浪鲸卫浴2011年元旦主题促销活动方案.ppt

2011浪鲸元旦主题促销活动方案 浪鲸卫浴 市场部 2010年11月25号 目 录 活动执行细则2 3活动宣传物料 活动内容概述1 一、活动内容概述 元旦至春节前夕是传统销售旺季，集中资源进行促销推广，冲刺销量； 纵观各大厂商，一定会在元旦至春节期间推出大型的促销活动，所以针对性 地作出促销活动是为必要； 集中力量，在全国范围内进行统一促销，能够产生更大的品牌辐射效应，比 单店促销更为有力。 借助元旦促销契机，让消费者感受浪鲸带来的实实在在实惠，提升浪鲸卫浴 品牌美誉度及知名度。 p 活动目的 好运2011，特价2011 厂价直供，全场套餐只需2011元 主题阐释： 元旦促销以“2011”为契机，导入元旦促销 “好运2011”给予消费者新年的美好祝愿，激发消费者对品牌的美好情感 “特价2011”巧妙与2011年结合，吸引消费者的注意 2011元特价，厂价直供，以超低价格、实实在在的优惠，促使消费者进行购买 p 活动主题 p 活动主画面 2） 百款精品厂价直供优惠 2011元旦活动期间，浪鲸卫浴再掀行业促销狂潮，六大系列百款畅销精品全线出 击，厂价直供，超值体验（活动产品型号及价格详见店内海报） 1） 2011元特价超值新品及套餐体验 全场新品浴室柜以及超值套餐组合，超低价只需2011元。 注：2011特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。 p 活动内容 二、活动执行细则 1活动执行流程规划 活动前 四周 活动后 一周 1、送货安装清运 2、后续传播 3、学习总结 4、效果评估 第一阶段第二阶段第三阶段 1、现场活动流程 2、现场人员分工 3、现场氛围监控 4、注意事项 1、产品支持明细 2、媒体宣传 3、销售话术培训 4、确认场地 5、演出事项联系 6、现场布置、监控 活动中 当天 第一阶段/第1步：产品支持 产品支持以浪鲸卫浴公司发出的促销政策为准，详细内容请查阅浪鲸卫浴 公司发布文件，活动前应提前预定产品，做好元旦促销备货。 注：2011特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。 通过报纸广告、电台广告、短信平台、网络广告、公交站台、软文、单张 、户外广告等方式将元旦促销活动信息广而告之，广告宣传时间应该提前20天 展开。 第一阶段/第2步：媒体宣传 前期预热宣传、活动准备为期25天，分为四个阶段进行，层层推进有条不紊；工作重点集 中在：活动筹备与广告宣传造势 第一阶段：12月5日至12月9日,活动时间,地点,产品,价格,模式,各方配合的确定 项项目内容目的/责责任人完成时时 间间 各方的配合场地,时间 ,内容,人员. dm宣传单页制作,印刷. 活动内容的解读/认 同 召开团队 工作会议, 补充手段. 活动展开的渠道锁定区域内的建材市场/小区/售楼 部/大型超市/文教卫系统/学校/大 公司 广告宣传计划 第二阶段, 12月10日至12月14日,活动内容的告之(时间,地点,产品,价格,模式) 项项目内容目的/责责任人计计划完成时时 间间 终端客户拦截， dm宣传单页 第一次饱和覆盖锁定区域内的文教卫 系统/学校/大公司 终端客户拦截， dm宣传单页 第一次饱和覆盖锁定区域内的建材市 场/小区/售楼部/大型超市 媒体广告的确定确定渠道/时间/内容/制作 公交车/巴士车的 宣传 车体图片宣传,公交车/巴士车的电台, 时间段/内容/物料/说辞 出租车电台的宣 传 时间段/内容/物料/说辞 家装公司及设计 师 活动内容的宣导 第三阶段, 12月15日至12月20日,活动内容的告之(时间,地点,产品,价格,模式) 项项目内容目的/责责任人完成时间时间 公交车/巴士车的宣传活动内容的告之 出租车、电台的宣传活动内容的告之 终端客户拦截，dm宣 传单页 第二次饱和覆盖锁定区域内的建材市场/小 区/售楼部/大型超市 终端客户拦截，dm宣 传单页 第二次饱和覆盖锁定区域内的文教卫系统 /学校/大公司 搜房网家居频道时间段/主页的文字/图片/视频宣传及链 接 搜狐焦点网家居频道时间段/主页的文字/图片/视频宣传及链 接 本土知名家装论坛时间段/主页的文字/图片/视频宣传及链 接 自有网站宣传时间段/主页的文字/图片/视频宣传及链 接 第四阶段, 12月21日至2011年1月5日,活动内容的告之(时间,地点,产品,价格,模式) 项项目内容目的/责责任人计计划完成时间时间 终端客户拦截，dm 宣传单页 第三次饱和覆盖锁定区域内的建材市场/ 小区/售楼部/大型超市 终端客户拦截，dm 宣传单页 第三次饱和覆盖锁定区域内的文教卫系 统/学校/大公司 路牌广告宣传地点,内容确认.制作,刊登.半个月时间. 车站站牌宣传地点,内容确认.制作,刊登.半个月时间. 报纸宣传夹报 好运2011，特价2011 厂价直供，全场套餐只需2011元 好运2011，真情回馈！2011年元旦期间，浪鲸卫浴与全国经销商联合打造促销风暴，厂价直 供，卫浴盛宴席卷全城！ 震撼低价一：2011元特价超值新品及套餐体验 2011浪鲸卫 浴新品浴室柜，真材实料，内外双重防潮，特价2011元超值体验，更有马桶、 龙头 等新品超值套餐等着你，限时特价，机不可失。 震撼低价二：百款精品厂价直供 活动期间，浪鲸卫浴决定再掀行业促销狂潮，六大系列百款畅销精品全线出击，厂价直供， 超值体验（活动产品型号及价格详见店内海报），最高劲省5000元。 强大后盾实现千万优惠 锐意创新一直是浪鲸人的奋斗精神，结合卫浴产品配套齐全的优势，专业打造整体卫浴体验 空间。其卓越的品质和周到的服务使浪鲸卫浴成为中国十大卫浴品牌之一，产品畅销全球107个国 家。强大的发展前景使得浪鲸实力越来越雄厚，为了让消费者在元旦佳节活动期间真正地享受优 惠享受快乐，浪鲸倾尽全力，只为满足你所想享受，特价2011超值体验，还等什么？ 促销软文： 电台文案（30s） 男声：（激情的、兴奋的） 好运2011，特价2011，浪鲸卫浴，倾情打造卫浴盛宴。 2011特价超值体验，只需2011元，即可享受浪鲸2011新品浴室柜，更有超值套 餐等着你！ 浪鲸卫浴六大畅销精品全线出击，出厂价超值体验，全场套餐只需2011元 活动详情请咨询浪鲸热线* 发送对象：家装设计师 发送内容：（使用图文混排的形式，方便设计师接收信息） 1. 主题：好运2011，特价2011，浪鲸卫浴元旦厂价直供促销 内容：产品卖点+产品空间效果图+产品图片+产品规格型号 2. 主题：成功推荐浪鲸卫浴产品，最高可获10%回扣！ 内容：促销内容。设计师成功推荐消费者购买浪鲸产品可获得相应的回扣 网络传播手段一：电子邮件营销 操作形式： （1）与专业电子邮件群发服务商合作 （2）自行安排人员发送邮件 若自行安排人员发送邮件，可从以下途径获取家装设计师电子邮箱地址： a、购买设计师电子邮箱资料库； b、利用在各种活动与推广中收集的设计师电子邮件地址； c、购买电子邮件营销工具，发送邮件。 网络传播手段二：网络广告投放 投放媒体：搜房网、家装论坛、当地业主论坛、自有网站 投放时间：12月15日至2011年1月5日，共20天 投放内容：活动告知、号召参与 投放形式：硬广、软文。网站横幅广告、浮动广告、竖幅广告 经销商请根据实际需要选择物料方式或组合 活动关键词阐述 1）2011元特价新品及套餐体验 ：2011年特价超值体验，包括浪鲸2011新品浴室 柜以及其他卫浴产品组合套餐，为了回馈广大消费对浪鲸一贯支持，在新品上 市及2011年元旦促销之际，厂价直供客户，每套/件可以劲省xxx元。 2）百款精品厂价直供：百款卫浴精品均是浪鲸卫浴2010年的畅销产品，为迎接 2011年元旦佳节，浪鲸联合全国百名经销商共同打造“好运2011，特价2011” 活动，所有产品均按出厂价特供。 第一阶段/第3步：销售话术培训 注：2011特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。 第一阶段/第4步：确认场地 附近是否有噪音、灰尘、异味等环境问题会影响到活动的进行 现场空间是否充足，是否有足够的车位 现场地面是否有不平整 安全措施是否到位，比如太靠近马路，会不会容易出现事故等 其它会影响活动进行的因素 在该场地举行活动会否影响到周围的居民、交通？如果会有影响或不能明确会 否影响 建议先与工商部门及城管部门沟通协调 1）了解现场情况 活动动地点 舞台 尺寸位置 座位 数量位置 背景板 尺寸位置 周围环围环 境 可能影响活动的因素（包 括噪音、灰尘、安全措施 、地面等现场 状况） 解决方案 负责 人： 确认时间 ： l 现场勘查表 2）功能区确定 舞台摆放位置 背景板摆放位置 物料摆放位置 礼品、音响设备、座位、剪彩的区域划分 3）舞台及现场物料确定 舞台的尺寸 背景板的尺寸 物料的选择与尺寸量度 活动现场物料确认表 物料是否采用数量尺寸摆放位置 背景板是 否 横幅是 否 展架是 否 吊旗是 否 刀旗是 否 现场指示牌是 否 遮阳伞是 否 彩旗是 否 空飘是 否 海报是 否 充气拱门是 否 盆花是 否 背景音乐是 否 座椅是 否 剪彩用品：彩球、剪刀、托盘是 否 cd播放设备、音箱、麦克风是 否 海报是 否 充气拱门是 否 负责人： 确认日期： 1）落实演出承办单位时间、报价 2）落实现场主持人 3）确定报价 4）安排主持人、演出商赴现场踩点 5）交付定金 第一阶段/第5步：演出事项联系 项项目内容责责任人完成时间时间 建材市场的舞台/遮阳伞/气球统一设计，数量，预算. 建材市场的拱门统一设计，数量，预算. 建材市场的刀旗统一设计，数量，预算. 建材市场内的地贴和指引牌统一设计，数量，预算. 舞台设计,搭建,布置. 主持人邀请,培训.演习. 节目演出节目目录,排演. 音响设备及背景音乐准备音响设备及背景音乐（元旦活动 开始后的音乐） 品鉴台准备品鉴台的布置. 专卖店的拱门统一设计，数量，预算. 专卖店的x展架/易拉宝统一设计，数量，预算. 专卖店内的广告,配饰.统一设计，数量，预算. 专卖店内的产品布置.扎花 导购员 的礼仪/服饰/说辞.统一设计，数量，预算. 现场氛围拦截20名临促统一服装,维护现场 ,预算. 第一阶段/第6步：现场布置、监控 1）根据前面物料确定表，设计并制作物料；根据前面确认的位置摆放确认，于 活动开始前布置完成 序号内容计计划时间时间完成时间时间负责负责 人 1活动方案制定 2活动现场 确定 3影响活动进行的现场不利因素排除 4当地领导、协会领导、总公司领导的确定 5当地领导、协会领导、总公司领导的邀请 6表演单位邀请 7活动请柬的设计与制作 8活动请柬的发放与跟踪 9工作人员明细分工 10活动当天会场布置方案确定 11活动费用的预算与报批 12促销广告的设计与制作是否按规范完成 13促销广告的发布 14活动物料按规定设计与制作 15活动赠礼的设计与购置 16外购物品（如鲜花、红毯等）的购买 2）经销商请按照浪鲸元旦促销活动工作监控表检查工作是否到位，如果工作 没有到位，请尽快解决，以免耽误活动的质量 17活动背景音乐的选择、cd的准备 18现场导购员 的培训 19现场导购员 服装的确定 20活动摄影、摄像人员的安排 21确认邀请人出席情况 22接待领导用车的安排 23会场的布置 24现场物料正确摆放 25活动的现场控制与纪律维持的人员安排 26现场撤展、回收物料 27照片整理、冲洗、发放的跟进 28后续相关报道及其跟进 29 备注： 监控总负责 人：当地经销商总流程监控负责人 日期： 续上表： 时间时间事项项负责负责 人员员 12月31号经理和嘉宾抵达，活动现场 布置完毕，动员会的召开 1月1号 上午 1、8点00分现场工作人员报道，各司其责 2、8点30锣鼓开始营造气氛 3、8点50分主持人登台引领秩序和气氛 4、9点20分经理和嘉宾入场 5、9点40分经理和经销商发言 6、10点00分促销活动开始主持人调控气氛穿插现场演出 7、12点30分促销活动结束 8、工作人员在现场给 消费者提供水和休息参与现场活动和演出 1月1号 下午 1、13点00分现场工作人员报道，各司其责 2、13点30锣鼓开始营造气氛 3、13点50分主持人登台引领秩序和气氛 4、14点20分经理和嘉宾入场 5、14点40分主持人介绍促销优惠，工作人员配合礼品的摆放 8、工作人员在现场给 消费者提供水和休息，参与现场活动和演 出 1月1号 晚上 1、8点开活动现场 交流总结会 2、9点30分休息 第二阶段/现场活动流程 时间时间负责负责 人员员岗岗位事项项 活动前1-2天2人（姓名）活动地点发送dm单 活动前1-2天2人（姓名）礼品发放处发放礼品，和客户反馈 活动前1-2天1人（姓名）在活动流程图（喷绘）处解释活动流程和引导 活动前1-2天1人（姓名）协助主持协助主持人维持秩序和气 氛 活动前1-2天1人（姓名）主持人主持现场 活动前1-2天5人（姓名）收取现金处现场交现盖章成单 活动前1-2天1人（姓名）刷卡处刷卡盖章成单 活动前1-2天1人（姓名）现场协调处理突发事件 活动前1-2天1人（姓名）后勤保障后勤 活动前1-2天20人（姓名）治安维护维护秩序 活动前1