新寿险意义与功用（6）保险销售金句

新寿险意义与功用,平安人寿北区事业部产品功能组 2013年5月,销售人寿保险并非一件容易的事，传达人寿保险产品的价值有时是件很琐碎的事。有时候，使用具有说服性的术语能使犹豫不决的准主顾改变他的心态。任何杰出的业务员都会告诉你，销售说明可以促成或破坏一次展业。正如成功的销售人员班费德文所说：成功而有效的销售接触是非常重要的，但关键并不在于你所说的是什么，而是你说明时的方式、声音所传达的诚信度、甚至是你的眼神看着准主顾的方式。你所表现的方式正告诉了准主顾你对于自己所讲的话是否全部了解或是一知半解、结结巴巴而不具信心。 以下36个强而有力的话术可以帮助你提升人寿保险销售说明的效率，当准主顾犹豫不决难以下定购买的决心时，这些话术将会特别有效。,1、你可以说“我不需要人寿保险”，但你可以说“我的家庭将不需要人寿保险”吗？ 2、没有人是计划要失败的，但是很多人却因没有计划而失败。 3、因犹豫不决所损失的美好事物比作错决定要多得多。 4、父母亲能够写出一封比人寿保险投保书更具有“真爱”的信吗？ 5、如果你照顾了“目前”，则“未来”将会照顾你。 6、你在为钱工作，还是钱在为你工作？ 7、人寿保险是一个盾牌，它可以阻挡你看不见的爆炸物。 8、人寿保险不是额外的义务，而是完成你的义务的最佳方式。 9、人寿保险是唯一能保证在未知的时间给付已知的保险金额的财务规划。 10、若你有一台会制造金钱的机器，你将会为它购买保险吧？对于你家里的成员而,言，你就是这台制造金钱的机器。 11、我销售的是金钱，能保证一旦你没有收入时你的配偶及小孩仍然能有你生存时的收入。 12、当一位父亲/母亲死亡时，在家庭里会有3人死亡：先生/太太、父亲/母亲及收入。 13、保险额度不够是一种最大的赌博，它可能酿成悲剧。因为一旦你输了，付出代价的是你的家庭，而不是你。 14、你想要领出你现有的保险金额度而靠着它度过余年吗？那为什么你要求你的家人如此做呢？ 15、你越是有身价，你的家人越不能没有人寿保险；你越是没有身价，则你越经不起没有人寿保险。,23、你要帮助你的孩子来达成这个目标，还是你要你孩子独自来完成这个目标呢？ 24、购买人寿保险所产生的自尊，在你的未来将是真正有价值的东西。 25、你不是购买人寿保险的保单，你购买的是小孩的教育、配偶的终生收入、老年时的退休金。你买的是心神的安宁、快乐及满足。 26、人寿保险不是你“买”了什么东西，它是一种帮你执行规划的工具。 27、你说人寿保险是奢侈品，那你认为食物、衣服、房子是奢侈品吗？这些生活必需品就是人寿保险所提供的。 28、支付人寿保险保费并不是将钱放置一旁而已，在人生的某一阶段你或你的家庭成员将用得到。 29、人寿保险在你为金钱而工作之后，它将使你的钱为你而工作。 30、你不要低廉的保障，你要的是最好的保障，为家庭选择更好的保障。,31、当真正需要人寿保险的时候，不管花任何代价都是没有办法购买的。 32、泰坦尼克号大船被认为是不可能下沉的船，但船上仍然需要准备救生艇。 33、应付人生无可避免必须付出的代价，单手保险是一种较简单的工具。 34、没有比死亡更不确定的事，也没有比人寿保险更确定的事。 35、我们到哪里可以购买一组套装的产品组合，提供给我们心神的安宁、尊严、尊敬、自信及快乐？ 36、一个拥有足够人寿保险并且知道为何购买人寿保险的人必然是一位快乐的人。 37、准备两张支票：一张是保费，一张是保险金，然后跟客户说，你签小张的就可以了，大的我来。 38、如果你现在都拿不出3的钱，将来怎么可能一下子拿出百分之百？假使现在只有一点点钱，没关系，马上投保就是很好的开始。,39、当你把钱存银行，那只是在累积金钱，可是我们是在为你创造金钱，你说除了保险公司，谁能有这样的功能呢？ 40、什么也没做，不能解决你的问题，只会拖延问题，你当然可以这样做，可是你要知道，你拖延的问题，最后要由谁解决？变成你的家人要解决。 41、如果你觉得付百分之几的成本都有困难，那你想以后你的家人会有办法一口气拿出百分之百的金额吗？ 42、为什么你要把辛苦了30年累积的家产，让别人拿走15年呢？你知道吗？一件事做跟不做都在付出代价，可是大部分的资产，总有一天要给人抽掉一大部份，那不是因为你做错了什么，而是因你什么也没做，可是错就错在这里。 43、如果你现在都拿不出3的钱，将来怎么可能一下子拿出百分之百？假使现在只有一点点钱，没关系，马上投保就是很好的开始。 44、当人一走，就有一大堆的问题进门。,44、记住随着时间流逝，人会成长，而通常人成长，问题也会成长，需要就会成长，因而需要的保额也会成长。 45、你觉得你的命值多少？那你现在就保多少。 46、我能不能跟你谈谈我欠你的50万？ 47、为你的家人保险，好让他们永远保持你现在提供的生活水准。 48、我们卖的就是“时间”和“钱”，虽然我们不能保障时间，但我们却都可以保障钱。 49、将你的合伙人的保额提高一些，要不然，哪天他走了，他的太太可能会把钱一起带走。 50、我们设计一种特别的保单，是专门用来帮人节税的，我可不可以跟你介绍一下？ 51在人还没走的时候，将财产换成现金带在身边是不可能的，所以你让保单来替你付税。,44、我不是买保险，我买的是优惠折价的现金。 45、保险就是用来保住你今天所拥有的。 46、你公司里面有没有可以一天赚1000元的，如果你买了保险，就是你。 47、我们现在想给你100万，而且要重估计你的寿命，你难道不感兴趣吗？ 48、你想公司换人经营后，银行还会给你们相同的货款条件吗？ 49、你是资产负债表上最主要的资产，为什么你没有按你的价值投保保险呢？ 50、你是否比较过：是投资在“钱”上赚得多，还是投资在“人”上赚得多？,它会积累相当价值的责任准备金 当你对它不抱希望的时候，它让你惊喜 当你最需要它的时候，它会帮助你 它的成本费用很低，回馈却很大 它可以续约，有时又可以从保单中贷款 持有的时间越长，它就越有价值 你所拿回的经常比你所投资的多 受益时的稳定收入会使你心情愉快 它具有很大的耐心及善解人意 它提供给你家庭很大的好处 当你领退保金时，才会中断彼此的联系 它本身具有神奇的力量,Q：“什么是人寿保险？” A：人寿保险可以使个人在人类的平均寿命中结合定期的责任到死亡为止。 -应用在实际生活及财务方面，历经长时期累积小小的投资而凝聚强大的力量。 -将先见之明及体贴的善意转换成实际的帮助及幸福。 -使我们认知到对于我们所爱的人、家庭有个未来的希望，以防因死亡造成遗憾。 -在一段期间内对于所爱的人是一种保障，而对于被保险人生存时则是一种福利。 -人寿保险使得成年人及中年人能够免于忧虑，而老年人则可免除对需求的不安。 -对寡妇或稣夫而言，人寿保险是舒适、安全、横跨贫穷的一座桥梁，对贫穷的恐惧将造成忧虑。人寿保险是爱的表现，有了它更能超越对死亡的恐惧。 -对小孩而言，人寿保险是关照、永远的支持、保证他们继续接受教育及接受社会福利，直到他们长大成人有充分的准备来面对社会并承受生活上的负担。,基于人类的