奖金制度讲解模式.doc

奖金制度讲解模式一、各位朋友，大家好！有一件事我需要和大家沟通一下：1、我们每个人都有一个永不改变的名字叫做消费者，为了日常的生活，我们每个家庭都花费了自己全家收入的四分之一或者五分之一，在日用品的消费上，如何能把我们每天消费的这些钱还能产生生产力这就是我们今天要探讨的话题。2、我们每个人都有一张嘴巴，应该说是除了吃饭，就是说话，除了哑巴不会说话以外，剩下所有的人应该说都喜欢与别人讲话，那问题是我们每天都说啥呢？应该说除了探讨工作上的问题，其他80%的时间估计都是在讲废话。3、如果把我讲的第一点与第二点都联系起来的话，您平常会不会做这样的事，您在和朋友聊天的时候会谈起我们平常消费的一些话题吗？比如说：您买了一块名表如何好，您买了一部名车如何如何棒，或者说您在某个餐厅吃了一顿美味佳肴，当朋友去消费您所讲的产品时，那么我们实际上是替对方、厂家及经销商做了免费的广告，我们也没觉的这有什么不好，因为我们这么多年都习惯做这样的事了，而今天我告诉大家的是把您每天消费日用品的钱还用来消费日用品，只不过换个品牌名字叫安利。（实际上多少年来我们在不断的换品牌）然后也同样把使用安利产品的感受在和别人聊闲话的时候说给他听，那么您认为会产生什么样的结果呢？一定是有人认同、有人反对，其实我们平常谈其他的事也是有人认同、有人反对。只不是如果我们多学点，说的专业一点，别人接受的就多一点。那么这个时候就会问我一个问题，用产品可以，但是我没时间学习可该怎么办呢？其实上帝对我们每个人是很公平的，每天都有24个小时，工作8小时，休息8小时，另外的8个小时安排好的话怎么都会腾出2个小时来学点东西，可别小看这2小时，一年下来就有730个小时，按8个小时是1个工作日的话，就应该有90天，1个季度的时间，其实倍增自己的时间本身就是在增加生命的价值，问题是为了美好的生活您愿意坚持这样学下去吗？如果这样坚持学下去，您在不耽误工作与休息的情况下又多了一门学问？而您越学当然会越专业，您越专业，那么您的服务质量就会越高？您身边的顾客自然就会越来越多，那么您的收入当然也就会越来越好，那您的收入是如何增加的呢？我们来看一看安利公司给我们设计的一系列的优秀的奖金分配制度。二、奖金制度1、加入条件（22周岁，银行帐户，身份证，85元钱）直销员报酬率9%12%15%18%21%24%27%营业额2100630012600252004200073500105000顾客人数3-510-1520-2540-5080-90150-160200-220收入1897561890453688201764028350相信通过以上的这个表格我们都会看出这是一个门槛很低，通过努力多劳多得的公平的事业机会，当然如果只有以上的制度，那么也比传统生意要好很多，因为我们永远不会有产品质量的顾虑，及进货成本及渠道的考虑？而且我们以家为店，天天开业，省掉了做生意的门面费用及工商税务的费用，如果您能够坚持讲下去，建立庞大的顾客群，赢来越来越多的忠实顾客，自然也就会为您修建起一条财富的管道。当然也有很多有志之士希望找一个好的创业平台，创造事业的奇迹，拥有更加辉煌的人生，同样，安利也给了我们这样一个天高任鸟飞，海阔凭鱼跃的平台，当我们成为直销员后，如果有一个月的营业额超过6300元的话，我们可以向当地的工商机关申领一张营业执照，然后到安利公司申请成为公司的经销商，当公司核准后，我们不仅拥有刚才讲的替公司销售产品的权利，同时也拥有替公司开拓市场的责任。2、经销商的收入：销售产品所获得的9%-27%的销售收入。开拓市场安利公司所给的市场开拓服务费。第的解释：您可以把自己的销售经验教给您替公司开拓市场公司会根据您开拓及服务市场的多少及完成的销售额，给您定额的工资。假如您能够月销售额在12600元净营业额，那么您当月的销售报酬应该是1890元（税前），而且您还能够把您的销售经验交会给8个有志之士，他们如果在您的帮助下也能够完成12600元销售额，那么他们8个人的月收入也应该是1890元（税前），最起码您也会为这个社会解决了8个就业的机会，或者说是为8个家庭额外增加了一份收入，同时也为安利公司做出了贡献，因为在您的努力与付出下，为公司完成培养了一个113400元的市场份额，公司也会从营业额中拿出一分钱做为给您的市场开拓经费，这个费用公司会考核您两个月的市场规模及销售情况来经您厘定一个具体的工资标准。例：11340027%=30618元 18908=15120元 30618元-15120元-1890元=13608元 那么这个13608元是您为公司一个月创造的剩余价值，公司考察您二个月的付出及所产生的剩余价值，为您厘定一份属于您的报酬，可以是1000元、1万元，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，您有多大的能力，公司就会给您多大的舞台。 同时当您为公司带动一个105000元的市场时，经过考核后，公司会给您一个精神上的鼓励，称您为营销助理，会为您在当地举办大型的表彰晚会及在公司的绩优光荣榜上表扬您。 相信您能做到营销助理的话，通过努力在12个月以内，您也能够完成3个月的达标（105000元的营业额）通过公司认承后，您将成为营销主任，接受公司在当地千人以上会堂对你们夫妻进行的表彰及在广州公司总部给你们夫妻举办的为期三天两夜的免费旅游研讨会。 当然如果您够优秀的话，在12个自然月内，能够带领自己的销售团队完成6个月的达标（105000元的营业额），通过公司认承后，您将成为安利公司的高级营销主任，接受公司在当地千人以上会议的表彰及在广州参加为期四天三夜的免费旅游研讨会，同时如果您全年的旅游积分达到8500分的话，你们夫妻将会接受公司的免费海外豪华旅游研讨会，为期五天四夜的豪华之旅。 如果你能够在一个财年内完成7个月的达标，那么除了你得到相应的奖金以外，你还可以在年终得到安利公司奖励给您的稳健奖金6000元，如果您能完成9个月的达标，在年终你还可以得到稳健奖金12000元及成长花红12000元（海外进修指数5200分，且较上一年度成长10%以上）如果您能完成12个月的达标，在年终您可以得到稳健奖金24000元及成长花红24000元（海外进修指数7000分，且较上一年度成长10%以上）。 如果在您达标的同时还能为公司培养2个以上的达标市场的话，公司还会付给您培养市场的费用，应该是（n-1）4200元/月，这个奖的设立会让我们把自私的想法用无私的行为表达出来，助人才能达己，在结交到志同道和的朋友的同时，还能为自己修建一条永不停止的财富管道。 当然在您为安利公司培养出越来越多的营销助理的时候，安利公司也为您准备了丰厚的劳务报酬，每个1050元的奖金将会像果树上的果子一样在金秋收获的季节回到您的身旁。当然付出与收获一定是成正比的。 同时公司在本财年为希望参加海外免费旅游培训的朋友，也提供了一系列的优惠政策，每推荐一个朋友产生10000元的净营业额的话，公司会给您额外的100分旅游积分的赠送（每个新人最多产生100分），第一次出国最多可以赠送1200分，第二次出国最多可以赠送1400分，第三次出国最多可以赠送1600分。3、股东当然，随着您的安利事业越做越大，您慢慢的就会像职业经理人靠拢。助理营销经理：在一个财年内的任意6个月内符合以下任一条件，本人同时服务3个或以上营销之星市场2个月；本人国内进修指数达15000分米2个月；本人同时服务3个或以上营销之星市场1个月+本人国内进修指数达15000分米1个月；营销经理：当您在一个财年内服务3个高级主任以上规模的市场，您会成为公司的营销经理，接受公司在区域（广州）为您举办的万人表彰大会，同时参加免费的五天四夜的海外旅游研讨会，还有年终花红等你拿，全年的收入有望达到40万人民币左右（税前），同时参加公司为提升您的管理能力在上海安利大学为您举办的免费的基础管理培训课程。（新财年安利中国营业额增加8%，营销经理以上人员多增加0.25%的花红，增加15%以上，营销经理以上人员多增加0.5%的花红）。高级营销经理：当您在一个财年内服务6个高级主任以上规模的市场，您会成为公司的高级营销经理，接受公司在区域（广州）举办的万人表彰大会，同时接受免费的二次海外旅游研讨会，还有年终花红等你拿，全年的收入有望达到70万人民币左右（税前），同时公司邀请您参加上海安利大学给您举办的高级管理培训课程。另外公司还会给您1万元的恭获餐补，及增加1天的德国慕尼黑之旅。营销总监：当您在一个财年内服务9个以上高级主任以上规模的市场，您会成为公司的营销总监，接受公司在区域（广州）举办的万人以上表彰大会，同时接受公司的二次免费海外游旅研讨会，还有年终花红等你拿，在春节的时候还有66000元的红包给您，全年的收入有望达到100万以上，让您一家人过一个舒心快乐的春节，同时参加公司给您在上海安利大学举办的领导力的培训，另外公司还会给您增加2万元的恭获宴餐补。高级营销总监：当您在一个财年内服务12个以上高级主任以上规模的市场，您会成为公司的高级营销总监，接受隆重的区域年会的表彰，同时接受公司的二次免费海外旅游培训，还有年终88000元的年终红包等你拿，全年的收入有望超过200万元，同时参加公司为您举办的安利大学的励才领航的精英培训，另外公司还会您为增加3万元的恭获宴餐补。资深营销总监：当您在一个财年内服务15个以上高级主任以上规模的市场，您会成为公司的资深营销总监，隆重表彰、年终花红、春节礼包110000万，二次海外免费旅游，全年收入300万左右，还有4万元的恭获宴餐补。FC成员：当您在一个财年内培训20个以上高级主任以上规模市场，或FAA积分达到20分以上，您会成为公司