《erp理论与实践》个人总结.docx

课程名称 :ERP模拟与实践个人总结 公司编号：C职位：物流总监班级：物流1101姓名：姚年兰学号：11245024一、 公司经营情况我公司的经营和发展总体呈现出一种稳步上升的势态，有些公司经历了从所有者权益从100到破产的巨大起伏，但我们公司没有。第一年我公司将较多的资金投入在产品的研发、市场的认证以及广告方面。由于营销总监在广告上投入较大，我们取得了市场老大的地位。但由于公司刚成立，生产力较为低下，只能生产P1，并取得了一定的收入，但这些微薄的收入没能弥补上投资的资金，公司免不了面对亏损的命运。作为物流总监，我在第一年能按照生产总监的计划及时地订购原材料，保证生产物料的充足，同时将货物及时送到客户手中，没有违约。第二年我公司在继续市场开拓的同时加大了广告投入，但被同行赶超，没能取得市场老大的地位。由于生产线增加，我公司的生产能力有了一定的提升，开始生产和销售P2产品。但由于订单情况不如第一年，我们的销售收入并不如第一年，公司也仍然是处于亏损的状况，但是亏损量比第一年大大降低了。第三、四两年，我公司已基本稳定下来，对市场的开拓、产品的认证等也基本完成，主要投入在于市场广告和产品生产上。随着P3产品的开始销售，我们的销售收入有了较大的提升。但物流和仓储成本偏高，这主要还是物流总监和生产总监的估计不足，规划不佳导致的。第五、六两年是我公司真正踏上正轨并开始大幅盈利的两年。这两年我们用于市场开拓等的费用很少，由于广告投入力度较大，订单的数量大幅增长，每年都能达到10张以上。这也让我们的收入达到了前所未有的一个高度。但突如其来的大量订单让我一时有些乱了手脚。由于刚开始没有对各种单据进行合理有序的摆放，导致需要在段时间内填写大量单据时手忙脚乱，反而耽误了时间。还好我及时调整了方法，才避免了更大的损失。总体来说，我公司在这两年蓬勃发展，在前四年持续亏损的情况下，最终使所有者权益超过初始年。二、 公司成败我将我公司的财务报表和沙盘布局表与成绩比我们好的D组和E组进行了对比，发现了一些问题。1、我公司起步时过分重视市场开发，却轻视了生产力建设，以致生产力跟不上市场需求。第一年我公司便在市场开拓和ISO认证上都投入了3M，却没有重视生产力的建设，一条新生产线都没上，以至于我们的生产力不能满足客户需要，只好通过向市场购买来完成订单。尽管总体上是赚的，但利润太低，并不利于我们的发展，没能实现利润的最大化。而D公司第一年只投入了1M的市场开拓费和1M的ISO认证费用，却上了一条全自动线，为之后的生产打下基础。而在接下来的第二年，我公司的生产力仍跟不上市场需求，仍需要向市场购买来完成订单，十分被动。2、广告策略不够合理。我公司第一年便在广告上投入了10M，成为了市场老大，但第一年市场对产品的需求并不强，第一年只能生产销售的P1产品也并不能给我公司带来较大的利润，第一年投入如此多的广告费用实在有些浪费。D公司和 E公司在第一年投入的广告费都不多，但从第二年开始，两公司都加大了广告投入，比如D公司第二年凭借14M的广告费用成为了P2产品市场的老大，他们在生产力足够的情况下争取到了较多的订单，所以两公司在第三、四年都有过较高的、达到90M以上的毛利。3、资产结构不够合理。我公司一直通过长期负债来维持公司的现金周转，这使得我公司在第六年总资产达到229.3M的时候，所有者权益仅有106.2M。而E公司的总资产为258.8M，由于负债仅有85.3M，所有者权益达到了133.5M。流动资产占总资产的比例也时常过低，如第四年，当总资产达到182.2M时流动资产仅有55.2M，这使得资产流动性过低，不利于资金周转，容易使公司陷入被动状态。三、 通过“做”与“错”学到的知识1、 物流总监的活看似轻松，却对从业者的条理性、责任心和细心程度有着较高的要求。一年当中需要控制多少物资的流动，每个季度需要进多少货或是发多少货，生产总监领用了多少物资，仓库里还有多少库存，都需要你做到心知肚明。2、 通过对数量繁多的单据的填写，我学会如何更有条理地做事。第五、六两年，我们的订单相当多。但当大量订单如雪花般飘到我面前时，我一时有些乱了手脚。CEO希望物流总监能尽早交货以节约运费，但由于时间紧迫，手续繁琐，填写各种单据及清点货物时有些慌乱，错误百出，反而浪费了时间。但我迅速纠正了自己的方法，按订单逐张填写各种单据、配货，并把同一订单的相关单据和货物摆放在一起，便不至于混乱。这使得我们之后的送货都十分有序高效。3、 职位不同，所关心的问题不同，考虑问题的出发点也不同，而这有可能导致双方解决问题出现分歧，这便需要二者的互相协调。就自身经历来说，生产总监总希望能保持最大的生产效率，使生产线不闲置，因此总按照最大生产量来要求物流总监订购物料。但作为物流总监，得考虑产出和库存平衡的问题，很多年度订单状况并不理想，产品卖不出去，导致产品和原料积压在库中，增加了库存费用。4、 库存为零并不合理。起初我跟生产总监和合作模式是，每年第三季度生产总监制定下一年生产计划，并告知我需要订购多少原料，我在第四季度下订单，这样来年的第一、二季度原料便能到位，生产可以顺利进行。但后来我发现这样的模式很容易导致生产与需求对应不上，供不应求或是库存过多。于是我想，是否在年初时根据公司拿到的订单状况来制定当年的生产计划，控制库存为零，这样会更合理些，既能满足市场需求，又能免去库存费。但经过思考，我最终认为这样也不完全合理，若拿到订单后再生产，由于一些生产线上产品生产周期较长，很容易造成延误而带来损失。所以其实最好的方法还是生产总监可以根据订单来调整生产计划，但仓库中一定要有适量库存来保证供货的弹性，以便应对各种可能的情况，一位追求“零库存”并不合理。四、 参加企业经营活动的收获与感悟ERP理论与实践的确是门好课，最初开设这门课的老师是明智的。作为经济管理学院的学生，仅仅是在课堂上学习各种管理理论是远远不够的，这样的学习死板，而且知识并不易于被我们接受。在商场上混的人需要的也不仅仅是高智商与理论知识，更多的还是实践经验。而ERP理论与实践这门课让我们模拟经营一个公司，让我们亲身参与公司的经营，了解到公司运作流程，体验到商场斗争险恶，也更明白团队合作、交流的重要性，更有利于今后我们对理论的学习。一直以来我都将自己未来的职业定位在成为企业的高管，以此为目标来奋斗。而在这次模拟中我算是真正体验了一回当高管的感觉。身在企业的高级管理层，自己的任何一个决定都会影响到企业未来的发展，都可能决定了企业未来的命运，真的是责任重大。在模拟经营的那段时间里，我们都不只是当它是模拟，而是真真正正地将这个虚拟的公司当做我们现实中经营的公司来运营，来管理。公司的每一步动向，都牵动着我们的神经，每一张订单，都让我们感到莫大的成就与欣喜；而当债台高筑，资金周转不开，或是业绩不佳，大家的脸上也便都会挂上忧郁的神色。尽管整个过程中有许多困难，但我们能团结一心地解决困难，最终还是坚持了下来，不仅没有破产，还取得了不错的成绩！团队的合作永远是一个公司成功与否的关键。公司就像一部大机器，每个人都是其中的一个零部件，只有所有零部件都协调一致地运行，整部机器才能高效地运行起来。团队中的每个人若是都能清楚自己的职责所在，彼此之间形成默契，定能节省不少时间，提高团队工作效率，整个团队也会呈现出欣欣向荣的势态。而团队想要很好地合作又离不开信息的流通。每个人必须保证对自己所负责的信息的随时知情，各部门，各成员之间又必须保证信息及时有效地流通。若把公司比喻成一个生命体，那么信息便是传递在体内各处的信号，只有信息能得到及时的流通，生命体才能健康地生存。通过对这门课程的学习，我获得了许多公司运营中的经验，但这还远远不够，我所接触到的还只是冰山一角。但通过这段时间的学习，我也更明白实践的重要性，这对我今后的学习有了莫大的帮助，在今后的学习中，我一定不忘将实践与理论结合，真正做到“知行”统一，力争做一名合格的管理人！五、 如果再给我一个亿，我将在公司运营初期，尽量筹到大量资金用于扩大产能，同时以高广告策略夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏实现P1向P2，P2向P3的主流产品过渡。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场老大，以保持权益最高，力争第六年年末所有者权益达到130M以上。1. 通