去证券公司面试技巧

1 / 22 去证券公司面试技巧 去证券公司面试技巧 证券公司招聘问题总结 （一）个人篇 一、自我介绍 通用版： 我叫，来自，我的家乡是，应聘的岗位是。 之所以应聘这个职位，有以下原因： 第一，个人对金融行业特别是证券投资非常感兴趣，也致力于在证券公司工作； 第二，在学校自选修读了相关的课程，也自学了关于股票投资的不少书籍（炒股的智慧、日本蜡烛图、股票趋势技术分析、股票大作手回忆录、股票大作手操盘术、漫步华尔街、证券分析、金融 炼金术、说谎者的扑克牌、门口的野蛮人、阚治东沉浮二十年、金融的逻辑、伟大的博弈、盘口点金），并且通过了证券从业全部五门科目，有一定的知识储备； 第三，已经有两年的证券投资经验，对股票投资有一定的理解； 第四，喜欢与人打交道的行业，喜欢结交有同样志趣的老师、同学、朋友；第五，看好 *岗位未来的职业前景。 我就是这样一个专注证券，期望能在证券行业有番作2 / 22 为的人，希望能够加入 *证券公司，共创佳绩。谢谢！ 二、简介父母工作和家庭情况 生于农村的一个普通家庭。父亲现在 就职于当地一家很有名气的钢铁贸易公司，任。母亲则是。 自认为有个世界上最伟大的母亲。 她小学三年级毕业，却思想从不僵化，并且喜欢学习和接受新事物。 她是传说中典型的具有山东气息和深受儒家文化浸染的农村媳妇，勤俭持家、尊老爱幼、相夫教子、任劳任怨。 她会用最朴实的话，教我受益终生的做人道理。 “ 做人要多想想的别人的好 ”“ 现在不是计较工资的时候，多想想付出 ”“ 感情上要多对别人好一点，但也要顺其自然 ” 。 她会给我最大的信任、自由，建立起母 诉衷肠的朋友关系。 她会给我无微不至的关怀，疼我爱我，也会允许我一个人乘火车南下四川。 她不反对我坐飞机，但一定让我挤过火车。 现在，她仍然鼓励我，支持我，让我有动力，有勇气留在四川，留在成都追求自己的梦想。 我的父亲则是典型的中国式父亲，承担家庭重任，工作、养家。从不用语言表达他的爱，却爱的深沉。不会表达他的感情，却在我每次回家前置办好我最喜欢吃的菜肴。他3 / 22 不会对我说自己的想法，却让我妈传话 “ 不要挂念家里，安心呆在四川 ” 。 所以，我认为自己有一个非常美满幸福 的家庭。有时候甚至会想，其实生活在农村，过着像父母一样的生活也是不错的选择。 三、自身优缺点 优点： 1、室友 “ 你最大的优点是踏实认真 ” ： 2、老师 “ 你很务实，知道自己在干什么，要干什么，没有像其他大学生一样生活在梦里 ” ； 3、同事 “ 感谢你带给我们的诙谐幽默，也感谢你教会我们严谨踏实 ” ； 4、女朋友 “ 努力，进取 ” ； 5、同学 “ 大哥，好人 ” ； 激 着、感恩、分享、心态、不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕吃亏、好脾气 缺点 ： 1、老师 “ 跟同龄人相比，我没有发现明显的缺点，非要找一个的话，不够洒脱 ” ； 2、中庸之道，好好先生 四、朋友对自己的评价 “ 你跟其他大学生不一样 ” 4 / 22 五、最擅长的事情 1、喝酒 2、表达情感：羞于表达自己的感激、感恩，会默默的记在心里 “ 别人对自己的好 ” 3、拒绝别人：不太擅长、不好意思拒绝别人的要求，甚至是自己不喜欢去做的。不喜欢也会硬着头皮去做，还装作若无其事。 六、不考研的原因 1、大三之前，一直理想的 认为读完大学就是读研，就像读完高中读大学一样，那么的天经地义、理所当然。 2、当考虑不读研的原因时，应该先分析去读研的动机是什么和自己为什么找工作，将二者权衡取舍？ 或者为了能够找个更好的工作，或者为逃避目前的就业压力，或者想要继续轻松的学习生涯。然而这都不是我想要的，不是为了做学术，单纯为了找工作而考研，我宁愿现在找个没那么好的工作，三年时间对我个人而言时间成本太大。为了逃避，为了轻松根本不符合我的性格，我喜欢挑战，甚至有点自虐，承受更多让我觉得生活有意义，很充实。而如果轻松下来，会不 自在，会有负罪感。 3、另一个角度讲，为什么工作？减轻家庭负担，渴望财务自由，渴望被打击，愿意接受社会的锻炼和洗礼，不想在像学生一样看上去那么的孩子气和不成熟。女朋友说5 / 22 “ 男人的阅历比学历更重要 ” ，与我不谋而合。个人认为“ 社会才是真正的大学 ” 。 4、另外，我找工作有很多优势。大学里我做过社团，加过学生会，当过班委，干过助理管 员，也在投行实习过，被人领导过，也领导过别人，拿了自己认为比较多的奖，参加了比较多的社会实践，较好的沟通和写作能力。 5、当然，我不会放弃学习。只是不想 一晃十五六年都呆在学校里。现在打算毕业后就去读 七、谈自己的专业 1、专业是，在西南财经大学的专业； 2、最喜欢的是这个专业的气氛，自由，不拘一格，同学、朋友都不是等闲之辈，或者，或者能力超群，或者别具一格。并不那么在意成绩，但每个人都在西财找到自己的一席之地，做出一番学生时代的成就。看上去没有集体主义精神，但又能在找工作、考研上迅速凝聚成一个整体； 3、专业课程用的是全英文原版教材，英文授课，更多的海归老师和外教。我想这是对我意义最大，很欣慰的一个地方。自己英语并不好，因为这个专业，我一直没有放下英语； 4、知识面广，开更多的课程，对财务管理、会计学等有所涉猎。 八、喜欢看的书和喜欢浏览的网页 6 / 22 （一）书籍 1、想要去看各个方面的书，希望都有所涉猎。 2、为构建核心竞争力，自己目前最喜欢的是金融管理类、证券投资类畅销书。因为自己喜欢读书，所以这两个方面畅销书，基本都读过，或者是买了待读。比如外国的：马尔基尔的漫步华尔街，格雷厄姆的证券分析，戈登的伟大的博弈，刘易斯的说谎者的扑克牌，利弗 莫尔股票大作手操盘术，索罗斯超越金融，还有诸如门口的野蛮人、股票大作手回忆录、股票趋势技术分析、日本蜡烛图，最近刚读了乔布斯传。 中国的：陈志武的金融的逻辑，宋鸿兵的货币战争，陈江挺的炒股的智慧，阚治东的沉浮二十年等。 现在待读的亚当斯密的国富论、高盛帝国、金融炼金术。 （二）网页 同样偏向于财经类、金融类，比如新浪财经新浪股票华尔街日报、经济观察报，长期关注一和家家、你好牛呀的博客，也长期关注韩 寒、李承鹏的博客，也会关注微博，但是基本不发言，而是关注了各种财经媒体和证券金融界人士。并不是说天涯、猫扑不好，但肯定是与自己绝缘。 7 / 22 九、工作与家庭的关系 工作是为家庭幸福美满的生活服务的。对自己而言，应该不会颠倒两个的位置。我会努力的工作，追求高的工资薪酬，追求晋升提拔的机会，追求工作给我的充实感和成就感。但是，家庭才是港湾，才是幸福感、愉悦感的归宿。如果工作的原因，破坏了家庭，我可能会进行权衡。当然，我有信心处理好家庭与工作的关系。 十、自己的朋友都是什么性格 自 己朋友的性格，非常不统一，各种性格的人都有。这与自己待人接物的理念有关 “ 个人认为，在社会上安身立命就要认识各种性格的人，包容各种性格的人，结识各种性格的人 ” 。 第一类：活泼开朗型 跟我关系很好的女生一般属于这种类型，因为我喜欢结交这种女孩子跟男孩子似的朋友，大大咧咧的，很容易相处。但事实上，这类人并不缺少女孩子的细腻和丰富的感情。 第二类：内向羞涩型 有个朋友就是这种类型，腼腆的跟女孩子似的，不太怎么样言语，喜欢读书，没事写点东西，属于文艺青年型。事实上，这类人并非骨 子里就腼腆，只要真诚相待，很容易交往。并且并非都扭扭捏捏，完全可以在他们面前开放肆的玩笑。 8 / 22 第三类：豪放爱显摆型 这类人在某些方面确实做的很精，有自己独到的见解，自我感觉良好，唯恐别人不知道他的丰功伟绩。 第四类：低调华丽型的 在某些方面做的颇有些成绩，但很低调，很谦虚。 有事业心很强的，也有遵从平平淡淡才是真的。有勤俭节约的，也有挥金如土的。有喜欢舞枪弄棒的，也有走学术路线的。 总之，各种性格的都有。我想这一方面跟我的人生阅历有关，自己从山东的农 村，走到镇上，区里，现在在成都市里。所以接触的人就形形色色。另一方面，跟我的自身性格有关。喜欢结交各种性格的人，觉得只要朋友的价值观没有太大的不入流，都可以接受，都是自己一笔宝贵的财富。自己也能到什么山上唱什么歌，很好的把握住如何跟他们交流。所以，就会发现我的朋友里面有清华北大的，也有喜欢当小混混的。有西装革履的，也有脏话连篇、喜欢光膀子的。人在江湖，相信各种朋友都得有。自己把自己的定位也放在既要有江湖气质，又要有专业精神。 十一、如何对待工作压力 1、压力就像影子，随时都有，或者说不可 能没有。工作压力也只是压力的一种，用平淡的心对待就好了。 2、人要学会自我安慰和调节。自己喜欢享受压力，9 / 22 压力让自己充实，当面对压力把事情做好的时候，将会有无比的成就感。 十二、如何对待工作加班 如果工作需要，加班是很正常的一件事情。个人觉得，没有什么可以抱怨或者不满的。想反，觉得可以享受它。喜欢工作的感觉，更喜欢努力工作的感觉。 十三、喜欢跟陌生人讲话吗 如果因为工作原因，跟陌生人讲话完全没有问题。这点倒是没有心理压力。比如，在成都统计局做专职调查员的时候， 跟一个女生跑写字楼，自己还是会冲锋陷阵。 十四、评价自己在本次面试中的不足 十五、用简历中没有推荐自己 十七、人生座右铭 输就输给追求，赢就赢得未来！ （二）职业规划篇 一、未来详细的职业规划 首先，留成都，进证券。做自己想做的事情。 入职六个月时间跑市场，近距离的体会这个行业，并且积极向前辈学习和加强自我修炼，完善自己的知识储备，锻炼自己沟通交际能力。 入职一年，对所要做的工作，相处的工作团队，以及工作前景有清楚的认 识、把握。能够足够专业的解决投资咨10 / 22 询问题。 入职两年，期待对自己的工作得心应手，并且有自己的社交圈子，更广的人脉，更多的资源。 入职三年，期待获得更大的晋升空间。 三年作为一个瓶颈期，基调定在 “ 铺路 ” ，期待在突破瓶颈之后，会有更好的发展，做成行业里的佼佼者。 二、假如进入证券行业，未来三到五年的职业规划 三、进入证券公司的目标和实施 四、职业的终极目标 财务自由，穿自己想穿的衣服，开自己想开的车，过自己想要的小日子 （三）应聘岗 位篇 一、所应聘岗位（例如：投资顾问、客户经理）的理解 1、投资顾问 利用自己的综合能力，把公司或者自己的投资建议，传达给投资者，以期引导投资者的投资理念和投资行为，为投资者服务。同时，也会适时了解投资者的投资意向、投资心理，为公司的投资研究部门服务。 首先，是一个研究者。要对宏观经济，证券市场，资本市场足够敏感，能够对市场信息及时作出反应。 然后，是一个营销者。一方面是需要新增开户，另一11 / 22 方面还有公司产品的营销。 最后，还是一个客服者。通过多种方式 ，为存量客户、新增客户提供证券、金融方面的咨询。 因此，需要六个方面的能力：逻辑分析能力、市场洞察力、沟通影响力、持续学习能力、抗压能力、客服能力。 2、客户经理 客户经理首先是面向客户服务，面向客户服务得有客户。怎么有客户，那得靠自己的综合能力和人脉资源去开发。所以反过来讲，客户经理是利用自己的综合能力和人脉开发客户资源，为客户提供必要的服务。本质上是营销人员。个人更喜欢把它称之为创业的过程。是个人积累客户，艰苦创业的过程。 二、应聘这个岗位 /工作的职责，需要的能力 /素质，自己是否具备？ 1、投资顾问 （ 1）逻辑分析能力：相信能进入财大，能进入财大最好的专业金融学双语实验班，能通过我们华西包括招商的笔试，是对我逻辑分析能力的验证。 （ 2）市场洞察力：个人喜欢将其称之为 “ 想象能力 ” ，是对市场信息的敏感程度，是种 “ 如果，会怎么样的游戏 ” ，甚至在获取信息之后的反应不应该局限于考虑投资者当下利益，而应该考虑到第二步、第三步。相信经过四年金融学12 / 22 习，两年的炒股经验，已经初步具有了较强的市场洞察力。就像日本发生的大地 震，第一反应是日本股市大跌，引发全球股市大跌，抛股票。第二步，买入日本债券。因为日本政府鼓励重建，会降低利率，提供流动性，导致债券价格上升。第三步，在外汇市场上，买入日元。因为日本会抛售欧元、美元、英镑、马克换回日元。 （ 3）沟通影响力：是通过有效的语言、邮件、电话交际，影响别人做出符合自己预期的决策的艺术。在语言魅力上，自己还是充满自信的。 （ 4）持续学习能力：这是自己为什么加入证券公司一个非常重要的原因。证券行业是知识更新换代非常快的行业，自己喜欢不断学习的充实感。这一点从在华西证券 投行部实习的经历中可以看出来，进入投行部之前，几乎是一无所知。但自己迅速通过网络论坛、购买书籍等方式，补充知识。一个月内已经可以写出比较符合要求的文章。 （ 5）抗压能力：我想这是自己的强项。压力像影子一样，随时都有。关键是以怎么样的心态去看待他。在情绪管理、心态调节上我是高手。因为喜欢自己做的事业，感恩自己的生活，那就会有个健康的心态和足够的抗压能力。自己高考复读过，大学只身在西财做了自己可以做的事情，同时处理好了学习与工作的关系。压力最大的一学期，在社团、学生会、助理管 员都在做，学习也没有 拉下，还考了证13 / 22 券从业。这都是自己抗压能力的体现。 （ 6）客服能力：包括专业和亲和力。大学时做社团，我们提出的口号就是 “ 专业 ” ，我想在专业的要求上自己还是有比较深的体会。特别是做证券行业，要让别人信服，专业的知识和能力是必须的。这是自己努力的方向。另外，亲和力，自己觉得还是可以。 2、客户经理 （ 1）沟通影响力 （ 2）客服能力 （ 3）抗压能力 （ 4）激 三、应聘这个岗位有什么优势（为什么适合这个岗位） 需要的能力 +个人能 力匹配 四、作为 （所应聘岗位）打算如何开展工作 五、是否愿意从基层做起 愿意。 “ 合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。 ” 证券市场是不仅讲求知识，还是讲求经验的地方。从基层做起，才能最真切的感受这个市场，认识这个世界。并且与人打交道，才能真正最快的锻炼自己的社交能力，适应整个社会。像老师对我的评价 “ 务实，没有像其他大学生一样生活在梦里 ” 。重要的不是是否在基层做起，而是有没有拓展和发展的空间。 14 / 22 六、对工资薪酬 /工作地点的要求 工资当然是 期望越高越好，但认为那没有参考性。一方面随行就市，另一方面符合公司规定就好。我想 “ 像我这个年龄，不是考虑工资的时候 ” 。 工作地点一定是成都。是为了女朋友，也是为了自己更好的发展。 七、能为公司拉到什么样的客户 第一类，亲朋好友。从最简单的入手。 第二类，不太亲近同一个学校、社团的同学等。 第三类，社会上的部分人群。因为初出茅庐，这方面有待于去进一步开拓。 （四）应聘公司篇 一、对所应聘公司的了解 二、说一个关于要应聘公司的你知道 而面试官不知道的 （五）应聘行业篇 一、对证券市场的认识 中国证券市场到目前为止大体可分为四个阶段： 第一个阶段： 1991 1995 年为主，这个时期是中国股市的幼年期，市场是以纯的投机为主，其特点是市场上庄家满天飞，股民不成熟，根本就不问公司做什么。这时的股市是个狂热、不规范且不成熟的市场。 15 / 22 第二阶段： 1995 2001 年，这个阶段发展为有些技术的投机为主。是中国股市的大发展时期，尤其是 1995 1997年的牛市吸引了大量的股民进入到市场，为中国股市奠定了庞 大的股民基础。 第三阶段：投机为主投资为辅的市场。主要时间点应当是到 2015 年 10 月的牛市的结束。 第四个阶段：从 2015 年至今。这是一个承上启下的时期，是机遇也是挑战。从中国证券市场推出至今，创新的脚步就从未停止，可以说未来也不会停止。从有证券交易所、股票、股市到期货交易所、期货、期指、期市。 A 股、 B 股，主板、中小板、创业板、新三板、国际板。现在又是一个历史性发展的大机遇。 截止日： 2011市 A 股 918 只，深市上市证券数 1887，总共有效账户近 户。 2011 年至今，累计成交金额达 325 万多亿。券商 106 家。未来成长的脚步不会放慢。特别是在经济转型阶段，劳动密集型产业向资金密集型、技术密集型转变，资金作为资源将发挥更大的作用。另一个角度讲，现在欧美债务危机，使我国政策制定者，越来越关注信贷风险（这也是情理房地产贷款和控制地方信贷风险的原因），扩大直接融资是必然。 当然，需要看到目前承上启下的过渡阶段所面临的问题。一方面提高资本市场质量，另一方面加强违法违规监管。16 / 22 在此背景下，中国的券商转变发展方式，创新发展模式是不得不走的路。比如经济业务，由扩充数量 到提高质量，从粗放发展到精耕细作，从新增客户为导向转向存量客户为导向。营业部更多的由渠道商向服务商转变。其中，市场的优胜劣汰，市场化选择是必然。券商需要做的是生存下来、生活下去，并且要生活的更好。 二、对资本市场的认识 期限在一年以上各种资金借贷和证券交易的场所。 本质上，资本就是财富，通常形式是金钱或者实物财产。资本市场上主要有两类人：寻找资本的人，以及提供资本的人。寻找资本的人通常是工商企业和政府；提供资本的人则是希望通过借出或者购买资产进而牟利的人。 证券市场是 股票、债券、投资基金等有价证券发行和交易的场所，是资本市场的主要部分和典型形态。 成熟的多层次资本市场，应当能够同时为大、中、小型企业提供融资平台和股份交易服务，在市场规模上，则体现为 “ 金字塔 ” 结构。我国的资本市场从 1990 年沪、深两市开办至今，已经形成了主板、中小板、创业板、三板（含新三板）市场、产权交易市场、股权交易市场等多种股份交易平台，具备了发展多层次资本市场的雏形。 三、对证券行业的认识 1、发展潜力巨大 17 / 22 2、面临专心 3、道路曲折 四、 对证券市场的认识 证券市场是证券发行和交易的场所。 从广义上讲，证券市场是指一切以证券为对象的交易关系的总和。 从经济学的角度，可以将证券市场定义为：通过自由竞争的方式，根据供需关系来决定有价证券价格的一种交易机制。 分为纵向结构和横向结构，纵向的为一级市场和二级市场。横向的则指股票市场、债券市场、金融衍生品市场、基金市场等。 证券市场的构成要素主要包括证券市场参与者、证券市场交易工具和证券交易场所等三个方面。 证券市场的参与者又有发行人、投资者、 中介机构、自律组织、监督机构。作用：融通资金、价格发现、资源配置、宏观调控、分散风险。 （六）社会实践篇 一、谈自己实习经历 2011 年 6 月到 11 月，在投资银行部实习，跟随项目做一个创业板拟上市公司的项目。 二、实习中担任的角色，做的工作 18 / 22 担任项目助理。主要工作有： 1）资料整理：根据业务和尽职调查需要，收集、传递和统计信息，进行资料汇总整理等。比如，对拟上市公司的财务报表、合同、历次股东会记录进行收集、分类整理，并及时提醒公司提供所需资料。 2）文件制作：根据项目开拓和进展的需要制作文件，推进项目的顺利进行，写相关的参考意见、备忘录、时间表等。比如，关于股权支付的、董事会设置的、引入创投的、解决社保和公积金问题的等等。另外，也会起草一些上报金融办的材料。 3）沟通协调：及时反映公司的工作进度，沟通公司需要解决的问题。 三、实习的收获 1、专业的投行知识 2、增加了对投行的认识 3、锻炼了沟通交际能力 4、拓展了人脉 5、锻炼了写作能力 四、总结的实习经验 不足：专业知识，学历，进一步沟通，洒脱 五、大学中最喜欢的社会实践，原因 （七）校园实践 19 / 22 一、自己领导 /策划 /组织过的事情 /活动 /项目，其中担任的角色 是我在担任的时候策划推出的，担任了主要负责人，当时的想法是探索一种能够覆盖尽量多的会员的服务方式，因此想到了。内容主要是四个部分：。遇到的最大问题是。解决方式： 这个活动本着专业精神，旨在为打造求职的系统培训服务，可以说是开校内求职 培训系统服务的先河。活动对于一个社团来讲，相当庞大，因为涉及到四个部分：。主讲人、参与者、合作伙伴较多，战线拉的也长。 自己在活动中主要扮演总体策划和组织协调、人员分工的工作。我们针对三个模块，成立了三个核心项目组，三驾马车，独当一面，保证质量和效率。另外的宣传部、外联部等各部门全力配合，各司其职。 活动面临的最大困难是如何寻找合作方，因为合作方关系到这次活动的成败，我们明白为什么单独一个模块的参与者少，而做成系统工程，参与者就多，主要还是想要获得好的实习机会。当时，我们跑遍，拉 到有近十家各行各业的合作方，包括。 二、做过的事情 /活动 /项目 20 /