有限公司为客户提供详细准确的自行车类型咨询服务，包括自行车整体架构，各种型号适应的人群，耐用程度等。从而使得客户的购买更科学、合理，全方位去了解自己将要购买的远方自行车。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的设计部门，逐渐开创自己自行车品牌和研究更好的实用性自行车。（2）全面的售后服务远方自行车销售有限公司将会是广州大学城第一家由在校大学生创办的自行车销售公司。所以完善的售后服务体制是必须的。顾客在购买本公司的产品后享有三年保修的权利，在自行车店购买其他配件可以享受9折优惠。（3）为客户量身定制专属自行车不必客户东奔西跑，客户在公司网站上填写个人的体态特征以及价格范围，由我司专业人员帮忙选择合适的自行车尺寸以及相对应的型号，可直接送达给客户。（4）其他远方自行车销售有限公司因地理位置特殊，大部分的顾客都会靠近公司地址，凡是到我司进行自行车调试以及维修的，我司都会全程有专业人士进行。二、执行摘要（一）执行理念中国远方自行车销售有限公司的执行理念是：我们承担压力，客户享受轻松。（二）产品与服务中国远方自行车销售有限公司的目标是打造“让人人都想着带自己心爱的自行车去远方流浪”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的自行车品牌的知名度，以扩大我们的客户群体。“大学生”的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们会在各个学校的维修单车部门陈列各式各样的远方自行车，在顾客维修自行车时，能够面对面地接触到我们的产品。同时我们也会跟各高校的自行车社团进行合作，在他们组织活动上使用我司的自行车，达到一定的宣传效果。三、经营理念（一）基本信条 客户的需要就是我们的创造。（二）创业精神创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。不断的创新，作出满意的作品。具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。因为客户需要什么，我们就创造什么。四、业务分析在中国，广大的大学生有将近2000万，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，均不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。五、市场分析（一）目标市场自行车行业是我国的新兴行业，几年来爱好骑行去远方的人数不断增加，自行车的生产以及销售额的增长速度可观。按照专家的预测，全国自行车经营额大概在1100亿元左右。广州大学城位于广州番禺区，聚集有九所高校，大学生众多。我们把创业初期目标市场按地域特点分为两类：九所高校校内市场，大学城周边的自行车商。广东工业大学校内市场主要表现为在西区的同学要去上课路程比较远，同时同学们也需要一辆好的自行车去大学城里面的一些地方游玩，譬如南亭码头，各大高校正门，科学中心，中心湖等，这些地方走路去很麻烦，所以自行车的存在是必须的。大学城周边市场的主要表现为其他岛民的出行便捷，大学城还有一部分的原住民，他们大多都在大学城内或者周边上班，虽说距离不远但是走路还是会迟到的，但是大学城是禁止二类车进入的，所以自行车的出现是必不可少的。（二）市场发展战略分析一、创业初期阶段(第一年)我们初期阶段的发展模式可以考虑以下方案：（1）与广州大学城的一些小规模自行车店联系，谋求合作。（2）如果合作不成功，我们初期只能立足广东工业大学周边,联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们自行车公司。（3）游说学校自行车社团，将我们公司作为社团的自行车代理。（4）与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍我司。（5）建立公司网站提供网上咨询服务。二、创业发展阶段（第二、三年）（1）在广州大学城主要街道捐赠价值数百台我司生产的自行车，其中一部分免费向本地民众使用，无形中使我司品牌树立一种正面的形象。另一部分可以用于自行车出租，获取收益。（2）初步建立一个稳定的自行车销售方向线。能够在广州大学城周边车店销售我司产品，谋求更多的合作，推出新的车型，逐渐稳固与各个客户的关系。（3）把我们公司产品向广东各地推广，公司利润将趋向稳定化六、竞争分析我们产品的直接竞争对手有美利达自行车有限公司、捷安特自行车有限公司、喜德盛自行车有限公司、UCC环球自行车公司、千里达自行车有限公司、大行自行车有限公司、风行自行车有限公司。这些公司都有自己的品牌，而且在广大顾客中的口碑也很不错，其中美利达跟捷安特属于是比较大众化的车型，价格也比较合理，消费人群比较多。其他公司也有自己的特点，如大行、风行比较注重折叠类自行车，他们更关注的是在生活出行方便这一块。但是我司的主要产品是远方自行车，是一款注重于长途旅行的耐用性自行车。所以更大的竞争对说会是捷安特跟美利达这两家公司。七、风险与机遇（一）商业风险（1）发展中遇到的问题有：没有经验的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.（2）我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。（3）当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。（4）我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。（二）商业机遇虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。（1）我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户，只生产一些中高端的自行车。（2）我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们定制适合自身的自行车，努力做让顾客骑得放心的自行车，在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。（3）校园市场潜力巨大，广州大学城的总人数在2014年就达到了16万，我们可以把眼界在放宽点，视线放长点。随着大学生消费能力的提升，我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。如果我们能够战胜风险，我们就将在自行车市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被广大顾客所认识，在2年内，我们能够实现这个目标。八、产品分析（一）产品图片（二）主要零配件尺寸XS,S,M,L颜色消光宝马灰/消光新年红、亮白/深珠蓝、亮黑/土豪金车架2015 Giant ALUXX铝合金车架前叉Giant WIN 镁合金27.5 TNL油压锁死避震前叉车把Giant WIN铝合金车把车首竖杆Giant WIN 铝合金车首竖杆座垫Selle Royal SIRIO Man山地车座垫变速把手Shimano SL-M390前变速器Shimano FD-M390后变速器Shimano RD-M390刹车Shimano M396油压碟刹飞轮Shimano CS-HG300大齿盘Shimano FC-M391 44/32/22T轮圈Giant 24H轻量培林PIANETA轮组轮胎Giant Litestep 27.5*1.95 60TPI 带防刺（三）产品性能分析27.5的世界