员工业绩pk和激励方案

1 / 8 员工业绩 激励方案 一、 目及奖励标准 1、每天目标完成奖 兑现时间：每天晚班下班时 奖励及处罚标准：数量不设限，当天个人目标完成即奖励 5 元 /人，个人目标没完成则罚（打扫仓库，或打扫卖场卫生），每天目标为店铺月目标除以店铺人数及月总天数。 2、每周最高业绩奖制度 兑现时间：每周第八天 奖励要求及标准：仅限 1 名，资金 50 元 备注：获得每周最高业绩奖的前提是必须完成个人周目标：如出现两人业绩相同则由连带率高的获得，未完成个人目标则 空置本奖，周目标为每天目标乖于本周天数。 3、周连带第一名 兑现时间：每周第八天， 奖励要求及标准：仅限 1 名，公司激励资金 50 元 +周店员 金额 备注：获得每周连带第一名 的前提是：个人周连带也必然同时满足基本连带值 要求：店铺连带率 以上，大小新连带率 2 及以上。周店员 额为每周 5 元 /人，若本周没人获取，则将本周店员 金额累积到下一周，激励资金 50 元不变。 4、滞销货品 兑现时间：以周为期限或月为期限 根据店铺货品 库存情况，每周制定几个宝贝款，（滞2 / 8 销款）可制定每卖一件 10 元或 15 元，或单月销售多少件给奖励。 5、 卡 兑现时间：每月随工资一起发 制定办卡要求：一次性消费多少金额办理 ，每月制定 目标，完成奖励 10 元到 20 元，超出部分按 5到 10 元奖励。 6、周递增 兑现时间：以周为单位或以半月为单位 方案描述： 1、 如一店四名导购的情况：周一 A 为日销售冠军，则有 20 元销售激励。周二 B 日销售比周一 A 日销售高且为周二的日销 售冠军，则周一奖予 A 之 20 元累计将给 B，则 0 元奖励。以此类推。 2、 说明：主要是激励员工争当第一，且结果是第一名的金额激励足够吸引人员竞争。 为了提高、挖掘我们自身的销售潜力，更加充满激 升战胜竞争对手的能力。针对本年度起决定因素最重要的最后一次战役公司特别拿出额外重金制定以下大奖。 目的： 1、刺激和鼓励各位家人圆满完成 务。 2、为年底超额完成个人目标奠定基础和为将来的竞争实力埋下伏笔。 3 / 8 一、激励对象：公司全体员工均可参 加定单激励，销售口员工必须参加。 二、任务红包的界定和对应激励：（结合自身及市场自愿挑选红包类型） 每缴纳 500 元算作一个定单（不含客户买卡费用） 1、入职满一年及以上员工红包类型： 2、入职满半年不满一年的员工红包类型： 3、入职未满半年的员工每成交一单额外奖励 50 元。（不参加其余任何形式的奖励和处罚；完全服从和执行公司其余的事项安排） 三、激励标准说明： 1、奖励准则为：一锤定音。（ 1）、即任务选定后，不能进行任务红包升级的更换。举例： 员工甲 选择 A 类基本红包，需完成 8 单、实际在活动结束后完成 16 单，员工甲只能享受 A 类基本红包的奖励 400元，而不能享受 D 类富裕红包的奖励 1800 元。 2、处罚准则为：凡事退一步。即任务选定后，如若没有完成目标定单数，则可以按照降 一级来进行参照奖罚（ A 类不能降级）。 1)、如降一级为完成时对该员工将只奖不罚（奖励只发放下一类的对应奖励的 50%）；举例： 员工甲选择 E 类铂金红包，需完成 18 单、实际在活动结束后完成 16 单则员工甲按照奖励原 4 / 8 则降一级就需按照 D 类减半奖励， 员工甲达到 D 类标准奖励发放原 D 类 1800 元的 50%为 900 元。 2）、如降一级为未完成时对该员工将只罚不奖；举例：员工甲选择 E 类铂金红包，需完成 18 单、实际在活动结束后完成 14 单则员工甲按照处罚原则降一级就需按照 D 类处罚，员工甲未 达到 D 类标准将处罚 300 元。 3、警戒线：零容忍态度：满一年的员工无论选择哪一类红包，最低警戒线为 6 单，如未 完成则每差一单再处罚 50 元。举例：员工甲选择 际完成 4 单则红包处罚 300 元 +订单警戒 线差 2 单处罚 100 元 合计处罚金额为： 400元。 四 间的激励政策可以合并享受。 巨 龙 伟 业 营 销 团 队 2015加：国庆任务红包外激励方案 全公司定单任务保底为：所有销售人员所选任务红包的定单数的总和。 全公司定单任务冲刺为：所有销售人员所选任务红包的定单数的总和再增长 20%。 5 / 8 一、 2015 年 9 月 6 日至 2015 年 9 月 30 日奖励：销售人员在此期间的订单数超过 5 单（含 5 单）的，每一单奖励 50 元，如 5 单奖励 250 元， 10单奖励 500 元，以此类推不设上限。 注： 1）客户订单须在公司交纳定金方可纳入核算； 2）定金金额须交纳 500 元 /单以上方可算一单。 二、在 间订单的定金及全部货款在达到如下标准按如下方式进行奖励： 备注： 1、以上奖励不重复享受。 2、所收货款指当期定单并收取的款项。 三、国庆期间（ 10 月 1 日 10 月 7 日）奖励： 1）、在展厅接待人员当日无签单罚款： 30 元 /人，若7 天完成订单总任务就不罚；当日未签 单或排名最后的根据实际情况，公司安排到其它岗位。 2）、当日展厅接待人员个人签单数达到 3 单的，奖励200 元； 当日展厅接待人员个人签单数达到 5 单的，奖励 400元； 当日展厅接待人员个人签单数达到 8 单的，奖励 600元； 3）、 7 天每个展厅团队订单总任务共计： 60 单，冲6 / 8 刺目标： 80 单 0%即 54 单，奖励团队活动经费 1000 元，团队带队主管（两 人共） 800 元 b单个团队完成订单总任务 100%即 60 单，奖励团队活动经费 1500 元，团队带队主管 （两人共） 1000 元 c单个团队未完成订单总任务 90%即 54 单，团队带队主管罚款（两人各） 300 元。 d天单个团队完成冲刺任务如签到 80 单，奖励团队经费 2000 元，团队带队主管（两人） 奖励 1500 元 四、整个公司后勤部门员工： 1）、若此次活动期间完成定单任务完成率在80%100%，所有的后勤人员奖励 200 元 /人。 2）、若此次活动期间完成订单总任务任务完成率在 100%以上，所有的后勤人员奖励 300 元 /人。 五、部门主管奖励：（没有定单或者业绩的主管） A、 在活动期间总订单任务完成率在 80%以下，主管罚款 200 元（杜国彦、章枝凤、黄全宗、 王礼文、王华忠、刘家辉），经理罚款 500 元（刘远、陈培忠、周勇、李章、姚海成、黄培坤） 7 / 8 B、 在活动期间总订单任务完成率在 80%100%，主管奖励 600 元（杜国彦、章枝凤、黄全宗、 王礼文、王华忠、刘家辉），经理奖励 1000 元（陈培忠、周勇、刘远、黄培坤、李章、姚 海成） C、 在活动期间总订单任务完成率在 100%以上，主管奖励 1000 元（杜国彦、章枝凤、黄全宗、 王礼文、王华忠、刘家辉），经理奖励 1500 元（陈培忠、周勇、刘远、黄培坤、李章、姚海成） 7、全公司完成 320 单奖励全体员工在活动后一周内省外旅游 3。 六、会员奖励： 1、会员在 2015 年 9 月 6 至 2011 年 10 月 7 日期间带客户到展厅交定金 500 元以上的，可 按以下方额额外奖励会员 客户交定金 1000 元奖励 200 元 客户交定金 1000元奖励 200 元 客户交定金 3000 元奖励300 元； 客户交定金 5000 元奖励 400 元； 客户交定金 10000 元奖励 500 元； （当日直接以红包形式给设计师或打款至会员账上） 注：客户所交定金一律不退还；且出货金额须在 4000元以上；出货金额若低于所交定金金额，多出部份公司将不8 / 8 予以退还。 2. 单个会员在此期间带客户到展厅交定金 1000元以上，且客户订单 数达到 5 个以上的（含 5 个）可额外奖励 500元。 注：此定金一概不退，若客户有退定金，则定金将由业务员承担。 制规则和公司注资比例 一、销售口员工每人标准为： 100 300 元，其余员工每人买马标准为： 50，公司主管为： 300 1000 元；老板不受限制（老板投资只能回收一半本金）可以多买。 二、 由公司按照报数原则确定销售分组团队。并指定相互 手由公司出面先