营销方法营销下载零度可乐重点客户介绍上市推广策略ppt课件

1,重点客户介绍,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,2,内容,产品介绍 消费者调研结果 上市计划以及市场支持 产品问答,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,3,内容,产品介绍 消费者调研结果 上市计划以及市场支持 产品问答,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,4,为什么上市零度可口可乐?,Source : Age 18-29, by A&A Qualitative Consultancy Limited Nov 2005,消费者调研数据显示 : 零度可口可乐在保留碳酸饮料流失消费者方面表现突出 “零度”更好地沟通“无糖”的产品特性 零度可口可乐被消费者认为有个性、时尚、 相比健怡可乐口味更好,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,5,从未想过你的人生可以如此自由自在，无忧无虑？ 你可以从心所欲，毫无顾忌地去享受一切， 而不用担心会有任何不好的后果！ 就好象零度可口可乐, 无糖,无热量, 让你尽情享受可乐的畅爽感觉， 而不会有任何不好的后果！ 放下一切不安与顾忌，来感受！来拥抱一切！你所享受的一切将会是零束缚！,无糖,依然可口可乐!,零度 可口可乐,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,6,内容,产品介绍 消费者调研结果 上市计划以及市场支持 产品问答,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,7,发现在消费者调研中，无糖,依然可口可乐 能适应消费者的兴趣，满足他们的需要,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,8,T3B,概念调查,Source: Coke Zero name option test BJ, SH, HZ, SZ Nov 07,调查发现 “零度可口可乐” 的接受程度强,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,9,Product Name,Slogan,消费者喜欢的品名和标语,调查结果显示消费者喜好结果如下 - 产品名称为： 零度 (Zero Degree) - 口号： 无糖 , 依然可口可乐 (No Sugar, Still Coca-Cola),管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,10,Zero Degree,No Sugar, Still Coca-Cola,No Sugar,包装运用了全球统一的可口可乐的设计元素,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,11,Zero Degree,No Sugar, Still Coca-Cola,No Sugar,包装运用了全球统一的可口可乐的设计元素,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,12,上市包装 330ml CAN & 500(或600)ml PET,330ml,500ml,600ml,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,13,在进一步的消费者调查中 消费者发现黑色包装非常 “酷” & “前卫”,向消费者展示了 “零度可口可乐” 的包装模型,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,14,内容,产品介绍 消费者调研结果 上市计划以及市场支持 产品问答,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,15,PR: 利用当地PAC合作媒体发布,赠饮; 完美体验,陈列：,电视广告,户外:,客户会/渠道活动,路演,强大的整合性市场活动，迅速提升产品知名度并帮助拉动销售,请各市场按照实际情况进行删减或修改,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,16,我们会在上市期间同时推出大量广告以迅速提升产品知名度！,电视广告,户外,平面,请各市场按照实际情况进行删减或修改,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,17,多种生动化用品支持上市信息传递,价格签,弹弹卡,瓶颈签,挂串,单张,吊旗,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,18,大卖场/超市陈列指引,零度可口可乐陈列要临近常规可口可乐,并陈列在百事可乐旁边 我司冰柜遵循中可总部和区域渠道部的标准执行，客户风冷柜在不减少现有可口可乐陈列面的同时增加额外的排面 至少做好3个干扰点：饮料货架、冰柜、地堆陈列/端架 （独立的零度可口可乐的地堆在饮料区或主通道）,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,19,货架陈列标准,零度可口可乐需要陈列在常规可口可乐旁边的位置，若货架陈列按口味顺序须临近百事 保证常规可口可乐与百事可乐货架占比为1.2:1的前提下，零度可口可乐的陈列面为额外增加的，并不是占用常规可口可乐的陈列位置。 最少是常规可口可乐的40%的排面,饮料货架,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,20,Neck Tag,Cooler Sticker,地堆和端架陈列应为品牌独立陈列，不包含常规可口可乐和其他品牌在内,我们期待您的店内地堆陈列会是这样,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,21,我们期待您的店内可乐冰柜陈列会是这样 -展示柜类型:1002L,零度可口可乐上市3个月内,目前的标准,零度可口可乐上市标准,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,22,零度可口可乐上市3个月内,我们期待您的店内可乐冰柜陈列会是这样 -展示柜类型:360L,目前的标准,零度可口可乐上市标准,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,23,核心消费群: 心态年轻的成年人 (18-39岁) 重点渠道:重点客户店内, 超市, 便利店 目标: 引发消费者好奇，进而增加产品认知度，吸引消费者尝试 沟通主要信息： 零度可口可乐无糖，却拥有与可口可乐相同的口感，带给你同样的畅爽感受！ 建议赠饮包装: 330ml CAN,我们会在您的店内进行大规模赠饮,355ml CAN,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,24,内容,产品介绍 消费者调研结果 上市计划以及市场支持 产品问答,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,25,1.零度可口可乐是一个什么样的产品? 零度可口可乐是可口可乐公司新近推出的无糖份的全新饮品。 2. 为什么要推出零度可口可乐? 可口可乐一直致力于为消费者提供多元化的饮料选择，满足他们不同口味，生活方式和消费场合的需要。而零度可口可乐正是为喜爱原味可口可乐，又希望饮品没有糖份的消费者而开发的全新饮品。 3零度可口可乐主要针对哪些消费群？ 零度可口可乐针对喜爱原味可口可乐，又向往无糖享受的消费者。 4零度可口可乐与原味可口可乐有什么不同之处？ 零度可口可乐与原味可口可乐在口味上非常接近，且不含糖份。特别适合喜爱原味可口可乐，又向往无糖享受的消费者。 5 同为无糖饮品，较之健怡可口可乐，零度可口可乐有何不同? 零度可口可乐与健怡可口可乐有着不同的口味。零度可口可乐的独特之处在于其口味非常接近原味可口可乐，且不含糖份，为喜爱原味可口可乐，又向往无糖享受的消费者提供全新的饮料选择。消费者可以按照自己的口味，选择自己喜爱的产品。,“零度可口可乐” 上市推广问答,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,26,6.零度可口可乐什么时候上市? 零度可口可乐在2008年率先在北京、廣州、上海、青岛、天津、海口等市场上市，2009年陆续在全国其它市场与消费者见面。 7.零度可口可乐上市定价 在大卖场、超市355毫升易拉罐包装，每罐 人民币2.1元，600 毫升随我酷包装 ，每瓶人民币 2.5元. 在传统渠道355毫升易拉罐包装，每罐 人民币2.5元，600 毫升随我酷包装 ，每瓶人民币 3元. 8.零度可口可乐上市后的包装有哪些？ 零度可口可乐上市后，将推出330毫升易拉罐和600 毫升随我酷包装，供消费者选择。 9.零度可口可乐在其他国家的销售业绩如